Nhà máy Thực phẩm Hồng Quang nằm trong khu công nghiệp mới giải phóng ở Bắc Bộ, nơi đây quy tụ đủ loại xí nghiệp: xưởng chế tạo kính ô tô, nhà máy sản xuất ô tô, nhà máy sản xuất lốp xe, cùng đủ loại nhà máy sản xuất linh kiện khác.

Nhà máy Thực phẩm Hồng Quang nằm ở vị trí trung tâm khu công nghiệp, cũng không mấy nổi tiếng. Ngay cổng nhà máy, có một quán nhỏ với hai bàn khách đang ngồi, trông khá vắng vẻ.

Tần Dương và Cung Kiếm xuống xe cách đó không xa, đứng ở giao lộ quan sát. Cung Kiếm đảo mắt qua khu xưởng đèn đóm heo hắt, nhìn đồng hồ đeo tay một chút rồi cười nói: "Cái nhà máy này coi như hết thời rồi. Hôm nay cả ngày chỉ chạy máy ba, bốn tiếng đồng hồ. Một nhà máy làm ăn tốt bình thường phải chạy ba ca liên tục 24 giờ không ngừng nghỉ, dù có kém cỏi nhất cũng phải hai ca mười sáu tiếng."

Tần Dương cười nói: "Nếu nó vẫn vận hành như thế này mà sản phẩm vẫn còn bán chạy, thì ông chủ đã chẳng muốn sang nhượng nhà máy làm gì."

Cung Kiếm là người được dì nhỏ La Thi Nhã cử đến dẫn dắt đội ngũ hỗ trợ Tần Dương. Đội ngũ này chỉ có vỏn vẹn năm người, nhưng ai nấy đều là tinh binh tướng giỏi.

Tần Dương đích thân lái xe ra sân bay đón họ, đưa về khách sạn đã đặt trước, rồi mời họ một bữa trưa thịnh soạn.

Đám người này thực sự là những người làm việc hiệu quả, vừa ăn trưa xong đã lập tức nhập cuộc làm việc, tiếp nhận tài liệu từ Tần Dương, sau đó nhanh chóng phân chia nhiệm vụ.

Họ phải nắm được tình hình vận hành của đối tượng, tình hình tài chính của chủ sở hữu, dự tính của anh ta, v.v. Tóm lại, càng nắm rõ thông tin, họ sẽ càng chiếm ưu thế lớn trong thương vụ thu mua, và có thể dùng mức giá chính xác nhất để hoàn tất.

Thu mua là việc họ làm thường xuyên nhất, cũng là sở trường nhất. Trong lĩnh vực này, họ đều là chuyên gia!

Cung Kiếm tuổi cũng không lớn, chỉ khoảng 34, đang ở độ tuổi sung sức, tràn đầy nhiệt huyết và năng lượng. Nghe Tần Dương chuẩn bị đến khảo sát thực tế, anh liền chủ động đề nghị cùng Tần Dương đi khảo sát thực địa.

Buổi chiều, anh và Tần Dương đã quan sát tình hình nhà xưởng sản xuất, giờ đây chuẩn bị tìm thêm vài công nhân để tìm hiểu tình hình sống còn của nhà máy.

Đối với hành vi sang nhượng nhà máy kiểu này, bên bán thường sẽ hết sức phóng đại ưu điểm của mình và những nỗi niềm buộc phải bán nhà máy, còn bên mua nhất định phải nắm rõ tình hình thực tế, nếu không sẽ dễ bị che mắt, dẫn đến phải mua với giá quá cao.

"Ăn khuya chút không, uống gì chứ?"

Cung Kiếm mỉm cười: "Tốt, đằng kia có một bàn mấy người mặc đồng phục nhà máy Thực phẩm Hồng Quang kìa, vừa hay mình có thể hỏi thăm chút ít."

Tần Dương cười cười: "Tôi cũng nghĩ vậy."

Hai người đi tới, đến quán nhỏ ngồi xuống, gọi hai ba món nhắm và một két bia.

Bàn kế bên có ba người đàn ông, đều mặc bộ quần áo lao động màu xanh đậm, phía sau in chữ "Nhà máy Thực phẩm Hồng Quang".

Một người đàn ông bưng chén rượu lên nhấp một ngụm, rồi thở dài: "Nghe nói ông chủ không trụ nổi nữa, định bán nhà máy, không biết thật hư thế nào. Này Triệu Kha, cậu tin tức nhanh nhạy, có biết chuyện này không?"

Người đàn ông bên cạnh cười khổ nói: "Là thật đấy. Tình hình nhà máy thế nào mọi người cũng rõ rồi đấy, mấy cái đồ hộp sản xuất ra cứ chất đống trong kho, chẳng bán được chút nào. Ông chủ nghĩ đủ mọi cách rồi mà vẫn chịu thua, nghe đâu cả lương tháng sau cũng chưa biết có được phát không nữa."

Hai người còn lại lập tức đều lo lắng: "Thật ư? Đến lương cũng không phát nổi sao?"

"Không bán được gì thì tiền đâu mà trả lương?"

Cả ba người đàn ông đều lộ vẻ lo âu. Không có lương thì sống sao đây?

Không phát nổi lương, chẳng lẽ có nghĩa là sắp thất nghiệp rồi sao?

Thời buổi này kiếm việc đâu có dễ dàng gì.

Tần Dương cầm chén rượu của mình, xách theo cả chai, đi tới bàn ba người đàn ông kia: "Mấy anh lớn, mới vừa nghe mấy anh nói nhà máy Thực phẩm Hồng Quang sắp đóng cửa à? Em có người nhà cũng làm ở trong đó, năm nay em vừa tốt nghiệp đại học, còn định vào Hồng Quang xin việc làm đây."

"Chẳng bán được gì, đồ chất đống trong kho hết rồi, trong xưởng cũng đã cơ bản ngừng hoạt động, người thì cứ ngồi chơi, làm gì còn cần tuyển người nữa. Chàng trai trẻ, nhà máy phụ tùng ô tô đối diện thì đang tuyển người đấy, cháu có thể thử qua bên đó xem sao."

"Thật ạ, là nhà máy nào thế ạ?"

Tần Dương vừa hỏi, vừa thuận thế ngồi xuống.

Tần Dương rất nhanh liền hòa nhập vào câu chuyện của mấy người này. Dưới sự dẫn dắt khéo léo của anh, số lượng công nhân hiện tại, tình hình sản xuất, thậm chí không khí làm việc, sự xáo động trong lòng người ở toàn bộ nhà máy, anh đều nắm rõ như lòng bàn tay.

Cung Kiếm ở bàn bên cạnh nhìn cảnh này, khẽ nhếch khóe miệng. Cháu trai của ông chủ mình thật thú vị.

Từ hôm nay gặp mặt đến hiện tại, anh thể hiện sự chín chắn hoàn toàn không phù hợp với tuổi tác. Chưa kể những chuyện khác, chỉ riêng cái tài dẫn dắt câu chuyện phiếm này cũng không phải ai cũng có. Nhìn thì có vẻ bốn người đang tùy ý trò chuyện, thậm chí than thở, oán trách, nhưng thực tế, Tần Dương lại là người duy nhất điều khiển hướng đi của cuộc nói chuyện.

Tần Dương rất hào phóng gọi thêm hai món nhắm và một két rượu nữa. Đến khi bữa ăn khuya kết thúc, đã hai tiếng đồng hồ sau đó.

Tần Dương thanh toán luôn hóa đơn cho ba người đàn ông kia, rồi quay về ngồi đối diện Cung Kiếm.

"Anh họ? Bán bảo hiểm?"

Trên mặt Cung Kiếm hiện lên nụ cười không nén được. Dù sao Cung Kiếm mặc đồ Tây, thật sự không giống những người làm ở các xí nghiệp gần đây, nên Tần Dương liền thuận miệng nói anh là anh họ mình, làm nghề bán bảo hiểm, hôm nay tiện đường qua đây thăm hỏi anh.

Tần Dương cười cười: "Hết cách rồi, ai bảo anh ăn mặc nhìn tinh anh như vậy làm gì?"

Cung Kiếm giơ ly rượu lên nhấp một miếng: "Tôi cũng có thể không phải bán bảo hiểm, mà là bán nhà đất!"

Tần Dương giơ ly rượu lên chạm ly với Cung Kiếm, cười ha ha một tiếng: "Mặc kệ thế nào, ít nhất thì chúng ta cũng đã nắm được tình hình cơ bản của nhà máy rồi... Anh thấy sao?"

Cung Kiếm trầm tư chốc lát: "Nhà máy này có điều kiện cơ sở vật chất và vị trí không tồi, chỉ là họ muốn sang nhượng nhà máy kèm theo cả số đồ hộp tồn kho kia. Nghe nói số hàng tồn kho đó không hề ít, mà số đồ hộp này đối với chúng ta thì chẳng có tác dụng gì. Mua một đống thứ không bán được thì không phù hợp với yêu cầu của chúng ta."

Tần Dương cười nói: "Vấn đề này tôi cũng đã cân nhắc qua. Số đồ hộp này quả thực rất nhiều, có thể nói là chất đống như núi, chúng ta thực sự phải bỏ ra chi phí rất lớn để thu mua số đồ hộp vốn dĩ chẳng có tác dụng gì đối với chúng ta. Nhưng mà, Bí Chế Tam Nguyên Thang mà chúng ta sản xuất thực chất cũng tương tự như đồ hộp, vì vậy hoàn toàn có thể áp dụng phương thức tặng kèm, để tiêu thụ hết số đồ hộp này."

Cung Kiếm nhíu mày: "Tặng kèm?"

Tần Dương cười nói: "Đúng vậy, tặng kèm. Sản phẩm của chúng ta là sản phẩm mới, dù có được vận hành và mở rộng thị trường, sự chấp nhận của thị trường đối với chúng ta chắc chắn sẽ không cao. Vậy nếu chúng ta tặng kèm một lượng đủ lớn sản phẩm thì sao? Người thích ham đồ khuyến mãi thì không chỉ có một hai người đâu..."

Cung Kiếm có chút chần chừ nói: "Việc áp dụng hình thức tặng kèm cố nhiên là được, nhưng sẽ làm tăng đáng kể chi phí vận hành. Giai đoạn đầu thậm chí sẽ không có bất kỳ lợi nhuận nào, thậm chí còn lỗ vốn. Hơn nữa, sau khi hết khuyến mãi, người tiêu dùng liệu có còn tiếp tục mua sắm hay không lại là một vấn đề khác..."

Tần Dương tự tin nói: "Dù là vì quà tặng hay vì sản phẩm, việc người tiêu dùng lựa chọn Bí Chế Tam Nguyên Thang đã cho thấy họ thực sự có nhu cầu ở phương diện này. Chỉ cần sử dụng Bí Chế Tam Nguyên Thang, họ nhất định sẽ cảm nhận được sự thay đổi mà nó mang lại. Tôi có đủ tự tin rằng, một phần lớn trong số những người này sẽ tiếp tục mua sắm Bí Chế Tam Nguyên Thang, trở thành nhóm khách hàng trung thành đầu tiên của chúng ta."

Bản chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.