Yên lặng ngồi bên bàn học mặc sức tưởng tượng, Sa Chính Dương không hề hay biết rằng Sa Chính Cương nằm trên giường cạnh đó cũng vừa thức giấc. "Anh, bây giờ mới mấy giờ mà anh đã dậy rồi?"

"Ừm, anh không ngủ được." Sa Chính Dương liếc nhìn Sa Chính Cương đang còn mơ màng, rồi lại đưa mắt xem xét tấm áp-phích đen trắng của Thôi Kiện dán trên tường đối diện giường. Anh tiện miệng hỏi: "Chính Cương, em nói xem, nếu có một doanh nghiệp mời Thôi Kiện làm người phát ngôn hình ảnh thì sao?"

"Người phát ngôn hình ảnh?" Với Sa Chính Cương, khái niệm mới mẻ này hiển nhiên còn khá xa lạ. Cậu gãi gãi đầu, khó hiểu nói: "Người phát ngôn hình ảnh là ý gì? Là những doanh nghiệp hay sản phẩm có phong cách tương tự anh ta à? Em cảm thấy Lão Thôi chắc sẽ không dễ dàng làm đại diện cho ai đâu nhỉ? Anh ta đâu có thiếu tiền, với lại phong cách đặc biệt nổi bật như vậy, chắc sẽ không tùy tiện làm đại diện. Hơn nữa, chắc người thường cũng chẳng dám mời anh ta làm cái gọi là người phát ngôn hình ảnh của anh đâu, nghe nói anh ta lên TV còn không được nữa là."

Tình hình Sa Chính Cương nói quả đúng là một vấn đề thực tế.

Cá tính và phong cách độc đáo của Lão Thôi chắc chắn sẽ khiến anh ta gặp nhiều hạn chế khi lựa chọn đối tác hợp tác. Trong trí nhớ của Sa Chính Dương, dường như về sau anh ta chỉ làm đại diện quảng cáo cho một vài doanh nghiệp ít ỏi như BJ Cát Phổ.

Thứ hai, việc lựa chọn chính Lão Thôi cũng có những hạn chế riêng. Phong cách độc đáo của anh ta khiến những sản phẩm có đối tượng khách hàng quá rộng đều phải e dè. Còn việc không lên được TV thì đó thực sự không phải vấn đề. Dường như chỉ có CCTV có vẻ không hoan nghênh anh ta mà thôi, các đài địa phương khác thì lại chẳng bận tâm.

Không thiếu tiền ư? Đó là một câu nói đùa, thời buổi này ai mà chẳng thiếu tiền?

Chỉ là có người có quyền lựa chọn cách kiếm tiền mà thôi.

Lão Thôi không phải người phàm tục, nhưng cũng chẳng phải thần tiên, anh ta vẫn phải sống cuộc đời trần thế, nên anh ta chắc sẽ không từ chối việc làm đại diện quảng cáo. Chỉ là trong việc lựa chọn, anh ta hẳn sẽ khắt khe và kỹ tính hơn một chút.

Nhưng Sa Chính Dương nghĩ, thương hiệu Phương Đông Hồng này chỉ riêng cái tên thôi đã rất có ý nghĩa rồi. Còn về những yếu tố khác, cứ để anh dùng tài ăn nói của mình.

Thấy anh trai bỗng nhiên lại chìm vào suy tư, Sa Chính Cương có chút tò mò. Lão Thôi chính là thần tượng trong lòng cậu, sao anh trai lại đột nhiên nhắc đến anh ấy?

"Anh, sao đột nhiên anh lại hỏi chuyện này?"

"Ừm, nếu Lão Thôi làm người phát ngôn cho một sản phẩm nào đó, các em – những người hâm mộ – có chọn dùng sản phẩm đó không? Anh muốn nói là trong tình huống có thể lựa chọn." Sa Chính Dương không trả lời câu hỏi của Sa Chính Cương mà tiếp tục chủ đề của mình.

"Cái này... còn phải xem loại sản phẩm nào nữa..." Sa Chính Cương nhịn không được ngồi bật dậy, không hiểu sao hôm nay anh trai mình lại thế, cứ hỏi toàn chuyện đâu đâu.

"Ví dụ như rượu." Sa Chính Dương thản nhiên nói.

"Rượu? Rượu trắng ư?" Sa Chính Cương ngẩn người ra, rồi nghĩ nghĩ, "Chắc chắn là sẽ có chút ảnh hưởng. Ví dụ như khi ăn cơm ở quán, có mấy loại rượu giá cả xấp xỉ nhau, có lẽ em sẽ chọn loại đó, ừm, hẳn là vậy. Mà anh, anh hỏi chuyện này làm gì?"

"Ở thị trấn có một nhà máy rượu, trước kia kinh doanh khá tốt, cũng có chút tiếng tăm, nhưng hai năm nay lại sa sút. Giờ thị trấn giao cho anh phụ trách, muốn anh vực dậy nhà máy này, nên anh đang tính toán xem làm thế nào để mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm của nó." Sa Chính Dương thản nhiên giới thiệu: "Hồng Kỳ Men và Hồng Kỳ Đầu Khúc, em đã uống chưa?"

Tửu lượng của Sa Chính Cương còn tốt hơn Sa Chính Dương, bảy tám lạng rượu trắng đối với cậu ta chẳng thấm vào đâu. Nhưng so với Lam Hải và Chu Nhất Bưu thì vẫn kém. Ba người họ cứ rảnh rỗi là phải làm một chai uống.

"Uống rồi chứ, hai năm trước vẫn còn thông dụng, Hồng Kỳ Đầu Khúc uống nhiều một chút, giá cả không đắt, hương vị cũng được. Năm nay thì hình như ít thấy, bọn em đều uống Tiêm Trang hoặc Liễu Lãng Xuân, đôi khi cũng uống Xuân Sa." Vẻ mặt Sa Chính Cương lộ rõ vẻ kinh ngạc: "Anh, lẽ nào động đến mức anh phải vào nhà máy rượu làm việc à?"

"Anh tự mình xin đi đó. Thị trấn cũng chỉ có mỗi chuyện này, chi bằng tìm việc gì đó có tính thử thách mà làm cho đáng." Sa Chính Dương bất cần nói: "Đừng đánh trống lảng nữa, anh đang hỏi em chuyện này đây."

"Anh lấy ví dụ nhé, chẳng hạn khi Lão Thôi bắt đầu tổ chức concert ở thành phố chúng ta, nếu Lão Thôi làm người phát ngôn cho Hồng Kỳ Men, ví dụ như trên áp-phích concert, trên các hình ảnh quảng bá, hay thậm chí là tài trợ tên cho chương trình, đều xuất hiện Hồng Kỳ Đầu Khúc, em có nghĩ rằng trong khoảng thời gian đó, em và bạn bè em khi uống rượu sẽ chọn Hồng Kỳ Đầu Khúc không?" Sa Chính Dương hỏi.

"Ừm, lúc đó chắc chắn sẽ chọn Hồng Kỳ Đầu Khúc. Trong trường hợp giá cả tương đương với các loại rượu ngang tầm khác, chắc chắn sẽ chọn." Sa Chính Cương không chút do dự nói: "Ít nhất trong một khoảng thời gian thì sẽ chọn. Còn về sau thì không rõ, còn phải xem hương vị rượu và các yếu tố ảnh hưởng tiếp theo nữa."

Điều này phù hợp với dự đoán của Sa Chính Dương.

Khởi động thương hiệu chỉ là bước đầu, việc tạo thế bằng concert chỉ có thể nhất thời. Nhưng nếu không có các chiến lược tiếp thị tiếp theo để duy trì và củng cố, loại ảnh hưởng này sẽ dần biến mất.

Nhưng nếu có sự tạo thế liên tục, thì có thể duy trì được đà bán chạy, thậm chí còn tốt hơn.

Một loại rượu muốn để lại ấn tượng sâu sắc trong tâm trí của những người sành rượu, thì chất lượng rượu là yếu tố cơ bản nhất. Về điểm này, Sa Chính Dương hiểu rõ rằng chất lượng của Hồng Kỳ Men và Hồng Kỳ Đầu Khúc không có vấn đề gì.

Tuy nhiên, điều quan trọng hơn là phải t���o dựng được tiếng vang tốt trong nhận thức của công chúng, rồi không ngừng củng cố thông qua nhiều phương thức. Chỉ khi kiên trì bền bỉ sử dụng các cách thức khác nhau, thông qua nhiều kênh để quảng bá, thương hiệu mới có thể từ từ vươn lên. Bằng không, đến nhanh thì cũng tàn nhanh.

Rượu Khổng Phủ Yến và Tần Trì là những ví dụ điển hình: một loại mất đi vầng hào quang "vua quảng cáo" liền trở nên ảm đạm, một loại bị sự kiện rượu pha chế của Cấu Xuyên nuốt chửng, cũng nhanh chóng tan thành mây khói.

Nguyên nhân trong đó có rất nhiều, nhưng việc quá chú trọng hiệu ứng nổi bật ngắn hạn của quảng cáo mà xem nhẹ chất lượng sản phẩm và việc củng cố hình ảnh là một nguyên nhân lớn.

Nếu không liên tục nâng cao chất lượng và hình ảnh sản phẩm, củng cố uy tín thương hiệu; không liên tục theo dõi và tiếp thị bằng nhiều thủ đoạn, duy trì độ "nóng" của sản phẩm trên nhiều phương diện, thì người trước (chất lượng, hình ảnh, uy tín) là mấu chốt, còn người sau (tiếp thị, duy trì độ nóng) là nguyên nhân dẫn đến sự suy tàn.

Theo như Sa Chính Dương dự định, anh sẽ dùng concert của Lão Thôi để khởi động thương hiệu cao cấp Phương Đông Hồng. Sau khi các chiêu thức tiếp thị tổng hợp đưa Phương Đông Hồng trở nên nổi tiếng, anh sẽ tiếp tục đẩy mạnh các sản phẩm tầm trung và cao cấp như Phương Đông Hồng Trần Nhưỡng, cùng với các dòng siêu cao cấp như Phương Đông Hồng Quốc Diếu 1921, 1927 và 1949.

Chiến lược này có thể tham khảo phương thức tiếp thị của rượu Tửu Quỷ năm đó, chắc chắn sẽ "cắt ngang" được một phân khúc thị trường.

Đương nhiên, điều kiện tiên quyết cho tất cả những điều này là phải tận dụng chiêu "Rock trên đường Trường Chinh Mới" của Lão Thôi trong buổi concert ở giai đoạn đầu để mở ra cục diện.

Chỉ cần thị trường được khuấy động, Sa Chính Dương tin rằng "combo đòn" của mình chắc chắn có thể giúp nhà máy rượu Hồng Kỳ – à không, phải gọi là công ty rượu Phương Đông Hồng – tạo nên một bước đột phá, thậm chí không thua kém hiệu quả mà Khổng Phủ Yến và Tần Trì từng đạt được khi giành ngôi "Vua quảng cáo" trên CCTV năm đó.

Trường Sa, có lẽ chính là trận chiến đầu tiên để công ty rượu Phương Đông Hồng khởi động thương hiệu. Nghĩ đến đây, Sa Chính Dương không kìm được cảm xúc dâng trào. Anh thực sự mong chờ một trang sử hoàn toàn mới sẽ được tạo nên dưới bàn tay mình.

Truyện dịch này thuộc về truyen.free, bạn nhé.