Tiếng vỗ tay ngoài sân khấu như sóng vỗ.

Sa Chính Dương ngồi một mình trong hậu trường, cố gắng bình ổn cảm xúc, điều hòa hơi thở, vì sắp đến lượt hắn lên sân khấu với tư cách "khách mời bí ẩn".

Mấy ngày nay, Sa Chính Dương luôn ở trong trạng thái gần như phấn khích, nhưng không phải vì việc hắn sắp lên sân khấu biểu diễn, mà bởi vì thị trường ở Trường Sa, thậm chí cả khu vực Tương Trung, đã được kích hoạt.

Quảng cáo phủ kín mọi ngóc ngách, từ áp phích, TV, báo chí, các hoạt động viết bài cho đến sự kiện nếm rượu quy mô lớn trong dịp Quốc Khánh mang tên "Dâng tặng lễ vật cho Tổ quốc thân yêu, kính chào quê hương của vị lãnh tụ", tất cả đều diễn ra rầm rộ, khiến cả Tinh Thành chìm trong không khí sôi sục.

Thương hiệu Phương Đông Hồng này rất phù hợp với vùng Tam Tương, vì đây là quê hương của vị lãnh tụ, bản thân tên gọi Phương Đông Hồng đã có ý nghĩa hài hòa với tinh thần của mảnh đất này.

Hơn nữa, vào thời điểm đó, vùng Tam Tương vốn không có thương hiệu rượu lớn nào như Tám Đại Danh Rượu. Do đó, thị trường rượu Tam Tương bị phân hóa rõ rệt: phân khúc cao cấp bị một vài thương hiệu lớn chiếm lĩnh, trong khi thị trường rượu tầm trung và thấp lại là cục diện quần hùng tranh bá, các thương hiệu địa phương chia nhau một phần.

Điều này càng thích hợp cho những thương hiệu mới như Phương Đông Hồng gia nhập thị trường. Nếu chuyển sang một nơi khác, chẳng hạn như tỉnh Tây T���n, có lẽ sẽ gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ rượu Tây Phượng; đến tỉnh Ba Tấn thì sẽ bị rượu Phần tấn công dồn dập. Còn ở các vùng duyên hải có kinh tế tương đối phát triển như Giang Chiết, Hồ Mân Việt, nếu không phải là danh rượu toàn quốc, muốn mở rộng thị trường sẽ phải trả giá gấp nhiều lần.

Vì vậy, việc lựa chọn Tam Tương là một chiến lược, chiến thuật vô cùng chính xác. Nhất là vào thời điểm đó, thị trường rượu chưa từng trải qua các cuộc chiến quảng cáo rầm rộ như thị trường thực phẩm chức năng; người tiêu dùng rượu cũng chưa thực sự bị "tẩy não" bởi những chiến dịch quảng cáo cường độ cao. Và lần này, người tiêu dùng Tam Tương đã ngay lập tức cảm nhận được điều đó.

Sự thật đã chứng minh điều đó hoàn toàn chính xác. Suốt một tháng trời, chiến dịch truyền thông toàn diện, từ cấp chính phủ đến truyền thông, rồi đến marketing thị trường thuần túy, đã ngay lập tức làm bùng nổ thị trường rượu Trường Sa.

Đặc biệt, nhờ vào sức ảnh hưởng lớn từ hoạt động "Rock trên chặng đường Trường Chinh Mới" với lượng người tham gia siêu khủng, cùng với giải thưởng lớn cho các bài viết và chương trình mua rượu rút thăm vé xem biểu diễn, chuỗi hoạt động này đã thu hút hoàn toàn sự chú ý của người dân Tinh Thành.

Ngay cả các thành viên trong đội ngũ của Lão Thôi cũng không ngờ rằng lần này Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp lại bỏ nhiều tâm huyết và công sức đến thế, nên họ cũng rất hài lòng, trong việc phối hợp cũng càng tích cực ủng hộ. Vì vậy, giai đoạn đầu tuy còn chút vướng mắc, nhưng về sau đã phối hợp vô cùng ăn ý.

Hơn nữa, những áp phích tuyên truyền chuyên biệt cho rượu Phương Đông Hồng cũng được Trữ Nguyệt Thiền và nhóm của cô ấy thuê một đội ngũ dán khắp các nhà hàng, khách sạn ở Trường Sa và mọi thành phố thuộc cụm đô thị Tương Trung. Đặc biệt, các quán ăn nhỏ, bình dân, các quán ăn vỉa hè, thậm chí tiệm lẩu cũng được phủ sóng hoàn toàn. Điều này đã giúp danh tiếng của hai loại rượu Tinh phẩm Phương Đông Hồng và Trần Nhưỡng Phương Đông Hồng hoàn toàn làm bùng nổ thị trường Tam Tương chỉ trong v���n vẹn một tháng.

Cho đến trước ngày buổi biểu diễn bắt đầu, tức là ngày hôm qua, Trữ Nguyệt Thiền và các cộng sự đã tiếp đón hoặc nhận được yêu cầu phân phối hàng từ một trăm hai mươi tám nhà phân phối. Ước tính ban đầu, chỉ riêng năm đợt phân phối liên tiếp này đã có thể tiêu thụ gần ba trăm tấn hàng tồn kho của Hồng Kỳ Tửu Hán hiện tại.

Hơn nữa, một số nhà phân phối khi cảm nhận được sức nóng của thị trường này, thậm chí còn đề nghị thanh toán tiền mặt cho hàng có sẵn, hoặc chấp nhận trả tiền trước, nhận hàng sau. Điều này thực sự khiến Trữ Nguyệt Thiền và các cộng sự mừng như điên.

Phải biết rằng, trừ vài thương hiệu rượu lớn, trước đây, thị trường rượu đế về cơ bản là nhận hàng trước, thanh toán sau, thậm chí tình huống trả tiền mặt ngay khi có hàng cũng không thường xuyên xảy ra, ít nhất cũng phải là các loại danh rượu nổi tiếng mới có được đãi ngộ đó.

Nhưng hiện tại, Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp lại làm được điều này. Điều này chỉ có thể chứng minh một điều: Phương Đông Hồng đã hoàn toàn đứng vững gót chân tại thị trường Tam Tương. Bước tiếp theo sẽ là tiến thẳng vào các tỉnh thành, các huyện khác ngoài cụm đô thị Tương Trung. Với khởi đầu tốt đẹp này, không một nhà phân phối nào có thể bỏ qua cơ hội kiếm tiền lớn như vậy.

Đối với Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp mà nói, trong giai đoạn đầu này, tiền có thể kiếm ít hơn, nhưng thị trường nhất định phải được củng cố vững chắc. Đây cũng là nhận thức chung của Sa Chính Dương, Trữ Nguyệt Thiền, Mao Quốc Quang Vinh và những người khác.

Hiện tại, Trữ Nguyệt Thiền và Hà Duy vẫn ở lại Trường Sa, dốc toàn lực củng cố thị trường Trường Sa và các huyện thị lân cận. Trong khi đó, Mao Quốc Quang Vinh, người nóng lòng không thể chờ đợi, đã dẫn theo hai người, đồng thời chiêu mộ thêm nhân sự tại địa phương Tương Nam, thành lập đội ngũ bán hàng ở Tương Nam, chuẩn bị cho một cuộc chiến tiêu thụ lớn.

Trước đó đã chiêu mộ năm người, trong đó ba người là nhân viên bán hàng rượu của các doanh nghiệp địa phương Tương Nam, hai người còn lại là những người có các mối quan hệ nhất định tại địa phương. Đội ngũ mới thành lập này, dưới sự dẫn dắt của Mao Quốc Quang Vinh, đã bắt đầu tiến thẳng đến các thành phố khác, không ngừng nghỉ khai phá thị trường mới.

Tận dụng sức nóng của chủ đề và danh tiếng này, Mao Quốc Quang Vinh cũng đã lập quân lệnh trạng: trước cuối tháng Mười Một sẽ hoàn toàn mở rộng thị trường toàn tỉnh Tương Nam, và trước cuối tháng Mười Hai sẽ hoàn toàn củng cố toàn bộ thị trường Tam Tương.

Ngược lại, Sa Chính Dương lại có chút lo lắng về khâu sản xuất bên phía Tửu Hán. Mấy ngày nay, gần như mỗi ngày hắn đều phải trao đổi qua điện thoại với Cao Bách Sơn, Lão Đổng và Lão Hồ – một vài nhân sự nòng cốt của bộ phận sản xuất ở nhà – yêu cầu họ phải đảm bảo chất lượng rượu không được xảy ra bất kỳ vấn đề nhỏ nào.

Thị trường đã được khai phá, nhưng nếu muốn đứng vững và củng cố vị thế, xét cho cùng, vẫn phải dùng chất lượng sản phẩm để khẳng định.

Mọi người ở nhà cũng đều rất rõ ràng điều này, nhất là khi thấy tình hình thị trường triển vọng như vậy, họ càng trân trọng cơ hội này gấp bội. Đều là những người lão làng từng trải qua giai đoạn Tửu Hán đình sản, họ tất nhiên hiểu được phải làm thế nào.

Có thể nói, ván này đã thành công.

Theo dự tính của Sa Chính Dương, Trữ Nguyệt Thiền và Mao Quốc Quang Vinh, chỉ riêng ba tháng cuối năm 1991, ước tính có thể phân phối hơn sáu trăm tấn tại vùng đất Tam Tương. Con số này đã vượt qua sản lượng tiêu thụ gần nửa năm của Hồng Kỳ Tửu Hán trong thời kỳ cực thịnh trước đây, hơn nữa về giá cả cũng có một bước tiến lớn.

Đương nhiên, chi phí cũng sẽ tăng lên, chỉ riêng chi phí quảng cáo, tuyên truyền và bao bì mới đã khá kinh người. Nhưng dù thế nào, tất cả những điều này đều đáng giá.

Điều này cũng có nghĩa là Hồng Kỳ Tửu Hán, hay chính là Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp, sẽ chào đón một giai đoạn bùng nổ sản xuất và tiêu thụ song thịnh như giếng phun. Dù không nói đến những khía cạnh khác, chỉ cần nắm chắc thị trường Tam Tương là đã đủ.

Mà Sa Chính Dương đương nhiên sẽ không chỉ dừng lại ở việc phát triển tại Tam Tương. Với chiến thắng vang dội ở thị trường Tam Tương, việc tấn công thị trường bản địa Hán Xuyên là điều tất yếu. Có doanh số khổng lồ và sức ảnh hưởng của thị trường Tam Tương làm hậu thuẫn, Phương Đông Hồng Tửu Nghiệp hoàn toàn có thể thực hiện một cuộc phản công tuyệt vời tại các thị trường địa phương của Hán Xuyên, nơi mà Hồng Kỳ Tửu Hán vốn có nền tảng và sức ảnh hưởng nhất định, hoàn toàn giành lại thị trường tầm trung và tầm thấp.

Phần thị trường này vẫn đang ở trong trạng thái hỗn loạn, quần hùng tranh giành, và Sa Chính Dương cũng có niềm tin có thể giành lại. Nhất là với nguồn doanh thu dồi dào từ việc tiêu thụ, việc tiến hành các chiến dịch quảng cáo, tuyên truyền cũng sẽ tự tin hơn nhiều.

Nội dung này được truyen.free độc quyền phát hành, mong độc giả ủng hộ bản gốc.