Sau khi chia tay Gusta, Lehmann cũng không quá để tâm đến chuyện này, chỉ dặn Liam theo dõi tiến độ. Về chuyện này, điều anh nghĩ nhiều hơn là Lion Gate đang thay đổi rất nhanh. Dù không thể khai thác triệt để lợi nhuận từ các đề tài thanh xuân của kiếp trước, họ cũng đã tìm được một hướng đi không tồi. Có vẻ như họ đang nỗ lực nâng cao tính cạnh tranh của nội dung và đã đầu t�� không ít công sức vào việc lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp.

Trong khi đó, bên ngoài, "Hừng Đông" vẫn đang hốt bạc từ người hâm mộ. Dù là Lion Gate, Lam Bướm hay các tổ chức dự đoán doanh thu phòng vé, tất cả đều cảm thấy series này, trong bối cảnh được kết thúc có chủ đích, rất khó có thể gặp thất bại ở những phần cuối. Có lẽ điểm mấu chốt là dù thời gian trôi qua không lâu, cộng đồng người hâm mộ cốt lõi vẫn duy trì được nhiệt huyết liên tục.

Khi doanh thu phòng vé tiếp tục tăng, một số phương tiện truyền thông khi tổng kết các series phim không khỏi nhắc đến một kỷ nguyên mới của "Ráng Chiều". Chẳng hạn, tờ *Variety* đã đưa tin rõ ràng: series "Ráng Chiều" với tổng doanh thu toàn cầu vượt quá 2,2 tỷ USD, đã vươn lên vị trí thứ 12 trong top 20 series ăn khách toàn cầu, xếp sau "Kỷ Băng Hà", nhưng vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng. Ở một mức độ nào đó, nhận định này đang trở thành hiện thực.

Trong những tháng ngày tiếp theo, "Hừng Đông" đã đạt "Tam Liên Quan" (vô địch ba tuần liên tiếp), trước khi bị s��t giảm doanh thu kéo dài và rớt khỏi vị trí số một.

Các dự án của công ty cũng đi vào quỹ đạo, cuộc sống của Lehmann cũng trở nên bình thường.

Phần lớn thời gian, buổi sáng anh đọc báo trong lúc ăn sáng để nắm bắt một số xu hướng ở Hollywood. Khi đến công ty, anh sẽ xem báo cáo tổng kết thành tích của các bộ phim đang chiếu hôm qua, trao đổi qua điện thoại với Liam về những chuyện vụn vặt liên quan đến việc quảng bá, nhằm duy trì nắm bắt tình hình chung.

Sau đó, anh sẽ xử lý một số báo cáo tài chính hoặc đọc các loại kịch bản. Về phần kịch bản, đó là một thử thách đòi hỏi con mắt tinh tường và khứu giác thị trường nhạy bén. Kịch bản nào anh thấy có tiềm năng thì đánh dấu lại; còn nếu không, sẽ trả lại kho kịch bản cho chúng bám bụi.

Cứ thế, một ngày trôi qua, rồi rất nhiều ngày cũng trôi qua như vậy.

Tháng 12 đến. Khi "Siêu đại chiến Thái Bình Dương" đạt mốc 700 triệu (tổng cộng 1,5 tỷ USD) tại thị trường nội địa và sắp sửa kết thúc công chiếu, người của Sony và Universal đã tìm đến.

Họ cùng ngồi lại với nhau, tất nhiên là vì siêu phẩm bom tấn cuối năm: "Biệt đội siêu anh hùng" – dự án trị giá 200 triệu USD, đã được quảng bá rầm rộ suốt nửa năm, đánh dấu kết thúc chương đầu tiên của vũ trụ MCU mang tên "Vô Hạn Ngạc Nhiên".

Trước đó, sau khi phiên bản chiếu rạp của dự án ra mắt, nó đã được đem đi chiếu thử. Việc quy tụ các nhân vật như Iron Man, Captain America, Thor, Người Khổng Lồ Xanh... khiến người hâm mộ vô cùng mong đợi màn ra mắt chung, và ngay lập tức, nhiều chủ rạp đã cảm thấy rất có triển vọng.

Thế nhưng, với sự hợp lực của ba thế lực Sony, Universal và Marvel, mong muốn của họ không chỉ đơn giản là số lượng suất chiếu. Nói cách khác, khi cả ba bên đã ra tay, thì kiểu gì họ cũng phải rút ra những điều khoản có lợi nhất từ các buổi chiếu thử.

Môi trường chuỗi rạp ở Hollywood khác với Trung Quốc. Ở đây, do có quá nhiều đối thủ cạnh tranh và khu vực quá phức tạp, họ thực tế lại khá yếu thế trong một số dự án. Ví dụ như với "Chiến tranh giữa các vì sao" hay "Harry Potter", các hãng phim không chỉ trực tiếp quy định khung thời gian chiếu và tập trung suất chiếu ở các khu vực sầm uất, mà còn yêu cầu một phần trăm doanh thu sau chiếu lớn hơn.

Như đã từng giới thiệu trước đây, các chuỗi rạp Bắc Mỹ áp dụng mô hình chia doanh thu, dựa trên tỉ lệ phần trăm hoặc khấu trừ chi phí cố định, tùy theo cách tính nào có lợi hơn cho bên sản xuất.

Có nghĩa là, với cùng một triệu đô la tiền vé, hãng phim sẽ chọn cách tính toán nào mang lại lợi nhuận cao nhất cho họ: hoặc là chia theo tỷ lệ phần trăm, hoặc là khấu trừ phí trình chiếu, gánh chịu chi phí cố định rồi nhận về tối thiểu 50% lợi nhuận còn lại.

Khái niệm này cũng áp dụng tương tự, thậm chí còn bá đạo hơn, đối với "Biệt đội siêu anh hùng".

Sony và Universal không hẳn là tự tin tuyệt đối vào khả năng bùng nổ của bộ phim, nhưng sau khi nhận phát hành và trao đổi rất nhiều tài nguyên (việc Universal Studios đưa các yếu tố Marvel vào, cũng đã được Joseph và các cấp cao của Marvel Entertainment bàn bạc kỹ lưỡng qua nhiều vòng), họ chắc chắn phải thể hiện được giá trị của bản thân.

Hai hãng phim lập luận: "Series 'Iron Man' (phần 1 & 2) đã tích lũy hơn 1,2 tỷ USD. 'Captain America' + 'Thần Sấm' + 'Người Khổng Lồ Xanh' đã tích lũy hơn 1,4 tỷ USD. Vậy nên, dự đoán 'Biệt đội siêu anh hùng' đạt tổng doanh thu toàn cầu khoảng 900 triệu USD, và riêng Bắc Mỹ ít nhất 400 triệu USD sẽ không thành vấn đề chứ?"

Các chủ rạp suy nghĩ một chút, cảm thấy khá hợp lý. Nhiều siêu anh hùng tụ họp lại như vậy, việc phá vỡ kỷ lục hiện tại của Marvel quả thực là điều đáng tin cậy.

Vậy thì vấn đề là, một tác phẩm lớn như vậy, một khi ra mắt, với chiến dịch quảng bá của ba hãng chúng tôi, các vị có nghĩ rằng nó không thể thu hút khán giả đến rạp không?

Chủ rạp: Có thể chứ.

Sony, Universal: "Được thôi. Vậy trong ba tuần đầu tiên, chúng tôi muốn 80% doanh thu phòng vé, và không phải thanh toán phí thuê. Sau đó sẽ giảm dần theo tỷ lệ. Kiểu chia sẻ này hợp lý chứ?"

Chủ rạp: Hả?

Nói tóm lại, quá trình đàm phán này chắc chắn không đơn giản như vậy. Người của Sony và Universal không trực tiếp tập hợp các "ông lớn" chuỗi rạp trên thị trường để nói chuyện, mà trước tiên, họ bắt đầu từ những chủ rạp yếu thế hơn, lần lượt thuyết phục từng nhà để giành được hợp đồng chiếu. Sau đó, họ mới gây áp lực lên các chuỗi rạp "đế vương" hàng đầu như AMC và các hệ thống khác để giành suất chiếu.

Thực chất, đây chỉ là một câu nói: "Sản phẩm của chúng tôi tốt như vậy, tôi nghĩ các chuỗi rạp nên dành cho chúng tôi những ưu đãi."

Các chuỗi rạp có nhượng bộ không? Có.

Trong bối cảnh thời đại hiện nay, chỉ những nội dung mới mẻ, chất lượng cao mới có khả năng thu hút nhiều khán giả. Nếu không, người ta thà ở nhà chứ không ra rạp xem phim, và bạn, với tư cách là chủ rạp, chẳng phải cũng sẽ không dễ chịu chút nào sao?

Vì vậy, Sony và Universal đã tận dụng các thủ đoạn "cắt thịt mềm dẻo". Xét về toàn bộ quy trình, các chủ rạp thực ra không hề lỗ, biết đâu còn kiếm được nhiều tiền hơn từ doanh thu bán vé so với hầu hết các bộ phim khác.

Dù sao đi nữa, mọi người đều đặt kỳ vọng rất cao vào "Biệt đội siêu anh hùng".

Rất dễ hiểu, bạn chiếu một bộ phim đạt tối đa hơn trăm triệu đô la ở Bắc Mỹ, và chiếu một bộ phim có thể đạt bốn trăm triệu đô la, liệu có giống nhau không?

Đây cũng là lý do vì sao rất nhiều series ăn khách, các dự án chuyển thể từ IP lớn, có thể giành được những số liệu chia sẻ doanh thu đáng kinh ngạc. Bởi vì cả hãng phim lẫn chuỗi rạp đều ngầm chấp nhận rằng các dự án có tiềm năng thu hút lượng lớn khán giả thì có quyền lên tiếng yêu cầu nhiều tiền hơn.

Trước khi nói về vấn đề này, bạn còn phải biết rằng các chuỗi rạp Bắc Mỹ không hoàn toàn chỉ kiếm tiền từ phí thuê chỗ như ở Trung Quốc. Thu nhập chính của họ đến từ việc bán các suất ăn kèm phim như nước uống, khoai tây chiên, bắp rang... Ngoài ra, họ còn có thể thu về một khoản phí từ việc bán các sản phẩm đồ chơi ăn theo từ các hãng như Mattel, Hasbro... và tiền quảng cáo dán trên các poster, v.v.

Thật ra, để nói về cấu trúc lợi nhuận của chuỗi rạp, có thể nói rằng việc họ quan tâm đến lượng người đến xem không hề quá đáng. Thậm chí hơn cả doanh thu vé, họ còn mong muốn có thật nhiều khán giả trẻ tuổi, vì giới trẻ thường sẵn lòng chi tiêu cho các dịch vụ đi kèm khi xem phim.

Mà các dịch vụ do rạp chiếu cung cấp lại không cần chia sẻ doanh thu với hãng phim.

Đây cũng là lý do họ sẵn lòng thỏa hiệp.

Chân dung khán giả của Marvel chẳng phải rất đơn giản sao? Đối tượng chủ yếu là những người từ 12 đến 32 tuổi, một nhóm khách hàng tiềm năng điển hình.

Vậy hiển nhiên, trong cuộc chiến này, nhiều yếu tố thuận lợi đã dẫn đến một kết quả đáng mừng.

Đúng vậy, là một tin vui.

Người của Sony và Universal đến đây không phải vì chuyện gì phức tạp, mà chỉ để chốt thời điểm ra mắt, để Lehmann thu tiền lợi nhuận, trong khi họ sẽ tận dụng tối đa tài nguyên quảng cáo để phổ biến rộng rãi bộ phim.

Với tổng số tiền (doanh thu) không dưới 1,5 tỷ USD này, người của Sony và Universal lại có thể hưởng một phần không nhỏ, vậy sao mà không vui được chứ?

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm trí tuệ của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.