Ngày 8 tháng 7, sau khi hoàn tất một phần công việc, Lehmann, Joseph và Perlman đã hội kiến nhóm của Blanco trong phòng họp.

"Ông Blanco, nếu ông đã quyết định phát triển mảng dịch vụ streaming tại Mexico, hẳn ông cũng biết rằng lĩnh vực này chắc chắn sẽ không được lòng những người làm truyền hình truyền thống. Với Netflix dẫn đầu, họ đã chiếm đoạt một phần lượng người xem vốn quen thuộc với các thiết bị giải mã tín hiệu truyền hình truyền thống. Tiếp theo, chắc chắn họ sẽ không bỏ qua việc thu hút, giành giật người dùng cũ khi thị trường trực tuyến đang phát triển mạnh mẽ." Tổng giám đốc bản quyền Perlman, trong tình huống này, dĩ nhiên là người đầu tiên lên tiếng, "Tôi cho rằng chúng ta trong một thời điểm nhạy cảm như thế này nên trao đổi rõ ràng lập trường trước. Tôi nhớ các vị cũng có không ít kịch bản phim truyền hình bán cho các đài truyền hình, phải không? Phía quý vị có nghĩ đến việc nếu đối phương không hài lòng, thì các bộ phim truyền hình của quý vị cũng sẽ bị liên minh chặn lại không cho lên sóng truyền hình không?"

"À, tôi cũng xin nói thẳng, về mặt này chúng tôi không phải là chưa từng nghĩ tới. Nhưng chỉ cần để chúng tôi tham gia phân phối tại khu vực và quản lý một phần kho nội dung, chúng tôi sẽ làm được. Tôi biết các vị rất quan tâm đến nội dung, và qua hai ngày phân tích chuyên sâu mô hình của Netflix, dù thế nào đi nữa, việc mở rộng kho phim luôn là nền tảng cạnh tranh cốt lõi. Không chỉ ở Mexico, chúng tôi còn có nghiệp vụ phát hành từ Argentina, Guatemala, Venezuela. Chúng tôi cũng có thể giúp các vị kết nối để mua nguồn phim từ các khu vực này." Sắc mặt Blanco không hề thay đổi, anh ta biết đây là lúc hai bên mặc cả để thể hiện thực lực.

Về phần việc bị các đài truyền hình chặn đứng, chưa nói đến việc liệu dịch vụ streaming ở Mexico có phát triển đủ lớn để thu hút sự chú ý của họ và cần bao nhiêu thời gian, ngay cả khi bị chặn đi chăng nữa, thì tổn thất từ mảng sản xuất phim truyền hình cũng đáng giá. Bởi lẽ, việc nắm giữ quyền phân phối chính yếu và ổn định hơn sẽ đem lại giá trị lớn hơn.

Mann Media rất hùng mạnh, anh ta hy vọng đạt được lợi ích và khoản hồi báo lớn hơn.

Dĩ nhiên, sau lần tiếp xúc trước đó, anh ta cũng phần nào hiểu rằng Hổ Phách Video chưa vội vàng đến mức phải bằng mọi giá tham gia vào thị trường Mexico, nhất là khi họ chủ yếu tập trung đầu tư vào việc xây dựng nền tảng thị trường, giống như Netflix khi mới bắt đầu chuyển đổi mô hình kinh doanh.

Nhưng không có gì là tuyệt đối. Hãy thử nghĩ xem, nếu không phải Netflix có đủ sức mạnh và dám tham gia vào lĩnh vực video dài tr���c tuyến ngay cả khi thị trường smartphone còn chưa chín muồi, thì giờ đây họ đã không phải là người chơi số một trên thị trường này, được nhiều vốn đầu tư rót vào và thúc đẩy phát triển.

"Các vị chắc chắn là chỉ quản lý một phần nội dung, chứ không phải mượn tài nguyên nền tảng để lách luật giám sát nhằm trục lợi chứ?" Perlman nhìn ba người Blanco và tiếp tục đưa ra câu hỏi gay gắt: "Thị trường bản lậu ở Mexico vẫn là một vấn đề rất nan giải. Đây là một trong những thị trường bản lậu lớn nhất ở toàn bộ Châu Mỹ Latinh. Quý vị sẽ chứng minh sự trong sạch của mình như thế nào?"

Sắc mặt Blanco chợt tái mét. Chết tiệt.

Làm sao để chứng minh đây? Ai dám đứng ra chứng minh điều này? Nói trắng ra, bản lậu vẫn là vấn đề của một thị trường mà tiền xấu đẩy tiền tốt ra khỏi cuộc chơi, khi người dân có nhu cầu nhưng chính sách thực thi lại chưa đến nơi đến chốn, thì làm sao mà kiểm soát được. Nói cách khác, đây không phải là vấn đề tham gia hay không tham gia, mà là vấn đề nhiều hay ít.

Blanco cố gắng bình tĩnh lại, sau đó mỉm cười nói: "Nhưng điều đó cũng không ảnh hưởng đến cam kết của chúng tôi với các vị, phải không? Chúng tôi có khả năng thích ứng tốt hơn với từng khu vực, và có mối liên hệ với các kênh phát hành ở một số khu vực lân cận. Ngay cả khi các vị chưa muốn tiến vào Nam Mỹ trong thời gian tới, các vị có thể thử ủy thác chúng tôi giúp sàng lọc nguồn phim để chứng minh thiện chí của chúng tôi."

Lần này, đến lượt Perlman cứng họng.

Nhiệm vụ của anh ta hôm nay là phụ trách ép giá, đóng vai người khó tính, chứ không phải là họ hoàn toàn không muốn chấp nhận đề nghị trước đó.

Hơn nữa, nói về vấn đề lợi nhuận ở Mexico thực ra cũng chẳng có gì đáng nói.

Trong mấy năm qua, dù xét bất kỳ năm nào, cơ cấu doanh thu của Mann Media đều cho thấy Bắc Mỹ chiếm tỷ trọng lớn nhất, ước tính trung bình khoảng 34%. Tiếp đến là Anh hoặc Pháp, mỗi nước chiếm 8%. Các khu vực châu Âu còn lại gộp chung là 22%. Thị trường nội địa ngày càng trưởng thành chiếm khoảng 6% (và tốc độ tăng trưởng liên tục không ngừng). Các khu vực châu Á – Thái Bình Dương khác đôi khi có sự bùng nổ từ Nhật Bản và Hàn Quốc, nhưng cấu trúc lợi nhuận không ổn định, tổng cộng có thể chiếm 8%. Các liên đoàn độc lập có thể đóng góp doanh thu vé, nhưng hoạt động bản quyền gần như bị các nhà đại lý "ăn chặn", chỉ chiếm 2.2%. Trung Đông chiếm 4%, chủ yếu nhờ Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất là khách hàng lớn, thường xuyên đặt mua các sản phẩm riêng. Châu Phi thì khỏi phải nói, nguồn phim bị sao chép trực tiếp từ việc ghi hình lén lút ngay trong các rạp chiếu phim, tệ hơn cả các quốc gia khu vực Nam Mỹ, chiếm 2.4%. Môi trường xem phim ở Brazil khá ổn định, chiếm 1%. Còn lại Mexico và khối Châu Mỹ Latinh cộng lại cũng chỉ chiếm vỏn vẹn 4.4%.

Mặc dù Lam Điệp Ảnh Nghiệp đã sử dụng nhiều thủ đoạn để tăng cường khả năng kiểm soát đối với các khu vực hải ngoại, và thực tế cũng đã đạt được một số hiệu quả nhất định, ví dụ như biên độ lợi nhuận quốc nội luôn tăng. Tuy nhiên, dưới ảnh hưởng chung của bối cảnh lớn tại các khu vực, nếu nói Mann Media muốn chỉ dựa vào khu vực Nam Mỹ để kiếm tiền vé và chia lợi nhuận, thì quả thực là tự lừa dối mình và người khác.

Ngay cả sáu tập đoàn lớn cũng không làm được điều đó, họ chỉ có thể siết chặt kiểm soát bản lậu ở biên giới Mỹ - Mexico để tránh gây rối loạn thị trường Bắc Mỹ. Lehmann đương nhiên càng không có tâm trí để quan tâm đến tình hình bên kia.

"Được rồi," Lehmann nhìn Blanco nói, "việc ủy thác có thể được. Chúng tôi cũng có thể giao cho các vị nhiệm vụ duy trì trang web và quảng bá thường xuyên."

"Dĩ nhiên. Về chi phí ủy thác, chúng ta có thể bàn bạc sau," Blanco đáp. "Cá nhân tôi cho rằng có thể chia hoa hồng theo tỷ lệ dựa trên hiệu suất công việc, nhưng về mặt thủ tục, chúng tôi chắc chắn sẽ hỗ trợ hoàn tất."

"Khi nhìn thấy hành động cụ thể, tôi có thể thuyết phục các đối tác khác đưa thị trường đồ chơi ở Mexico và các khu vực lân cận vào danh sách nhà cung cấp của quý vị. Số lượng đơn đặt hàng cụ thể sẽ phụ thuộc vào khả năng phân phối và bán hàng của quý vị," Lehmann tiếp tục đưa ra những điều khoản khác biệt. "Tuy nhiên, chúng ta cần một sự đảm bảo."

Sau khi Lehmann, Perlman và Joseph thì thầm bàn bạc một lát, Perlman nói: "Chúng ta cần làm rõ vấn đề bản quyền nguồn phim mà quý vị đã xử lý. Chúng phải được pháp luật xác nhận là độc quyền thuộc về Hổ Phách Video. Nếu là quyền sở hữu, quý vị cũng không thể can thiệp vào việc vận hành kho phim."

"Đó chỉ là ủy quyền ngoại tuyến mà thôi," Simon cau mày.

"Xin lỗi, tôi không thấy cần thiết phải thảo luận thêm về vấn đề này. Đối với việc vận hành bản quyền, chúng tôi vẫn muốn thận trọng và tự mình phụ trách," Perlman nhanh chóng đáp lời.

Blanco mang theo chút tiếc nuối trở về thành phố Mexico.

Tuy nhiên, hai bên cũng không phải hoàn toàn không đạt được thỏa thuận nào.

Kho phim không được phép động đến, nhưng Blanco, đại diện cho bản thân và một số đối tác phía sau mình, đã giành được quyền bán sản phẩm. Dĩ nhiên, điều này chỉ giới hạn ở một phần đơn hàng thương mại do Mann Media và các nhà cung cấp lớn khác phân phối.

Để đáp lại, họ sẽ hỗ trợ thúc đẩy việc cấp phép kinh doanh streaming. Ngoài ra, hai bên cũng đã thống nhất tỷ lệ chia lợi nhuận cụ thể từ người dùng trả phí ở khu vực Nam Mỹ: Mann Media, với vai trò đầu tư, sẽ nhận 8 phần, còn đối tác vận hành nhận 2 phần. Về việc họ đàm phán nội dung ra sao, Hổ Phách Video cũng không can thiệp.

Nội dung này được truyen.free giữ bản quyền và chỉ được phép sử dụng với sự đồng ý của họ.