Trong phòng làm việc, Ryan là người phụ trách vòng đàm phán đầu tiên.

Hai người bắt tay, không khí nhất thời có chút khó xử.

"Ha ha." Ryan bật cười, phá vỡ sự im lặng, nói: "Cứ nói chuyện thẳng thắn đi, anh bạn, giữa chúng ta thì có gì mà không thể nói được chứ."

Nacim cũng cười, nhưng anh ta vẫn tự động bỏ qua những lời xã giao, không thật lòng của Ryan. Ngoài các dự án h���p tác, hai hãng phim vẫn là đối thủ cạnh tranh trên thị trường điện ảnh.

Anh ta suy nghĩ một chút rồi mở lời: "Quý công ty liệu có thể cân nhắc phát triển dự án *Người Khổng Lồ Xanh 2* hay không? Mức độ nổi tiếng của Người Khổng Lồ Xanh hoàn toàn không kém Thần Sấm hay Đội trưởng Mỹ. Tại lễ trao giải MTV và giải thưởng Lựa chọn của Thanh thiếu niên năm nay, nhân vật này có sức ảnh hưởng rất lớn. Hai trận chiến được bàn tán nhiều nhất bên ngoài cũng là cảnh đấm Loki và một cú đấm đánh bay rồng máy. Tôi thực sự rất khó tin rằng Thần Sấm và Đội trưởng Mỹ đều đã có phần tiếp theo mà Người Khổng Lồ Xanh lại vẫn chưa có kế hoạch gì. Chẳng lẽ các anh đang phân biệt đối xử vì vấn đề bản quyền sao? Điều đó thực sự khiến người ta thất vọng, và cũng làm những người hâm mộ đang mong đợi phải chán nản."

Giải thưởng MTV và giải thưởng Lựa chọn của Thanh thiếu niên tuy gần như không có sức ảnh hưởng quốc tế, nhưng giá trị của chúng không hề thấp. Bởi vì đây là những giải thưởng trực tiếp từ khán giả, thông th��ờng, những bộ phim được đề cử đều là những tác phẩm điện ảnh hot nhất năm đó. Nói cách khác, chúng chỉ tập trung vào độ hot mà không chú trọng tính nghệ thuật. Sự nổi tiếng của Người Khổng Lồ Xanh là điều không thể phủ nhận.

"Không, dĩ nhiên là không rồi." Ryan không chút nghĩ ngợi đã bác bỏ luận điểm về bản quyền. Mặc dù họ thực sự nghĩ như vậy, rằng mức độ nhiệt tình của họ đối với Người Khổng Lồ Xanh không cao bằng các bản quyền khác đang nắm giữ, nhưng điều này không thể nói ra một cách rõ ràng, dù cả hai bên đều hiểu rõ trong lòng.

"Nếu phía chúng tôi cam kết sẽ lấy toàn bộ lợi nhuận từ các dự án về Người Khổng Lồ Xanh ra để tính toán và đảm bảo quý công ty sẽ nhận được 30% lợi nhuận từ các khoản đầu tư phim thì sao? Các anh không cần bỏ công sức phát triển, chỉ cần chịu chi phí vận hành trung gian, không tính nhân công, vẫn thu về 30% lợi nhuận ròng." Nacim không do dự, nhanh chóng tăng mức giá.

Universal vẫn rất hiểu rõ rằng, nếu Marvel không coi trọng Người Khổng Lồ Xanh, thì đừng nói đến chuyện không muốn phát triển phần tiếp theo, chỉ cần giảm bớt thời lượng xuất hiện của nhân vật này trong các dự án *Avengers* sau này đã có thể ảnh hưởng lớn đến giá trị thương hiệu của nhân vật trên thị trường.

Sự xuất hiện của MCU đã thay đổi cục diện, hiện tại Universal đang rất khao khát được tham gia, tìm mọi cách để đưa ra mức giá khiến Marvel hài lòng. Ngoài ra, họ không còn cách nào khác. Mong muốn đảo ngược tình thế, đôi khi lại diệu kỳ đến vậy. Nhưng xét thấy Người Khổng Lồ Xanh được dự đoán có thể mang lại cho Universal giá trị sản xuất hơn hàng trăm triệu USD, thì vấn đề chủ-thứ này thực ra không còn là vấn đề. Ngược lại, vẫn tốt hơn là không kiếm được gì như trước, huống hồ, việc được gắn liền với cỗ xe tăng trưởng của MCU, yếu tố giá trị hình ảnh nhân vật được nâng cao cũng cần được tính đến.

Chỉ riêng một bộ *Avengers*, giá trị của nó đã tăng gấp bội, không chỉ riêng các nhân vật bản quyền của Marvel.

Thấy Ryan vẫn lắc đầu.

Nacim biết, lần này họ đang ở thế bị động. Anh ta cũng biết, những điều khoản "khắc nghiệt" nào đang chờ đợi mình. Phía Universal đã sớm lường trước tình huống này. Nếu đặt mình vào hoàn cảnh đó mà suy nghĩ, đối phương là dao thớt, mình là thịt cá, liệu họ có còn khách sáo nữa không? Chỉ còn cách lùi một bước để tính kế khác, lắng nghe xem đối phương sẽ nói gì.

"Quý công ty có muốn làm hay không, hãy cho một câu trả lời dứt khoát đi."

"Chúng tôi đương nhiên là có kế hoạch, mỗi bước đi đều ảnh hưởng đến những quyết sách tiếp theo, anh nói có đúng không?"

Ryan cũng đã nắm rõ một phần ý đồ của Kevin và Lehmann, và biết rằng việc phát triển dự án không khó, nhưng Universal nhất định phải trả đủ "lợi lộc". Hơn nữa, chỉ xoay quanh mỗi Người Khổng Lồ Xanh để đàm phán thì không có nhiều ý nghĩa, Universal cũng không thiếu "hàng tốt" trong tay đâu, những sản phẩm bản quyền mà họ đã mua và tích trữ với giá thấp trước đây. Anh ta là người đàm phán đầu tiên, đương nhiên phải đóng vai "người xấu", dù sao Lehmann hoặc Kevin không trực tiếp xuất hiện, điều đó có nghĩa là mọi thứ vẫn còn có thể thương lượng.

Anh nói: "Chúng tôi phát triển mỗi nhân vật đều dựa trên đặc điểm hình tượng của chính nó. Rất nhiều thứ đều được tìm thấy từ các chương kịch bản của chính nhân vật đó. Nói thẳng thắn, ban đầu khi hai bên hợp tác, quý công ty chỉ chấp nhận cung cấp nhân vật Người Khổng Lồ Xanh. Nếu các nhân vật liên quan khác không thể đưa vào thì sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến bố cục của chúng tôi, cũng khó mà xây dựng câu chuyện, chứ không phải chúng tôi không có tâm sức để tiếp tục phát triển thời lượng xuất hiện của Người Khổng Lồ Xanh. Vậy nên, tôi muốn biết các anh có thể đóng góp gì cho dự án này? Tôi muốn nói đến việc chia sẻ lợi nhuận, cung cấp tài nguyên truyền thông... Tôi nghĩ anh hiểu ý tôi."

Quả là một yêu sách trắng trợn. Nacim chợt nhớ lại kế hoạch thu hồi bản quyền mà Lehmann đã từng nhắc đến khi đàm phán hợp tác trước đây. Dù Ryan không nói thẳng ra, nhưng ý tưởng giành lại quyền chủ động đối với She-Hulk và Namor cũng đã hiện hữu.

"Còn gì nữa thì nói luôn đi, tiện thể tôi về báo cáo, thương lượng, đỡ phải đi đi lại lại nhiều lần."

"Ha ha, nói đùa thôi. Toàn bộ lợi nhuận, chúng tôi muốn 50%. Rất công bằng, phải không? Chúng tôi có rất nhiều nhân vật có thể phát triển trong tay. Thành công của *Avengers* mà ai cũng thấy rõ là nhờ sự đoàn kết. Thị trường đã chứng minh khán giả rất muốn thấy nhiều siêu anh hùng cùng xuất hiện trên màn ảnh rộng. Phía các anh cũng không chịu thiệt." Ryan nói với vẻ mặt như thể Universal đang được lợi.

Nhưng nếu theo cách nói này, phép tính đó cũng không sai — chúng tôi nắm trong tay Đội trưởng Mỹ, Iron Man, Thần Sấm, Giám đốc Fury, Black Widow, Hawkeye, cùng với một cốt truyện vĩ đại và một cách xây dựng tình tiết tinh xảo. Ngay lúc này, lại có thể cải thiện tình hình thị trường của Người Khổng Lồ Xanh. Ý nghĩa của sự hợp tác này đối với Universal tự nó đã lớn hơn rất nhiều.

"Được rồi." Nacim hít sâu một hơi, cố nặn ra một nụ cười, "Tôi hiểu ý quý công ty, tôi sẽ về báo cáo tình hình, thảo luận và sau đó đưa ra câu trả lời của chúng tôi."

"Đúng như anh mong đợi, nếu giao dịch này thành công, trong giai đoạn tiếp theo, Người Khổng Lồ Xanh sẽ có đất diễn rất lớn trong một phần cốt truyện lớn về *Nội Chiến* mà chúng tôi đã phác thảo." Để tăng thêm "vốn liếng", Ryan đã vẽ ra một viễn cảnh tươi đẹp.

Nói đúng ra thì cũng không phải là lời hứa suông. Thời lượng xuất hiện trong sự kiện *Nội Chiến* như vậy, nếu thực sự được quay, chắc chắn sẽ khiến khán giả bàn tán sôi nổi, ghi nhớ sâu sắc, và Người Khổng Lồ Xanh sẽ khó mà không "bước ra khỏi vòng an toàn".

"Nội chiến? Vậy nếu chúng tôi không đồng ý, liệu thời lượng xuất hiện ban đầu có bị thay đổi không?" Nacim truy hỏi.

"Đó cũng không phải, Kevin cùng các thành viên chủ chốt trong đội ngũ sáng tác đều phác thảo và chỉnh sửa dựa trên nhân vật. Có chỗ đặt vào phù hợp, có chỗ đặt vào cũng không tồi, điều này phụ thuộc vào thị trường, cảm hứng, và điều kiện hiện có."

"Ha ha. Tôi chỉ muốn xác nhận xem có ý tưởng kịch bản cho *Người Khổng Lồ Xanh 2* hay không thôi."

"Điều đó quan trọng sao? Mỗi ngày, mỗi giờ đều có những ý tưởng mới ra đời, nhưng đội ngũ Marvel vẫn phải dựa trên điều kiện thực tế để sáng tạo." Ryan đột nhiên mỉm cười, anh ta cảm thấy mức độ khẩn cấp của Universal còn cao hơn anh ta tưởng, và không còn lo lắng cuộc đàm phán sẽ đổ vỡ nữa.

"Chúng tôi cũng là bên sản xuất, hỏi thăm tiến độ thì có gì sai chứ?"

"Anh hãy nói xem, liệu những bản quyền mà quý công ty đã mua trước đây có thể cùng nhau phát triển không? Chúng tôi rất có thành ý, chỉ xem quý công ty có thành ý hay không. Anh phải biết, vài hệ thống nhân vật hợp nhất lại với nhau mới có thể kích thích thị trường hơn nữa."

"Anh?! Sao lại kéo sang chuyện này rồi, cái này chúng ta còn phải thương lượng."

Sau một hồi khẩu chiến, hai bên đều đã đạt được mục đích của mình.

Đương nhiên, Nacim sẽ không thể vui vẻ được. Dù sao đi nữa, điều khoản cũng chắc chắn khắc nghiệt hơn trước, hay nói đúng hơn là công bằng hơn đối với Marvel.

Nhưng việc giao dịch này có lỗ hay không lại là chuyện khác. Ít nhất, bản quyền Người Khổng Lồ Xanh cùng những nhân vật kia vốn dĩ cũng không có nhiều giá trị là bao, nhưng nếu được Marvel dốc sức phát triển, tiềm năng tương lai của nó là vô hạn.

Mọi nội dung bản dịch đều thuộc quyền sở hữu của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.