Trong kỳ nghỉ lễ Quốc khánh, khu vực đường Sơn Hà sầm uất ở trung tâm thành phố Đông Xuyên, xe cộ nườm nượp, người qua lại tấp nập. Tại vườn hoa công cộng ở trung tâm ngã tư, những luống hoa tươi tạo hình bốn chữ "Hỉ nghênh Quốc khánh". Bên trong trung tâm thương mại Thế Kỷ Kim Mã, người người chen chúc khắp nơi. Ở sảnh chính tầng một, những gian hàng giảm giá được trang trí rực rỡ thu hút đông đảo khách hàng vây quanh, tiếng người bán hàng rao liên tục đến khản cả cổ.

“Với lượng người lớn như vậy, nếu chúng ta có được vị trí quảng cáo ở khu vực này thì...”

Tề Nhiên vừa nói, vừa nhìn đông nhìn tây. Bên cạnh anh là hai cô gái tri thức xinh đẹp. Tào Hồng Hà với làn da trắng như tuyết, môi đỏ mọng, toát lên vẻ đẹp thành thục, quyến rũ, trên mũi đeo chiếc kính râm màu nhạt, nhìn rất có khí chất ngôi sao. Hoàng Tiểu Lị dù có phần non nớt nhưng lại mang phong thái trẻ trung, sành điệu của người mới vào công sở. Sự cố gắng bắt chước vẻ thành thục, giỏi giang ấy lại càng khiến cô ấy thêm đáng yêu.

Có hai cô gái xinh đẹp, thu hút mọi ánh nhìn như vậy bên cạnh, Tề Nhiên nhận về không ít ánh mắt ngưỡng mộ -- "Có hai người chị xinh đẹp thế này, thằng nhóc này bình thường được cưng chiều đến mức nào nhỉ?"

Đúng vậy, hình tượng thiếu niên tươi sáng của Tề Nhiên cũng không đến nỗi khiến người ta nghĩ ngợi lung tung. Hoàng Tiểu Lị trước mặt tiền bối Tào Hồng Hà cũng tỏ ra cẩn trọng hơn, không như trước kia, cùng Trương Ngọc Bình mỗi người một bên khoác tay Tề Nhiên. Lúc ấy mới đúng là khiến người ta ghen tị đỏ mắt chứ.

Tề Nhiên đến đây không phải để dạo phố. Họ nhìn quanh quất khắp nơi, tìm kiếm những tòa nhà xung quanh có vị trí tường trống, không vướng ban công hay cửa sổ.

Các tòa soạn báo và đài truyền hình đều có bộ phận quảng cáo riêng, nên công ty quảng cáo Tề Lỗ mới thành lập rất khó chen chân vào. Hơn nữa, quảng cáo trên internet ở Đông Xuyên vào năm 2008 này vẫn chưa thực sự có ý nghĩa. Vì vậy, họ quyết định giai đoạn đầu sẽ lấy quảng cáo ngoài trời làm định hướng phát triển chính. Hình thức này chi phí đầu tư thấp, ngưỡng cửa gia nhập không cao, lại nhanh thấy hiệu quả, là điểm khởi đầu thích hợp nhất.

Quảng cáo ngoài trời có nhiều hình thức như biển quảng cáo áp tường, biển quảng cáo cột cao, hộp đèn, biển đèn neon, màn hình TV lớn, bảng LED và nhiều hình thức khác. Biển quảng cáo cột cao chủ yếu được đặt dọc hai bên đường cao tốc, chi phí lắp đặt thấp nhất cũng lên đến hàng chục nghìn tệ. Còn những thứ đắt đỏ, xa xỉ như màn hình TV lớn thì Tề Nhiên càng kh��ng kham nổi.

Chỉ có hình thức biển quảng cáo đèn pha gắn trên các tòa nhà mới được coi là ít vốn mà lợi nhuận cao.

Không như các công ty quảng cáo lớn chuyên giành quyền kinh doanh quảng cáo đường cao tốc, hoặc quảng cáo trên các trạm xe buýt công cộng. Những hợp đồng đó lên tới hàng chục, hàng trăm bảng, đòi hỏi quy mô và đẳng cấp vượt trội. Công ty Tề Lỗ với thực lực còn quá nhỏ, chưa đủ tư cách tham gia vào thị trường cạnh tranh khốc liệt đó. Họ chỉ có thể tận dụng từng cơ hội nhỏ, tìm kiếm những vị trí quảng cáo phù hợp giữa các tòa nhà ở trung tâm thành phố.

Tào Hồng Hà giới thiệu về các chính sách liên quan cùng tiềm năng của ngành này: “Một số thành phố duyên hải đã thực hiện việc đấu thầu công khai quyền kinh doanh quảng cáo ngoài trời. Thực chất cốt lõi là một, chính phủ muốn nhúng tay vào lợi nhuận từ quảng cáo ngoài trời. Ví dụ, khi chúng ta ký hợp đồng với chủ tòa nhà để đặt hộp đèn trên tường, chính phủ sẽ thu phí quản lý theo tỷ lệ hoặc gọi là phí nhượng quyền, khiến chi phí cho vị trí quảng cáo tăng lên. May mắn thay, Đông Xuyên là một thành phố loại ba nội địa, chính phủ tạm thời chưa can thiệp sâu đến mức đó. Chúng ta chỉ cần thuyết phục chủ sở hữu, trả cái giá tương đối phải chăng, đây thực sự là cơ hội vàng.”

Tề Nhiên nghe ra được ẩn ý trong lời nói của cô. Có lẽ vì chuyện của Lôi Chính Phúc mà Tào Hồng Hà có vẻ bất mãn với một số hành vi của chính phủ.

Hoàng Tiểu Lị thì lộ rõ vẻ mặt vui mừng, nghe Tào Hồng Hà nói tình hình ở Đông Xuyên không tệ, cô ấy rất muốn thử sức.

Tề Nhiên lại không lạc quan như vậy, anh trầm ngâm nói: “Nếu Đông Xuyên không có sự quản chế của chính phủ, quảng cáo ngoài trời chắc chắn sẽ mọc lên như nấm. Thương nhân cũng chẳng ngốc, chắc chắn họ sẽ nắm bắt "cơ hội vàng" mà chị Hồng Hà vừa nói, ra sức làm thật nhanh. Vậy thì chúng ta, những người đi sau, muốn tìm được vị trí quảng cáo thích hợp, sẽ gặp khó khăn rất lớn.”

Tào Hồng Hà gật gật đầu: “Đúng vậy, những vị trí tốt nhất gần như đã bị người khác chiếm hết, chỉ còn lại những vị trí rìa, khó khăn cho chúng ta thôi.”

Tề Nhiên liền cười, khuôn mặt thiếu niên tràn đầy vẻ tự tin, thanh xuân. Anh nắm chặt tay thành quyền, dứt khoát nói: “Vậy nên chúng ta phải thấy khe hở là chớp lấy cơ hội, tìm ra những vị trí “trinh nữ” mà người khác chưa kịp khai thác, cắn những miếng xương cứng mà người khác không dám động vào!”

Hoàng Tiểu Lị kinh ngạc nhìn Tề Nhiên, nhận ra cậu em trai lớn lên cùng mình này, gần đây ngày càng khó đoán. Ít nhất, cách cậu ấy suy nghĩ vấn đề đã toàn diện hơn cô ấy rất nhiều. Chẳng trách Tào Hồng Hà và Phương Gia Bình lại nguyện ý hợp tác cùng cậu ấy, chắc hẳn không chỉ vì tình cảm mà còn vì những lý do thực tế khác nữa.

Ban đầu, Hoàng Tiểu Lị cùng Trương Ngọc Bình gia nhập công ty quảng cáo, đều mang tâm lý làm cho vui. Dù sao Tề Nhiên cũng là cậu em trai từ nhỏ đến lớn vẫn bị coi thường, bỗng dưng mở công ty quảng cáo, trở thành "Tề quản lý", tâm lý của các cô ấy không thể nào lập tức thay đổi được.

Nhưng giờ đây, hình tượng Tề Nhiên trong lòng cô đang chậm rãi thay đổi...

Đang lúc tâm trí rối bời, cô bất chợt ngẩng đầu nhìn lên, rồi đột nhiên có một phát hiện mới: “Ơ, chỗ kia... m���t mảng tường lớn thế kia mà chưa có quảng cáo nào cả!”

Theo hướng ngón tay của Hoàng Tiểu Lị, Tề Nhiên thấy được tòa nhà đó.

Ngay đối diện x��o qua quốc lộ, phía trước trung tâm thương mại Thế Kỷ Kim Mã, là một tòa nhà cũ kỹ tám tầng, tường ngoài bằng gạch xám. Tề Nhiên nhớ hồi còn rất nhỏ tòa nhà này đã có rồi. Trước đây, tầng hai có một quán cà phê internet "đen", anh và Phạm Vi khi còn chưa đủ tuổi thường lén lút đến chơi game một lát.

Tòa nhà này gần như đối diện trung tâm thương mại Thế Kỷ Kim Mã, khách hàng ra vào đều có thể nhìn thấy. Nếu lái xe qua quốc lộ, vị trí này cũng nằm trong tầm mắt. Hơn nữa, rẽ vào từ con đường này còn có một trạm xe buýt công cộng, nhiều tuyến xe đều đi qua đây, bình thường hành khách chờ xe rất đông, chỉ cần ngẩng đầu lên là thấy ngay mảng tường đó.

Vị trí tốt như vậy, sao lại không đặt quảng cáo?

Tề Nhiên liếc mắt một cái đã nhìn ra manh mối: “Ở tầng năm có một ô cửa sổ mở ra, chắc chắn hộ gia đình đó không muốn làm biển quảng cáo rồi! Nhưng cả tòa nhà chỉ có nhà ông ta ở đó có cửa sổ, chắc là tự ý mở ra phải không?”

“Ôi chao, Tề quản lý đúng là có con mắt tinh tường!” Tào Hồng Hà cười, nhẹ nhàng nịnh nọt. “Trước đây, công ty Đông Hưng Quảng Cáo từng hợp tác với Cẩm Long để lấy vị trí đó, họ đã thuyết phục được các hộ dân ở tầng trên và tầng dưới, nhưng kết quả là gia đình ở tầng năm đó lại "giở trò quỷ", kiên quyết phá hỏng mọi chuyện.”

Trước đây, Tào Hồng Hà làm phó quản lý phòng kinh doanh của tập đoàn Cẩm Long, đã bàn bạc rất nhiều với công ty quảng cáo nên cô ấy rất rõ chân tướng sự việc này.

Ban đầu, Đông Hưng muốn giành lấy vị trí đó, làm biển quảng cáo rồi cho Cẩm Long thuê để quảng bá dự án bất động sản mới. Là một công ty quảng cáo lâu năm của thành phố, kinh nghiệm của họ vô cùng phong phú. Chẳng mấy chốc, họ đã thuyết phục được vài chủ sở hữu các bức tường ngoài liền kề, đồng ý cho thuê với giá năm nghìn tệ mỗi hộ mỗi năm.

Đối với chủ sở hữu, việc đặt biển quảng cáo trên bức tường không có ban công hay cửa sổ chẳng ảnh hưởng gì đến họ. Hằng năm kiếm thêm năm nghìn tệ mà chẳng phải làm gì, cớ gì mà không làm?

Đông Hưng cũng đã tính toán rất kỹ lưỡng. Trừ tầng một quá thấp không thể sử dụng, từ tầng hai đến tầng tám sẽ làm thành một biển quảng cáo đèn pha siêu lớn. Chi phí lắp đặt và chế tác ước tính khoảng bốn vạn tệ. Với mỗi hộ năm nghìn tệ tiền thuê, tổng cộng năm hộ là ba vạn năm nghìn tệ tiền thuê mỗi năm.

Vị trí này vô cùng bắt mắt, vừa có thể quảng cáo bất động sản, vừa có thể quảng bá các sản phẩm tiêu dùng nhanh như đồ uống, rượu, bột giặt v.v. So với giá hai vạn tệ cho nửa trang báo Thần Báo buổi chiều, việc thuê cả khối quảng cáo này với giá mười lăm vạn tệ một năm là hoàn toàn xứng đáng.

Tính ra, chỉ nửa năm là thu hồi vốn, sau đó mỗi năm đều có hơn mười vạn tệ tiền mặt thu vào, quả thực là một mỏ vàng nhỏ. Đối với những công ty quảng cáo ở thành phố Đông Xuyên vốn có quy mô không lớn, chỉ cần có hơn mười, hai mươi vị trí quảng cáo như vậy, ông chủ có thể ngồi nhà mà đếm tiền.

Thế nhưng, vấn đề lại nảy sinh ở tầng năm. Gia đình đó tự ý mở một ô cửa sổ, và tuyên bố rằng nếu làm biển quảng cáo thì phải bịt cửa sổ của họ lại, ảnh hưởng đến quyền lấy sáng, quyền thông gió, quyền sức khỏe, quyền con người, quyền công dân, quyền... đủ thứ vớ vẩn. Tóm lại, muốn đền bù thì ít nhất phải hai vạn tệ.

Đông Hưng nếu chịu chi hai vạn tệ thì cũng không sợ lỗ, vẫn có lãi. Nhưng lỗ hổng này không thể mở ra, nếu không, các hộ gia đình tầng trên và tầng dưới mà biết, mỗi nhà sẽ đòi tăng tiền thuê theo, thì vụ làm ăn này không những không có lãi mà còn lỗ nặng, đành phải từ bỏ.

Hoàng Tiểu Lị nghe đến đó liền bĩu môi nói: “Cửa sổ nhà ông ta là tự ý mở trái phép, gọi là phá hoại kết cấu kiến trúc đúng không? Dù sao thì cục xây dựng cũng phải quản chứ. Đúng rồi Tề Nhiên... à nhầm, Tề quản lý, chị Hồng Hà chẳng phải nói anh quen Triệu Đức Trụ sao? Anh cứ nói với Triệu Đức Trụ một tiếng, bịt cửa sổ nhà ông ta lại, xem ông ta có chịu nhượng bộ không!”

Tề Nhiên nhìn Hoàng Tiểu Lị hồi lâu, cho đến khi cô ấy tự cảm thấy ngại, mới cười nói: “Tiểu Lị tỷ, không ngờ chị lại thạo mấy trò cấu kết với quan chức như vậy đấy nhé! Nhưng em e là cách này cũng không ổn, nếu không thì Đông Hưng đã sớm làm thế rồi. Họ là công ty quảng cáo lâu năm có tiếng, trong cục xây dựng hay quản lý đô thị làm sao thiếu người quen được?”

Tào Hồng Hà cười gật gật đầu, nói cho Tề Nhiên biết nhà đó là của một đôi vợ chồng già, hai kẻ láng giềng thuộc loại lưu manh mà ai cũng phải tránh xa. Họ từng là đầu sỏ phản động trong thời kỳ đặc biệt mười năm, thập niên 80 thì bán hàng rong, chuyên buôn bán hàng giả, hàng kém chất lượng. Những năm chín mươi lại mở quầy bán quà vặt ở nhà ga, chuyên dùng tiền giả lừa nông dân công. Giờ tuy đã "rửa tay gác kiếm", nhưng "bảo đao chưa lão", kỹ năng "nhất khóc nhì giãy ba thắt cổ" của họ lại càng điêu luyện hơn, tuyệt đối không dễ trêu chọc chút nào.

Hoàng Tiểu Lị sợ đến mức lè cả lưỡi. Những nhân vật khó lường như vậy, ngay cả đội quản lý đô thị uy phong lẫm liệt cũng e rằng đành bó tay. Cô liền vẻ mặt khổ sở, kéo kéo ống tay áo Tề Nhiên: “Thôi, ngay cả Đông Hưng còn phải chịu thua... Chúng ta cứ liệu sức mình, tìm vị trí khác vậy.”

“Em lại muốn đi xem thử,” Tề Nhiên cười cười, nhìn dò hỏi Tào Hồng Hà. Ánh mắt trong veo của thiếu niên ẩn chứa sự tự tin.

Rất nhiều chuyện, thực ra không cần lo trước lo sau nhiều đến vậy, không thử thì làm sao biết có được hay không?

Tào Hồng Hà bị sự nhiệt tình của cậu ấy lôi cuốn, cười gật gật đầu. Trong lòng cô ấy khẽ động, thầm nghĩ, không chừng lần này thật sự có thể thành công?

Ba người đi qua đường, chậm rãi đi về phía tòa nhà đó. Từ xa thấy một bà lão tóc hoa râm bước ra từ cổng tò vò, tay xách túi đựng đồ, sắc mặt hồng hào, bước đi thoăn thoắt.

Mấy cụ già đang ngồi nói chuyện phiếm phơi nắng dưới lầu lập tức im bặt, như thể rất sợ bà ta vậy. Một bé gái đang nhảy dây "vù vù" bên cạnh bồn hoa, vừa hay chắn ngang đường bà lão. Ông cụ đứng gần đó vội vàng kéo cháu gái lại: “Cẩn thận một chút, đừng cản đường bà Phương!”

Bà Phương liếc mắt một cái, hừ khẽ một tiếng trong mũi, dáng vẻ oai vệ, hiên ngang bước đi qua, thật đúng là có phong thái của kẻ "chiến đấu với tr��i đất".

Tề Nhiên bản năng nhận ra bà lão này rất có thể là người mà họ đang tìm. Chờ bà ta đi xa, anh hỏi thăm các cư dân xung quanh, quả nhiên đó chính là nhà ở tầng năm.

Bản chuyển ngữ này là tài sản của truyen.free, mong quý độc giả ủng hộ.