"Hắc hắc, Bí thư Phiền, thật sự không thể được sao? À mà, Bí thư Phiền này, nghe nói chủ nhiệm Lâm của tín dụng xã là chiến hữu của anh phải không?" Sa Chính Dương tủm tỉm cười nói.

"Anh đang nhắm vào ông ấy à? Tôi nói cho anh biết, nếu không vay nợ thì ai nói cũng không được đâu, đừng hy vọng vô ích." Phiền Văn Lương lắc cái đầu tròn xoe như quả dưa, loạn xạ như trống b��i.

"Ai bảo chúng tôi không vay nợ? Dĩ nhiên là có, chỉ là có thể quan điểm của chúng tôi về khoản vay với tín dụng xã còn khác biệt. Điều này cần ngài giúp dung hòa."

Sa Chính Dương được đà lấn tới: "Vậy cứ thế nhé. Ngài xem có thể giúp chúng tôi mời chủ nhiệm Lâm một bữa cơm để cùng nhau bàn bạc được không? Chuyện này liên quan đến sự sống còn của Rượu Hán chúng tôi đấy."

"Đến giờ mới biết là sống còn à? Sao trong buổi họp anh chẳng vỗ ngực khẳng định lắm sao?"

Phiền Văn Lương cảm thấy người này quả thực còn khó đối phó hơn cả mấy vị phụ trách doanh nghiệp dưới trướng công ty công nghiệp. Hắn đích thị là kẻ lọc lõi lăn lộn xã hội bao năm, làm sao giống một sinh viên mới tốt nghiệp được một năm chứ?

Chẳng lẽ chỉ làm thư ký cho Huyền Trường nửa năm mà đã học được nhiều thứ đến vậy sao?

"Muốn điều hành doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp không đòi hỏi nhiều kỹ thuật như Rượu Hán, thì quan trọng nhất là các mối quan hệ. Ngoài việc chịu khó một chút, tôi cũng chẳng có gì khác. Quách bí thư và ngài đã giao trọng trách này cho tôi, tôi xin dốc lòng làm. Nếu ngài không ủng hộ tôi, mà lỡ công việc không thành thì chẳng phải làm mất mặt Quách bí thư, mất mặt ngài, thậm chí mất mặt cả Đảng ủy và chính quyền hương Nam Độ sao?" Sa Chính Dương thản nhiên nói.

"Mất mặt là chuyện nhỏ, nếu không làm được, mấy chục vạn kia mà đổ sông đổ biển mới là chuyện lớn." Phiền Văn Lương báo cho biết: "Chuyện anh nói tôi có thể giúp liên hệ, nhưng cụ thể thuyết phục họ thế nào thì tôi không giúp được đâu."

"Yên tâm, việc của chủ nhiệm Lâm chúng tôi sẽ tự lo, ngài chỉ cần lên tiếng ủng hộ là đủ rồi." Sa Chính Dương mừng rỡ: "Vậy cứ thế nhé, ngài xem lúc nào thì tiện...?"

"Tối thứ tư cuối tuần này đi. Tôi sẽ gọi điện liên hệ trước với anh ấy, khi nào có tin tôi sẽ báo cho anh." Phiền Văn Lương miễn cưỡng gật đầu nói.

Việc cho vay trong thời đại này chưa coi trọng quản lý rủi ro và nợ xấu như mười năm sau. Đối với những tổ chức tài chính bán chính thức như tín dụng xã, vốn lấy thị trường nông thôn làm trọng t��m, việc tìm kiếm đối tượng vay vốn phù hợp cũng không hề dễ dàng.

Doanh nghiệp hương trấn vốn là khách hàng trọng điểm của tín dụng xã, nhưng lại phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các hợp tác xã tín dụng ở các hương trấn khác. Các hợp tác xã này thường có điều kiện nới lỏng hơn, đi kèm với rủi ro lớn hơn.

Tình hình kinh doanh của hợp tác xã tín dụng trấn Nam Độ không mấy khả quan, trong khi Rượu Hán Hồng Kỳ từ trước đến nay vẫn hợp tác với tín dụng xã. Bởi vậy, lần này Sa Chính Dương cũng hy vọng thuyết phục phía tín dụng xã để nhanh chóng được duyệt khoản vay.

Cần phải biết rằng, nếu Rượu Hán Hồng Kỳ thật sự sụp đổ, bên chịu tổn thất lớn nhất vẫn là tín dụng xã. Nhà xưởng và thiết bị đối với tín dụng xã không có nhiều giá trị, nếu đem ra đấu giá xử lý, e rằng ít nhất sẽ mất hơn bảy mươi phần trăm giá trị.

Bởi vậy, xét từ góc độ tâm lý, phía tín dụng xã chắc chắn không muốn nhìn thấy Rượu Hán Hồng Kỳ phá sản. Chỉ cần có thể đưa ra một lý do hợp lý, Sa Chính Dương tin rằng khoản vay này hoàn toàn có thể được.

********************

"Gỡ chuông còn phải buộc chuông người?" Sa Chính Dương gãi đầu, cười khổ nói: "Sao tôi lại thành người buộc chuông? Tôi buộc chuông gì cơ? Trước đây tôi thậm chí còn chưa gặp mặt chủ nhiệm Trữ mà."

"Chưa gặp mặt không có nghĩa là anh không buộc chuông. Rượu Hán Hồng Kỳ hiện giờ đã do anh đứng mũi chịu sào, thì cái nút thắt này nhất định phải do anh gỡ."

Cao Bách Sơn khoanh tay đứng trước cửa ủy ban thôn.

"Tôi và Điền Tĩnh đều đã đi rồi. Miệng lưỡi anh sắc sảo thế mà còn bị chị Nguyệt Thiền khiến cho cứng họng không nói được lời nào, vậy nên vẫn phải tự anh đi thôi."

"Phải đấy, Tiểu Sa, anh phải đi một chuyến. Tính cách của Nguyệt Thiền có hơi nóng nảy một chút, nhưng cô ấy là người thẳng tính. Nếu anh thuyết phục được cô ấy thì mọi việc sẽ dễ dàng thôi."

Tạ Ân Tử cũng ra phụ họa. Nếu Rượu Hán có thể khởi động lại, con cái và vợ ông ấy sẽ không phải đi làm công xa nhà, bọn trẻ cũng được ở cạnh cha mẹ. Đó là điều ông ấy mong muốn nhất.

"Tôi sẽ thử, nhưng tôi cứ thấy chủ nhiệm Trữ có thành kiến quá sâu với tôi." Sa Chính Dương cũng biết đây là nút thắt khó tránh, điểm mấu chốt quyết định, và cần phải giải quyết càng nhanh càng tốt.

Một mặt, công việc vay vốn với tín dụng xã cần được triển khai ngay. Mặt khác, phải lập tức dựng lại kênh tiêu thụ, trước hết là thu hồi các khoản nợ đọng. Sắp xếp lại hệ thống thị trường cũ là công việc chính yếu trước khi tính đến bước tiếp theo là mở rộng, và điều này không thể thiếu Trữ Nguyệt Thiền, người nắm rõ tình hình nhất.

"À, Chính Dương, tôi thấy tốt nhất là anh đi một mình. Tôi sẽ không đi cùng anh. Tôi nghĩ chị Nguyệt Thiền đúng là có chút thành kiến với anh, nhưng thành kiến này không nhằm vào cá nhân anh đâu. Ừm, hai người nói chuyện thẳng thắn với nhau là cách giao tiếp tốt nhất."

Cao Bách Sơn sờ sờ đầu mình.

"Chị Nguyệt Thiền là người thích nói rõ ràng mọi chuyện, và nếu cô ấy thấy anh nói đúng thì tuyệt đối sẽ không chối bỏ. Vì vậy, tôi nghĩ nếu anh trình bày những ý tưởng của mình, chắc hẳn sẽ không có vấn đề gì đâu. Cô ấy không phải loại người thua mà không chịu nhận."

Sa Chính Dương liếc nhìn Cao Bách Sơn, xác định đối phương không nói đùa. Anh nghĩ, cứ thẳng thắn thế này, chắc cũng chẳng ai nói ra nói vào gì.

Đôi khi hai người nói chuyện riêng sẽ thích hợp hơn là có người khác ở đó, tránh để lời nói ra rồi kh�� rút lại.

"Vậy được. À, Bách Sơn này, bên xưởng thủy tinh Đại Xuyên anh phải đích thân theo dõi. Mẫu hàng vừa ra là chúng ta phải xem ngay. Ngoài ra, chuyện đóng gói anh cũng cần để mắt đến nhiều hơn. Đổng Công và Hồ Công bên kia đang bận sản xuất rồi, những việc còn lại chúng ta phải tự mình gánh vác thôi."

Nghĩ đến đây, Sa Chính Dương liền cảm thấy đau đầu.

Việc trong tay quá nhiều. Mùi vị mới thì chắc chắn phải đi kèm với chai rượu mới và bao bì mới. Hơn nữa, nếu muốn thương hiệu Đông Phương Hồng lần đầu ra mắt đã thành công, thì việc quảng cáo tuyên truyền phải thật mạnh mẽ, rầm rộ như nấm mọc sau mưa, tạo điểm nhấn nổi bật.

Người tiêu dùng hiện tại chưa trải qua cái thời đại quảng cáo và tiếp thị kiểu "tẩy não", nên sức đề kháng với quảng cáo vẫn còn yếu. Đây chính là lợi thế lớn nhất của Sa Chính Dương.

Anh có vô số phương thức và chiến lược quảng cáo tiếp thị. Cũng chính vì thế, anh mới tự tin vào việc vực dậy Rượu Hán Hồng Kỳ.

Thấy đối phương lạnh lùng đặt cốc trà men lên chiếc ghế đ���u trước mặt, Sa Chính Dương không khỏi nhếch môi cười.

May mắn là, dù thái độ có lạnh nhạt, nhưng ít nhất lễ tiết vẫn được giữ. Điều này chứng tỏ đối phương không phải kiểu người ngang ngược, không chịu lắng nghe, đó là một dấu hiệu tốt.

"Chủ nhiệm Trữ, tôi xin vào thẳng vấn đề. Tôi đến đây để mời cô trở lại Rượu Hán. Mảng tiêu thụ này cô là người nắm rõ nhất, nên Rượu Hán thực sự không thể thiếu cô..."

"Dừng lại! Rượu Hán không thể thiếu tôi ư? Tôi nào có bản lĩnh đó. Tôi ở Rượu Hán đã làm việc cật lực đến thế, mà nó vẫn phải đóng cửa. Anh nhớ chứ, anh cũng từng nói bộ phận tiêu thụ của Rượu Hán có vấn đề rất lớn? Chẳng lẽ đó không phải trách nhiệm của tôi sao?"

"Chủ nhiệm Trữ nói vậy là sai rồi. Rượu Hán có vấn đề cả trong sản xuất lẫn tiêu thụ, và vấn đề tiêu thụ còn lớn hơn. Nhưng đó là vấn đề về chiến lược kinh doanh, không liên quan nhiều đến bản thân bộ phận tiêu thụ."

Sa Chính Dương biết, nếu không gỡ được khúc mắc này, e rằng đối phương sẽ không chấp nhận lời mời của mình.

**********

Nội dung bản biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép khi chưa được cho phép.