Để giữ vững vị thế trong ngành công viên giải trí và cạnh tranh trên thị trường nhượng quyền thương hiệu, chúng ta cần tìm kiếm những điểm tăng trưởng lợi nhuận mới.

"Katherine Kennedy không muốn hợp tác sao? Anh hãy đề nghị Hội đồng quản trị sử dụng phương thức giao dịch cổ phiếu kèm tiền mặt để giành lấy bản quyền loạt phim *Star Wars* từ xưởng phim Lucas, chúng ta sẽ đồng ý."

Robert Iger là người gốc Do Thái, còn George Lucas là bạn già của Spielberg. Cùng với tuổi tác của những người làm điện ảnh kỳ cựu này ngày càng cao, họ ngày càng không còn đủ tinh lực để quản lý mớ công việc phức tạp này.

Sự xuất hiện của *Avengers* cũng đẩy nhanh đáng kể quá trình Disney thâu tóm xưởng phim Lucas. Dù sao, nếu không có Marvel, Disney thực sự cần thêm một nguồn nội dung chất lượng cao.

Tuy nhiên, việc dùng cổ phiếu kèm tiền mặt cũng là một canh bạc. Điều đặt cược là sau khi Disney giành được *Star Wars*, họ có thể hoàn tất việc tích hợp tài nguyên, mở rộng và nâng cao các phương thức sinh lời dựa trên bản quyền.

Nói cách khác, Disney tin rằng *Star Wars* sẽ còn giá trị hơn nữa khi nằm trong tay họ.

Cần biết rằng, việc dùng cổ phiếu kèm tiền mặt, cộng với việc đồng ý để Katherine tiếp tục điều hành xưởng phim Lucas, đồng nghĩa với việc trong thương vụ thâu tóm này, Disney đóng vai trò là một bên hỗ trợ vận hành và chia sẻ giá trị. Chỉ riêng điều này đã khiến họ phải ưu tiên bỏ ra rất nhiều tiền đầu tư.

Mọi người đều biết, nguồn thu nhập lớn nhất của xưởng phim Lucas chính là từ hoạt động kinh doanh *Star Wars*. Tuy nhiên, xưởng phim Lucas có phần giống với Firefly (tên công ty/thương hiệu tương tự), khi thị trường sản phẩm phái sinh của họ chủ yếu được vận hành bởi các nhà cung cấp và phân phối. Dù tổng doanh thu từ thương hiệu trông rất ấn tượng, nhưng phần thực sự về tay họ chỉ là một phần nhỏ. Trong tổng nguồn lực của *Star Wars*, doanh thu từ Mỹ đã chiếm tới sáu mươi phần trăm tổng doanh thu.

Theo phân tích của Disney, xưởng phim Lucas bản thân không có kênh phân phối độc lập, từ trước đến nay vẫn giao quyền khai thác hình ảnh *Star Wars* cho nhiều công ty khác. Những công ty này thu phí bản quyền không hề thấp, vì ai cũng muốn kiếm lời.

Nhưng Disney lại sở hữu mạng lưới phân phối riêng tại hầu hết các khu vực. Một khi *Star Wars* trở thành dự án trọng điểm của công ty, dù là tự mình phân phối hay đưa vào phát triển các khu vui chơi giải trí, chỉ cần tạo ra giá trị lớn hơn nhiều so với chi phí vận hành kênh + chi phí thâu tóm + chi phí chia lợi nhuận, Disney sẽ có một thương vụ thành công. Ngược lại, nếu không, thương vụ thâu tóm tốn kém này sẽ là một thất bại – đây cũng là lý do Lehmann luôn không động đến loạt phim *Star Wars*. Một dự án đã quá thành công thì giá trị sẽ quá cao, nếu không đủ điều kiện thì căn bản không thể tham gia.

Nếu là trước đây, Disney có l��� còn do dự, nhưng bị sự kết hợp Universal + Marvel thúc ép, vì thị phần công viên giải trí và sản phẩm phái sinh, họ cũng không muốn chần chừ mà bỏ lỡ thời cơ cạnh tranh.

Cuối năm 2010, nhiều người đã ghi nhận rằng ngay khi *Avengers* ra mắt, cuộc chiến thị trường nội dung chất lượng cao lập tức đạt đỉnh điểm. Đồng thời, Disney, Sony, Universal, Paramount và Warner đều đồng loạt đẩy nhanh việc tích hợp tài nguyên của riêng mình.

Trong lúc bên ngoài có những biến động lớn lao, có những điều Lehmann biết, chẳng hạn như việc Kevin Tsujihara gọi điện thoại thân mật hỏi thăm về phần ba của *Người Dơi*, hai người đã vui vẻ trò chuyện và cười đùa. Lại có những điều Lehmann không biết, như việc Robert Iger đã để mắt tới *Star Wars* và nhận được sự ủng hộ của Hội đồng quản trị.

Tuy nhiên, bất kể điều gì đã biết hay chưa biết, anh ta cũng không hề hoảng sợ.

Trong khi bộ phim vẫn đang ăn khách rỡ ràng và liên tục đứng đầu các bảng xếp hạng doanh thu hằng ngày, vào ngày 20 tháng 12, tức ngày thứ năm bộ phim công chiếu, Perlman đã gọi điện thoại cho anh ta, báo cáo tình hình thị trường sản phẩm phái sinh:

Iron Man và các sản phẩm liên quan chính thức vượt mốc hai tỷ USD doanh thu, tăng 510% so với cùng kỳ;

Captain America và các sản phẩm liên quan đạt tổng doanh thu tích lũy 1.57 tỷ USD, tăng 360% so với cùng kỳ;

Thor và các sản phẩm liên quan đạt 1.24 tỷ USD doanh thu, tăng 240% so với cùng kỳ;

Hulk và các sản phẩm liên quan đạt 1.32 tỷ USD doanh thu, tăng 330% so với cùng kỳ.

Từ chuỗi số liệu này có thể thấy sự gắn kết mà *Avengers* mang lại đã gia tăng giá trị kinh tế cho các nhân vật lớn đến mức nào. Vẫn là câu nói cũ, những người hâm mộ vốn chỉ yêu thích Iron Man hoặc Hulk, nay nhờ cảm giác thuộc về một phe, dần dần yêu thích thêm cả các anh hùng khác. Chính khả năng tạo ra sức hút lớn như vậy và phá vỡ giới hạn thị trường này mới là điều mọi người coi trọng.

Không nói đâu xa, mức tăng trưởng phổ biến gần 300% khi phản ánh vào thị trường bản quyền, cũng có nghĩa là giá trị tổng thể và danh tiếng của Marvel được mở rộng, mang lại nhiều lợi ích tiềm ẩn. Đồng thời, điều này còn tạo ra những điều kiện nền tảng thuận lợi cho công việc phát triển trong tương lai.

Sức hút và lưu lượng truy cập được chuyển hóa thành tiền mặt, điều này thì ai cũng hiểu rõ.

Làn sóng này đã trực tiếp đưa giá trị ước tính của các IP trong Vũ trụ Marvel từ sáu tỷ lên ngưỡng mười tỷ USD, đứng thứ 47, xếp trên *Star Trek* (10.1 tỷ USD) – thương hiệu thành lập năm 1966 – một bậc, và sau *World of Warcraft* (tổng giá trị 10.7 tỷ USD) một bậc. Đây là tính toán thuần giá trị nội dung, không bao gồm các tài sản hữu hình như xưởng đồ chơi, cửa hàng Marvel, nhà xuất bản, v.v.

Sở dĩ vẫn chưa có một con số cố định, là bởi quá trình tạo ra lợi nhuận của *Avengers* có lẽ mới chỉ đi được một nửa. Mặc dù khả năng kích thích tiêu dùng trên thị trường có thể yếu đi đáng kể sau thời điểm đỉnh cao, nhưng lượng tích lũy vẫn là một con số không nhỏ. Ngược lại, theo phân tích dữ liệu lớn từ một số tổ chức, tỷ lệ chuyển đổi người hâm mộ của Marvel là rất đáng kể, tiềm năng tăng trưởng trong tương lai còn xa mới đạt đến điểm bão hòa.

Đồng thời, nhờ hiệu ứng dẫn dắt đặc biệt của bộ phim, mảng kinh doanh xuất bản truyện tranh của Marvel Entertainment lại bắt đầu một đợt tiêu thụ sôi động. Rất nhiều người xem sau khi thưởng thức siêu phẩm điện ảnh không quá khó tiếp cận này chắc chắn sẽ có một số người muốn tìm hiểu sâu hơn về thế giới quan của Marvel.

Ngoài ra, các diễn viên chính cũng rất được hoan nghênh. Trong khoảng thời gian này, dù đi đến đâu để quảng bá, họ đều nhận được sự săn đón nồng nhiệt từ người hâm mộ. Có thể thấy, sau khi Vũ trụ Marvel được thiết lập, người hâm mộ có sự gắn bó và thiện cảm lớn với thương hiệu.

Mà tất cả những điều này, chỉ diễn ra trong vòng ba năm.

Ba năm vận hành, một lần hội tụ đã bùng nổ năng lượng mạnh mẽ như vậy, khiến Mann Media thu về cả danh tiếng lẫn lợi nhuận, mạng lưới lợi ích của họ ngày càng mở rộng và vững chắc.

Chẳng hạn như Universal đã vội vàng hỏi khi nào loạt phim riêng về Hulk sẽ được khởi động. Thái độ phản đối việc Spider-Man gia nhập Vũ trụ Marvel của Sony cũng không còn kiên quyết như trước.

Ít nhất, *Avengers* đã cho mọi người thấy các phương thức vận hành của Marvel hút tiền đến mức nào. Trước lợi ích thực tế, một số thỏa hiệp cũng không phải là điều không đáng để làm.

Dĩ nhiên, Lehmann hiểu rằng giá trị của Spider-Man vẫn cao hơn so với Vũ trụ Marvel hiện tại. Chỉ là sau hai năm kể từ khi kết thúc (dự án/loạt phim của) Spider-Man, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận đột nhiên chậm lại. Tuy nhiên, nội bộ Sony chắc chắn vẫn có nhiều người tin rằng khi một dự án mới ra mắt, họ vẫn có thể kiếm được bộn tiền. Khi kỳ vọng này vẫn còn tồn tại, mọi lời nói đều khó nhận được nhiều sự ủng hộ.

Mọi người đều rất thực tế. Sony đã dùng chính tài nguyên và kênh của mình để gây dựng nên IP Spider-Man thần cấp. Anh có năng lực sản xuất giỏi, thủ đoạn vận hành đỉnh cao, lẽ nào tôi lại kém cạnh?

Cứ đợi một chút đi, Sony vẫn là một công ty rất thực tế, chỉ nhìn vào lợi ích.

Mọi quyền lợi đối với nội dung biên tập này đều thuộc về truyen.free, kính mời quý độc giả tiếp tục đón đọc.