Vừa rồi là về thẻ hội viên, giờ chúng ta nói về tình hình bộ phận huấn luyện viên cá nhân.

Trong tuần vừa qua, Lưu Tâm Nghiên, Phùng Dũng, Chung Vĩ Kiện đều vượt chỉ tiêu công việc tuần. Đa số huấn luyện viên cá nhân cũng đều có doanh thu.

Thế nhưng, Trình Ngọc Hân, Cao Xán Lượng, Ông Thuận Thuận, ba người các cô/cậu, từ đầu tuần đến giờ chưa chốt được đơn nào!

Các cô/cậu muốn làm gì? Định bị đuổi việc giống Phương Dự à?

Đặc biệt là cô Trình Ngọc Hân, chỉ trong vòng hai ngày, ba vị khách hàng mà Phương Dự chuyển sang cho cô đã hủy khóa học!

Cô muốn làm gì?

Có phải cô đang muốn "ăn cây táo, rào cây sung" không? Tôi nói cho cô biết! Không muốn làm thì cút đi! Đại Chu này thừa người làm lắm đấy...

Tôn Dương bình thường rất ít khi đến cửa hàng vào buổi sáng, vì lúc đó vắng khách, cũng không có việc gì đáng kể. Thế nhưng hôm nay là thứ Ba, 9 giờ 30 sáng mỗi tuần, tất cả cửa hàng của Siêu Việt đều phải họp giao ban và ghi biên bản cuộc họp gửi về công ty.

Thành tích của cửa hàng Vui Sướng Thành tháng này khá tốt, nhờ đợt giảm giá nhân dịp Trung Thu, doanh thu riêng trong tháng đã vượt mốc 180 vạn. Giờ đây, còn một tuần nữa mới đến kỳ chốt sổ cuối tháng, nếu cố gắng bứt phá, có lẽ sẽ phá được kỷ lục doanh thu 250 vạn riêng trong tháng.

Trình Ngọc Hân bị Tôn Dương mắng đến mức mặt lúc đỏ lúc trắng. Nếu không phải Lưu Tâm Nghiên ở bên cạnh liên tục nắm tay và ra hiệu cho cô ấy đừng hành động thiếu suy nghĩ, với tính cách của cô, chắc chắn đã sớm buông một câu "cô đây không làm nữa" rồi bỏ đi.

"Tháng này là tháng cuối cùng của quý III, chỉ còn lại một tuần nữa, ai cũng không được phép chểnh mảng! Nhất là mấy người mà tôi vừa điểm danh..."

Tại cửa hàng Vui Sướng Thành, Tôn Dương đang chỉ tay múa chân, nước bọt văng tung tóé, mắng mỏ những nhân viên đang đứng thành ba hàng. Đang mắng dở chừng, điện thoại di động của anh ta bỗng reo.

Tôn Dương rút điện thoại ra xem, rồi vội vàng nghe máy: "Sếp ạ, vâng, đúng vậy, tôi đang họp giao ban, ừm. Về công ty ạ? Ngài có chuyện gì... Vâng vâng vâng, tôi về ngay đây."

Tôn Dương cúp điện thoại, phẩy tay ra hiệu cho tất cả nhân viên giải tán, ai làm việc nấy. Anh ta vào phòng làm việc lấy chìa khóa xe rồi ra cửa.

Lạ thật, sao sếp lại đột nhiên gọi mình về công ty gấp gáp như vậy? Mà nghe giọng điệu có vẻ tâm trạng cũng không tốt...

Cửa hàng Vui Sướng Thành cũng không xa tổng công ty Siêu Việt, khoảng cách đường chim bay không quá năm cây số. Thế nhưng, vì có nhiều đèn xanh đèn đỏ, chiếc Audi A6 của Tôn Dương cứ nhích từng chút một, phải mất nửa tiếng anh ta mới đến được dưới chân tòa nhà Dân An, nơi đặt trụ sở công ty Siêu Việt.

Vừa mới bước vào công ty, Tôn Dương đã cảm thấy không khí có gì đó không ổn.

Anh ta đã theo Mã Đạt, ông chủ của Siêu Việt, vài chục năm, trước đây còn từng làm tài xế riêng cho Mã Đạt. Trong công ty, từ trên xuống dưới, Tôn Dương không mấy ai là không quen biết.

Thông thường, những người ở tổng bộ này, dù thân hay sơ, khi nhìn thấy anh ta đều sẽ chào hỏi.

Nhưng hôm nay, Tôn Dương gặp vài đồng sự ở tổng bộ trên đường đi, họ nhìn anh ta cứ như thấy ôn thần. Thật sự không thể tránh được thì mới gật đầu qua loa, sau đó liền vội vàng lảng đi.

"Tôn Giám đốc, anh về rồi ạ? Sài Tổng dặn tôi, thấy anh thì bảo anh ghé qua phòng làm việc của cô ấy trước đã." Tôn Dương vừa bước vào công ty đã bị cô lễ tân ngăn lại.

"Sài Tổng ư?" Tôn Dương khẽ giật mình, "Vừa rồi là sếp gọi điện bảo tôi về mà."

Cái người phụ nữ tên Sài Linh đó tìm mình làm gì nhỉ? Thật kỳ quái.

Cô lễ tân lắc đầu: "Cái đó thì tôi không rõ, dù sao thì đó là lời của Sài Tổng ạ."

Tôn Dương khẽ nhíu mày: "Được rồi, tôi biết rồi. À mà, sếp có ở đây không?"

Cô lễ tân mỉm cười: "Anh cứ đi gặp Sài Tổng trước đã, cô ấy đang ở trong phòng làm việc, anh cứ vào thẳng là được."

Tôn Dương trong lòng bồn chồn, đi đến cửa phòng làm việc của Sài Linh, gõ cửa một cái, chẳng đợi người bên trong lên tiếng đã đẩy cửa bước vào.

"Linh Tỷ, vừa nghe Candice nói chị tìm tôi à? Có chuyện gì thế? Sắp hết quý III rồi, tôi đang họp nhân viên đây, lát nữa còn phải gặp sếp nữa. À mà, trong kế hoạch của tôi là sau đợt Kỳ Qua cuối thu, sẽ tổ chức một chuyến du lịch team building, tôi cũng đã nhờ Tiểu Tống nói với chị rồi chứ?"

Vừa vào cửa, Tôn Dương đã thản nhiên ngồi xuống chiếc ghế đối diện Sài Linh, ánh mắt không kìm được cứ lướt qua người cô.

Phòng làm việc của Sài Linh cũng không lớn lắm, chỉ khoảng bảy tám mét vuông. Bàn làm việc cũng chỉ là một chiếc bàn chữ L bình thường. Trên tường treo đầy các loại biểu đồ, còn bên cạnh là những dãy tủ đựng hồ sơ chất đầy tài liệu.

Sài Linh là Tổng giám đốc tài chính của Siêu Việt, kiêm nhiệm cả tài chính, nhân sự, hành chính, có thể xem như cánh tay phải của Mã Đạt.

Sài Linh không theo Mã Đạt lâu bằng Tôn Dương, nhưng cũng đã bảy tám năm rồi.

Từ vị trí lễ tân trong một công ty nhỏ chỉ có mười mấy người, đến nay đã là người đứng thứ hai trong tập đoàn với hơn nghìn nhân viên, đương nhiên Sài Linh là người có năng lực.

Nhưng quan trọng hơn, hiện tại cô ấy là người tình của Mã Đạt.

Trong thâm tâm, Tôn Dương khinh thường Sài Linh.

Vênh váo cái gì chứ, cái con nhóc con này, chẳng phải cũng chỉ nhờ ngủ với sếp mới lên được vị trí đó sao.

Tôi đã theo sếp mười ba năm, từ khi Siêu Việt mới chập chững khởi nghiệp được vài năm là tôi đã vào rồi, còn cô mới đến được mấy năm chứ?

Chờ thêm mấy năm nữa, khi cô thành bà cô già rồi, bị sếp đá đít xem cô còn hống hách được không.

Thế nhưng, người phụ nữ này đúng là quyến rũ thật.

Sài Linh là người Dĩnh Quận, Ngạc Châu. Sau khi tốt nghiệp đại học, cô liền vào làm ở Siêu Việt.

Con gái Ngạc Châu phần lớn có làn da rất đẹp, Sài Linh cũng không ngoại lệ.

Đã ngoài ba mươi tuổi, làn da cô vẫn mịn màng, căng mọng như thuở đôi mươi, ánh mắt, cử chỉ toát lên vẻ phong tình. Mỗi lần nhìn thấy Sài Linh, Tôn Dương đều c���m thấy ngứa ngáy trong lòng.

Đáng tiếc, đã bị sếp nhanh chân chiếm mất rồi.

"Tôn Giám đốc, chúng ta nói chuyện chính đi." Sài Linh sắc mặt lạnh như băng, bình tĩnh không chút lay động, đưa cho Tôn Dương một tập tài liệu.

"Anh xem cái này đi."

Tôn Dương đón lấy tập tài liệu, hờ hững lật giở tờ đầu tiên. Vừa nhìn vài dòng, sắc mặt anh ta lập tức thay đổi.

"Linh Tỷ, đây là ý gì?" Tôn Dương cười gượng gạo, "Chị điều tra tôi à?"

"Muốn người không biết, trừ phi mình đừng làm."

Sài Linh mặt không cảm xúc, nhưng nếu để ý kỹ, không khó để nhận ra khóe mắt cô ta lộ rõ vẻ khinh bỉ.

"Tôi đã theo sếp bao nhiêu năm rồi! Thế mà chị lại điều tra tôi!?"

Tôn Dương giận tím mặt, dùng sự phẫn nộ để che giấu nỗi sợ hãi.

"Đây là vu khống!"

Tôn Dương đập mạnh tập tài liệu xuống bàn làm việc của Sài Linh, "Tôi sẽ gọi điện cho sếp! Chị thế mà lại dùng thủ đoạn hèn hạ như vậy để hãm hại tôi!"

"Tôn Giám đốc, anh nói thế thì chẳng có nghĩa lý gì nữa."

"Hiện tại, kiểm tra trong vòng hai năm thì có tổng cộng 342 thẻ hội viên, tổng giá trị vượt quá 110 vạn. Anh có muốn tôi đối chiếu từng thẻ hội viên một với anh không?"

Sài Linh cầm cây bút trong tay, đôi môi đỏ mọng khẽ đóng mở. Những lời cô ta nói ra khiến lòng Tôn Dương chùng xuống từng đợt.

"Anh đã lấy những thẻ "chết" để kích hoạt lại, đổi tên và bán cho học viên mới, rồi tiền của khách hàng mới thì trực tiếp chảy vào tài khoản cá nhân của anh."

"Đúng, Siêu Việt có 18 cửa hàng ở Hải Tây, các cửa hàng trưởng khác cũng chưa chắc sạch sẽ, nhưng họ không ai có gan lớn như anh đâu."

"Hai năm, 342 thẻ, trung bình cứ hai ngày anh tham ô một thẻ. Mà đây mới chỉ là số liệu trong hai năm điều tra, trong tổng số ba năm rưỡi anh làm cửa hàng trưởng. Những khoản nợ trước đó không có trên hệ thống nên chúng tôi chưa tính vào cho anh đấy."

"Đây là vu khống! Những thẻ này đều được kích hoạt bình thường, có liên quan gì đến tôi?" Tôn Dương đương nhiên không thể dễ dàng nhận tội, chỉ có thể liều chết chối cãi.

Thủ đoạn của Tôn Dương thật ra rất thô thiển, đơn giản chính là gian lận trên những "thẻ chết".

Ở Đại Chu hiện tại, ngành gym cơ bản đều yêu cầu có phí hội viên. Thường thì yêu cầu khách hàng mới nộp trước phí hội viên một đến hai năm, rẻ thì hơn một nghìn một năm, phần lớn phòng gym đều có phí hội viên hai ba nghìn một năm.

Nhưng trong số những khách hàng mới mua thẻ này, những người thực sự có thể kiên trì tập luyện thì có lẽ ngay cả một phần mười cũng không có.

Một phòng gym có khoảng 300 khách mỗi ngày, dù mỗi năm bán ra 3000 thẻ hội viên, thì có lẽ mỗi ngày trong phòng tập vẫn chỉ là những gương mặt cũ, khu vực thiết bị cũng không đầy người.

50-60% số người, sau khi đi ba bốn lần, có lẽ sẽ không bao giờ quay lại nữa. Thẻ hội viên của những khách hàng này được gọi là "thẻ chết".

Từ góc độ tài chính mà nói, tiền từ "thẻ chết" thực chất là một khoản nợ dự phòng.

Với phí hội viên 2400 tệ một năm của Siêu Việt, khoản tiền này cần được phân bổ đều trong 12 tháng để tiêu hóa doanh thu, mỗi tháng chỉ có thể ghi nhận 200 tệ.

Nhưng từ góc độ thực t�� mà nói, số tiền đó chính là dòng tiền mặt, chính là lãi ròng!

Tôn Dương để mắt tới chính là phần lợi nhuận này.

Tôn Dương đã dùng quyền hạn của cửa hàng trưởng, lấy những thẻ chết chưa dùng được mấy lần để kích hoạt lại, rồi để các cố vấn hội viên bán cho khách hàng mới, vì khách hàng mới cũng có khả năng lớn là chỉ tập vài ngày rồi không quay lại nữa.

Theo chính sách thưởng, khách hàng mới sẽ trả tiền thưởng cho cố vấn hội viên. Nhưng vì tỷ lệ luân chuyển của cố vấn hội viên cao, thêm vào đó, Tôn Dương còn lấy lý do như "không hài lòng với thành tích ba tháng không có tiền thưởng" để không thanh toán tiền thưởng cho các cố vấn hội viên. Thế là, số tiền đó cũng được "tiết kiệm" lại.

Nếu quả thực gặp phải loại khách quen lâu ngày gián đoạn mà nay lại quay lại tập luyện, Tôn Dương sẽ ở hậu trường chuyển một "thẻ chết" khác cho vị khách quen này.

Cứ như vậy kéo dài hai ba năm, thế mà thật sự không bị lộ tẩy.

"Có phải vu khống hay không, trong lòng anh tự rõ. Hôm nay gọi anh đến đây là để anh có hai lựa chọn. Một, trả lại tiền và chờ đợi công ty xử lý nội bộ. Hai, công ty sẽ báo công an vì đây là hành vi lạm dụng chức vụ, tham ô điển hình."

"Tự anh chọn đi."

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free, không được phép sao chép dưới mọi hình thức.