Giữa tháng 5, Nhậm Dũng, cựu Giám đốc điều hành của ChinaRen, sau một năm rưỡi bị Sohu ép từ chức, đã đăng một bài viết có tựa đề "Lấy gì để cứu vãn ngươi, ChinaRen?" trên diễn đàn Thiên Nhai nổi tiếng của Trung Quốc, gây ra làn sóng tranh luận sôi nổi trên khắp các diễn đàn mạng. Hàng loạt người dùng ChinaRen đã phản hồi, chỉ trích Sohu vô trách nhiệm với đông đảo người dùng, khi máy chủ thường xuyên trong tình trạng sập, kết nối chập chờn và khó đăng nhập, cùng nhiều vấn đề nghiêm trọng khác.

Thế nhưng, Sohu lại không đưa ra được biện pháp ứng phó hữu hiệu, thờ ơ tiếp tục bỏ mặc ChinaRen tự sinh tự diệt. Làn sóng dư luận lần này gây chấn động lớn trên mạng Internet. Nhậm Dũng thậm chí còn kêu gọi gây quỹ cộng đồng để mua lại ChinaRen, xuất phát từ tình cảm gắn bó. Trong lúc nhất thời, các diễn đàn lớn đều chờ xem Sohu tiếp tục làm trò cười, trong khi các đối thủ cạnh tranh ra sức châm dầu vào lửa.

Các đối thủ không đội trời chung của Sohu, như Sina và NetEase – hai ông lớn cổng thông tin điện tử – cũng không kiêng nể gì, tiếp tục tung ra các bài viết chỉ trích "Bảy Tội Lỗi" của Sohu. Thương vụ mua lại từng được mệnh danh là "sử thi Internet" vài năm trước, giờ đây chỉ còn lại cảnh hoang tàn khắp nơi.

Các tin tức trong giới đều phân tích việc Sohu mua lại ChinaRen năm đó, và giờ đây tất cả đều chứng minh đây là một thương vụ thất bại. Các bài báo như "Sohu và ChinaRen: Câu chuyện không thể không kể", "30 triệu: Đánh đổi hay không?", "Thư gửi Sohu và đông đảo người dùng ChinaRen (tiễn biệt cộng đồng ChinaRen bị đóng cửa)" liên tục xuất hiện. Hàng loạt bài viết "mềm" này đã đẩy Sohu vào tâm bão dư luận.

Sau một thời gian "lên men", khi thị trường chứng khoán mở cửa trở lại, Sohu kiêu ngạo cuối cùng đã phải trả giá đắt: cổ phiếu giảm mạnh 5 điểm phần trăm, thiệt hại hàng chục triệu NDT.

Tổng giám đốc Sohu, Trương Siêu Dương, buộc phải tổ chức họp báo, tuyên bố sẽ xử lý thỏa đáng các khiếu nại của người dùng, và sẽ cân nhắc chuyển nhượng ChinaRen – tài sản không sinh lời này – cho một công ty có năng lực.

Lần này, Vạn Cương của Sohu đã chủ động tìm Uông Đống Lương, đưa ra mức giá 5 triệu, để chuyển nhượng toàn bộ tên miền và dữ liệu của ChinaRen. Uông Đống Lương không hề do dự từ chối. Lúc này, đối với Sohu mà nói, ChinaRen cũng chỉ là "khoai lang bỏng tay". Nhanh chóng giải quyết vấn đề để lấy lại niềm tin của nhà đầu tư mới là điều quan trọng nhất.

Uông Đống Lương trực tiếp ép giá xuống còn 2 triệu, và cuộc đàm phán với Vạn Cương kết thúc trong không vui vẻ.

Uông Đống Lương gọi điện cho Trình Hiểu Vũ, thuật lại chi tiết tình hình hiện tại. Trình Hiểu Vũ cũng cảm thấy có chút khó giải quyết, vì 2 triệu hay thậm chí 3 triệu cũng không thấm vào đâu đối với Sohu. Điều họ cần lúc này là một câu trả lời thỏa đáng cho đông đảo cư dân mạng và nhà đầu tư. Nếu bán ChinaRen với giá quá rẻ, đó cũng là tự vả vào mặt Sohu.

Nhưng lúc này, Trình Hiểu Vũ trong tay chỉ có hơn 2 triệu, không thể bỏ ra nhiều tiền hơn. Ngay cả khi dùng hết số tiền này để mua ChinaRen, thì những công việc tiếp theo sẽ giải quyết ra sao? Lấy đâu ra tiền để duy trì và phát triển? Anh cũng không muốn tiếp tục xin tiền gia đình.

Trình Hiểu Vũ cau mày gác máy, vắt óc suy nghĩ xem còn cách giải quyết nào khác không. Nhưng trớ trêu thay, anh không có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, chỉ có thể ngồi trước máy tính, xem những bình luận bất lợi về Sohu trên diễn đàn và các trang web, mong tìm ra phương án làm hài lòng Sohu mà bản thân không phải trả cái giá quá lớn.

Uông Đống Lương cũng đang suy nghĩ nát óc trong văn phòng. Nếu không thì phải tìm kiếm vốn đầu tư, nhưng lúc này họ chưa đạt được thành tựu nào, làm sao có quỹ đầu tư mạo hiểm nào chịu rót vốn? Nếu không, chỉ còn cách thuyết phục Sohu cho phép họ trả tiền theo từng đợt.

Không lâu sau, Uông Đống Lương lại gọi điện đến, nói: "Hay là chúng ta ký kết một thỏa thuận hợp tác cam kết hiệu suất với Sohu? Như vậy, giai đoạn đầu có thể dùng ít tiền để có được ChinaRen, sau này có tiền thì sẽ tiến hành thanh toán."

Trình Hiểu Vũ cẩn thận suy nghĩ đề nghị của Uông Đống Lương, cảm thấy làm như vậy có rủi ro và nhiều lỗ hổng. Hơn nữa, việc thanh toán với mức giá quá cao sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc thành lập mạng xã hội Twhisper của họ trong giai đoạn đầu.

Trình Hiểu Vũ nhìn trang chủ của Sohu, đột nhiên lóe lên một ý tưởng, và nói với Uông Đống Lương: "Thực ra, chúng ta không nhất thiết phải mua ChinaRen!"

Uông Đống Lương có chút nghi hoặc: "Nếu không mua, việc quảng bá Twhisper sẽ không có nền tảng, tiến độ sẽ khá chậm. Như vậy, mạng xã hội của chúng ta sẽ không có ưu thế!"

Trình Hiểu Vũ cười nói: "Chúng ta mua ChinaRen chỉ là vì lượng lớn dữ liệu người dùng của nó. Chỉ cần chúng ta tạm thời nắm giữ những dữ liệu này, có lẽ có thể tạm thời kết nối với toàn bộ người dùng và bạn bè, thì đã đủ rồi! Chúng ta không cần mua đứt nó! Chúng ta có thể thuê!"

Uông Đống Lương cũng là người cực kỳ thông minh, lập tức hiểu thấu đáo: "Đúng vậy, chúng ta thay Sohu vận hành, quyền sở hữu vẫn thuộc về Sohu. Như vậy, chúng ta có thể thử trao đổi với Sohu một phần phí không lớn để có được quyền sử dụng ChinaRen. Chỉ cần trong thời hạn đã thỏa thuận, chúng ta khiến đông đảo người dùng ChinaRen 'cắm rễ' vào Twhisper, thì chúng ta chẳng phải lo sợ gì!" Uông Đống Lương bật dậy khỏi ghế, cảm giác như thể ChinaRen đã trong tầm tay.

"Vũ thiếu, anh thực sự quá có thiên phú kinh doanh," Uông Đống Lương không che giấu được nội tâm hưng phấn, lớn tiếng nói. "Tôi sẽ lập một kế hoạch ngay bây giờ và gửi cho Vạn Cương. Đối với Sohu mà nói, đây thực sự là phương thức xử lý tốt nhất, không cần bán tống bán tháo ChinaRen, lại có thể đưa ra một câu trả lời thỏa đáng cho đông đảo người dùng."

Trình Hiểu Vũ cũng kích động trong lòng, cảm giác c��nh cửa chiến thắng đã từ từ mở ra trước mắt mình. "Như vậy, có lẽ không cần bỏ ra bao nhiêu tiền mà vẫn có thể tạm thời kiểm soát ChinaRen. Chỉ cần cho anh ta một năm thời gian, ChinaRen hẳn là sẽ không còn giá trị gì nữa, đến lúc đó trả lại Sohu cũng chẳng đáng kể."

Uông Đống Lương tràn đầy tự tin bắt tay vào xây dựng kế hoạch vận hành thay thế. Trình Hiểu Vũ dặn dò Uông Đống Lương phải viết một kế hoạch tràn đầy "tình hoài", xây dựng hình ảnh một "nhà mơ tưởng" yêu quý ChinaRen, sẵn sàng nỗ lực thầm lặng để duy trì trang mạng này chứ không phải vì lợi nhuận.

Uông Đống Lương lập tức hiểu ý, nói rằng viết xong sẽ kéo Nhậm Dũng cùng ký tên. Nhậm Dũng vốn cũng là do anh ta nhờ vả mới chịu ra tay viết thư, đương nhiên, Nhậm Dũng cũng có oán niệm rất lớn với Sohu nên mới đồng ý, chứ nếu không thì ai cũng không muốn đắc tội một bá chủ mạng lưới như vậy.

Ngày hôm sau, Uông Đống Lương liên lạc với Vạn Cương, hỏi liệu có thể hợp tác theo phương thức vận hành thay thế hay không. Vạn Cương yêu cầu Uông Đống Lương gửi kế hoạch hợp tác chi tiết để anh ta trình cho Trương Siêu Dương xem xét. Uông Đống Lương lập tức gửi email cho Vạn Cương.

Ngay ngày hôm sau, Uông Đống Lương đã nhận được hồi đáp từ Vạn Cương: về nguyên tắc thì đồng ý, nhưng các chi tiết còn cần phải đàm phán thêm.

Thời hạn vận hành là một năm. Trong vòng một năm, Sohu không được bán ChinaRen. Nếu có bán, việc bàn giao cũng chỉ có thể tiến hành sau một năm. Trong thời gian hợp đồng có hiệu lực một năm, quyền sử dụng và quyền lợi thu nhập của ChinaRen đều thuộc về công ty Này Vũ. Các chi phí bảo trì máy chủ, quản lý và nhân sự tương ứng đều do công ty Này Vũ gánh chịu. Sau một năm, việc công ty Này Vũ có tiếp tục vận hành hay không sẽ do hai bên hiệp thương. Công ty Này Vũ sẽ thanh toán hàng năm 20 vạn tiền phí thuê tên miền cho Sohu.

Có thể nói, thỏa thuận này đã giải quyết mọi vấn đề liên quan đến ChinaRen mà Sohu đang phải đối mặt. Sohu vừa không phải mất đi quyền sở hữu, vừa không phải thanh toán khoản phí quản lý khổng lồ. Thỏa thuận hợp tác này có thể nói là "đo ni đóng giày" cho tình trạng hiện tại của Sohu, hầu như thỏa mãn mọi lợi ích của Sohu, quả thực giống như một sự giúp đỡ kịp thời khi đang cần.

Trương Siêu Dương tỉ mỉ xem xét phương án này, trong lòng dấy lên nghi ngờ. Anh không phải là không nghĩ tới mục đích của công ty Này Vũ kia, nhưng nghĩ đi nghĩ lại cũng không thấy đối phương có thể thu được lợi ích gì lớn. ChinaRen hiện tại về cơ bản không có khả năng sinh lời, là một trang web miễn phí chỉ có lượng người dùng cơ bản nhưng tốc độ phát triển quá thấp. Cho dù đối phương có năng lực lớn đến đâu cũng không thể khiến ChinaRen "khởi tử hồi sinh". Ngay cả khi có thể, thì đó chẳng phải là "làm áo cưới cho người khác" (làm lợi cho Sohu) sao?

Trương Siêu Dương không nghĩ ra dụng ý của đối phương là gì, nhưng thỏa thuận hợp tác này đối với Sohu mà nói thì trăm lợi mà không có một hại, nên anh ta đã ký tên đồng ý cho Vạn Cương và Uông Đống Lương tiến hành đàm phán chi tiết hợp tác.

Cuối cùng, để loại bỏ ảnh hưởng tiêu cực trên Internet, Sohu đã miễn trừ cho công ty Này Vũ khoản phí thuê tên miền 20 vạn hàng năm, định giá toàn bộ ChinaRen là một nhân dân tệ, và giao cho công ty Này Vũ vận hành thay thế. Đương nhiên, tất cả khiếu nại của người dùng trước đó đều được giao cho công ty Này Vũ xử lý, và công ty này nhất định phải cam kết giải quyết phần lớn vấn đề trong vòng một tháng.

Sau khi đàm phán và xác định tất cả các chi tiết hợp tác, Uông Đống Lương và Vạn Cương đã ký tên dưới sự chứng kiến của luật sư hai bên.

Sau đó, Vạn Cương của Sohu và Uông Đống Lương của công ty Này Vũ đã có mặt tại buổi họp báo, chính thức tuyên bố sự hợp tác giữa hai công ty. Đương nhiên, Sohu là trung tâm của mọi sự chú ý. Phần lớn câu hỏi của phóng viên đều hướng về Vạn Cương, chẳng ai quan tâm đến công ty nhỏ Này Vũ không đáng chú ý kia. Họ chỉ cảm thấy đây có lẽ là một công ty "thừa tiền" mà thiếu suy nghĩ, lại chôn tiền vào một "gà mái không đẻ trứng" như ChinaRen.

Sau khi ký hợp đồng, Uông Đống Lương như trút được gánh nặng, cuối cùng mạng xã hội của họ đã tiến được bước đầu tiên mang tính bước ngoặt.

Mọi bản dịch trên truyen.free đều được giữ bản quyền, đảm bảo trải nghiệm đọc tốt nhất cho bạn.