Liệu gánh nặng này có quá lớn không? Dù biết việc tăng cường tỷ trọng tiêu thụ độc lập sẽ có lợi cho ngành bản quyền mà Perlman đang phụ trách, anh ấy vẫn đứng trên lập trường công ty mà bày tỏ sự lo ngại: “Việc triển khai quá nhiều khu vực sẽ cần đến tài lực, nhân lực khổng lồ, tôi thấy hơi quá sức. Theo tôi, trước mắt chúng ta có thể bắt đầu từ Anh, rồi sau hai ba năm nữa mới phát triển sang châu Âu.”

“Thật sự là một gánh nặng lớn, nhưng không thể không làm.” Ryan, sau khi đã trao đổi với Lehmann, tiếp lời: “Chúng ta sở hữu rất nhiều nội dung IP chất lượng, như Marvel, Minions, Avatar, Chạng vạng, Vành đai Thái Bình Dương… đều có giá trị khai thác rất lớn. Chỉ tính riêng năm nay, không kể doanh thu cấp phép bản quyền từ trước, chúng ta đã tạo ra giá trị thị trường ước tính khoảng 7,86 tỷ USD. Sau khi trừ đi chi phí vận hành và đầu tư của chúng ta, lợi nhuận thu về chỉ chưa đến 1,8 tỷ USD. Các nhà cung cấp, đặc biệt là nhà cung cấp ở nước ngoài, đang khiến công ty phụ thuộc quá nhiều; lợi nhuận đều bị các kênh phân phối này nuốt chửng.”

Ryan trình bày những con số mà anh đã tính toán kỹ lưỡng trong nhiều ngày.

Thực ra, những người có mặt trong cuộc họp hôm nay đều hiểu rõ vấn đề này. Ví dụ như George Lucas cũng biết, so với số tiền ông kiếm được, giá trị của thương hiệu *Chiến tranh giữa các vì sao* là tài sản chung của hàng chục đối tác lợi ích, một "gia tài" khổng lồ. Tuy nhiên, Lucasfilm kh��ng có điều kiện để tự mình phát triển các kênh phân phối, bởi vì việc này tốn kém và mất nhiều công sức, hơn nữa, chỉ có IP *Chiến tranh giữa các vì sao* là đủ sức để khai thác theo cách này, những IP khác không đủ tầm. Nhưng Mann Media lại khác, họ sở hữu nội dung phong phú hơn Lucasfilm rất nhiều.

“Nếu chúng ta tự xây dựng mạng lưới tiêu thụ, vậy sẽ áp dụng phương thức nào?” Nghe vậy, Perlman hỏi thẳng.

“Thương mại điện tử kết hợp với hệ thống kho bãi và vận chuyển, liên hệ trực tiếp với các cửa hàng, mở các cửa hàng flagship tự vận hành, và phát triển kênh cấp phép. Chúng ta sẽ học theo Disney, Hasbro, trước tiên bắt đầu bằng việc xây dựng các kho hàng khu vực, nhằm tối đa hóa việc cắt giảm quy trình trung gian.” Liam suy nghĩ rồi nói: “Về việc chọn thành phố nào làm trung tâm kho bãi và vận chuyển, chúng ta cần cẩn trọng xem xét các yếu tố như khả năng phủ sóng, giao thông, cũng như các chính sách ưu đãi từ chính quyền địa phương.”

“Thậm chí không chỉ vậy, đội xe vận chuyển hàng hóa của các kho hàng chắc chắn cũng phải được mở rộng gấp mấy lần.” David Mạch Sách, COO của Marvel Entertainment, gật đầu: “Riêng mảng đồ chơi của chúng ta, đội xe vận chuyển hàng hóa chỉ có thể đảm bảo cung ứng nguồn hàng cho vài bang lớn xung quanh Los Angeles. Vận chuyển bằng đường sắt cũng chỉ đáp ứng được nhu cầu trong nước. Nếu muốn bán hàng ra các khu vực nước ngoài, việc đảm bảo nguồn hàng kịp thời từ các cấp nhà cung cấp là điều chúng ta một mình không thể giải quyết nổi. Vì vậy, để giảm chi phí trung gian và phân chia lợi nhuận, thực tế còn có một vấn đề phân hóa: những nhà cung cấp chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa sẽ dần bị loại bỏ.”

“Ừm, Tổng giám David nói không sai. Năm nay chúng ta còn muốn mở rộng quy mô đặt hàng và vận chuyển. Việc suy nghĩ giải quyết mọi thứ một lần là không thực tế, và việc thay đổi mô hình tiêu thụ cũng không thể quá áp đặt. Do đó, dựa trên tình hình hiện tại, bước tiếp theo chúng ta sẽ thiết lập hệ thống kho bãi ở 10 quốc gia, bao gồm Anh, Pháp, Đức, Áo, Mexico và Mỹ. Chúng ta sẽ vừa vận hành, vừa dần loại bỏ các nhà cung cấp độc lập của cửa hàng. Việc này, chúng ta có thể hành động ngay lập tức.” Joseph nói: “Vốn đầu tư ban đầu là 300 triệu USD. Perlman, bên anh có vấn đề gì không?”

“Không có, tôi sẽ giao cho trợ lý Pastor phụ trách việc nghiên cứu và triển khai hệ thống kho bãi.”

“Với cách làm này, dù chi phí vận hành trong ngắn hạn sẽ không nhỏ, nhưng về lâu dài, chúng ta chắc chắn sẽ cắt giảm được một phần lớn chi phí trong chuỗi phân phối. Hơn nữa, lợi nhuận tự chủ còn có thể tăng thêm từ 10 đến 20%.” Ryan nói đầy phấn khởi.

“Vậy cứ thực hiện theo kế hoạch này. Tiếp theo, chúng ta sẽ chuyển sang chủ đề thảo luận về liên kết thương hiệu, cấp phép bản quyền và mở rộng bộ phận pháp chế.” Joseph tiếp tục chủ trì hội nghị, giải thích bối cảnh của vấn đề mà Lehmann vừa nêu: “Theo một số nguồn tin, nhiều người đã lén lút sử dụng hình ảnh nhân vật của chúng ta để trục lợi. Chỉ riêng năm ngoái, chúng ta đã tiếp nhận hơn 40 vụ vi phạm bản quyền nghiêm trọng, liên quan đến nhiều lĩnh vực như thực phẩm, đồ điện, văn phòng phẩm, trang sức. Những sản phẩm nhái này đã xâm phạm nghiêm trọng hình ảnh của chúng ta trong mắt người tiêu dùng.”

Thật hết cách, ý thức về bản quyền còn kém, hoặc một số thương nhân cố tình vi phạm vì lợi ích, điều này thực sự khiến người ta đau đầu. Đừng thấy bộ phận pháp chế của Disney nổi tiếng khắp thế giới, nhưng liệu họ có thể diệt tận gốc vấn nạn này không? Chẳng được gì cả.

Tình hình ở Mann Media cũng tương tự. Họ cũng hợp tác với nhiều văn phòng luật, chi tiền không ít mỗi năm, nhưng kết quả thu được cũng chỉ là những cảnh báo mang tính răn đe. Với những hành vi vi phạm bản quyền không quá nghiêm trọng, số tiền không lớn, về cơ bản họ đành nhắm mắt cho qua. Đặc biệt là ở Nam Mỹ và Đông Nam Á, nơi có rất nhiều xưởng sản xuất nhỏ lẻ, hộ gia đình. Hơn nữa, mỗi quốc gia đều có chính sách bảo hộ địa phương. Vì nhu cầu sản xuất và thị trường, họ không ngại vi phạm bản quyền, thấy gì bán chạy thì làm cái đó. Ai có đủ khả năng để quản lý một chuỗi lợi ích xám phức tạp như vậy chứ?

Tuy nhiên, những gì cần duy trì thì vẫn phải bảo vệ. Những vụ án vi phạm bản quyền trắng trợn, thách thức thì vẫn phải truy cứu đến cùng, nhằm ngăn chặn dã tâm của những thương nhân phi pháp. Nếu không làm vậy, sẽ bị coi là yếu thế, và hậu quả tồi tệ là điều có thể tưởng tượng được. Chẳng lẽ Disney thích tiêu tốn nhân lực, tinh lực khổng lồ để quản lý những việc này sao? Không, bên giữ bản quyền không có lựa chọn nào khác ngoài việc phải đối đầu đến cùng.

Perlman bất đắc dĩ nói: “Chúng ta chỉ có thể tiếp tục tăng cường hợp tác với các thương hiệu khác. Chẳng hạn, chúng ta cấp phép cho P&G sử dụng hình ảnh. Khi đã có lợi ích, họ tự nhiên cũng sẽ sẵn lòng cùng chúng ta chống lại hành vi vi phạm bản quyền từ một số công ty trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm và chăm sóc da. Thông qua hình thức quản lý chung lĩnh vực này, chi phí bảo vệ bản quyền của chúng ta có thể giảm xuống, đồng thời còn có thể gia tăng thêm một phần thu nhập.”

“Vì vậy, chúng ta mới phải thiết lập các kho bãi ở nhiều nơi một cách hợp lý và trực tiếp hơn, hợp tác cấp phép bản quyền, và phát triển các điểm kinh doanh xuống thị trường cấp thấp.” Liam bổ sung thêm.

Việc loại bỏ hệ thống cấp phép bản quyền cũ kỹ, lỏng lẻo và triển khai hệ thống quản lý khu vực hiện đại, đơn giản, hiệu quả hơn, cùng với mạng lưới phân phối rộng khắp, chắc chắn sẽ giúp tăng cường đáng kể doanh thu của Mann Media.

“Không sai.” Lehmann, người ngồi ở vị trí chủ tọa, bày tỏ sự đồng tình.

Cũng giống như trước đây ở thị trường nội địa, việc để Andrew phụ trách sâu hơn về nghiệp vụ chính là một phần của công tác quản lý hành chính.

“Dự án này quá lớn, nào là kho bãi tiêu thụ, nào là tăng cường vận chuyển hàng hóa, nào là chống vi phạm bản quyền, lại còn hợp tác khu vực nữa.” Kiều Quetta, Giám đốc Sáng tạo của Marvel Entertainment, có chút rầu rĩ.

Đừng thấy tình hình tài chính của Mann Media rất lành mạnh, trên sổ sách tích lũy một lượng lớn vốn dự trữ, nhưng với nhiều động thái như vậy, khó tránh khỏi khiến người ta lo lắng liệu bước đi lớn này có gây ra rủi ro hay không.

“Hiện tại chúng ta mới chỉ thành công bước những bước đầu tiên mà đã gặp phải nhiều khó khăn đến vậy. Sau này, khi các thương hiệu bản quyền có thể tạo ra nhiều lợi ích hơn, chẳng lẽ chúng ta vẫn cứ đứng nhìn tiền của mình bị người khác kiếm đi sao? Những việc này, dù khó khăn đến mấy, cũng phải làm.”

“Đúng vậy, đúng vậy.”

“Về vốn, sẽ không có áp lực. Kế hoạch sản xuất của chúng ta rất hợp lý và phù hợp với thị trường, tôi nghĩ sẽ không gặp rắc rối gì.” Nhóm giám sát sản xuất của Firefly rất lạc quan.

Mọi người bàn tán một lúc, đa số đều cho rằng thà làm sớm còn hơn làm muộn. Tranh thủ lúc có đủ điều kiện, tài chính không khó khăn, từng bước triển khai sẽ có tác động rất tích cực đến toàn bộ cơ cấu lợi nhuận.

Vì vậy, Lehmann chốt lại quyết định: Bắt đầu từ tháng 2 năm nay, công ty sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối xuống các kho bãi và thị trường cấp dưới, cả trong và ngoài nước. Dự kiến chi phí là 700 triệu USD, nhằm hoàn thành bố cục chiến lược theo từng giai đoạn, nâng cao sức cạnh tranh và khả năng tự chủ trên thị trường nội dung, đồng thời mở rộng các lĩnh vực IP lớn hiện có của công ty và phát triển một chiến lược kinh doanh thị trường hoàn thiện hơn.

Cuối cùng, hội nghị thảo luận về kế hoạch định hướng 2 đến 3 năm tới đã kết thúc bằng lời tổng kết của Joseph: “Dù thế nào đi nữa, việc sớm hoàn thành nâng cấp nghiệp vụ là nhiệm vụ quan trọng nhất của chúng ta hiện nay. Chúng ta và toàn thể nhân viên không thể lơ là, không thể chỉ giữ vững thành công mà không tích cực khai thác.”

Cuộc họp kết thúc.

Nội dung biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free.