Tại phòng họp của tập đoàn Tenda, một không gian sáng sủa, hiện đại và tràn đầy sức sống, một cuộc đàm phán kinh doanh có ý nghĩa trọng đại đối với Tống Từ đã chính thức bắt đầu.

Trên màn hình điện tử trong phòng họp hiển thị khẩu hiệu chào mừng nổi bật: "Nhiệt liệt chào mừng lãnh đạo XX đến tập đoàn Tenda chỉ đạo công việc!"

Tống Từ vừa cùng Trương Dũng và Vương Tĩnh dẫn các vị phụ trách từ Công Ngân Tư bản, Trung Ngân Tư bản và Quỹ đầu tư Bắc Đại tham quan công ty, giới thiệu chi tiết về quá trình phát triển, các mảng nghiệp vụ cốt lõi và những thành tựu mà tập đoàn Tenda đã đạt được.

Khu vực làm việc rộng rãi, ngăn nắp, các thiết bị điện tử tiên tiến cùng đội ngũ nhân viên tràn đầy sức sống của tập đoàn Tenda đã để lại ấn tượng sâu sắc cho các đại diện quỹ đầu tư. Họ không ngừng gật gù, lộ rõ vẻ tán thưởng.

Sau khi tham quan, để ba tổ chức đầu tư có cái nhìn cơ bản về công ty, Tống Từ cùng mọi người mời họ vào phòng họp để chính thức thảo luận về việc các tổ chức này chiến lược góp vốn vào tập đoàn Tenda.

"Tống đổng quả là tuổi trẻ tài cao, tin rằng dưới sự lãnh đạo của anh, công ty Tenda trong tương lai sẽ ngày càng huy hoàng. Tôi vô cùng lạc quan về triển vọng của lần hợp tác này."

Lý Tổng, đại diện của Công Ngân Tư bản, cất tiếng cười sảng khoái và ngay lập tức dành những lời khen ngợi cho Tống Từ. Ông và cậu của Tống Từ, Liễu Hiểu Thần, từng là đồng nghiệp. Mối quan hệ giữa hai người khá tốt, và lần này Công Ngân chuẩn bị đầu tư vào Tenda chính là do người đồng nghiệp cũ này đứng ra làm cầu nối.

Vòng góp vốn lần này thuộc dạng phát hành cổ phần riêng lẻ của tập đoàn Tenda cho ba tổ chức. Thực tế giá trị thị trường nội bộ thì mấy vị phụ trách có mặt đều đã nắm rõ trong lòng bàn tay.

Họ đánh giá cao tiềm năng phát triển của Tenda, công ty Internet hàng đầu trong nước, và mong muốn sau này khi công ty niêm yết sẽ được chia sẻ lợi nhuận.

Ngược lại, Tenda cũng nhìn trúng bối cảnh quốc doanh của ba tổ chức này, hy vọng sau này khi gặp vấn đề, họ có thể đứng ra "gánh vác" và hỗ trợ giải quyết.

Tống Từ vội vàng khiêm tốn nói: "Tôi chỉ là có chút nhanh nhạy, và may mắn gặp thời. Nhờ sự ủng hộ mạnh mẽ của nhà nước đối với ngành Internet, Tenda mới có cơ hội phát triển nhanh chóng như vậy."

Anh giữ thái độ hết sức khiêm tốn. Bởi lẽ, càng kiêu ngạo bao nhiêu ở hiện tại thì sau này càng dễ "ngã đau" bấy nhiêu. Giữ sự khiêm tốn từ đầu đến cuối vẫn là tốt nhất. Hơn nữa, với quy mô nhỏ bé hiện tại của Tenda, trước những "��ng lớn" như Công Ngân, Trung Ngân, Bắc Đại, nó hoàn toàn không đáng kể.

"Tống đổng khiêm tốn quá rồi… Hiệu trưởng Chu vẫn luôn khen ngợi, nói cậu là một trong những sinh viên ưu tú nhất của Đại học Bắc Kinh mấy năm nay. Hôm nay gặp mặt mới thấy quả đúng là nhân tài kiệt xuất, danh tiếng lẫy lừng không hề hư danh."

Giang Tổng, người phụ trách Quỹ đầu tư Bắc Đại, cũng liên tục tán dương, nhằm thắt chặt thêm mối quan hệ giữa mọi người. Dù cuộc hợp tác hôm nay có đạt thành hay không, thì một người trẻ tuổi nằm trong top mười đại phú hào như Tống Từ vẫn rất đáng để kết giao.

Sau vài câu hàn huyên, đại diện của Trung Ngân Tư bản cười nói: "Tống đổng, chúng tôi cũng đã biết tiếng anh từ lâu. Vậy bây giờ chúng ta bắt đầu nhé, hãy giới thiệu chi tiết về sản phẩm của quý công ty cho chúng tôi."

Mặc dù Trung Ngân Tư bản không có mối quan hệ đặc biệt với Tống Từ như hai ngân hàng kia, nhưng Trung Ngân vẫn là đối tác kinh doanh quan trọng của tập đoàn Tenda. Các khoản vay của công ty cũng như khoản vay cá nhân của Tống Từ đều được hưởng lãi suất ưu đãi nhất, vì vậy lần này Trung Ngân mới có cơ hội tham gia.

Tống Từ gật đầu, ra hiệu Trương Dũng bật máy chiếu, trình chiếu bản thuyết trình đã được chỉnh sửa vô số lần, chính thức bắt đầu cuộc đàm phán hôm nay.

Tống Từ hắng giọng, lớn tiếng giới thiệu: "Tập đoàn Khoa kỹ Tenda, thành lập vào tháng 7 năm 2004, hiện có hơn 5600 nhân viên, là một tập đoàn công nghệ mới nổi quy mô lớn, tổng hợp đa ngành, lấy cổng thông tin Internet và game online làm chủ đạo."

Tống Từ thuật lại liên tục quá trình phát triển của công ty từ khi thành lập đến nay, tiếp đó giới thiệu về mô hình kinh doanh cốt lõi.

Các vị phụ trách của ba tổ chức cũng biết phần quan trọng nhất đã đến. Bởi lẽ, những lời nói trước đó dù hay đến mấy cũng chỉ là lời sáo rỗng, kinh doanh cốt lõi mới là quan trọng nhất. Tất cả đều ngồi thẳng, tập trung cao độ, mắt dán chặt vào màn hình trình chiếu.

"Hiện tại, các mảng nghiệp vụ như cổng thông tin điện tử, hộp thư điện tử, nền tảng trò chơi, video, âm nhạc trực tuyến, và nhắn tin tức thời của công ty đều đứng số một trong ngành tại Việt Nam. Tôi có thể khẳng định không chút khoa trương rằng, bất kỳ một người dùng Internet nào ở Việt Nam cũng đều đã từng sử dụng sản phẩm của Tenda.

Ngoài ra, công ty còn nắm giữ bốn công ty con sở hữu toàn bộ vốn là Tenda Văn hóa, Nam Phương Điện ảnh, Thiên Công Đặc hiệu và nền tảng Epay. Các công ty này đều chiếm vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực của mình."

"Mỗi mảng nghiệp vụ đều có thể trở thành "đầu rồng" của ngành, đây là một tầm nhìn chiến lược xuất sắc và khả năng nắm bắt thị trường tinh tường đến mức nào!"

Nói đến đây, Lý Tổng của Công Ngân Tư bản không khỏi cảm thán. Cháu ngoại của người đồng nghiệp cũ này, quả là một thiên tài.

Sau một đoạn ngắt quãng nhỏ, Tống Từ tiếp tục báo cáo, giới thiệu chi tiết số liệu và tình hình kinh doanh của các mảng nghiệp vụ của công ty. Đây đều là những số liệu và tài liệu cốt lõi nhất của Tenda. May mắn thay, tất cả mọi người đều đã ký thỏa thuận bảo mật, nên không cần lo lắng về việc rò rỉ thông tin mật.

Từng trang trình chiếu chuyển động, các nhà đầu tư ngày càng có cái nhìn rõ ràng và trực quan hơn về tình hình kinh doanh của tập đoàn Tenda. Tất cả đều cảm thấy chuyến đi này không hề uổng phí, quả không hổ là công ty Internet hàng đầu trong nước, tình hình thực tế còn tốt hơn so với những gì bên ngoài dự đoán.

"Tống đổng, vừa rồi qua phần giới thiệu của anh, chúng tôi đã hiểu rõ thực lực của quý công ty. Tenda tập đoàn kinh doanh thực sự rất sôi động, vậy bây giờ hãy nói về giá trị định giá nhé."

Lý Tổng của Công Ngân Tư bản thẳng thắn, là người mở lời trước.

Hai vị phụ trách của các tổ chức đầu tư khác cũng đổ dồn ánh mắt về phía Tống Từ. Đầu tư là một sự đồng thuận, nhưng việc định giá Tenda tập đoàn bao nhiêu mới là điểm mấu chốt hàng đầu.

Tống Từ ánh mắt bình tĩnh, rõ ràng, trầm ổn nói: "Giá trị định giá ban đầu của Tenda là 90 tỷ USD!"

"Bao nhiêu? 90 tỷ USD! Tống đổng, anh nói thách không giới hạn!"

Mức giá Tống Từ đưa ra khiến Giang Tổng của Quỹ đầu tư Bắc Đại thất kinh. Anh ấy không thể "lắm tiền nhiều của" như hai ngân hàng kia. Giá trị định giá này theo anh là quá cao so với bình thường!

Lý Tổng một bên cũng lắc đầu: "Tống đổng, giá trị định giá này của anh quá khoa trương! Một công ty mới thành lập ba năm mà cũng có thể được định giá 90 tỷ USD, gần 700 tỷ nhân dân tệ, tất cả đều là bong bóng ảo. Mấy năm trước bong bóng Internet ở Mỹ đã dẫn đến khủng hoảng Nasdaq, bài học sâu sắc đó vẫn còn sờ sờ trước mắt."

Đại diện Trung Ngân Tư bản cũng gật đầu phụ họa nói: "Tống đổng, ngân hàng chúng tôi đều là quản lý tài sản cho người dân, anh báo ra mức định giá như thế này, chúng tôi không thể nào giải trình với cấp trên được."

Tống Từ khẽ mỉm cười trước sự phản đối của ba đại diện. Đã tính toán kỹ lưỡng, Tống Từ không nhanh không chậm nói: "Kính thưa các vị lãnh đạo, việc tôi đưa ra mức giá 90 tỷ USD tự nhiên không phải là nói bừa. Mọi thứ đều phải dựa vào số liệu và sự thật để nói chuyện.

Giới Internet đều nói Tencent, Baidu, Alibaba và Tenda là bốn ông lớn Internet của Trung Quốc, trong đó Tenda đứng đầu. Alibaba chưa niêm yết thì chưa bàn, hiện tại giá trị thị trường của Baidu đã vượt 60 tỷ nhân dân tệ, còn Tencent thì lợi hại hơn, đang tiến sát mốc trăm tỷ nhân dân tệ. Vậy nếu Tenda niêm yết, giá trị thị trường có thể thấp hơn hai công ty này sao?"

Giang Tổng của Bắc Đại vội vàng hô: "Tống đổng, giá trị định giá và giá trị thị trường há có thể đánh đồng. Giá cổ phiếu có lên có xuống, luôn chịu ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài."

"Giang tổng đừng vội. Tôi sẽ không chỉ đơn thuần dùng giá cổ phiếu của các công ty cùng ngành để suy tính giá trị định giá của Tenda. Tôi chỉ lấy Baidu, Tencent làm ví dụ để nói cho các vị lãnh đạo biết rằng 90 tỷ USD giá trị định giá không phải là tôi nói bừa."

Giang Tổng thoáng bình tĩnh lại, liếc nhìn hai vị đại diện ngân hàng bên cạnh. Thấy hai người vẫn điềm tĩnh như Thái Sơn, anh cảm thấy so với những "ông lớn" ngân hàng này, công phu giữ khí của mình còn kém xa.

"Tống đổng anh cứ tiếp tục, vừa rồi là tôi có chút kích động."

"Xét đến cùng vẫn phải dựa vào số liệu kinh doanh để nói chuyện!" Vừa nói, Tống Từ lật trang trình chiếu sang một trang mới, trên đó công bố tình hình doanh thu nửa đầu năm 2007 của Tenda tập đoàn, tự tin vô cùng nói:

"Tenda dự kiến doanh thu cả năm 2007 có thể đột phá 55 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận đạt 26.4 tỷ nhân dân tệ. Chỉ số P/E của các công ty Internet thông thường dao động từ 30 đến 40 lần. Nếu tính P/E của Tenda theo mức 30 lần, giá trị định giá của công ty sẽ là 792 tỷ nhân dân tệ, tương đương 10.4 tỷ USD.

Với thiện chí lớn nhất, tôi xin giảm 10% giá trị định giá cho quý vị. Ngoài các mảng kinh doanh cốt lõi của Tenda, công ty còn sở hữu 22% cổ phần của công ty JD, và 30% cổ phần của chuyển phát nhanh Đông Hải Thần Thông, cũng đã có những bước đi trong lĩnh vực thương mại điện tử."

Tống Từ lên tiếng một cách có lý lẽ và bằng chứng, khiến ba tổ chức đầu tư đối diện phải nhíu mày. Theo cách tính của anh, giá trị định giá 90 tỷ USD của Tenda tập đoàn thực sự không phải là quá cao.

Lý Tổng của Công Ngân Tư bản và đại diện Trung Ngân Tư bản trao đổi ánh nhìn đầy ẩn ý, sau đó đại diện của Trung Ngân Tư bản liền phản bác: "Tống tổng, chỉ số P/E 30 lần là hơi cao. Cổ phiếu loại A phổ biến có P/E khoảng 10 lần, những công ty tốt hơn có thể đạt 15 lần.

Ngay cả khi doanh nghiệp Internet là công ty công nghệ cao và mọi người kỳ vọng vào tương lai của nó, thì 20 lần P/E cũng là vừa phải. Nếu tính theo P/E 20 lần, chúng tôi miễn cưỡng có thể chấp nhận. Khi về báo cáo với cấp trên, dự án này vẫn còn hy vọng được thông qua."

Trung Ngân Tư bản "đánh trận đầu", Công Ngân Tư bản và Quỹ đầu tư Bắc Đại cũng vội vàng nhập cuộc, nhao nhao khuyên Tống Từ nên tính toán theo P/E 20 lần thì hợp lý hơn.

Vương Tĩnh, người đang ngồi dự thính, cũng không kìm được muốn khuyên chủ tịch Tống chấp nhận đề nghị của ba tổ chức. Bởi nếu tính theo P/E 20 lần, Tenda tập đoàn vẫn được định giá vượt 50 tỷ nhân dân tệ, trở thành một "ông lớn", và 2% cổ phần của cô ấy sẽ có giá trị 1 tỷ nhân dân tệ. Nhưng thấy Trương Dũng vẫn điềm nhiên như không, cô cũng đành nén lại không nói gì.

Tống Từ lắc đầu, kiên trì tính toán theo P/E 30 lần. Anh muốn đưa "đội tuyển quốc gia" vào cuộc, nhưng không thể để bị hao tổn lợi nhuận của mình quá nhiều. Anh đã nhượng bộ lớn về giá trị định giá rồi, tương lai của Tenda há chỉ có thể được đánh giá bằng lợi nhuận trước mắt.

Hai bên "ngươi tới ta đi", đều dựa vào lý lẽ để biện luận, không nhường nửa bước, cuộc đàm phán nhất thời lâm vào bế tắc.

Tống Từ bất đắc dĩ thở dài. Những người "ăn cơm nhà nước" này quả thực khó đối phó. Xem ra chỉ có thể tung ra vài lá bài tẩy nữa, nếu không sẽ không thể thuyết phục được mấy con "cáo già" này.

"Kính thưa các vị lãnh đạo, tương lai của Tenda chắc chắn không chỉ dừng lại ở vài tỷ hay chục tỷ USD.

Kể từ ngày 20 tháng 4 năm 1994, Trung Quốc chính thức kết nối Internet đầy đủ chức năng, trở thành thành viên thứ 77 của cộng đồng Internet toàn cầu.

Đến nay đã 13 năm trôi qua, một số cái tên đã từng huy hoàng, một số khác đã bị vùi lấp trong làn sóng thời đại, nhưng bức màn lớn của kỷ nguyên mới chỉ vừa mới được kéo lên.

Ngay từ ngày thành lập công ty, tôi đã tin chắc Tenda nhất định sẽ trở thành người dẫn dắt kỷ nguyên mới. Tương lai một khi niêm yết, giá trị thị trường trăm tỷ đô la sẽ không thành vấn đề. Xin hãy lắng nghe chiến lược của tôi, rồi sau đó quý vị hãy đưa ra quyết định cuối cùng."

Tống Từ hăm hở, lời lẽ hùng hồn của anh đã thu hút sự chú ý của mọi người, ngay cả Trương Dũng và Vương Tĩnh bên cạnh cũng vì thế mà bất ngờ.

"Xin lắng tai nghe!"

"Tenda định vị mình là một tập đoàn giải trí truyền thông dựa trên công nghệ Internet của kỷ nguyên mới, và một trong những chiến lược cốt lõi của công ty là "đại văn hóa giải trí"."

"Thế nào là "đại văn hóa giải trí"?"

Lời mở đầu khác thường của Tống Từ đã khơi dậy sự tò mò mãnh liệt của mọi người.

"Các vị có bao giờ tò mò không, Tenda, một công ty mạng lưới liên lạc, tại sao lại đầu tư vào các công ty truyền hình và điện ảnh như vậy?

Tôi có thể nói cho quý vị, đây chính là một mắt xích trong "đại văn hóa giải trí".

Tenda là công ty trong nước nắm giữ lượng bản quyền nội dung truyền hình, hoạt hình, trò chơi lớn nhất. Từ việc dự trữ IP nội dung hàng đầu ở khâu thượng nguồn, đến việc phát triển và sản xuất ở khâu trung nguồn, công ty có thể nhanh chóng phát triển game, truyền hình, thậm chí tạo thành chuỗi liên kết giữa điện ảnh, game và hoạt hình.

Cuối cùng, ở khâu hạ nguồn, là việc tận dụng lưu lượng truy cập từ các sản phẩm Internet như Toutiao để tiến hành phát hành và quảng bá. Phủ sóng toàn diện các lĩnh vực văn hóa giải trí như truyền hình, điện ảnh, trò chơi, âm nhạc.

Tạo thành sự phát triển đa dạng, liên kết, tối đa hóa tỷ lệ tận dụng tài nguyên của mọi bộ phận, xây dựng một chuỗi sinh thái công nghiệp. Hơn nữa, Tenda đã bước đầu thực hiện thành công hệ sinh thái khép kín này!"

"Thật đặc sắc!" Lý Tổng của Công Ngân Tư bản vỗ tay khen ngợi: "Mang tầm vóc lớn lao! Lời giải thích của Tống tổng đã khiến tôi vỡ lẽ, không ngờ anh lại có tầm nhìn sâu rộng đến vậy!"

"Ngoài ra, Tenda còn sở hữu công nghệ Big Data tiên phong trong ngành Internet toàn cầu." Trang trình chiếu được chuyển, Tống Từ tiếp tục giới thiệu lá bài tẩy của Tenda, kỹ thuật Big Data đã bước đầu cho thấy hiệu quả.

Sau một hồi giới thiệu, thấy gương mặt các vị đại diện đã giãn ra, không còn kiên quyết như lúc đầu, Tống Từ lại tiếp tục đưa ra một đề nghị:

"Kính thưa các vị tổng giám đốc, tôi biết quý vị khi về còn phải báo cáo với tổ chức. Vậy thì thế này nhé, chúng ta hãy ký một thỏa thuận cá cược. Chúng ta sẽ đặt cược vào giá trị định giá của Tenda tập đoàn trong vòng đầu tư tiếp theo. Nếu giá trị định giá ở vòng tiếp theo thấp hơn 18 tỷ USD, tôi sẽ dùng cổ phần để bồi thường cho quý vị."

Lý Tổng suy nghĩ một chút. Thỏa thuận cá cược cũng là một hình thức phổ biến trên thị trường vốn, anh gật đầu đồng ý: "Về nguyên tắc, tôi đồng ý với phương án của anh. Tuy nhiên, vòng đầu tư tiếp theo của Tenda tập đoàn cần có giới hạn thời gian, không thể kéo dài bảy, tám năm được. Như vậy, thỏa thuận cá cược này sẽ không còn ý nghĩa."

Tổng giám đốc Trung Ngân Tư bản chen vào một câu: "Ngoài ra, cách thức bồi thường như vậy cũng cần có một kế hoạch rõ ràng và cụ thể."

"Vòng đầu tư tiếp theo sẽ được giới hạn trong vòng ba năm. Nếu giá trị định giá của Tenda tập đoàn không đạt 18 tỷ USD, thì khoản đầu tư 50 tỷ nhân dân tệ của ngày hôm nay sẽ được coi là có lỗ hổng, và tôi sẽ cá nhân bồi thường cho quý vị toàn bộ phần chênh lệch."

"Và nếu sau ba năm không đạt được giá trị định giá 18 tỷ USD, phần tổn thất của quý vị sẽ được toàn bộ ban quản lý Tenda tập đoàn bù đắp."

Trương Dũng, người vẫn im lặng nãy giờ, đột nhiên mở lời, kịp thời thể hiện sự đồng lòng, gánh vác cùng ban lãnh đạo. Anh ấy cũng là cổ đông của công ty, là một trong những người lãnh đạo Tenda. Chủ tịch đã tiên phong "tấn công", tranh thủ lợi ích cho công ty, anh ấy đương nhiên không thể đứng ngoài cuộc.

Trong phòng họp nhất thời im lặng, các vị đại diện đều lặng lẽ tính toán thiệt hơn.

Nếu trong ba năm mà giá trị định giá có thể tăng gấp đôi, tức là tỷ suất lợi nhuận đầu tư hàng năm vào khoảng 25%, thì đã cao hơn nhiều so với lợi nhuận đầu tư thông thường. Nếu không đạt được, Tống Từ sẽ bồi thường phần chênh lệch. Tính toán thế nào thì họ cũng đều lời to chứ không lỗ.

Ba bên nhìn nhau, rồi trao đổi nhỏ giọng vài câu. Cuối cùng, tất cả đều gật đầu, dường như đã đạt được sự đồng thuận.

"Tống đổng, phương án anh đưa ra rất có thành ý. Tôi cùng Trung Ngân Tư bản và Quỹ đầu tư Bắc Đại về nguyên tắc đồng ý. Sau đó chúng tôi sẽ cử nhân viên đến điều tra, chỉ cần số liệu kinh doanh của quý công ty không thành vấn đề, lợi nhuận chân thực, chúng tôi sẽ đầu tư góp vốn theo mức định giá 90 tỷ USD."

Đến đây, chuyện này coi như đã chốt hạ thỏa thuận. Tống Từ vui vẻ nói: "Được! Cảm ơn các vị tổng giám đốc đã tin tưởng vào Tenda. Tôi sẽ sắp xếp người chuẩn bị tài liệu, luôn hoan nghênh ba tổ chức đến kiểm tra, điều tra bất cứ lúc nào."

Bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, với mong muốn lan tỏa những câu chuyện hay đến độc giả.