Sa Chính Dương gật đầu, phân tích của Mao Quốc Quang Vinh vẫn rất chuẩn xác.

"Hiện tại, một số nhà phân phối rượu đang rất hứng thú với sản phẩm Đông Phương Hồng cao cấp của chúng ta. Sức ảnh hưởng của Lão Thôi đối với thế hệ trẻ không phải là nói suông, quả thực có sức lan tỏa rất lớn. Nếu có thể nhân cơ hội buổi biểu diễn này để thu hút được đối tượng là sinh viên các trường đại học, cao đẳng, trung cấp chuyên nghiệp, công nhân trẻ, nhân viên cửa hàng và thanh niên đang chờ việc làm, chúng ta có thể mở rộng thị trường ở Tương Nam."

Mặc dù khả năng chi tiêu rượu của đối tượng sinh viên không bằng nhóm thanh niên đã đi làm, nhưng họ lại có tư tưởng năng động, khả năng dẫn dắt cao. Có họ lôi kéo, dần dần xây dựng được danh tiếng, điều này có ý nghĩa rất lớn đối với việc xây dựng thương hiệu Đông Phương Hồng tại thị trường Tương Nam.

"Về phần Đông Phương Hồng ủ lâu năm, tôi nghĩ cần đợi thị trường Đông Phương Hồng cao cấp ổn định rồi mới mở rộng. Hiện tại mấu chốt là cần tạo ra thanh thế và không khí sôi nổi, cho nên Tiểu Hà nói đúng, chúng ta nên dốc sức."

Đối với phân tích của Mao Quốc Quang Vinh, Sa Chính Dương chưa vội kết luận, mà quay đầu hỏi Trữ Nguyệt Thiền: "Nguyệt Thiền tỷ, cô cảm thấy thế nào?"

"Ừm, ý kiến của khoa trưởng Mao và Tiểu Hà cũng là những gì chúng tôi đã tổng hợp, phân tích và nghiên cứu kỹ lưỡng. Thật ra sau này không còn nhiều điều phải che giấu nữa, chỉ cần công khai tuyên truyền rầm rộ. Tiền cần chi phải chi xứng đáng. Kênh truyền hình CS và "Trường Sa Nhật Báo" tôi đều đã liên hệ trước, cũng đã bàn bạc về phương án hợp tác sơ bộ, chỉ chờ anh đưa ra quyết định."

Trong ánh mắt Trữ Nguyệt Thiền cũng tràn đầy tin tưởng.

Khổ cực bấy lâu nay, cuối cùng cũng sắp thấy kết quả. Thắng bại chỉ mới bắt đầu. Thật sự, một kế hoạch lớn như vậy, cô chưa từng trải qua trước đây. Nhất là khoản chi phí quảng cáo và tuyên truyền hàng chục vạn tệ sẽ được đổ vào ngay trong vài tháng này, trước đây cô muốn cũng không dám nghĩ đến.

Thời kỳ hoàng kim của Rượu Hồng Kỳ, doanh thu một năm cũng chỉ vài triệu tệ, lợi nhuận cũng chỉ khoảng một triệu tệ. Giờ đây chỉ trong hai ba tháng đã đổ vào hàng chục vạn tệ. Nếu không thành công, thì coi như cả số nợ lẽ ra phải trả lẫn khoản vay mới từ hợp tác xã tín dụng đều đổ sông đổ biển. Có thể nói đây là hành động "đập nồi dìm thuyền".

"Ừm, nếu tất cả mọi người có cùng quan điểm này, vậy cứ làm thôi!" Sa Chính Dương cũng không nói thêm lời thừa.

"Ngày kia, người của ca sĩ Thôi sẽ đến, chủ yếu phụ trách việc tuyên truyền tạo thế ban đầu. Bản nháp của áp phích chúng ta đã có một bản sơ bộ ở Yên Kinh, chia làm ba loại: một loại cỡ lớn, một loại thông dụng, chủ yếu dùng để dán quảng cáo ở các ngã tư đường và trên một số công trình kiến trúc."

"Còn một loại cỡ nhỏ, tương tự như tờ rơi cầm tay nhưng rất tinh xảo. Đây là đề nghị của tôi, sau này có thể dùng làm kỷ niệm. Trên đó có danh sách bài hát cùng một vài ghi chú nhỏ về bối cảnh sáng tác. Họ đã in một vạn bản, rất có giá trị ý nghĩa, cũng tương đương với việc quảng cáo vĩnh cửu cho rượu Đông Phương Hồng của chúng ta."

Dựa theo thỏa thuận trước đó, buổi biểu diễn "Rock trên Con đường Trường Chinh Mới" của Lão Thôi sẽ được đặt tên là "Đông Phương Hồng - Rock trên Con đường Trường Chinh Mới". Phải đặc biệt ghi rõ đây là sự tài trợ độc quyền từ Công ty TNHH Rượu Đông Phương Hồng Hán Xuyên. Trên áp phích, ở góc dưới bên phải cũng sẽ có hình ảnh Lão Thôi một tay cầm chai rượu, một tay giơ ngón cái lên, bao bì chai rượu sẽ có một hình ảnh đặc tả.

"Trên vé của họ cũng nên có dấu hiệu tài trợ của công ty rượu Đông Phương Hồng chúng ta chứ?" Mao Quốc Quang Vinh không tham gia đàm phán ở Yên Kinh, nên không biết những chi tiết này.

"Có, hơn nữa là in hai mặt. Mặt trái có hình ảnh bao bì chai rượu Đông Phương Hồng của chúng ta, còn mặt trước sẽ có dòng chữ tài trợ." Sa Chính Dương gật đầu.

Những khía cạnh này cũng là trọng điểm của cuộc đàm phán trước đó.

Đối phương muốn cố gắng giảm bớt mùi vị thương mại, nhưng đối với công ty rượu Đông Phương Hồng mà nói, cũng phải tranh thủ. Nếu không, khoản phí tài trợ ba vạn tệ cho mỗi buổi diễn, đó còn chưa kể đến chi phí cần đầu tư để chi trả cho các áp phích, thậm chí quảng cáo trên TV và báo chí.

Tổng cộng lại, công ty rượu Đông Phương Hồng nên đầu tư gần ba mươi vạn tệ chi phí tuyên truyền cho ba buổi biểu diễn này.

Nhưng Sa Chính Dương cảm thấy đáng giá.

Chỉ cần lần thử nghiệm này thành công, thương hiệu Đông Phương Hồng được xây dựng, mọi thứ đều đáng giá. Đương nhiên, đây cũng mới chỉ là bước đầu tiên.

Sa Chính Dương hiện rất rõ về lợi nhuận của ngành rượu. Trong tương lai, giá trị thị trường của Mao Đài sẽ vượt hàng vạn tỷ tệ. Anh có thể tưởng tượng được một doanh nghiệp rượu có giá trị thị trường hàng vạn tỷ, vượt qua Trung Thạch Hóa? Vài vạn tấn rượu lại quý hơn vài triệu tấn dầu mỏ, quả thực khó mà tưởng tượng nổi.

Nhưng đó chính là sức mạnh của thương hiệu. Ngay cả những công ty rượu như Ngũ Lương, Lang Tửu, Lô Châu Lão Diếu và Phần Tửu cũng đều có giá trị thị trường hàng trăm triệu, thậm chí hơn một nghìn triệu tệ. Trong khi đó, có bao nhiêu doanh nghiệp sản xuất thực sự đạt được giá trị thị trường hàng trăm triệu, thậm chí hàng nghìn triệu tệ?

Một phần lớn lý do mà các nhà đầu tư cổ phiếu công nhận là vì ai cũng biết ngành rượu có lợi nhuận cao, đáng để đầu tư.

Nếu không, sao hơn một nghìn doanh nghiệp rượu ở tỉnh Hán Xuyên có thể tồn tại được? Không phải chính vì dựa vào tỷ suất lợi nhuận cao, nên dù sản lượng không tăng, thị trường tiêu thụ không tốt, họ vẫn có thể duy trì sự tồn tại sao?

Không cần nói đến cuộc chiến vương quyền rượu Lỗ vài năm sau, chỉ riêng chi phí quảng cáo trên CCTV cũng dám chi hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu tệ, trên đời này còn có gì không dám làm nữa?

Chính như người sành rượu thường nói, nếu anh muốn nói chai rượu hơn một nghìn tệ ngon hơn bao nhiêu so với chai rượu hai ba trăm tệ, thì thật ra là rất hạn chế, phần lớn là do tâm lý con người làm càn.

Có lẽ là đậm đà hơn một chút, tinh khiết hơn một chút, thơm hơn một chút, nhưng cũng rất ít. Có lẽ chỉ chênh lệch một trăm tệ, nhưng một khi dính đến sức ảnh hưởng của thương hiệu, nó sẽ biến thành mức chênh lệch năm trăm, thậm chí một nghìn tệ.

"Lô rượu đầu tiên dự kiến khi nào có thể vận chuyển tới?" Mao Quốc Quang Vinh cười một tiếng, tự nói tự cười: "À, tôi cảm thấy nếu bây giờ bắt đầu tuyên truyền tạo thế, mấy nhà bán buôn này có thể phân phối một trăm nghìn sản phẩm trước hoàn toàn không thành vấn đề. Mượn buổi biểu diễn này, trong vòng một tháng tiêu thụ hết chắc chắn không thành vấn đề."

"Ồ, Mao ca, anh tự tin đến vậy sao?" Sa Chính Dương cười nói: "Chúng ta còn chưa thực sự bắt tay vào làm mà."

"Ha ha, Chính Dương, về khoản này, tôi vẫn có tầm nhìn nhất định. Tiểu Hà trong khoảng thời gian này vẫn luôn đi điều tra thị trường. Theo chúng tôi được biết, nếu có sự tuyên truyền của TV, báo chí và SH Báo, sức ảnh hưởng sẽ tăng lên, chắc chắn sẽ tạo ra hiệu ứng bùng nổ rất lớn đối với giới trẻ của các trường đại học, thậm chí thành phố CS và các thành phố lân cận. Một trăm nghìn sản phẩm này căn bản không thành vấn đề. Chúng ta đã chi ra hai ba mươi vạn tệ cho chi phí tuyên truyền, chẳng lẽ doanh số lại không đạt được tiêu chuẩn này sao?"

Mao Quốc Quang Vinh có vẻ rất chắc chắn: "Hơn nữa, tôi cảm thấy hiệu ứng này hẳn là có thể kéo dài một thời gian, nhất là phương án tuyên truyền kết hợp của chúng ta, vô cùng độc đáo. Kết hợp với sản phẩm mới, bao bì mới của chúng ta, đặc biệt là các loại chai nửa cân và chai nhỏ hai lạng rưỡi, tôi cảm thấy càng phù hợp với thị hiếu của giới trẻ... rất có tương lai!"

"Mao ca, anh nói vậy, tâm tôi càng vững vàng. Phải biết rằng trong toàn bộ ngành rượu Hán, tôi vẫn luôn theo anh. Khả năng phán đoán thị trường của anh, tôi hoàn toàn tin tưởng!" Sa Chính Dương khéo léo khen ngợi Mao Quốc Quang Vinh.

"Tuy nhiên, dù hiệu ứng có bùng nổ đến mấy, thì kênh phân phối vẫn phải đủ mạnh mới được. Một khi bên này bắt đầu tuyên truyền, Mao ca, anh cần phải đẩy mạnh hơn nữa, nhất định phải bám sát mấy nhà phân phối, cần phải đảm bảo một số lượng sản phẩm nhất định được phân phối đúng chỗ. Cụ thể bao nhiêu, thì tùy Mao ca anh sắp xếp."

Những từ ngữ như "cấp lực", "vận tác" vào thời điểm này vẫn còn khá mới lạ. Nhưng sau một thời gian làm việc cùng Sa Chính Dương, họ đều nhanh chóng chấp nhận và thích ứng với những từ ngữ mới mẻ liên tục xuất hiện từ anh, thậm chí còn cảm thấy những từ ngữ đó rất thú vị và đầy sức sống.

"Yên tâm, hàng hóa chỉ cần được chuẩn bị tốt, một khi bên này có hàng, lập tức có thể phân phối." Mao Quốc Quang Vinh gật đầu, tỏ vẻ đã tính toán trước: "Tôi ước tính trong một tuần có thể đưa ra một cái nhìn tổng thể, ba tuần sau có thể cơ bản xác định được quy mô thị trường, ít nhất là hiệu quả của đợt này. Còn hiệu quả sau buổi biểu diễn thì hiện tại v���n chưa thể xác định được."

Bản quyền dịch thuật của nội dung này thuộc về truyen.free, mọi hành vi sao chép không được phép.