Bộ phim "Liên Minh Báo Thù" (Phục Liên) đã khởi chiếu rộng rãi từ đầu tháng 4, và dù ngày công chiếu tại Nhật Bản có bị lùi lại, cuối cùng phim cũng đã ra rạp. Tổng doanh thu phòng vé chốt sổ ở mức 15,37 tỷ USD.

Nhìn vào biểu đồ doanh thu, phim có màn mở đầu bùng nổ rồi nhanh chóng hạ nhiệt, vẽ nên một đường cong hình sóng đẹp mắt. Trong tháng đầu tiên, phim đã thu về 70% tổng doanh thu. Thời gian còn lại, doanh thu dần giảm xuống, đôi lúc tăng nhẹ rồi lại tiếp tục giảm. Lý do cho những đợt tăng nhẹ chủ yếu đến từ các suất chiếu lần hai tại một số thị trấn xa xôi, nơi vẫn còn thị trường nhất định.

Tương tự như ở Bắc Mỹ, khi doanh thu trung bình mỗi ngày tại các rạp chiếu tốt ở một số khu vực không đạt 40% tỷ lệ lấp đầy, việc treo áp phích và xếp suất chiếu cho phim đó không còn là ưu tiên hàng đầu. Nói cách khác, ngay khi một bộ phim vừa qua giai đoạn cao điểm chiếu rạp, nhiều chủ rạp đã rất thực tế cân nhắc thay đổi phim chủ lực để đẩy mạnh doanh thu. Dù sao, thị trường vốn dĩ là như vậy; muốn có đãi ngộ tốt thì phải dùng thành tích để nói chuyện. Tình trạng lựa chọn của thị trường này cũng có thể thấy rõ qua bảng xếp hạng. Một bộ phim bom tấn mà rớt khỏi top 20 về cơ bản coi như đã "nguội lạnh", chỉ còn chờ ngày hạ rạp để tổng kết doanh thu, bởi nó gần như không còn không gian chiếu rạp nữa.

Quay trở lại với "Liên Minh Báo Thù".

Giá trị mà bộ phim này tạo ra, chưa tính đến những lợi ích vô hình về sau như mở rộng độ nhận diện thương hiệu, sự thâm nhập của thương hiệu Marvel và lượng khán giả trung thành được xây dựng, thì chỉ riêng lợi ích trực tiếp cũng đã vô cùng lớn.

Về doanh thu phòng vé, thị trường Bắc Mỹ đóng góp 6,43 tỷ USD (chiếm khoảng 41%), còn thị trường quốc tế là 8,94 tỷ USD (chiếm khoảng 59%). Tổng cộng, doanh thu giữa thị trường nội địa và quốc tế có tỷ lệ gần như 6:4. Tại thị trường Bắc Mỹ, nhờ điều kiện chiếu rạp thuận lợi và chi phí hao tổn thấp hơn, nhà sản xuất có thể nhận được 3,986 tỷ USD. Đối với thị trường quốc tế, do sự hiện diện của các nhà phân phối trung gian, chi phí nhân công, vận chuyển và các điều kiện khác biệt giữa các khu vực, phần chia cho nhà sản xuất không được hậu hĩnh bằng. Tuy nhiên, với quy mô doanh thu lớn, nhà sản xuất vẫn thu về 4,134 tỷ USD. Tổng cộng, sau vòng chia doanh thu với các chuỗi rạp, nhà sản xuất đã bỏ túi 8,12 tỷ USD.

Trong số 8,12 tỷ USD này, do là phát hành liên doanh, ba nhà cùng hưởng 2,25 tỷ USD, trung bình mỗi nhà thu về 750 triệu USD. Hơn nữa, Sony và Universal còn có thể nhận một phần chi phí quảng bá do Marvel Studios thanh toán. Ước tính thận trọng, mỗi nhà, dù có chi phí quảng bá qua lại giữa các bên, vẫn có thể lãi ròng khoảng 1,35 tỷ USD, trong khi họ chỉ cần bỏ ra tài nguyên khung thời gian, tài nguyên quảng bá cùng với nhân lực và công sức vận hành.

Như vậy, sau khi khấu trừ 200 triệu USD chi phí quay chụp từ số tiền còn lại cho Marvel, cộng thêm hơn 100 triệu USD từ việc đặt để thương hiệu, Marvel vẫn còn lại 1,67 tỷ USD.

Ngay cả khi số tiền này còn phải thanh toán cho các tác giả sáng tạo như Stan Lee, ước tính khoảng 42 triệu USD nữa (vì các diễn viên kiêm nhà sản xuất đã ký hợp đồng dài hạn, khác với việc để lại cho đội ngũ quản lý của Donny tranh thủ giành phần chia doanh thu như trong một kịch bản khác), cuối cùng Marvel Studios chỉ còn lãi ròng 1,27 tỷ USD từ doanh thu phòng vé.

Điện ảnh là vậy, muốn có sức ảnh hưởng càng lớn thì chi phí quảng bá và phát hành càng tăng cao. Vì thế, đôi khi số tiền kiếm được từ vé thường phải chia phần lớn cho các công ty quảng cáo và nhà phát hành. Điều này là bình thường, nhưng tất cả đều đáng giá, bởi các hãng phim Hollywood thực sự muốn kiếm tiền thì đều tập trung vào việc khai thác bản quyền, đó mới là nguồn tiền thực sự mà nhà sản xuất nên nhận được.

Trước hết, với một bộ phim có doanh thu phòng vé 1,5 tỷ USD, chỉ riêng quyền phát sóng trên truyền hình (tính cả các đợt phát sóng lần một, lần hai) cũng có thể dễ dàng kiếm về 100 triệu USD trong ba năm. Còn thị trường giải trí gia đình lớn nhất (home entertainment) thì kiếm thêm 500 triệu USD cũng không phải là vấn đề. Chưa kể đến những khoản "tiền lẻ" từ các ngành công nghiệp mới nổi như streaming theo yêu cầu (VOD).

Nói đến việc khai thác sản phẩm phái sinh, "Liên Minh Báo Thù" đã làm tăng gấp bội giá trị thị trường của các sản phẩm figure, mô hình, búp bê của Iron Man, Captain America, Thor và Hulk. Đồng thời, gián tiếp tạo tiền đề cho các nhân vật như Black Widow, Hawkeye, Loki cũng có triển vọng kinh tế thị trường thông qua các sản phẩm phái sinh của nhóm. Lợi ích từ mảng này là vô cùng lớn. Từ các nhà máy đ�� chơi, cửa hàng bán sản phẩm chủ lực (flagship) cho đến các kênh phân phối khác, các nhà cung cấp sản xuất và bày bán hàng hóa, tất cả đều dễ dàng tạo ra giá trị sản xuất cao hơn nhiều so với doanh thu phòng vé. Chỉ là khi chia nhỏ ra, Marvel có thể dựa vào việc cấp phép bản quyền và tự bán một phần sản phẩm để kiếm được một phần mười trong số đó, tức là 1,2 tỷ USD.

Thế vẫn chưa phải là tất cả.

Cùng với sức nóng của Marvel, rất nhiều thương hiệu đã ký kết thỏa thuận hợp tác (co-branding) với hãng. Ví dụ như các mẫu giày thời thượng, đồ trang sức có thêm yếu tố Marvel, thậm chí các suất ăn của Kentucky (KFC) cũng từng tận dụng sức nóng của Marvel trong một thời gian. Các thương hiệu thuộc mọi lĩnh vực, từ hàng hóa tiêu dùng hàng ngày đến ô tô, bao gồm cả các nhãn hiệu thời trang được Marvel tự gia công trong nước, cũng đã cùng nhau mang lại hơn 200 triệu USD doanh thu.

Tổng cộng lại, chỉ riêng việc vận hành bộ phim "Liên Minh Báo Thù" đã giúp Marvel thu về 21,27 tỷ USD lợi nhuận trong vòng ba năm. Con số này gần bằng tổng chi phí lương của toàn bộ nhân viên, bao gồm cả ban quản lý của Lehmann trong 7 năm.

Các bữa tiệc tùng cuồng hoan, văn hóa rượu chè thác loạn kiểu Mỹ không phải là thứ Lehmann thích tham gia. Hơn nữa, xét đến thân phận ông chủ của anh ta, sự hiện diện của anh ta sẽ khiến nhân viên cảm thấy gò bó, không thể thoải mái vui chơi, làm ảnh hưởng đến không khí giải trí trong kỳ nghỉ của họ. Vì vậy, Lehmann cũng không tham gia hoạt động team building của "Liên Minh Báo Thù", mà chỉ ký duyệt văn kiện dự toán tài chính.

Những ngày tháng thảnh thơi không kéo dài lâu. Sau khi kết thúc 5 ngày tiệc tùng, Lam Điệp Ảnh Nghiệp đã huy động một lượng lớn nhân lực và dồn hết tâm sức, khẩn trương chuẩn bị cho kế hoạch quảng bá "Thần Sấm 2" vào cuối tháng 4.

Thực tế, "Thần Sấm 2" vẫn chưa hoàn thiện bộ phim chính thức, nhưng cũng đã gần xong, chỉ còn cần thêm vài ngày cho công đoạn hậu kỳ. Ngược lại, việc quảng bá rầm rộ cho một bom tấn cấp độ này cần được tính toán tỉ mỉ.

Với "Thần Sấm 2", nhà phát hành Fox đã cùng Lam Điệp Ảnh Nghiệp không ngừng tung ra các thông cáo báo chí nhỏ lẻ từ năm ngoái đến năm nay, nhằm duy trì sự chú ý trong cộng đồng người hâm mộ cốt lõi. Dần dần, mức độ nhận diện và bàn tán về phim ngày càng tăng cao, cho đến khi các đoạn giới thiệu, trailer và áp phích quảng bá được tung ra rầm rộ. Lúc đó cũng là thời điểm bộ phim bước vào giai đoạn đầu tư mạnh mẽ nhất cho việc công chiếu.

Ngày 7 tháng 4, sau những hoạt động ráo riết của Liam, anh ta đã làm việc với các nhà tài trợ chính để thương lượng quy trình quảng bá cho các sản phẩm quảng cáo đặt trong "Thần Sấm 2". Sau đó, anh mới tiếp xúc với ban lãnh đạo cấp cao của phòng phát hành của Fox để thương lượng và thống nhất các vấn đề về khung thời gian và phương án quảng bá giữa hai bên.

Khi hai bên ngồi lại bàn bạc tỉ mỉ, mục tiêu chung đã trở nên rõ ràng hơn nhiều. Toàn bộ kế hoạch quảng bá và phát hành được triển khai theo các hướng chính sau: 1. Xác định lịch chiếu ra mắt tại Bắc Mỹ và làm việc với các chuỗi rạp ở những khu vực chiếu rạp thứ cấp trong nước. 2. Vận chuyển và công tác bảo mật b���n phim gốc, cùng với sắp xếp lịch trình hoạt động cho nhân viên phát hành trong và ngoài nước. 3. Về truyền thông, chủ yếu vẫn là tập trung vào thương hiệu Marvel để thu hút đông đảo khán giả mục tiêu. Ngoài ra còn có việc các nhà sản xuất chính xuất hiện trước công chúng và việc tung ra thông tin sớm để khuấy động sự chú ý về phản diện Malekith cùng khái niệm Năng lượng Aether. 4. Nhấn mạnh rằng câu chuyện tiếp nối sau Trận chiến New York, đồng thời tạo áp lực để các chuỗi rạp giành được vị trí chia sẻ doanh thu cao nhất trong thời gian cao điểm. 5. Công tác định hướng dư luận trực tuyến và ngoại tuyến cũng cần được thực hiện tốt, nhằm khơi gợi tối đa hứng thú của khán giả đến rạp xem phim.

Trong các khía cạnh này, việc thu hút khán giả của "Thần Sấm 2" có lợi thế công chiếu khá tốt. Một cách khách quan mà nói, dù ở Bắc Mỹ, Thor không nổi tiếng bằng Iron Man hay Captain America, nhưng tại Úc, Thor vẫn rất được yêu thích. Thị trường quốc tế vẫn rất tiềm năng, và việc triển khai quảng cáo cũng không quá khó khăn, vì đây dù sao cũng là phần tiếp theo của một series, lại còn được sự hậu thuẫn của đại gia đình Marvel.

"Dựa trên đánh giá tình hình thị trường, chi phí đầu tư quảng bá ban đầu dự kiến khoảng 60 triệu USD." "Ừm, không tự tin mù quáng, tính toán rất chu đáo."

Bản dịch này được phát triển độc quyền bởi truyen.free, không sao chép từ bất kỳ nguồn nào khác.