Chiến lược marketing do cấp lãnh đạo của Hồng Kỳ Tửu Hán đề ra, còn phòng kinh doanh có nhiệm vụ thực hiện. Đương nhiên, không phải nói phòng kinh doanh không có một chút trách nhiệm nào; phòng kinh doanh cần phải dựa vào phân tích thị trường để đưa ra những đề xuất hợp lý cho ban lãnh đạo Hồng Kỳ Tửu Hán. Tuy nhiên, suy cho cùng, việc hoạch định chiến lược marketing vẫn là vấn đề của cấp lãnh đạo doanh nghiệp.

Sa Chính Dương bắt đầu bóc tách vấn đề một cách tỉ mỉ.

"Hơn nữa, trước đây tôi có cảm giác Hồng Kỳ Tửu Hán dường như không hề có một cấp lãnh đạo nào đúng nghĩa. Ban lãnh đạo chỉ bao gồm vị xưởng trưởng cũ, tổng công ty, vài người bên tài vụ, cùng với các lãnh đạo từ công ty công nghiệp xã. Dù cho đó có là cấp lãnh đạo đi chăng nữa, e rằng rất khó phát huy được vai trò quyết sách thực chất."

Phân tích khách quan và chuẩn xác của Sa Chính Dương đã chạm đúng chỗ nhạy cảm sâu thẳm trong lòng Trữ Nguyệt Thiền.

Với vai trò người phụ trách phòng kinh doanh, Trữ Nguyệt Thiền đã không ít lần đề xuất ý kiến lên các lãnh đạo chủ chốt của Hồng Kỳ Tửu Hán.

Nhưng rồi vị xưởng trưởng tiền nhiệm Vương Bỉnh lại kiêm nhiệm chức phó quản lý công ty công nghiệp xã, còn trưởng phòng kinh doanh là phó xưởng trưởng Liêu Dương kiêm nhiệm. Cả hai người này đều xuất thân từ công ty công nghiệp xã, và trong công việc thường ngày, họ chỉ vênh mặt hất hàm sai khiến, không hề nghe lọt tai lời khuyên của ai.

Điều đáng bực mình hơn là cả hai đều có ý đồ không trong sáng với cô. Vì vậy, Trữ Nguyệt Thiền buộc phải giữ khoảng cách với họ, điều này càng khiến hai người kia vô cùng căm tức.

May mắn thay, Trữ Nguyệt Thiền tính tình nóng nảy, lại thêm Cao gia và Trữ gia đều là những thế gia vọng tộc của làng. Sau khi dây dưa mà không thể đạt được mục đích, hai người kia cũng chỉ còn cách tức tối bỏ đi.

Dù vậy, đương nhiên họ sẽ chẳng hề có thái độ hòa nhã với Trữ Nguyệt Thiền, và những đề xuất của cô thì không đời nào họ chấp nhận.

Trước đó, Trữ Nguyệt Thiền từng đề xuất rằng cần phải dựa vào tình hình thị trường để có sự tập trung trọng điểm, tăng cường đầu tư vào những huyện thị có tình hình thị trường tốt hơn, đồng thời có thể lựa chọn từ bỏ một số kênh thị trường kém hiệu quả hoặc có danh tiếng không tốt.

Thế nhưng, tất cả những đề xuất này đều không nhận được sự tán thành từ Vương Bỉnh và Liêu Dương.

Kết quả là, rượu Hồng Kỳ Tửu Hán mọc lên như nấm, được phân phối tràn lan khắp bảy tám địa phương trong toàn tỉnh, nhưng hiệu quả thì không được như ý.

Một số huyện thị vốn có hiệu quả thị trường khá tốt cũng dần dần suy yếu, do không có sự theo sát hỗ trợ kịp thời, cuối cùng chỉ có thể vì đứt gãy tài chính mà đóng cửa.

Khi Hồng Kỳ Tửu Hán đóng cửa, Vương Bỉnh phủi tay về công ty công nghiệp xã tiếp tục làm phó quản lý, còn Liêu Dương cũng được điều đến nhà máy nhựa làm phó xưởng trưởng. Tiền đồ của hai người này không hề bị ảnh hưởng chút nào.

Chỉ khổ cho những công nhân làm việc ở Hồng Kỳ Tửu Hán, không nhận được lương, còn phải tự tìm kế sinh nhai khác. Bởi vậy, Trữ Nguyệt Thiền chẳng có chút thiện cảm nào với những cán bộ từ cấp trên.

Hơn nữa, Sa Chính Dương lại có ngoại hình tuấn tú, lịch sự, rất giống hình ảnh người chồng cũ của cô. Điều này càng làm tăng thêm ác cảm của Trữ Nguyệt Thiền.

Nghĩ kỹ lại thì, Trữ Nguyệt Thiền mới nhận ra hình như mình và đối phương vốn chẳng có thù hận gì. Ngay cả chuyện đêm đó cũng thuần túy là ngoài ý muốn, hoặc nói đúng hơn, trách nhiệm của cô còn lớn hơn một chút.

Cô đã đá mạnh đối phương một cú không nói, còn đẩy người ta ngã lăn quay xuống cầu thang. Trong tình hình hoảng loạn như vậy, đối phương có làm ra hành động gì cũng là điều bình thường, huống hồ cuối cùng chính cô lại là người đè lên người anh ta.

Lúc này, Sa Chính Dương lại chủ động đến tận cửa, coi như là nể mặt cô. Anh đã nói vài câu trực tiếp chạm đúng chỗ nhạy cảm sâu thẳm trong lòng cô, khiến cho cái nhìn của Trữ Nguyệt Thiền về Sa Chính Dương tức thì có sự xoay chuyển.

"Chiến lược marketing?" Mặc dù đã mấy lần nghe Sa Chính Dương nhắc đến cụm từ này, Trữ Nguyệt Thiền vẫn rất tò mò không biết cái từ ngữ nghe có vẻ "cao siêu" này rốt cuộc có ý nghĩa gì.

Lúc này chỉ có hai người họ ở đây, lại nghĩ đến đối phương là sinh viên tốt nghiệp đại học trọng điểm, Trữ Nguyệt Thiền liền ngập ngừng hỏi: "Cái chiến lược marketing mà anh nói, rốt cuộc có ý nghĩa gì?"

"À, chiến lược marketing chính là việc một doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm của mình, từ đó đề ra một chiến lược mở rộng tiêu thụ mang tính tổng hợp và có trọng tâm. Nó vừa là chiến lược tổng thể, vừa bao gồm các chiến thuật marketing, hay nói cách khác là các thủ đoạn marketing."

Sa Chính Dương biết rằng nếu giải thích như vậy, đối phương chắc chắn vẫn chưa thể hiểu hết. Đừng nói cô, người phụ trách kinh doanh của một xưởng rượu nhỏ, mà ngay cả những người làm trong ngành này ở một số doanh nghiệp lớn, khi nói đến chiến lược marketing cũng thường chỉ biết qua loa đại khái.

"Nói tóm lại, đó là việc hoạch định một kế hoạch tối ưu, nhằm bán sản phẩm với giá tốt nhất, tốc độ nhanh nhất, đồng thời còn phải làm cho sản phẩm được đón nhận tích cực, trở nên nổi tiếng, và cuối cùng là thu hồi vốn nhanh nhất. Nếu có thể làm được những điều này, đó chính là một chiến lược marketing xuất sắc."

Lời giải thích rõ ràng, dễ hiểu của Sa Chính Dương cuối cùng cũng làm Trữ Nguyệt Thiền hiểu ra: đơn giản là bán hàng với giá tốt, được ưa chuộng, và thu hồi vốn nhanh.

"Nếu chiến lược marketing mà anh nói có thể đạt được hiệu quả như vậy, chẳng phải nó sẽ giải quyết mọi vấn đề sao?" Trữ Nguyệt Thiền tỏ vẻ như không tin, nếu thật sự có một chiến lược marketing như thế, chẳng phải có thể bất khả chiến bại sao?

"Trữ chủ nhiệm à, chiến lược marketing thứ nhất cần phải dựa vào tình hình sản phẩm và thị trường để xác đ��nh; thứ hai cần được điều chỉnh linh hoạt theo thời gian, chứ không phải bất biến; thứ ba còn phải coi trọng cả một số cơ duyên. Thị trường thay đổi trong chớp mắt, dù là chiến lược tốt đến mấy, nếu không đúng thời điểm, cũng chẳng có tác dụng gì."

Sa Chính Dương cười vang, "Chẳng có chiến lược nào là vạn năng hay bao quát tất cả. Xưa khác nay khác, phải tùy thời ứng biến. Chiến lược áp dụng ở giai đoạn này, có thể sẽ là thuốc độc ở giai đoạn khác."

Bị tiếng cười lớn của Sa Chính Dương làm cho hơi đỏ mặt, Trữ Nguyệt Thiền vừa xấu hổ vừa bực bội nghĩ: người này sao lại vô lễ đến vậy? Dù mình có hỏi một câu không hợp lý, cũng đâu đến mức phải phóng túng như thế, quả thực chẳng nể mặt mình chút nào.

Sa Chính Dương đương nhiên không biết hành động của mình lại bị đối phương chê trách như vậy. Trong mắt anh, cuộc trò chuyện đang rất ăn ý, mọi người hẳn phải rất thoải mái mới phải.

Thấy Trữ Nguyệt Thiền im lặng, Sa Chính Dương vẫn chưa nhận ra, tiếp tục nói: "Thế nên, hiện tại Hồng Kỳ Tửu Hán cần một chiến lược marketing phù hợp để mở ra cục diện, ......."

"Vậy anh đã liệu tính được mọi chuyện rồi, còn cần gì phải đến tận cửa tìm tôi?" Trữ Nguyệt Thiền lạnh lùng nói, giọng đầy khó chịu.

Sa Chính Dương ngây người một lúc, sao thái độ cô ấy lại thay đổi đột ngột như vậy? Vừa rồi anh còn cảm thấy nói chuyện rất ăn ý, sao giờ lại trở nên lạnh lùng khó gần rồi?

Quan sát sự thay đổi trên nét mặt đối phương, Sa Chính Dương không dám tiếp tục tùy tiện nữa. Anh hơi thu lại, rồi chân thành nói: "Trữ chủ nhiệm à, dù chiến lược có tốt đến mấy, cũng cần người có năng lực thực hiện để thúc đẩy. Đối với mọi mặt của Hồng Kỳ Tửu Hán, không ai hiểu rõ hơn Trữ chủ nhiệm cô cả. Hơn nữa, tôi cũng cảm nhận được cô rất tâm huyết với Tửu Hán. Tôi chân thành hy vọng cô có thể quay lại Tửu Hán, chúng ta cùng nhau nỗ lực để phục hưng Hồng Kỳ Tửu Hán."

Ánh mắt Trữ Nguyệt Thiền lướt qua gương mặt Sa Chính Dương. Cô có thể cảm nhận được thành ý của đối phương. Nếu không, anh đã chẳng phải sau khi bị mình dùng lời lẽ lạnh lùng từ chối mà còn nhờ Cao Bách Sơn đích thân đến mời, rồi giờ lại tự mình đến tận cửa. Những cán bộ cấp trên khi nào lại coi trọng một cán bộ ở làng đến vậy? Thế nhưng...

Thấy Trữ Nguyệt Thiền dường như vẫn còn chút do dự, Sa Chính Dương cảm thấy cần châm thêm lửa, tiếp thêm tự tin cho cô. "Trữ chủ nhiệm, hay là tôi cứ giới thiệu qua ý tưởng của mình trước nhé? Nếu cô thấy ý tưởng ban đầu của tôi khả thi, vậy chúng ta cùng nhau nghiên cứu, bàn bạc, cô thấy sao?"

Cuối cùng, Trữ Nguyệt Thiền cũng gật đầu. Trong tình huống này, nếu tiếp tục từ chối, sẽ lộ ra vẻ tiểu tiết, hẹp hòi của mình.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free.