Với thư xác nhận từ Stavern Blanchett, hợp đồng hợp tác giữa Trình Hiểu Vũ và "Toàn Cầu" được ký kết rất nhanh chóng. Đồng thời, kịch bản *The Shawshank Redemption* cũng được định giá một đô la và bán cho Stavern Blanchett.

Đối với bản hợp đồng có thể nói là "béo bở" này, Hãng phim Toàn Cầu tất nhiên không có ý kiến gì. Theo họ, Stavern Blanchett đã dễ dàng có được một bộ phim chất lượng khá cùng một kịch bản đầy tiềm năng đoạt giải, đơn giản là một món hời lớn.

Sau khi xem phim của Trình Hiểu Vũ, mọi người ở Toàn Cầu cảm thấy tuy có tiềm năng, nhưng doanh thu phòng vé tối đa chỉ đạt trăm triệu đô la. Không ai nghĩ bộ phim không có ngôi sao lớn này có thể đạt 150 triệu, chứ đừng nói là hai trăm triệu.

Thật ra, không ít chuyên gia cho rằng đạt được 100 triệu đô la đã là một thành tích khá ấn tượng. Bởi lẽ, hằng năm ở Bắc Mỹ, số phim vượt mốc 100 triệu chỉ khoảng 20 đến 30 bộ. Năm ngoái, tổng cộng có 29 bộ phim, trong đó đại đa số đều là phim hạng A, còn phim độc lập có thể vượt trăm triệu chỉ có hai bộ mà thôi.

Trình Hiểu Vũ ký bản hợp đồng như vậy, nói dễ nghe một chút là "nghé con mới đẻ không sợ cọp", nói thẳng ra là một kẻ điên không biết trời cao đất rộng. Đương nhiên, nếu người Hoa ngốc nghếch muốn dâng tiền, chẳng lẽ lại có người ngăn cản hắn sao?

Dù sao, Hollywood cũng đã quen với việc tài chính từ khắp thế giới đổ về đây, sau đó tạo ra những khoản đầu tư khiến người ta khó hiểu. Từ người Trung Đông, người Ấn Độ, và giờ đây chỉ thêm một người Hoa nữa mà thôi.

Để đảm bảo tính công bằng, minh bạch về doanh thu phòng vé, Trình Hiểu Vũ đã yêu cầu Hãng phim Toàn Cầu ký một bản "Giấy cam đoan tính công bằng, minh bạch". Tuy nhiên, từ trên xuống dưới ở Toàn Cầu không hề xem đây là chuyện gì to tát. Phó giám đốc Chris Lane chỉ mỉm cười nhẹ nhõm, lướt qua các điều khoản một cách qua loa. Ông cho rằng đây chẳng qua cũng chỉ là những yêu cầu thông thường về tính công bằng, minh bạch trong quá trình chiếu phim và quảng bá, rồi đẩy sang cho bộ phận pháp chế, ký tên mà không hề xem xét kỹ.

Không ai cảm thấy việc ký bản hợp đồng này có ý nghĩa, bởi căn bản chẳng ai tin rằng doanh thu phòng vé của bộ phim này có thể đạt 150 triệu. May mắn lắm thì một bộ phim kinh phí thấp như thế có thể vượt trăm triệu đã là thắng lớn rồi. Để đạt hai trăm triệu thì trừ phi có kỳ tích xảy ra, thêm nữa, ngày chiếu dự kiến lại rơi vào cuối tháng Mười, mùa thấp điểm của phòng vé.

Sau khi hợp đồng được ký kết, chiến dịch quảng bá phim ngay lập tức được đưa vào danh sách ưu tiên. Liên quan đến số tiền cược của Trình Hiểu Vũ, anh cùng đội ngũ quảng bá của "Tây Sở" đã đến trụ sở chính của Hãng phim Toàn Cầu tại số 100, Đại lộ Quảng trường Toàn Cầu để tham dự hội nghị.

Vì bộ phận tiếp thị và hành chính của Toàn Cầu đặt tại New York nên đội ngũ quảng bá cũng làm việc tại đây. Tuy nhiên, đối với dự án lớn mà Stavern Blanchett mang về, cả đội ngũ quảng bá hơn mười người vừa thành lập đã đặc biệt bay đến Los Angeles để phối hợp công việc với Trình Hiểu Vũ. Bởi lẽ, những người của Toàn Cầu cho rằng họ đã "gài bẫy" được người Hoa này không ít, nên chẳng cần phải quá chi li tính toán ở những khía cạnh nhỏ nhặt nữa.

Lúc hội nghị bắt đầu, họ đã đưa bản kế hoạch cho những người của "Tây Sở" dự thính. Trình Hiểu Vũ vừa cẩn thận đọc, vừa lắng nghe nhân viên trình bày. Toàn bộ kế hoạch vô cùng chặt chẽ và chuyên nghiệp, với ngân sách quảng bá từ 15 đến 20 triệu đô la. Ngân sách này nhắm đến mục tiêu doanh thu phòng vé vư��t 100 triệu, trong điều kiện bình thường, chi phí quảng cáo chiếm khoảng 1/5 doanh thu phòng vé, điều này đã được nhân viên Toàn Cầu giải thích rõ ràng trước đó.

Phương thức quảng bá chủ yếu là mua vị trí quảng cáo trên các kênh truyền hình và phương tiện truyền thông chính thống của Mỹ. Nhưng trọng tâm mà nhân viên nhấn mạnh là việc mua thời lượng quảng cáo trailer trong các rạp chiếu phim, cùng với việc dán áp phích tại các địa điểm đông người như ga tàu điện ngầm, nhà ga ở các thành phố lớn của Mỹ. Ít nhất cũng sẽ phát hành trailer và quảng bá trên các trang web lớn. Tất cả đây đều là những phương thức quảng bá rất phổ biến hiện nay của các hãng phim.

Nghe xong bản kế hoạch quảng bá vô cùng truyền thống này được trình bày xong, Trình Hiểu Vũ lại nhíu mày.

Jeff Macey, người phụ trách bộ phận quảng bá của Toàn Cầu, với vẻ ngoài giống phiên bản phóng đại của ngài Đậu, và giọng New York đặc sệt, nói: "Được rồi, bây giờ mọi người có bất kỳ câu hỏi, thắc mắc hay yêu cầu gì đều có thể trình bày..."

Trình Hiểu Vũ ngẩng đầu lên, cầm bản kế hoạch và nói: "Tôi có đôi lời muốn nói, hy vọng mọi người có thể cẩn thận suy nghĩ một chút!"

Jeff Macey khoanh tay đặt trên bàn, ngồi ở vị trí chủ tọa, ung dung nói: "Đương nhiên rồi, Trình tiên sinh. Ngài Stavern đã thông báo tôi phải tôn trọng ý kiến của ngài, ngài có ý nghĩ gì cứ nói ra...". Đối với Trình Hiểu Vũ – người đã ký bản hợp đồng cá cược như vậy, ấn tượng của phần lớn nhân viên Hãng phim Toàn Cầu về anh ta chỉ là một kẻ điên ngông cuồng vô hạn, có lẽ có chút tài năng. Hẳn không phải là một kẻ ngốc, bởi vì nói anh ta ngốc chẳng khác nào không tôn trọng ngài Stavern Blanchett.

Nhưng dù nhìn thế nào đi nữa, những người trong Toàn Cầu đều không cảm thấy Trình Hiểu Vũ là một người có đầu óc kinh doanh. Anh ta chỉ là một kẻ lập dị, một gã cuồng nhân của nghệ thuật. Lúc này, khi Trình Hiểu Vũ muốn phát biểu, tất cả mọi người đều tập trung ánh mắt vào người châu Á mà không ai hiểu nổi này.

Những ngày qua, Trình Hiểu Vũ cũng vắt óc tìm kế sách để đạt doanh thu hai trăm triệu đô la. Sau khi nghiền ngẫm những ví dụ về các chiến dịch quảng bá phim Hollywood ít ỏi mà anh nhớ được, anh vẫn có chút kinh nghiệm. Vì vậy, anh nói: "Trước hết, tôi không cảm thấy việc mua vị trí quảng cáo trên các kênh truyền hình và phương tiện truyền thông chính thống ở Mỹ mang lại lợi ích gì, điều này chẳng khác nào lãng phí tiền. Còn về việc dán áp phích tại những nơi đông người qua lại, bộ phim của chúng ta lại không có bất kỳ ngôi sao nào đủ sức làm điểm thu hút, ai sẽ nhìn nhiều lần chứ? Ngay cả khi mọi người có ấn tượng về một bộ phim như vậy, cũng sẽ không có nhiều người nảy sinh suy nghĩ 'Mình nhất định phải ra rạp xem bộ phim này.'... Tôi nghĩ mọi người nên thay đổi tư duy, tìm ra những phương thức sáng tạo hơn để khiến khán giả hứng thú. Bộ phim này của chúng ta nên đặt trọng tâm vào quảng bá trực tuyến, thay vì ngoại tuyến..."

Jeff Macey nhìn Trình Hiểu Vũ với ánh mắt của một kẻ ngoại đạo, khẽ cười và nói: "Trình tiên sinh, chắc hẳn ngài chưa thực sự hiểu rõ sự khác biệt giữa nghệ thuật và thị trường. Các hãng phim của chúng tôi ��� Mỹ đã có một hệ thống tiếp thị đã được thực tiễn kiểm chứng hoàn chỉnh. Quảng cáo trên TV và truyền thông truyền thống là phương tiện quảng bá chủ yếu của chúng tôi, điều này đã được chứng minh qua vô số thực tiễn... Đương nhiên, tôi thừa nhận tỷ trọng quảng bá trên internet đang dần gia tăng, ví dụ như Facebook, Twitter, IMDb, Rotten Tomatoes... Đặc biệt, những người trẻ tuổi thường thích lên tiếng, bày tỏ quan điểm của mình trên internet, thậm chí trở thành một phần của việc quảng bá phim. Internet có lẽ có thể trở thành kênh quảng bá chính ở Trung Quốc của các ngài, nhưng ở Mỹ chúng tôi, điều này là không thể thực hiện được. Tính cách của người Mỹ khác hoàn toàn với người Hoa các ngài... Đương nhiên, ngài nói có lý, làm thế nào để khiến khán giả ra rạp, đó là một vấn đề. Chúng ta cần tạo ra một video đủ sức thu hút, thiết kế những tấm áp phích khiến người ta phải chú ý, tạo ra vài chiêu trò gây sự chú ý, ví dụ như mâu thuẫn của ngài với Francis Ford Coppola, những câu chuyện cười nhạo về quá trình làm phim của ngài ở Hollywood... Đây đều là những điểm thú vị... có thể khai thác."

Khi Jeff Macey nói đến mâu thuẫn của Trình Hiểu Vũ với Francis Ford Coppola, và những trò cười mang tính châm biếm về Hollywood, những người xung quanh đều bật cười. Đương nhiên không phải là châm biếm, việc bộ phim này được "Toàn Cầu" chấp nhận đã là một cú tát thẳng vào mặt Francis Ford Coppola và một số tờ báo. Những nụ cười ở đây là nụ cười trêu chọc thiện chí.

Nếu quảng bá theo phương thức thông thường, Trình Hiểu Vũ thật sự không có lòng tin để doanh thu phòng vé vượt hai trăm triệu. Vốn là một thanh niên văn nghệ, anh vẫn nắm rõ trong trí nhớ một số điểm về các bộ phim Mỹ. Nếu muốn nhắc đến phương thức quảng bá phim Hollywood, không thể không nói đến một bộ phim mang tên *Cloverfield*.

Từ góc độ marketing thị trường, phim Hollywood có thể chia làm hai thời đại lấy bộ phim này làm điểm mốc: Kỷ nguyên tiền *Cloverfield* và Kỷ nguyên hậu *Cloverfield*. Trước đó, chưa từng có một bộ phim nào có thể thao tác marketing virus và truyền bá xã hội hóa trên internet một cách thành thạo đ��n thế.

Trước kia, phim Hollywood trong quảng bá thường áp dụng phương thức trống dong cờ mở, sợ người khác không biết. Thế nhưng *Cloverfield* lại đi ngược lại, cố ý khai thác một thủ pháp bí ẩn và khác thường, che giấu tên phim, sử dụng phương thức phim tài liệu giả. Bối cảnh câu chuyện, nhân vật... chỉ có thể ��ược bổ sung qua những chi tiết ẩn giấu trên các trang web marketing virus. Do đó, có thể nói *Cloverfield* là một bộ phim tương tác đúng nghĩa, và phương thức marketing virus này chính là một phần của bộ phim.

Chiến dịch marketing virus của *Cloverfield* cuối cùng đã đạt được hiệu quả rất tốt. Mặc dù chi phí sản xuất và doanh thu phòng vé của *Iron Man* và *Indiana Jones 4*, ra mắt cùng thời điểm, đều cao hơn nó rất nhiều, nhưng về mức độ tìm kiếm trên internet, hai bộ phim kia lại hoàn toàn không thể sánh bằng.

Cuối cùng, nhờ thủ đoạn marketing xuất sắc, bộ phim không có bất kỳ ngôi sao nào, với ngân sách sản xuất chỉ 25 triệu đô la, một bộ phim kinh dị giật gân có chất lượng khá, đã đạt được thành tích phòng vé 170 triệu đô la.

Điều này đã mở ra kỷ nguyên marketing virus trên internet cho phim Mỹ. Sau đó là *Hiệp sĩ bóng đêm* (*The Dark Knight*), bộ phim mà Trình Hiểu Vũ rất yêu thích, càng đưa nghệ thuật marketing này lên một tầm cao khiến người ta phải kinh ngạc. Hàng loạt hoạt động quảng bá tương tác, kết hợp cả trực tuyến và áp phích, đã được tờ *Los Angeles Times* ca ngợi là "một trong những chiến dịch quảng bá phim tương tác và có ảnh hưởng lớn nhất trong lịch sử Hollywood".

Mà vào thời điểm này, Mỹ vẫn chưa có bộ phim nào thực sự nếm trải được "quả ngọt" từ marketing virus. Quảng bá trực tuyến cũng chỉ là phát hành quảng cáo, video theo cách thông thường. Trình Hiểu Vũ đương nhiên không ngại chỉ cho nhân viên quảng bá của "Toàn Cầu" cái gọi là marketing virus, dù sao loại phương pháp này chỉ cần sử dụng tới một lần, ai cũng có thể học được.

Trong tiếng cười của mọi người, Trình Hiểu Vũ cũng cười. Anh mở máy tính xách tay của mình, liếc nhìn xung quanh, chờ cho tiếng cười lắng xuống, mới bình tĩnh nói: "Tôi ở đây cũng có một phần kế hoạch quảng bá mà tôi đã chuẩn bị, ngân sách chỉ cần 5 triệu đô la... Nhưng tôi tin đây lại là một thiết kế quảng bá mang tính đột phá... Không biết các vị có hứng thú muốn xem qua không..."

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, và không thể tái tạo hay sao chép mà không được phép.