"Buổi biểu diễn nhạc rock 'Trường chinh mới' của Thôi ca, chúng tôi muốn tài trợ và có quyền đặt tên. À, tôi quên giới thiệu thân phận. Đây là danh thiếp của tôi." Sa Chính Dương chuyển đổi vai trò, đưa danh thiếp ra.

Mấy người vừa nhìn thấy danh thiếp, trên đó ghi rõ: Tổng giám đốc Công ty TNHH Rượu Phương Đông Hồng – Sa Chính Dương, kèm theo số điện thoại, số fax, địa chỉ, đầy đủ cả.

"Phương Đông Hồng à? Chưa nghe nói bao giờ." Sắc mặt lão Thôi không mấy thay đổi. Ông ấy đâu phải thần tiên không vướng bụi trần, nên chẳng phải là người từ chối hợp tác kinh doanh một cách vô cớ. Ông muốn nghe xem đối phương có chiêu gì tiếp theo.

"Không giấu gì Thôi ca và các vị, chúng tôi tuy là hãng rượu mới nổi, không thể nào so sánh với những thương hiệu quốc gia như Mao Đài, Ngũ Lương Dịch hay Phấn Tửu. Nếu đã có danh tiếng lẫy lừng như vậy, chúng tôi cũng chẳng cần phải đi khắp nơi khai thác thị trường nữa. Nói thẳng ra, chúng tôi dự định mở rộng thị trường ở Tương Nam. Chẳng phải Thôi ca sẽ tổ chức buổi biểu diễn tại Tương Nam vào tháng Mười sao? Chúng tôi định mượn đà này để đẩy mạnh sản phẩm mới hướng tới giới trẻ."

Sa Chính Dương có thái độ rất thẳng thắn, thành khẩn.

"Thưa Thôi ca, nhạc rock rất có thị trường trong giới trẻ. Chúng tôi muốn mượn chủ đề thanh xuân này để quảng bá dòng rượu Phương Đông Hồng cao cấp. Chủ yếu là các chai nhỏ loại hai lạng rưỡi và nửa cân. Hương vị không quá nồng, nhưng lại êm dịu, mềm mại, rất ngon..."

"Thôi được, rượu này ngon dở thế nào cậu không cần nói ở đây, mỗi người một gu, mỗi người một ý mà." Lão Thôi cũng bật cười. Ông không ngờ đối phương lại có thông tin nhanh nhạy đến vậy, biết mình sắp đến Tương Nam tổ chức buổi hòa nhạc. "Các cậu định làm thế nào?"

"Chúng tôi đã giành được quyền đặt tên. Chúng tôi sẽ tài trợ dựa trên số buổi biểu diễn của Thôi ca. Đương nhiên, chúng tôi cũng sẽ tùy theo tình hình mà thiết kế áp phích. Về điểm này, tôi tin đội ngũ của Thôi ca và chúng tôi có thể đạt được sự đồng thuận, đảm bảo tạo ra những tấm áp phích có sức công phá và ảnh hưởng lớn nhất. Về số lượng, chắc chắn sẽ nhiều hơn bất kỳ nơi nào khác mà Thôi ca từng biểu diễn, cố gắng đạt được độ phủ sóng rộng nhất."

Đã nói đến đây, Sa Chính Dương không còn giữ kẽ, bắt đầu dùng tài ăn nói ba tấc lưỡi khéo léo của mình để thuyết phục đối phương.

Anh ta đương nhiên đã có sự chuẩn bị kỹ càng khi đến đây. Muốn thuyết phục đối phương, nếu không có chút thực lực và vật chất cụ thể, chỉ nói suông tình cảm hay nhận thức thì chẳng đi đến đâu. Đối phương cũng là người từng trải, muốn lay động họ, chắc chắn phải có một bộ phương án hoàn chỉnh.

"Ý tưởng của chúng tôi là áp phích phải bao phủ các trường cao đẳng, đại học, dạy nghề cùng các nhà máy, xí nghiệp quy mô lớn và vừa tại Tương Nam. Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ phát một số quảng cáo nhắm thẳng vào đối tượng trên các đài truyền hình địa phương. Đương nhiên, những quảng cáo này chắc chắn là để quảng bá rượu Phương Đông Hồng của chúng tôi, nhưng chúng tôi có thể cân nhắc mời Thôi ca làm người đại diện sản phẩm để cùng quảng bá một cách chặt chẽ..."

"Về thời gian, chúng tôi chuẩn bị bắt đầu trước đó một tháng rưỡi. Tức là nếu bên chúng tôi đàm phán thành công, đội ngũ tiếp thị và quảng cáo của chúng tôi sẽ lập tức đến Tương Nam hoạt động, thậm chí là một số tỉnh thành lân cận..."

"Thôi ca ngài có thể xem qua một số mẫu thiết kế và bản phác thảo của chúng tôi, cùng với hai loại bao bì chai rượu chủ đạo và một số câu từ quảng cáo tinh tế..."

"Chúng tôi cảm thấy, nếu cần thiết phải thiết kế hình ảnh riêng cho Thôi ca, thì vừa phải giữ được phong cách cá tính nổi bật, vừa cần thể hiện được một khía cạnh tích cực, tươi sáng. Phong cách u ám, sắc bén tuy làm nổi bật cá tính gai góc, nhưng chưa chắc đã là mạnh mẽ nhất. Về điểm này, chúng tôi..."

Tài ăn nói quả là lưu loát, dường như tuôn ra từ miệng lưỡi thêu hoa sen vậy.

Ít nhất, Trữ Nguyệt Thiền và Hà Duy, cùng với vài người trong đội ngũ của lão Thôi, trong lòng đều không thể không thừa nhận tài thuyết khách của người này quả là hạng nhất. Ít nhất thì về việc đánh trúng tâm lý người khác, anh ta rất có nghiên cứu, đặc biệt là khả năng nhắm mục tiêu rất mạnh. Rõ ràng là anh ta đã phân tích và cân nhắc kỹ lưỡng về lão Thôi, biết cách làm thế nào để lay động đối phương.

Trên những chai rượu nhỏ được thiết kế đặc biệt, có in hình các nhân vật mang phong cách hoạt hình, truyện tranh cùng với đủ loại câu từ. Tất cả đều mạnh mẽ nhắm đến đối tượng khách hàng của sản phẩm này, đó chính là giới trẻ, lứa tuổi từ 18 đến 30. Điều này lại hoàn toàn trùng khớp với lượng người hâm mộ âm nhạc, hay nói đúng hơn là nhạc rock, của lão Thôi.

"Tiểu Sa, hãng rượu của các cậu định dùng hình thức quảng cáo này để hâm nóng cho buổi biểu diễn của lão Thôi trước sao?" Một người trong đội của lão Thôi hỏi. Sa Chính Dương chỉ biết người này họ Lương.

"Tôi cảm thấy đây là một kết quả đôi bên cùng có lợi. Áp phích của chúng tôi sẽ được thiết kế tỉ mỉ, vừa phải làm nổi bật buổi biểu diễn của Thôi ca, đồng thời cũng đạt được mục đích của chúng tôi, đó là quảng bá thương hiệu rượu Phương Đông Hồng, khơi dậy tinh thần của nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu... Quan trọng hơn, chúng tôi sẽ thiết lập mã số trúng thưởng bên trong mỗi chai rượu. Người may mắn trúng thưởng sẽ có cơ hội bốc thăm để nhận vé xem buổi biểu diễn của Thôi ca. Điều này có thể kích thích rất lớn sự tích cực và nhiệt tình của mọi người..."

Sa Chính Dương rất tự tin, anh ta biết đối phương đã động lòng.

Không nghi ngờ gì, phương thức này lại là một đột phá mới. Thực ra, Kiến Lực Bảo đã bắt đầu làm như vậy rồi, chẳng qua Kiến Lực Bảo dùng tiền th��ởng trực tiếp để kích thích người tiêu dùng, còn rượu Phương Đông Hồng thì kết hợp với buổi biểu diễn của lão Thôi để tạo thế.

Hình thức trước phức tạp hơn nhiều, vì dù sao cũng liên quan đến tiền thưởng và độ phủ sóng lớn hơn. Còn hình thức sau thì chỉ đơn thuần là tặng vé vào cửa, đơn giản hơn rất nhiều, cũng không cần nhiều quy trình phê duyệt như vậy.

Nhưng nếu dựa theo tính toán từ buổi biểu diễn nhạc hội tại Hán Đô năm trước, mỗi tấm vé vẫn có thể bán được năm mươi tệ, không thể xem thường. Ngay cả người tiêu dùng không thích xem biểu diễn nhạc hội nhưng may mắn trúng vé, vẫn có thể dễ dàng bán lại để lấy tiền mặt.

"Bốc thăm trúng thưởng?" Mấy người đều có chút không hiểu lắm, thời đại này hình như vẫn chưa thịnh hành cách làm này.

"Đúng vậy, có thể thông qua cơ quan công chứng để công bố, bốc thăm ra dãy số trúng thưởng, sau đó công khai trên báo chí hoặc thông qua TV, rồi đến địa điểm chỉ định để nhận giải." Sa Chính Dương kiên nhẫn giải thích.

Càng mới mẻ, độc đáo và kích thích, càng có thể khơi dậy nhiệt tình của mọi người. Điều này mang lại lợi ích cho tất cả các bên.

"Nói như vậy, việc công bố trên báo chí và TV cũng coi như là một hình thức quảng cáo, tuyên truyền để tạo hiệu ứng rồi?" Người đàn ông họ Lương hứng thú hỏi.

"Đương nhiên, điều chúng tôi cần làm là tận dụng tối đa mọi tài nguyên để mở rộng ảnh hưởng và tạo hiệu ứng. Đây vốn cũng là mục đích của quảng cáo và tiếp thị." Sa Chính Dương khẳng định.

"Cũng khá thú vị đấy, Tiểu Sa. Thật không ngờ cậu còn trẻ thế mà lại suy tính ra nhiều điều hay ho đến vậy. Ban đầu, khi cậu đưa tấm danh thiếp ra, tôi còn nghi ngờ đây có phải là công ty vỏ bọc không cơ." Lão Thôi sảng khoái nói: "Hiện tại xem ra, các cậu đích thực đã có sự chuẩn bị kỹ càng, và muốn làm cho ra ngô ra khoai chuyện này."

"Thôi ca, chắc ngài không nghĩ chúng tôi lặn lội ngàn dặm đến đây chỉ để làm những chuyện vô bổ chứ?" Sa Chính Dương vui vẻ nói: "Trong kinh doanh, nếu tôi không có thực lực này, cũng đâu dám tìm đến ngài."

"Hơn nữa, ngài có chút hoài nghi về loại rượu của chúng tôi, điều này rất bình thường. Tôi cảm thấy hay là thế này, trước hết chúng ta hãy hợp tác cho buổi biểu diễn ở Tương Nam lần này. Mọi hoạt động chuẩn bị của chúng tôi, ngài cũng có thể cử người theo dõi, giám sát toàn bộ quá trình, để xem chúng tôi có bất kỳ hành vi nào xâm phạm danh dự và quyền lợi của ngài không. Nếu lần hợp tác này thành công, chúng tôi dự định tiếp tục hợp tác với ngài, không chỉ cho những buổi biểu diễn sau này, mà thậm chí còn có thể đề nghị ngài làm người đại diện cho sản phẩm của chúng tôi."

Mọi sự tinh chỉnh trong văn bản này đều thuộc bản quyền của truyen.free.