Nghe có vẻ cũng không tệ.

Viễn cảnh không tồi, đầu tư nhỏ nhưng nhanh thấy hiệu quả, hơn nữa lại được hậu thuẫn bởi một thị trường khổng lồ, có Sohu và Tencent làm kênh mở rộng. Nếu chất lượng và giá bán cũng ổn thỏa, việc tiêu thụ hẳn không thành vấn đề lớn.

Công ty sản xuất điện thoại di động mà Diệp Đông Thanh chuẩn bị đầu tư đang phát triển rất tốt, nhưng theo anh, công ty Liên Phát Khoa kia còn có triển vọng hơn. Nếu phát triển mảng kinh doanh này, chuyên về thị trường linh kiện điện thoại phổ thông, chắc chắn sẽ rất có tiền đồ. Đáng tiếc là Diệp Đông Thanh biết rõ cơ hội vàng này không còn kéo dài được mấy năm nữa. Nếu không, anh đã thử đầu tư, có lẽ cũng có thể tận dụng mấy năm này để kiếm chút tiền nhanh, đầu tư khoảng bốn năm năm, sau đó kiếm một mẻ rồi rút lui.

Trên thực tế, anh cũng cảm thấy không thể hợp tác với ông chủ Trương quá lâu. Khi smartphone ra đời, nếu nhận thấy tình hình không ổn, anh chắc chắn sẽ thoái vốn ngay lập tức. Dù sao thì, anh không có nhiều bằng sáng chế độc quyền và năng lực nghiên cứu như Apple để có thể gắn bó lâu dài.

Dĩ nhiên, những chuyện này anh sẽ không dại dột mà nói cho ông chủ Trương. Trong đầu anh vẫn đang tính toán những vấn đề anh ta nhận ra khi trò chuyện ban nãy, chủ yếu là về công ty Liên Phát Khoa và làm sao để đạt được tỷ lệ cổ phần phù hợp nhất với lợi ích của mình.

Ông chủ Trương nói mọi chuyện dễ dàng đến mấy, thậm chí khiến Diệp Đông Thanh muốn bỏ qua ông ta để tự mình làm. Tuy nhiên, giấy phép thông tin không dễ dàng có được. Hợp tác với doanh nghiệp nội địa Trung Quốc vẫn tốt hơn, đây cũng là nhận thức chung của các thương nhân đa quốc gia từ Mỹ. Vì lo lắng đầu tư thuần túy từ bên ngoài sẽ gặp vấn đề trong tương lai (Trung Quốc mới gia nhập WTO chưa lâu, việc các nhà đầu tư lo ngại chính sách thay đổi cũng là điều bình thường), lòng tin cần thời gian để tích lũy.

"Vậy liệu những chiếc điện thoại sản xuất ra có đáng tin cậy không? Hãy nhìn chiếc điện thoại của tôi đây, một trong những mẫu tinh xảo nhất toàn cầu. Không cần đạt đến tầm cỡ này, nhưng cũng không thể quá tệ. Trương tiên sinh có mang mẫu thử nào đến đây không?"

Diệp Đông Thanh nói lên nghi vấn trong lòng. Bốn trăm triệu nhân dân tệ không phải là con số nhỏ, đổi ra đô la Mỹ cũng xấp xỉ 50 triệu USD. Chi phí đầu tư vào Tencent khi ấy cũng chỉ nhiều hơn khoản tiền này một chút, anh không hy vọng đến cuối cùng lại chẳng lấy lại được vốn.

"Chiếc điện thoại của anh... trông là biết đắt tiền. Dù là ở Trung Quốc, nếu chỉ bán 5.000 nhân dân tệ thì đại đa số người cũng không mua nổi. Chúng ta định vị sản phẩm là điện thoại phổ thông, loại mà chỉ cần một hai tháng lương là có thể mua được." Ông Trương mở túi tài liệu, lấy ra một chiếc hộp màu trắng đã được mở sẵn.

Đã đến đây để nói chuyện hợp tác với Diệp Đông Thanh, làm sao có thể không mang theo hàng mẫu? Ông ta giúp lấy chiếc điện thoại ra khỏi hộp sau khi mở nắp, rồi nói: "Liên Phát Khoa gửi cho tôi ba chiếc mẫu thử, đây là một trong số đó. Hai chiếc còn lại tôi đã đưa cho thư ký dùng thử, họ nói dùng rất tốt. Gọi điện thoại, nhắn tin, ghi chép tin nhắn, máy tính và các chức năng khác, đều có đủ. Liên Phát Khoa bước tiếp theo còn sẽ làm ra sản phẩm thế hệ thứ hai có chức năng nghe nhạc, ghi âm."

Hình dáng chiếc điện thoại chỉ ở mức tạm chấp nhận được, không thể gọi là xấu xí nhưng cũng chẳng đẹp đẽ gì. Nó có ăng-ten, không phải dạng gập, cũng không phải dạng trượt, chỉ là một chiếc điện thoại phổ biến. Hai bên có những đường vân trang trí màu đỏ, nhìn chung khá bình thường.

Sản phẩm thay đổi cả thế giới hiện đang nằm trong phòng thí nghiệm của Apple, còn cần một thời gian nữa mới có thể thực sự được nghiên cứu và phát triển. Diệp Đông Thanh không cần chiếc điện thoại của Liên Phát Khoa này phải quá đẹp, chỉ cần người tiêu dùng chấp nhận là được. Cân nhắc đến mức giá rẻ, đây thực sự là một sản phẩm không tồi: màn hình đen trắng, chữ khá to, mở nắp lưng ra có thể thấy pin và khe cắm thẻ.

Mấy năm gần đây, tốc độ cập nhật và cải tiến điện thoại di động rất nhanh. Vào năm 2002, khi Diệp Đông Thanh mới mua điện thoại, sản phẩm để lựa chọn còn rất ít, cuối cùng đành mua một chiếc Nokia phù hợp tạm thời, sau đó lại đổi sang chiếc Vertu cao cấp. Gần đây, chiếc điện thoại nắp gập của Matsushita có camera zoom quang học đã xuất hiện mẫu thật và sắp được công bố. Chiếc điện thoại Sharp với camera zoom quang học cũng có tin đồn sắp ra mắt. Steve Jobs cũng từng nhắc với Diệp Đông Thanh, nói rằng đang liên hệ với công ty Sharp để đàm phán về việc chuyển giao công nghệ, rất có thể còn sẽ phải mua linh kiện camera điện thoại từ Sharp.

Những chiếc điện thoại đang chiếm lĩnh phân khúc cao cấp của thị trường dĩ nhiên rất xuất sắc, nhưng nhược điểm lại hết sức rõ ràng: giá bán quá cao, ngay cả chức năng hữu ích cũng đi kèm với điều kiện nhất định. Chiếc điện thoại của Diệp Đông Thanh trong tay hẳn phải bán chạy hơn mới đúng, dù sao mua nó có thể tiết kiệm được một khoản tiền lớn. Nghe gọi và nhắn tin mới là hai chức năng quan trọng nhất của điện thoại hiện nay, và sản phẩm của Liên Phát Khoa đều có.

"Nếu chất liệu vỏ ngoài và vẻ ngoài được đầu tư hơn chút, nó hẳn có thể đạt được chút thành công trên thị trường phổ thông. Chủ yếu vẫn là xem làm thế nào để mở rộng, làm thế nào để tiêu thụ, và công tác hậu mãi, bảo hành cũng phải làm tốt."

Chuyển chủ đề, Diệp Đông Thanh đặt chiếc điện thoại lên bàn trà nhỏ, ngẩng đầu lên tiếp tục nói: "Dĩ nhiên, bây giờ hợp đồng hợp tác còn chưa ký, nói những vấn đề này hơi sớm. Cảm ơn những đóng góp của ông, vì vậy tôi có thể nhượng bộ thêm cho ông một chút. Vẫn là về tỷ lệ cổ phần đầu tư, nhiều nhất là nâng cổ phần của ông lên 20%."

"Ông có thể nói rằng ông sẽ bỏ ra nhiều thời gian và công sức hơn, nhưng tôi cũng không thể ngồi yên được. Khi nhà máy bắt đầu hoạt động, rồi tiến hành mở rộng thị trường quốc tế, trong lĩnh vực này chắc chắn tôi sẽ đóng góp nhiều hơn. Ông hẳn biết, chính tôi hoàn toàn đủ khả năng tự làm. Hiện tại, trên đại lục, các công ty phát triển ngành sản xuất điện thoại di động không chỉ có một hai nhà, tôi cũng đã tiếp xúc với các công ty khác. Nếu ông ký hợp đồng với tôi ngay bây giờ, ông sẽ nhận được tiền và có thể bắt đầu chuẩn bị khởi công ngay lập tức. Biết đâu thị trường có thể đủ lớn để chúng ta bao trọn năng lực sản xuất của Liên Phát Khoa, đưa điện thoại bán sang Đông Nam Á, Ấn Độ, Châu Âu, Canada. Người tiêu dùng ở những quốc gia này cũng cần những chiếc điện thoại giá rẻ, và tôi có khả năng thực hiện việc vận hành xuyên quốc gia."

Một điểm nhượng bộ này, so với con số m�� ông chủ Trương hình dung, chênh lệch khá xa. Thực ra cũng không quá xa, khoảng 4%. Ông ta vốn dự tính mức tối thiểu là 25%.

Nghe Diệp Đông Thanh nói những lời này, ông ta lập tức nuốt lại từ "thấp" đã định nói ra. Đến giờ phút này mới giật mình nhận ra mình vẫn còn quá khiêm tốn. Trước đây tầm nhìn chỉ giới hạn ở Trung Quốc, chưa từng nghĩ đến việc bán hàng ra các nước khác. Trong đầu ông ta đang văng vẳng câu nói "bao trọn năng lực sản xuất của Liên Phát Khoa". Hiện tại chỉ có Liên Phát Khoa đưa ra phương án dịch vụ sản xuất điện thoại di động kiểu này, có nghĩa là trong thời gian ngắn thậm chí sẽ không tìm thấy đối thủ cạnh tranh. Nếu thực sự thành công, liệu có thể kiếm được bao nhiêu tiền?

Chỉ nghĩ đến thôi cũng đủ thèm thuồng chảy nước miếng.

Hơn nữa, ông ta phát hiện Diệp Đông Thanh thực sự không quá cần đến mình. Ông ta vừa không có kinh nghiệm sản xuất và tiêu thụ điện thoại di động xuyên quốc gia, lại không có đủ vốn khởi nghiệp, lập tức bắt đầu lo lắng bị bỏ rơi. Thương trường khốc liệt, khắp nơi đều là cạm bẫy. Như vậy, có được 20% cổ phần xem ra đã là rất tốt rồi.

Chỉ tốn ngắn ngủi mấy giây, ông chủ Trương đã tự trấn an mình, không còn giữ vẻ trịnh trọng cố hữu nữa. Ông ta đứng dậy, đưa tay ra, cười nói: "Đồng ý!"

Mời quý độc giả tiếp tục theo dõi những diễn biến thú vị trong bản dịch chất lượng từ truyen.free.