"Xem ra vẫn có những đối tác kinh doanh sẵn lòng hợp tác với chúng ta." Sa Chính Dương ngồi trên giường khách sạn, tâm trạng dường như không chút nào bị những tin tức xấu làm ảnh hưởng, ngược lại còn tỏ ra rất hào hứng.

Trữ Nguyệt Thiền cảm thấy khái niệm "con đường thương" mà Sa Chính Dương nhắc đến khá mới lạ.

Trong mắt cô, những đối tác mà xưởng rượu cần giao tiếp, ngoài các công ty rượu, thì cũng chỉ có một số nhà bán sỉ tư nhân.

Nhưng cách nói "con đường thương" này dường như bao quát cả các công ty rượu quốc doanh lẫn các hộ kinh doanh cá thể, tức là đặt cả hai đối tượng này ngang hàng. Hơn nữa, có thể thấy Sa Chính Dương lại càng có hứng thú với các hộ kinh doanh cá thể tư nhân.

"Ừm, chính là mấy hộ kinh doanh cá thể đó. Ban đầu, sau khi xem kế hoạch hợp tác giữa chúng ta với phía lão Thôi, rồi xem qua một số áp phích chúng ta thiết kế ở giai đoạn đầu, họ cảm thấy có tiềm năng, cho rằng có thể thu hút một bộ phận giới trẻ quan tâm đến sản phẩm rượu Phương Đông Hồng cao cấp. Vì vậy họ mới đồng ý quan sát thêm một thời gian."

Trữ Nguyệt Thiền dường như sạm da và gầy đi một chút.

Sa Chính Dương biết mình là một trong những nguyên nhân chính.

Giao một nhiệm vụ nặng nề như điều tra và khai phá thị trường ban đầu cho một người phụ nữ như vậy, quả thực có chút tàn nhẫn.

Nhưng anh cảm thấy Trữ Nguyệt Thiền dường như rất say mê công việc. Hơn nữa, có thể thấy cô tuy sạm da và gầy đi không ít, nhưng tinh thần lại đặc biệt dồi dào, tràn đầy sức sống, rất giống cảm giác của người đang vượt qua giới hạn của bản thân.

"Thế còn bây giờ thì sao?" Sa Chính Dương đón lấy chai nước tinh khiết Di Trong Bảo Khố mà Hà Duy lanh lợi đưa tới. Vào thời điểm này, trên cả nước vẫn chưa có nhiều thương hiệu nước đóng chai, và Di Trong Bảo Khố được coi là một trong số đó.

"Hiện tại, khi không khí chuẩn bị cho buổi biểu diễn của lão Thôi bắt đầu nóng lên, họ cũng hứng thú hơn rất nhiều. Giờ chỉ xem lần tạo thế này có thành công hay không thôi." Trữ Nguyệt Thiền cũng rất tự tin: "Tuy nhiên, tôi thấy không có vấn đề gì. Áp phích và các hình thức quảng cáo tuyên truyền của chúng ta còn chưa bắt đầu. Một khi chúng ta triển khai, chắc chắn sẽ khơi dậy được nhiệt huyết của người tiêu dùng."

Những từ ngữ như "con đường thương", "người tiêu dùng" đều là Trữ Nguyệt Thiền học được từ Sa Chính Dương. Trước đây cô dùng "nhà bán sỉ" hoặc "khách hàng", nay đổi thành "con đường thương" và "người tiêu dùng". Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng những từ ngữ sau có tính bao quát rộng hơn, định vị chính xác hơn, đồng thời cũng cho thấy xưởng rượu Phương Đông Hồng đang trở nên chuyên nghiệp và quy củ hơn.

"Đúng vậy, Nguyệt Thiền tỷ đã bảo em chuyên chạy quanh các trường đại học. Khu vực Nhạc Lộc Sơn em hầu như ngày nào cũng đến, ở đó sinh viên rất đông. Trong lời nói của họ, em có thể nghe thấy rằng họ vô cùng mong đợi buổi biểu diễn của lão Thôi. Em thấy giờ đã đến lúc rồi, có thể tung quảng cáo và áp phích được rồi."

Hà Duy cũng tràn đầy nhiệt huyết. Giới trẻ vốn dĩ rất nhiệt tình, đặc biệt là khi làm những việc mình hứng thú và có thể thấy rõ hiệu quả, cậu ấy lại càng dốc hết sức mình. Trong khoảng thời gian này, cậu luôn ở bên cạnh Trữ Nguyệt Thiền, giúp cô san sẻ không ít áp lực.

"Mao ca, bên anh thế nào rồi?" Sa Chính Dương hướng ánh mắt về phía một người đàn ông ngoài ba mươi tuổi. Đó là một nhân viên kinh doanh chủ chốt mà Sa Chính Dương đã mang về từ xưởng rượu Toàn Hưng trước đây.

Ngay sau khi chính thức tiếp quản xưởng rượu Hồng Kỳ, Sa Chính Dương đã đích thân đến xưởng rượu Toàn Hưng một chuyến để tìm Mao Quốc Quang Vinh.

Khi làm việc ở xưởng rượu Toàn Hưng, Sa Chính Dương đã luôn theo Mao Quốc Quang Vinh. Mao Quốc Quang Vinh rất quen thuộc với thị trường trong tỉnh, lại vô cùng am hiểu tâm lý của các nhà phân phối, và rất giỏi giao thiệp với họ.

Tuy nhiên, Mao Quốc Quang Vinh không thuộc biên chế nhân viên chính thức của xưởng rượu Toàn Hưng, mà là nhân viên kinh doanh chuyên trách được tuyển dụng. Trước đây, ông từng làm ở xưởng rượu Ngũ Lương một thời gian. Chính vì thế, Sa Chính Dương mới mạnh dạn đi mời Mao Quốc Quang Vinh về.

Nhưng Mao Quốc Quang Vinh vẫn dứt khoát từ chối Sa Chính Dương.

Mao Quốc Quang Vinh chưa từng nghĩ Sa Chính Dương, một thằng nhóc sinh viên lông tơ, lại có thể lên làm xưởng trưởng một xưởng rượu cấp hương trấn. Ông cũng chưa bao giờ lo lắng mình sẽ phải lưu lạc đến mức làm việc cho một xưởng rượu cấp hương trấn ở huyện.

Mặc dù ở xưởng rượu Toàn Hưng, vì vấn đề biên chế, ông luôn khó lòng chen chân vào tầng lớp quản lý kinh doanh cốt cán, nhưng dù sao đãi ngộ cũng không tệ.

Tuy nhiên, Sa Chính Dương kiên trì thuyết phục bằng mọi cách vẫn khiến Mao Quốc Quang Vinh hơi lung lay. Đặc biệt là sau khi hứa sẽ cho ông làm phó chủ nhiệm phòng kinh doanh, đồng thời được hưởng tiền thưởng hiệu suất, hay còn gọi là tiền hoa hồng, ông càng động lòng.

Nhưng khi Sa Chính Dương đưa ra kế hoạch tuyên truyền cho buổi biểu diễn "Rock trên con đường Trường Chinh mới" cùng lão Thôi, kèm theo một vài ý tưởng úp mở về hình dạng và bao bì sản phẩm mới, Mao Quốc Quang Vinh liền thực sự xao động.

Là một nhân viên kinh doanh lão luyện, ông đương nhiên hiểu rõ xu hướng phân hóa đối tượng khách hàng một cách tinh vi.

Giới trẻ thích loại rượu nào, những người đàn ông khỏe mạnh thích loại nào, còn những quý ông trung niên bụng bia lại ưa chuộng gì? Đây là sự phân chia theo độ tuổi, mỗi nhóm lại khác nhau.

Ngoài ra, còn có sự phân chia theo nghề nghiệp, địa lý và mức độ tiêu dùng. Nếu kết hợp các yếu tố này lại, có thể chia ra hơn mười nhóm nhỏ lẻ tẻ. Xu hướng tiêu dùng của các nhóm này đều khác nhau, có nhóm có thể trùng lặp, có nhóm thì không thể cùng lúc đáp ứng được.

Sự thể hiện của Sa Chính Dương đã phá vỡ nhận thức của ông. Ông thực sự không thể tin được Sa Chính Dương, người mới hơn một năm không gặp, lại có thể có những biểu hiện xuất sắc đến kinh ngạc như vậy. Ông thậm chí nghi ngờ liệu Sa Chính Dương có phải chỉ là con rối bề ngoài, còn vai trò thực sự do người khác đảm nhiệm hay không.

Nhưng những cuộc trò chuyện và trao đổi sau đó của Sa Chính Dương đã hoàn toàn thuyết phục được ông. Ông không thể không thừa nhận mình trước đây đã nhìn lầm, hoặc phải nói rằng Sa Chính Dương chính là một con rồng tiềm ẩn trong vực sâu, chỉ chờ cơ hội là sẽ hóa rồng cuồn cuộn mây gió.

Sau khi trao đổi, Sa Chính Dương và Mao Quốc Quang Vinh đã thỏa thuận: nếu xưởng rượu Phương Đông Hồng thực sự có thể đạt được hợp đồng quảng bá cho buổi biểu diễn "Rock trên con đường Trường Chinh mới" của lão Thôi, thì ông sẽ từ chức và chuyển sang xưởng rượu Phương Đông Hồng, đảm nhiệm chức phó chủ nhiệm phòng kinh doanh, đồng thời vẫn giữ khả năng thăng tiến lên vị trí chủ nhiệm phòng kinh doanh.

Bởi vì Sa Chính Dương cố ý để Trữ Nguyệt Thiền tạm thời kiêm nhiệm chức chủ nhiệm phòng kinh doanh với thân phận phó tổng của xưởng rượu Phương Đông Hồng trong một thời gian. Dù sao, Mao Quốc Quang Vinh đối với xưởng rượu Hồng Kỳ mà nói vẫn là người mới, chưa thực sự quen thuộc với sản phẩm của xưởng và phong cách thị trường, nên vẫn cần có quá trình thích nghi.

Nếu sau khi thị trường Tương Nam được mở rộng, cũng có thể lấy đó làm căn cứ để đề bạt ông lên vị trí chủ nhiệm phòng kinh doanh, tránh để người ngoài bàn tán.

Ban đầu, Sa Chính Dương muốn Mao Quốc Quang Vinh ở lại Hán Đô cùng mình đi khai phá thị trường địa phương. Nhưng Mao Quốc Quang Vinh lại cảm thấy thị trường bản địa đợi sau khi buổi biểu diễn của lão Thôi kết thúc rồi khai phá cũng không muộn, dù sao ông vẫn có một chút mối quan hệ và nguồn lực ở thị trường này.

Ông muốn tận dụng đột phá lần này ở Tương Nam để tranh thủ tham gia và làm quen công việc, đặt nền móng vững chắc cho việc phát triển lớn mạnh sau này. Vì vậy, Sa Chính Dương cũng đồng ý để ông cùng Trữ Nguyệt Thiền đến Trường Sa trinh sát trước.

Trữ Nguyệt Thiền phụ trách tổng thể, Hà Duy chủ yếu phụ trách phân tích, điều tra và tìm hiểu thị trường, còn Mao Quốc Quang Vinh thì chịu trách nhiệm chính trong việc thiết lập các mối quan hệ với nhà phân phối.

"Tổng giám Trữ vừa nói rồi, tình hình có mặt tốt và mặt chưa tốt. Nhưng theo cá nhân tôi mà nói, vẫn khá lạc quan. Dù sao, một doanh nghiệp ngoài tỉnh như chúng ta đột ngột tiến vào thị trường Tương Nam, lại không phải là những xưởng rượu lớn như Bát Đại Danh Tửu, độ nhận diện thương hiệu gần như bằng không, hoàn toàn là khai phá thị trường mới. Việc họ không trực tiếp từ chối chúng ta thẳng thừng đã là nể mặt danh tiếng mạnh mẽ của rượu Hán Xuyên nói chung và chất lượng rượu của chúng ta thực sự đủ tốt rồi."

Mao Quốc Quang Vinh nhập cuộc rất nhanh. Nhờ kinh nghiệm làm việc nhiều năm ở xưởng rượu Toàn Hưng, ông nhanh chóng giành được sự tôn trọng của Trữ Nguyệt Thiền.

Đương nhiên, EQ của ông cũng không thấp. Ông hiểu rằng với một công ty có cấu trúc cổ phần phức tạp như xưởng rượu Phương Đông Hồng, đặc biệt là khi cổ đông lớn nhất là thôn Hồng Kỳ và Trữ Nguyệt Thiền lại là cán bộ thôn, sự tôn trọng dành cho Trữ Nguyệt Thiền càng giúp ông nhận được sự ủng hộ và tán thành của đối phương.

Hơn nữa, năng lực và thái độ làm việc của Trữ Nguyệt Thiền quả thực đáng để ông tôn trọng, nên hai người nhanh chóng hợp tác ăn ý.

**********

Hãy thêm vào kệ sách, để lại những bình luận, góp ý có nội dung nhé. Cảm ơn sự ủng hộ. Nếu không có gì thay đổi, chương mới sẽ được cập nhật vào ngày 1 tháng 4. Mong các huynh đệ thông cảm.

Bản văn chương này được biên tập độc quyền bởi truyen.free.