"Phía Universal có lẽ đã đưa ra quyết định cuối cùng rồi."

Sau khi xác định phiên bản chuỗi rạp, trong phòng họp, Kevin là người đầu tiên lên tiếng.

Kể từ khi Marvel bắt đầu phát triển, anh đã tiếp xúc rất nhiều với các cấp lãnh đạo cao của những hãng phim lớn. Tuy nhiên, đối với những vấn đề liên quan đến toàn bộ công tác phát hành dự án, anh không hề có bất kỳ tư tâm nào.

Sở dĩ anh đề xuất Universal, theo ý anh, hoàn toàn là vì phải cân nhắc đến vấn đề bản quyền của Người Khổng Lồ Xanh.

Đừng quên, Marvel chỉ có quyền sử dụng hình tượng nhân vật, còn Universal mới là bên nắm giữ bản quyền Người Khổng Lồ Xanh. Nếu không có sự phân chia hoặc không cùng nhau hợp tác trên cùng một chiến tuyến, vậy đến khi 《Phục Liên》 được công chiếu, phía Universal sẽ nghĩ gì?

Hơn nữa, nếu vận hành tốt, lấy khoản định mức phát hành của 《Phục Liên》 và các dự án hợp tác sau này làm vốn, thực tế có thể thuyết phục Universal đàm phán lại một lần để cùng hưởng lợi từ bản quyền Người Khổng Lồ Xanh. Trước đây, Universal không chịu trả lại Người Khổng Lồ Xanh là vì họ không thiếu số tiền đó. Nhưng việc từ chối một khoản định mức phát hành dồi dào từ siêu phẩm kinh phí hơn 200 triệu USD như vậy thì rõ ràng là điều khó thể xảy ra.

"Còn gì nữa không? Chỉ tìm kiếm một đối tác thì không phù hợp với mục tiêu huy động tài nguyên và tối đa hóa lợi nhuận của chúng ta. Đối với chúng ta, việc mượn sức lan tỏa của điện ảnh để đào sâu giá trị kinh tế của nhân vật mới là quan trọng nhất. Nhờ vậy mà chúng ta có thể kiếm được nhiều tiền."

David Mạch Sách, tổng giám đốc bộ phận kế hoạch và kinh doanh nhãn hiệu của Marvel Entertainment, tiếp lời.

Anh rất đồng tình với cách làm của ông chủ khi nhượng lại một phần lợi nhuận tiền vé để đổi lấy đường dây tuyên phát. Vì vậy, anh cũng cho rằng đằng nào cũng là nhường lợi, cho một đối tác cũng là cho, mà cho hai đối tác thì biết đâu công tác tuyên truyền sẽ hiệu quả hơn, nhờ đó mở rộng tầm ảnh hưởng của truyền thông, cũng như lan tỏa IP rộng rãi hơn.

"Warner thì sao?"

Sau khi cân nhắc nhiều yếu tố, Liam lên tiếng: "Hai bên chúng ta vẫn đang hưởng định mức sản xuất từ ba phần phim Người Dơi, hơn nữa kịch bản phần ba của họ đã có nhiều phiên bản. Ngoài ra, họ cũng phối hợp khá tốt với chúng ta trong công tác tuyên phát cho Iron Man."

"Nhưng thành công của Người Dơi thật ra là thành quả mà chúng ta có được sau khi chấp nhận rủi ro lớn, bắt đầu hưởng thụ thắng lợi," Kevin nhìn về phía Lehmann, "Ông chủ trước đây cũng đã nói về chuyện này, nhưng thái độ của Warner thật sự khó nắm bắt."

"Họ dù sao cũng có Hội đồng quản trị."

"Vậy chúng ta cứ phải chịu thiệt thòi như thế sao?"

"Được rồi." Liam nhún vai. "Vậy Sony thì sao? Họ dẫn đầu tuyệt đối trong lĩnh vực sản phẩm băng đĩa, điều đó có thể giúp chúng ta tạo ra nhiều doanh thu hơn từ việc vận hành DVD, Blu-ray và các hoạt động xung quanh khác."

Sau khi 《Hiệp sĩ Bóng đêm》 bùng nổ toàn cầu, Warner quả thực đã chiều lòng Firefly không ít.

Nếu như phần phim đầu tiên chỉ đạt gần bốn trăm triệu doanh thu phòng vé, sau khi trừ đi chi phí chuỗi rạp, sản xuất và tuyên phát, Firefly cơ bản không nhận được bao nhiêu tiền, vì vậy Warner đã vui vẻ thanh toán các khoản. Nhưng khi 《Hiệp sĩ Bóng đêm》 đạt doanh thu phòng vé hơn một tỷ USD mà không cần bàn cãi, đối mặt với việc chia lợi nhuận như bị "bóc lột đến tận xương tủy", Warner đã có rất nhiều chiêu trò mờ ám.

Chỉ là Firefly không quá khắt khe để nhìn chằm chằm từng ly từng tí, chứ không ph���i là hoàn toàn không biết gì.

Dĩ nhiên, đứng ở góc độ của Warner, việc cảm thấy không vui là rất bình thường. Nếu không có một tờ hiệp ước ràng buộc, họ chắc chắn cũng muốn đá văng Firefly để tự mình độc hưởng thành quả. Dù họ không thể làm vậy, trong quá trình chuẩn bị phần ba, họ cũng đang xâm phạm quyền lợi của Firefly với tư cách là bên đầu tư đầu tiên.

Điều khá thú vị là Firefly vẫn có thể giữ vững lập trường, còn Warner thì ngược lại, không muốn kéo dài tình hình này. Gần đây thái độ của họ đã mềm mỏng hơn không ít. Có lẽ do báo cáo tài chính năm ngoái và năm nay đều rất khó coi, khiến họ phải lùi bước rất nhiều và không thể phớt lờ áp lực từ các cổ đông trong Hội đồng quản trị.

Trong những cuộc thảo luận này, Paramount và Disney đều là những cái tên mà mọi người không nhắc tới. Ai nấy chỉ liệt kê ra ba hãng Sony, Warner cùng với Fox, và những hỗ trợ chất lượng tốt mà họ có thể mang lại cho dự án.

Dù sao, việc ông chủ của họ có sự thù địch lớn với Disney và nhiều oán khí với Paramount thì các cấp qu���n lý ngồi đây cũng không phải là không biết. Vì vậy, dĩ nhiên là những cái tên đó đã bị loại bỏ khỏi không khí thảo luận.

Họ cũng sẽ không biết, việc nhắm vào Disney là bởi vì Mann Media đạt được vị thế hàng đầu, phần lớn nhờ vào việc "dẫm lên" tương lai của Disney. Lehmann dĩ nhiên rất vui khi thấy Disney chỉ giữ được vị thế mạnh mẽ trong lĩnh vực hoạt hình. Còn Paramount, ai cũng hiểu, một khoản nợ xấu, đã là không thể tính toán rõ ràng.

"Được rồi, tôi nghĩ cuộc thảo luận đã rất rõ ràng."

Trước đó, Lehmann vẫn luôn cầm trên tay bảng báo cáo thành tích của các dự án như Iron Man, Đội trưởng Mỹ... Giờ đây, khi anh ấy cất tiếng, mọi người lập tức im lặng.

"Quyết định sẽ là Sony-Columbia và Universal; hãy nhanh chóng đạt được sự thống nhất với hai hãng này. Tuy nhiên, mô hình phát hành lần này khác với trước đây. Trước đây chúng ta chưa có đường dây phân phối ở thị trường hải ngoại. Nhưng giờ đây, thông qua các dự án như 《Kẻ trộm Mặt trăng》, 《Cô gái Mất tích》, chúng ta có thể tính toán toàn bộ thị trường toàn cầu, bao gồm cả Bắc Mỹ và Canada. Trong đó, tỷ lệ hoa hồng đường dây thuần túy không cần phải bàn bạc nhiều. Lấy tổng doanh thu (sau thuế, bao gồm 20% từ toàn bộ kênh phân phối trong ngành điện ảnh và giải trí gia đình) làm chuẩn 10 phần: hai hãng này mỗi bên nhận 3.5 phần, còn đường dây phân phối của chúng ta yếu nhất nên chỉ chiếm 3 phần. Chúng ta vẫn sẽ chịu chi phí tuyên truyền để đổi lấy tài nguyên truyền thông của họ, bao gồm các vị trí quảng cáo trên đài phát thanh hay truyền hình, được định giá theo giá thị trường thống nhất. Các khoản chi tiết sẽ được ba bên kiểm tra chéo."

Nghiêm chỉnh mà nói, Marvel có vẻ hơi ở thế yếu, khi vốn dĩ dự án này đã là một canh bạc mạo hiểm được đẩy ra, lại còn chủ động nhận chi phí tuyên truyền. Đối với các công ty giải trí sở hữu những kênh truyền thông này mà nói, việc đó chẳng khác nào chuyển tiền từ túi trái sang túi phải, vốn dĩ là một khoản thu nhập.

Dĩ nhiên, nếu quả thật có thể đổi lấy năng lực phổ biến đường dây của hai hãng, Lehmann nhất định có thể chấp nhận.

Gi���ng như David Mạch Sách đã nói, việc Marvel kiếm tiền chỉ dựa vào doanh thu phòng vé thì chắc chắn là con đường nhỏ. Dựa vào danh tiếng và sức ảnh hưởng của chính bộ phim, đào sâu giá trị sản xuất của IP, lợi nhuận từ các sản phẩm phái sinh, vận hành bản quyền thứ cấp và các hoạt động kinh doanh liên quan, mới là phần mang lại lợi nhuận lớn nhất cho họ, những người nắm giữ bản quyền.

Nói đơn giản hơn, đó là chiến lược "bắt lớn thả nhỏ" – dựa vào doanh thu phòng vé mà phân chia một phần lợi nhuận cho đối tác, coi như là khoản đầu tư.

Sau đó, Lehmann vừa thông báo cho PCCC bảo hiểm lưu giữ bản gốc phim tại các chuỗi rạp, vừa yêu cầu Marvel Entertainment và Lam Điệp Ảnh Nghiệp liên hệ khắp nơi để phổ biến toàn bộ dự án.

Các nhà tài trợ, các bên nhãn hiệu và nhà cung cấp, đều cần phải lần lượt đàm phán để thống nhất cách thức hỗ trợ lẫn nhau, làm sao để từ những người hâm mộ (khách hàng mục tiêu) thu về những gì mỗi bên mong muốn.

Hai, ba tháng còn lại, công tác tuyên truyền liên quan đến dự án cơ bản là việc cần tiêu tốn nhiều tâm sức nhất của nhân viên các phòng ban liên quan trong công ty. Ngoài ra, đó cũng là thời điểm kết thúc cho dự án 《Kẻ trộm Mặt trăng》.

Dĩ nhiên, doanh thu phòng vé cuối cùng của dự án này đạt 5.43 tỷ USD. Sau khi trừ đi lợi nhuận chuỗi rạp, chi phí bản gốc, vận chuyển, nhân công vân vân, Illumination Entertainment thu về khoảng 2.463 tỷ USD lợi nhuận. Dù đã trừ đi chi phí chuẩn bị và sản xuất trong ba năm trước đó, Illumination Entertainment, hãng phim hoạt hình mới nổi này, chỉ riêng doanh thu phòng vé đã có thể mang về khoản lợi nhuận đáng kể cho công ty mẹ Mann Media. Điều này không nghi ngờ gì đã khiến toàn bộ đội ngũ sản xuất của họ vô cùng phấn chấn và vui mừng.

Sự phấn chấn đến từ việc họ đã thành công thử nghiệm trên thị trường hoạt hình Hollywood vốn bị ba ông lớn thống trị, chứng minh được giá trị của mình. Niềm vui còn đến từ việc ông chủ lớn Lehmann và Mạch Lôi Dandrea đã quyết định trích ra khoảng 20 triệu USD tiền thưởng sớm cho tập thể.

Chưa kể, nếu phân chia theo mức độ đóng góp, ngay cả họa sĩ phụ trách bản phác thảo gốc cũng gián tiếp nhận thêm vài tháng tiền lương.

Dù sao, so với lĩnh vực phim người đóng, số lượng nhân viên sản xuất hoạt hình của họ tương đối ít hơn nhiều, cũng không cần quá nhiều người làm việc hậu trường. Hơn nữa, một số công đoạn sản xuất phim hoạt hình không liên quan trực tiếp đến phần cốt lõi của tác phẩm hoàn chỉnh hoàn toàn có thể thuê ngoài cho các hãng phim hoạt hình khác. Ví dụ như sau thành công của 《Kẻ trộm Mặt trăng》, Illumination Entertainment đã mở rộng tuyển dụng, nhưng số lượng thành viên cốt cán mới vào làm cũng chỉ hơn 60 người.

Nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free.