Ngay sau khi xác định được phương hướng, công ty đột ngột bứt phá và nhanh chóng thu hút sự chú ý của các hãng phim lớn. Dù những ông lớn như Warner, Disney... từng từ chối trước đó có chút không vui, họ cũng không quá bận tâm.

Trong giới này, tiền bạc không bao giờ là vấn đề nan giải, và chuyện làm ăn thì không thể nói không. Hơn nữa, việc này càng không phải lý do để quay lưng, nhất là khi Mann Truyền thông ngày càng có tiếng nói và mang lại lợi ích lớn cho nhiều người.

Cũng có thể nói, chính những lợi ích này đã khiến các ông lớn từ đầu đến cuối trong chuỗi giá trị sẵn lòng thể hiện thiện chí.

Dĩ nhiên, việc Liam tiếp xúc với Universal và Sony cũng không hề dễ dàng đạt được sự đồng thuận ngay lập tức.

Chẳng hạn, Universal cho rằng nếu họ cùng chia sẻ bản quyền *Người Khổng Lồ Xanh* và các sản phẩm phái sinh, thì Marvel nên giao toàn bộ công việc phát hành *Avengers* cho họ, thay vì lôi kéo thêm Sony vào để chia lợi nhuận. Tương tự, Sony cũng tự tin rằng họ hoàn toàn có khả năng "nuốt trọn" một tác phẩm lớn với kinh phí hơn 200 triệu đô la, nếu Marvel dành riêng khung thời gian quảng bá từ tháng 12 đến tháng 1 năm sau cho họ.

Tuy nhiên, vấn đề cụ thể lại nằm ở ý định của Mann Truyền thông, vì họ mới là bên đưa ra quyết định cuối cùng. Sau vài vòng đàm phán, chính việc Mann Truyền thông kiên quyết giữ vững đề xuất đã khiến hai bên kia ban đầu chấp nhận điều kiện liên kết phát hành.

Nhưng ngay sau đó, họ lại phải đối mặt với vấn đề đầu tư tài nguyên, lợi nhuận thu về, cùng với sự khác biệt về tỉ lệ phân chia mà mỗi bên muốn hướng tới.

Ví dụ, sau khi không thể giành được quyền phát hành độc quyền, Universal đã đề xuất đổi lấy quyền sử dụng bản quyền công viên giải trí về các anh hùng Marvel, như một sự trao đổi cho việc họ cùng chia sẻ bản quyền *Người Khổng Lồ Xanh*.

Về phần Sony, họ đã khá hài lòng. Dù sao thì Marvel cũng không muốn đưa cả *Nhện con* vào, và dĩ nhiên, giá trị thị trường của hai nhân vật phái sinh này hoàn toàn không thể so sánh được. Bản thân Universal cũng hiểu rõ điều này.

Đối với những điều khoản kèm theo như vậy, Liam không thể tự mình quyết định, vì thế anh đành vội vã rời Universal Studios để hỏi ý kiến Lehmann.

Tuy nhiên, nếu Lehmann ở kiếp trước từng chú ý đến thông tin này, anh hẳn sẽ biết rằng trong dòng thời gian gốc, sau khi Disney đặt cược vào tương lai tươi sáng của Marvel, quyền cấp phép sử dụng nhân vật Marvel cho các công viên chủ đề cũng nằm trong tay Universal. Điều này trực tiếp dẫn đ��n một giao dịch ba bên trị giá hơn 30 tỷ đô la vào năm 2016: đó là việc Disney mua lại hãng phim Fox và đồng thời hỗ trợ Comcast (công ty mẹ của Universal) giành quyền kiểm soát tập đoàn truyền hình trả tiền lớn nhất châu Âu là Sky. Đổi lại, Disney có thể yêu cầu Universal từ bỏ quyền sử dụng đó.

Chuyện này quả là một sự trùng hợp thú vị.

Các dự án công viên giải trí của Universal không có nhiều IP hấp dẫn như Disney (chỉ có khu Harry Potter là nổi bật nhất, cùng với *Công viên kỷ Jura*), nên khả năng thu hút du khách không thể sánh bằng. Để giải quyết tình trạng này, họ hiển nhiên sẽ tìm kiếm những nhân vật điện ảnh thành công, có giá trị khai thác trên thị trường. So với mảng này, Disney lại không có nhu cầu cấp thiết như vậy, hơn nữa, Disney bản thân cũng chú trọng hơn vào việc khai thác các bản quyền hiện có của mình, tự nhiên không để tâm đến Marvel lúc đó mới bắt đầu bộc lộ ưu thế.

Thật lòng mà nói, đối diện với điều khoản trao đổi như vậy, Lehmann đã rất động lòng.

Dù sao, đừng nhìn việc các dự án công viên giải trí gắn liền với bất động sản có thể dựa vào du khách, nhanh chóng thúc đẩy nhu cầu trong thành phố, đa dạng hóa doanh thu kinh doanh, cũng như nâng cao vị thế chính trị và khả năng chống chịu rủi ro về dòng vốn của một hãng phim. Nhìn từ những ưu điểm đó, nhược điểm cũng hiện rõ: Mann Truyền thông không hề có kinh nghiệm khai thác bất động sản hay quản lý khu giải trí. Nếu thực sự dấn thân vào lĩnh vực phát triển công viên giải trí, rủi ro sẽ cao ngút trời.

Cứ cho là vậy đi, chẳng may vướng phải rắc rối pháp lý hay sự cố chết người, thì hình ảnh hãng phim vừa mới được xây dựng và dần quen thuộc với khán giả cũng có thể bị vô số báo cáo tiêu cực nhấn chìm ngay lập tức.

Đối với một công ty truyền thông lấy sản xuất nội dung và phục vụ đại chúng làm trọng tâm, điều này không nghi ngờ gì là một đòn chí mạng.

Sau nhiều cân nhắc, trong thời gian ngắn, Lehmann chắc chắn sẽ không dấn thân vào việc mở rộng kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản. Vì thế, việc cấp phép cho Universal không phải là điều không thể. Bằng cách này, Mann Truyền thông vừa bán một phần tình nghĩa cho Comcast (công ty mẹ của Universal), vừa có thể thu hồi một phần bản quyền của *Người Khổng Lồ Xanh* cùng các nhân vật phái sinh. Ngược lại, họ còn có thể nhận được dòng tiền bản quyền ổn định, lâu dài sau này khi các dự án bắt đầu chín muồi.

Về vấn đề này, Lehmann sau khi bước đầu có quyết định liền hỏi Liam về điều kiện cấp phép cho Universal đối với mảng công viên giải trí chủ đề anh hùng Marvel.

Liam đã chuẩn bị trước, nên nhanh chóng đáp lời: "Nếu là cấp phép độc quyền, chúng ta sẽ chia sẻ lợi nhuận từ vé vào cửa dựa trên số lượng khách tham quan khu giải trí. Còn nếu là cấp phép kinh doanh đặc biệt, thì mỗi năm, mỗi bên sẽ thu về khoảng 50 đến 100 triệu doanh thu. Warner từng giao quyền sử dụng công viên giải trí Harry Potter cho Universal vận hành. Dù các điều khoản giữa hai bên rất có thể là bảo mật, nhưng dựa trên tình hình thị trường, mức giá cũng xấp xỉ như vậy, vì Universal phải gánh vác rủi ro rất lớn trong việc phát triển, duy trì và vận hành khu giải trí."

"Nhưng chẳng phải Warner đã hối hận sao?"

"Phải, ai mà ngờ được một IP chỉ mới chưa đầy 10 năm lại có thể tạo ra sức ảnh hưởng lớn đến vậy trong lĩnh vực truyền hình, điện ảnh và các sản phẩm phái sinh, khuấy động thị trường với sự nhiệt tình cuồng nhiệt đến thế."

Tháng 4 năm nay, sau khi khu Harry Potter trong công viên giải trí Universal Orlando khai trương, theo điều tra của hai công ty thống kê TEA và AECOM, lượng khách tham quan đã tăng lên rất rõ rệt. Cụ thể, từ năm 2005, Universal đã giành được quyền cấp phép kinh doanh đặc biệt liên quan đến Harry Potter từ Warner trong cuộc cạnh tranh với Disney, và đến năm 2010, khi khai trương, sự thay đổi đã rất rõ ràng.

Trong báo cáo tài chính quý II của công viên giải trí Orlando, mọi người đều có thể nhận thấy rằng, nhờ lượng lớn fan hâm mộ từ khắp nơi trên thế giới đổ về, lượng khách đón tiếp trong tháng 5 và 6 đã tăng 47% so với cùng kỳ. Tổng doanh thu từ vé vào cửa cũng tăng 17.5%. Không có gì phải bàn cãi, Harry Potter chính là nhân tố thúc đẩy quan trọng nhất trong chuỗi thay đổi này.

Tin tức này được công bố đã khiến Disney – ông hoàng công viên giải trí, vốn đang bị đe dọa mơ hồ – không thể ngồi yên. Họ vội vàng mang theo thiện chí tốt nhất để một lần nữa tiếp cận Warner, nhưng Warner bản thân cũng ở vào tình thế rất lúng túng.

Loạt phim điện ảnh *Harry Potter* đạt thành tích vô cùng chói sáng, doanh thu từ các sản phẩm phái sinh cũng thực sự cao, xứng đáng là mỏ vàng IP số một của Warner. Tổng doanh thu trong 10 năm qua đã sớm vượt quá 18 tỷ đô la, đứng thứ chín trong danh sách các IP có doanh thu cao nhất. Dĩ nhiên, Warner Bros khẳng định đã tận dụng rất tốt IP này để phát triển các sản phẩm phái sinh và tiến hành hợp tác thương mại. Thực tế, doanh thu chỉ dựa hoàn toàn vào vé xem phim và mảng giải trí gia đình chỉ chiếm chưa đến một phần ba.

Tuy nhiên, triết lý kinh doanh của Warner lại tương đồng với Mann Truyền thông. Dù họ có dây chuyền sản xuất đồ chơi và các ngành hàng thương mại khác, phần lớn vẫn hợp tác với các ông lớn như Lego, Hasbro, Mattel. Thái độ tổng thể của công ty là: tập trung nhiều hơn vào điện ảnh, dồn tâm huyết vào việc sản xu��t phim.

Vậy triết lý kinh doanh của Disney là gì?

Disney tự định nghĩa mình là một hệ thống trải nghiệm toàn diện, tổng hợp công viên giải trí, khu nghỉ dưỡng và sản phẩm tiêu dùng làm một thể. Chỉ có điều trong lĩnh vực công viên giải trí, Universal vẫn luôn cạnh tranh gay gắt trực tiếp với Disney mà thôi.

Vậy tại sao Universal lại muốn tranh giành, còn Warner thì không?

Warner đương nhiên có lý do riêng của mình: Họ không phù hợp với kinh doanh, ngoài làm phim ra, các lĩnh vực khác không có kinh nghiệm và cũng không thành công. Trong thực tế phũ phàng, dù các quyền kinh doanh dựa trên bản quyền như *Harry Potter* nằm trong tay Warner, họ cũng không có cách nào chuyển chúng thành tiền mặt. Thế nên, họ chỉ có thể giao cho người khác vận hành, dù sao thì vẫn có thể ngồi thu tiền, dù chắc chắn không được phần lợi nhuận lớn nhất.

Cần biết rằng, vào năm 1998, ngay trước khi series sách *Harry Potter* ra đời, Warner đã rút kinh nghiệm xương máu từ việc bán đi công ty công viên giải trí Six Flags thuộc sở hữu của mình.

Đến năm 2001, các cửa hàng bán lẻ đồ chơi của Warner Bros rơi vào cảnh khốn đốn do thị trường ảm đạm. Vì thế, họ đã lần lượt đóng cửa 130 cửa hàng thuộc hệ thống của mình.

Những sự kiện như vậy đã cơ bản xuyên suốt lịch sử phát triển của Warner.

Đây cũng là lý do vì sao trong việc phát triển kinh doanh IP tổng hợp, Warner lại bị động đến v���y – không phải Warner không muốn làm, mà là những lần trước đó họ đều thua lỗ. Vậy thì thà rằng tập trung vào việc sản xuất nội dung truyền hình và điện ảnh, lĩnh vực mà họ làm thuận lợi nhất, sau đó hợp tác với các công ty chuyên nghiệp ở các lĩnh vực khác.

Nói cách khác, hãy giao việc cho những người chuyên nghiệp hơn.

Đây cũng là mô hình mà nhiều công ty thường áp dụng khi do dự mở rộng sang lĩnh vực khác vì sợ sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình. Tình trạng này diễn ra ở mọi ngành nghề trên toàn thế giới.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.