Lehmann đã sớm để mắt đến Aquaman.

Dù sao, đây là một nhân vật có vai trò tương tự Vua Biển của DC, lại là một thành viên của The Avengers, nên việc phát triển anh ta là vô cùng cần thiết. Kết hợp nhân vật này vào cùng dự án Người Khổng Lồ Xanh để kêu gọi vốn cũng rất hợp lý.

Còn đối với Kevin, anh ta chỉ chú trọng sắp xếp mạch truyện Người Khổng Lồ Xanh sao cho hợp lý ngay từ đầu, để tránh những sơ hở có thể phát sinh trong các dự án sau này. Điều mà Marvel luôn được bàn tán sôi nổi nhất chính là tính liên kết chặt chẽ của cốt truyện.

Cùng lúc đó, trên thị trường điện ảnh toàn cầu, sau khi 《Captain America 2》 vững vàng ở ngôi đầu phòng vé, tổng doanh thu đang tiến sát mốc 400 triệu đô la. Doanh số đồ chơi trên thị trường cũng vừa cập nhật, đạt hơn 800.000 sản phẩm. Sau khi trừ đi chi phí vận hành và hao mòn, Marvel Entertainment ước tính đã lãi ròng hơn 47 triệu đô la. Sau đó, lượng đơn đặt hàng từ các nhà máy bắt đầu giảm dần một cách có trật tự. Tóm lại, trong quá trình hợp tác tiêu thụ với các tập đoàn đồ chơi hàng đầu khác, cùng với việc thành lập các trung tâm kho bãi ở một số khu vực, nhiều quy trình không cần hoàn toàn nhờ cậy bên ngoài, giúp tối ưu hóa chi phí và tăng biên độ lợi nhuận.

Dĩ nhiên, điều này cũng là nhờ Mann Media có thể cung cấp không ít IP để khai thác, hoàn toàn có khả năng gánh vác một chuỗi cung ứng thị trường khổng lồ như vậy. Nếu không, ngay cả 《Star Wars》, dù có bán chạy đến mấy, tài sản cũng rất đơn lẻ, ngược lại sẽ không dám quyết định xây dựng kho bãi và hệ thống vận chuyển hàng hóa. Đối với những nhà sản xuất nhỏ chỉ có một hai nội dung chất lượng tốt trong tay mà nói, lợi nhuận nếu chỉ dồn hết vào đó thì không thể duy trì lâu dài, hay chuyển đổi thành tiền mặt một cách ổn định. Nói đến chuỗi cung ứng, chắc chắn là lợi bất cập hại.

Hoặc là, lượng hàng xuất ra thị trường được cấp phép phải đủ lớn, quy mô phù hợp với quy luật thị trường, thì khoản đầu tư đó mới chính xác. Nếu không, chỉ riêng việc đổ tiền vào kho bãi và toàn bộ chi phí vận hành hệ thống cũng có thể làm phá sản một số công ty sản xuất cỡ nhỏ.

Cần biết rằng, đảm bảo cả chất lượng lẫn số lượng mới là cách vận hành của hệ thống này. Giống như Walmart, chuỗi cung ứng hậu cần là yếu tố vô cùng quan trọng; nếu không, thà giao cho công ty khác vận hành còn hơn.

Trong khi đó, khi Marvel bắt đầu đặt ra các điều khoản, sau khi Phó chủ tịch Universal Nacim Ellison nhận được thông báo rõ ràng về lập trường của Marvel, phía Universal cũng rất dứt khoát đóng cửa để bắt đầu đàm phán.

Là từ chối, tiếp tục đàm phán để thử ép giá, hay là chấp nhận? Dù sao cũng cần có một đối sách cụ thể.

Chỉ có thể nói, thành công vang dội của 《The Avengers》 không chỉ khiến DC bất ngờ lớn, mà còn khiến giới lãnh đạo cấp cao của Universal, vốn có mối liên hệ khá chặt chẽ với Marvel, ý thức được sự thay đổi vị thế giữa hai bên. Thành tích liên tiếp tăng vọt của 《Thor 2》 và 《Captain America 2》 càng là minh chứng rõ ràng cho yếu tố thuận lợi từ sự thay đổi của thị trường này.

Vì vậy, vào thời điểm này, việc tiếp tục giả vờ hoặc giữ thái độ cứng rắn đã không còn ý nghĩa gì nữa.

"Cho nên, điều kiện của Mann Media là những gì?"

"Marvel rất cứng rắn." Nacim diễn tả một cách dứt khoát. "Họ không chút sợ hãi, thậm chí còn dùng đến quyền sản xuất để uy hiếp."

"Ha ha, họ quả thực rất tự tin." Tổng giám đốc Universal Jeff Hill lắc đầu nói: "Chỉ trong ba năm, tài sản của Marvel đã được định giá lên đến chín tỷ đô la, gần bằng nửa năm sản xuất của toàn bộ tập đoàn hãng phim chúng ta. Gánh nặng nhỏ, lợi nhuận ròng lại cao. Gặp một IP đang trong thời kỳ phát triển mạnh mẽ như vậy, họ có thể chịu tổn thất mà không vấn đề gì, nhưng chúng ta thì tuyệt đối không thể. Chưa kể, dựa vào mức độ nổi tiếng của nhân vật, chúng ta đã khai thác Người Khổng Lồ Xanh trên nhiều lĩnh vực, giờ có muốn rút cũng không thể rút được."

Đây cũng là lời nói thật.

Một công ty lớn như Universal có nhiều phương pháp khai thác kinh tế nhân vật mạnh mẽ, như các sản phẩm liên quan gồm trang phục, đồ chơi phụ kiện, trò chơi vượt màn. Hơn nữa, các dự án công viên giải trí điện ảnh và truyền hình của Universal cũng cần một nhân vật nổi tiếng như vậy để tiếp tục mở rộng sức ảnh hưởng, thu hút hứng thú của du khách.

Tổng hợp các mảng kinh doanh, đây đã sớm không còn là một dự án hợp tác đơn thuần, hay chỉ là chia tiền vé đơn giản như vậy nữa.

Thực tế, ban đầu Lehmann không có ý định tham gia vào lĩnh vực bất động sản điện ảnh và truyền hình mới nổi, nên đã chủ động cấp phép cho Universal sử dụng những nhân vật Marvel đã khai thác, với mức giá ba mươi triệu đô la một năm.

Khoản đầu tư đợt một của họ cũng đã nhanh chóng được triển khai, với tổng đầu tư không dưới 800 triệu đô la.

Thậm chí, sau thành công của 《The Avengers》, bộ phận công viên giải trí dưới trướng Universal là những người vui mừng nhất. Họ vốn đã đặt kỳ vọng rất cao vào giá trị tiềm năng của IP vàng này, nếu không thì sẽ không tích cực thúc đẩy đến vậy. Và từ đó về sau, dựa trên tính toán về sự thay đổi của thị trường theo thời gian thực, sức ảnh hưởng mà Marvel mang lại khi thâm nhập vào Universal Orlando Cineplex chắc chắn sẽ nhanh chóng thể hiện rõ rệt ở ba mảng chính: số lượng du khách, giá vé bán ra, và các dịch vụ công viên được kéo theo bởi số lượt khách tham quan.

Thực tế đúng là như vậy, công tác thâm nhập của Marvel vừa mới bắt đầu triển khai đã thường xuyên thu hút sự chú ý của người hâm mộ khắp nơi.

Vì vậy, việc 《The Incredible Hulk 2》 có thể thực hiện hay không, nói lớn ra thì liên quan đến định hướng phát triển lâu dài của Universal trong việc cạnh tranh với Disney ở lĩnh vực công viên giải trí. So với những thương vụ lớn hàng trăm triệu đô la hàng năm (các hạng mục vui chơi tại Orlando Cineplex không chỉ có chủ đề Marvel, mà còn có chủ đề Kỷ Jura, Transformer, Van Helsing và một số hạng mục thú vị khác, nhưng chắc chắn đều có thể đóng góp vào tài chính của họ), những ảnh hưởng sâu sắc ở cấp độ này cũng cần được cân nhắc.

Nói cách khác, Universal đang cân nhắc cạnh tranh về mặt công nghiệp, cần phải quan tâm đến nhiều phương diện. Huống hồ, gần như chỉ riêng về Người Khổng Lồ Xanh, Universal vốn đã chiếm ưu thế. Dĩ nhiên, nếu nói trước đây ngành phim ảnh Blue Butterfly không đủ sức phát hành phim bom tấn, marketing không đủ xuất sắc, thì thành quả hôm nay cũng không tệ.

Nhưng họ đã dựa vào ý tưởng sản xuất phim trưởng thành, mở rộng đối tượng khách hàng, và sau khi có một lượng lớn người hâm mộ trên toàn thế giới, thì còn có thể cứng rắn được gì nữa?

Universal vẫn có nhận thức rõ ràng về phương diện này.

Thậm chí trong nội bộ Universal, việc nhượng lại quyền chủ đạo khai thác các nhân vật khác cho Marvel cũng không vấp phải quá nhiều ý kiến phản đối. Kevin lãnh đạo tốt, Marvel làm phim cũng giỏi, nên việc trao quyền chủ đạo khai thác cho họ cũng không có gì đáng ngại.

Chẳng lẽ biết người ta có năng lực "biến đá thành vàng" rồi mà vẫn nghĩ tự mình thử sức sao?

Trước hết, chưa nói đến việc có manh mối hay không, cho dù có, liệu có dám bắt tay vào làm không? Vạn nhất lại thất bại, trong khi ai cũng biết kinh nghiệm của hãng mình trong mảng phim bom tấn còn hạn chế so với các hãng hạng hai khác, đến lúc đó lại xuất hiện một mớ hỗn độn thì giải quyết thế nào?

Vậy thì chi bằng nhân lúc này, khi các mảng kinh doanh đang được triển khai, cùng Marvel thiết lập mối quan hệ "ủy thác" ổn định hơn, thông qua phương thức vận hành của mỗi bên để kiếm lợi nhuận. Ít nhất, điều này rất an toàn, và còn có thể đầu tư một phần lợi nhuận vào việc khai thác các dự án khác, ví dụ như những phim bom tấn mà họ không chuyên, tạo thành một vòng tuần hoàn tốt.

"Điều kiện chia đôi lợi nhuận liệu còn có cơ hội thương lượng không?"

"Tôi không biết, nhưng cảm giác phía Marvel rất cứng rắn về vấn đề này. Dù sao họ cũng nói Người Khổng Lồ Xanh sẽ là một điểm sáng cho biệt đội Avengers."

"Nếu như họ thực sự có thể khắc họa Người Khổng Lồ Xanh một cách xuất sắc, thì chia đôi lợi nhuận cũng không phải là không được. Nhưng tiền bản quyền của các nhân vật khác cũng phải giữ vững sự nhất quán, không thể mỗi nhân vật một kiểu hợp đồng. Ngoài ra, chúng ta chỉ là chia lợi nhuận từ việc cấp phép, chứ không phải chia theo quyền sở hữu bản quyền. Điểm này cần phải nói rõ ràng."

Quyền sở hữu bản quyền tuyệt đối không thể buông bỏ.

Quyền sở hữu đối với nội dung được dịch này thuộc về truyen.free.