Sau một ngày dài chờ đợi ở Amsterdam, đoàn làm phim *Mộng Ban Ngày Nhớ Nhà* đã trở về Los Angeles.

Trong khi Lehmann đang mải mê với công tác hậu kỳ, công việc của Johnson cũng có những bước tiến đột phá đáng kể.

Mất hơn ba tháng trời, sau khi sàng lọc hàng chục công ty có hệ thống phát hành ở Bắc Mỹ, một mục tiêu khá ổn thỏa và phù hợp cuối cùng đã được chọn.

Vào gi��a tháng tám ở Los Angeles, nhiệt độ trung bình ban ngày bên ngoài trời vẫn duy trì ở mức 27 độ C.

Tại phòng biên tập của Xưởng phim Firefly, sau khi vừa biên tập xong hàng giờ tư liệu quay, Thomas liền lập tức ngả lưng xuống ghế sofa để nghỉ ngơi ngay khi nghe Lehmann nói kết thúc công việc. Cậu đã thức khuya đến nửa đêm hôm qua.

Ngược lại Lehmann không thức đêm, nhưng cũng mệt phờ phạc, chủ yếu là do tinh thần phải làm việc căng thẳng rất nhiều, mắt vẫn phải dán chặt vào màn hình, chẳng hề thoải mái chút nào.

Nhưng đây lại là quá trình cần thiết phải trải qua, quay nhiều bộ phim như vậy nên anh cũng đã quen dần với việc này.

Dù sao cũng là hậu kỳ sản xuất, muốn sớm được công chiếu thì không thể chần chừ kéo dài.

Trở lại phòng làm việc, Lehmann đọc lướt qua báo cáo tài chính một lát. Đúng lúc này, Johnson bước vào.

Lehmann đưa cho anh ta một điếu thuốc, hỏi: "Dạo này thế nào rồi?"

Johnson nhả ra mấy vòng khói, gật đầu, rất bình tĩnh đáp: "Tạm được, cuối cùng cũng tìm được một công ty phát hành không quá rắc rối, có nội bộ quản lý khá lành mạnh."

"Vất vả rồi."

Thấy Johnson quầng thâm mắt hiện rõ, thân thể mệt mỏi rã rời, Lehmann đoán chắc anh ta đã dốc hết tâm sức làm việc.

"Cũng may thôi, công ty phát triển càng tốt thì tiền lương và đãi ngộ của tôi cũng sẽ cao hơn chứ." Johnson cười ha ha nói đùa.

Thực ra, công việc "người đại diện" của anh ta giờ đây ngày càng trở nên cao cấp hơn.

Anh ta đã rất ít khi can thiệp vào các nghiệp vụ nội bộ của CAA, cũng chẳng còn tâm trí để dẫn dắt người mới. Trừ trường hợp của Eva, anh ta mới ra tay giúp đỡ xử lý công việc vì nể mối quan hệ với Lehmann, còn lại về cơ bản anh ta đã gắn bó chặt chẽ với sự phát triển cá nhân của Lehmann.

Thậm chí anh ta đã từng nghĩ đến việc rời khỏi CAA để gia nhập Xưởng phim Firefly.

Giống như nhiều người đại diện cao cấp khác, nếu đến cuối cùng mà không thể trở thành đối tác của CAA, không có được cổ phần, họ sẽ tìm một hướng phát triển mới.

Rất nhiều người đại diện sau khi đã xây dựng đủ các mối quan hệ đều sẽ lựa chọn làm như vậy.

Dù sao, nếu chỉ phụ trách quản lý nghiệp vụ thì quá "cấp thấp", không gian thăng tiến bị hạn chế, chỉ còn cách tách ra ngoài.

Đáng tiếc, Lehmann không nói, nên anh ta cũng chẳng mở lời.

"Nói xem, tình hình của công ty đó thế nào?" Lehmann khoát tay ra hiệu cho trợ lý rót hai ly cà phê, rồi hỏi.

Johnson đưa chiếc cặp công văn, từ bên trong lấy ra một tập tài liệu dày cộp đặt trước mặt Lehmann. "Công ty điện ảnh Lisman Duy Kỷ. Thành lập năm 1989, ban đầu chuyên về sản xuất phim truyền hình, sau đó mới phát triển hệ thống phát hành ở Bắc Mỹ.

Tuy nhiên, mảng điện ảnh này thì mãi không phát triển được, họ quay nhiều phim nhưng thu lợi ít, nên sau này họ chủ yếu phát hành phim của các công ty khác.

Họ không thể cạnh tranh với sáu hãng lớn và các nhà phân phối hạng hai, chủ yếu dựa vào thị trường Anh Quốc, mua lại những bộ phim độc lập, có đối tượng khán giả nhỏ ở Anh, sau đó phát hành tại Bắc Mỹ. Hệ thống phát hành tương đối hoàn thiện, nghiệp vụ chỉ ở mức bình thường, nhưng có thể kiếm ra tiền và tài chính lành mạnh.

Mảng phim truyền hình mới là nguồn thu chính của họ. Công ty có hai cổ đông, đều là người Anh, và quan hệ với một số đài truyền hình cũng khá tốt."

"Họ chịu bán à?" Lehmann hơi kinh ngạc.

Johnson gật đầu rồi lại lắc đầu: "Hai cổ đông lớn, một người trong số đó có chút ý kiến riêng, người còn lại thì đã tiếp xúc rồi, nhưng cũng khó nói trước. Hơn nữa, ban quản lý cũng nắm giữ một ít cổ phần, nếu muốn mua lại toàn bộ thì cũng cần xử lý tốt vấn đề này."

"Ban quản lý chiếm bao nhiêu?"

"Khoảng 8%, nằm rải rác trong tay vài người, đều là cổ phần được thưởng dần trong mấy năm gần đây." Johnson lại nhả ra một vòng khói, "Đừng thấy có vẻ phức tạp, nhưng nếu muốn thâm nhập vào thì chắc chắn sẽ thành công. Hơn nữa, công ty này đã là lựa chọn phù hợp nhất, nhiều công ty phát hành khác phía sau cũng có không ít thế lực chống lưng, một số còn liên quan đến ngân hàng, quỹ tài chính. Các tập đoàn lớn cũng không thiếu tiền, họ cũng muốn có hệ thống phân phối."

Sau khi Johnson giới thiệu khá cặn kẽ, Lehmann mới thực sự hiểu rõ tình hình nội bộ của công ty điện ảnh tên Lisman Duy Kỷ này.

Một cổ đông muốn bán khoảng 40% cổ phần để thu tiền mặt, nhưng vẫn muốn giữ lại 7%; người còn lại thì không muốn bán, thậm chí còn muốn mua thêm một chút.

Còn ban quản lý thì đều đang thăm dò tình hình, do dự không ngừng, không ai đưa ra một lời chắc chắn nào.

Cái cổ đông muốn bán ấy, gia đình đang kinh doanh điện tử gia công, mở hai xưởng nhỏ. Gần đây, ông ta để mắt đến một nhà máy khuôn nhựa đang phát triển khá tốt, muốn mua lại để đồng bộ với hoạt động kinh doanh của gia đình. Nhưng trong tay không có đủ tiền, nên muốn bán hơn nửa số cổ phần để lấy tiền mặt đầu tư bên mảng này, song lại không muốn rời bỏ hoàn toàn công ty điện ảnh Lisman Duy Kỷ. Dù sao, mảng công ty điện ảnh này cũng có thể kiếm ra tiền, hàng năm thu về lợi nhuận cũng không tồi.

Còn về phía Lehmann, anh chỉ muốn có hệ thống phát hành ở Bắc Mỹ, không mấy hứng thú với các nghiệp vụ lộn xộn, tạp nham khác.

Nhưng đối phương chắc chắn sẽ không chấp nhận chia tách.

Thêm nữa, mảng phát hành này, việc xây dựng hệ thống đòi hỏi rất nhiều nhân sự có kinh nghiệm.

Dù sao thì các rạp chiếu phim vẫn ở đó, các chuỗi rạp nổi tiếng cả nước đều có nghiệp vụ trình chiếu, hợp tác với ai cũng là hợp tác, sẽ không có chuyện rạp chiếu phim để trống mà không chiếu phim.

Cho nên, nếu muốn phát hành phim, cần phải đi đàm phán từng rạp một, và ít nhất mỗi bang phải thành lập một điểm phát hành.

Đồng thời, khi liên hệ với các rạp chiếu phim này, còn phải nắm rõ tình hình kinh doanh của từng nơi, số lượng khán giả ở khu vực lân cận, lượng phim được xếp chiếu theo lịch trình cũng phải điều tra rất rõ ràng. Đây là một công việc rất nặng nhọc.

Nói tới đây thì khẳng định mọi người đều đã hiểu.

Việc thành lập hệ thống phát hành, điều quan trọng không phải bản thân các chuỗi rạp, mà là cần rất nhiều nhân sự thạo việc, có thể nắm rõ từng rạp chiếu phim, và có thể đàm phán đâu ra đấy với các chuỗi rạp.

Đây cũng là lý do vì sao Johnson nhấn mạnh tầm quan trọng của ban quản lý.

Nếu muốn các nghiệp vụ đó được triển khai thuận lợi sau khi tiếp quản, thì việc đào tạo đội ngũ nhân viên phát hành mới là điều quan trọng nhất.

Bằng không, dù có mua lại một công ty phát hành, nhưng nhân sự dưới quyền lại bỏ đi, thì cũng là một rắc rối lớn.

Nghĩ tới đây, Lehmann cười khổ một tiếng, rồi hỏi: "Nếu không thể mua lại toàn bộ, thì cũng chẳng khác gì hợp tác phát hành với Paramount hay các hãng khác. Chỉ hơn một chút quyền tự chủ mà thôi, nhưng lợi nhuận có khi còn không bù đắp được chi phí bỏ ra."

Điều này cũng đúng, nguồn lực tuyên truyền của sáu hãng lớn thì công ty điện ảnh Lisman Duy Kỷ làm sao so sánh nổi.

"Nhưng mảng ngoại tuyến này, chúng ta có thể thâu tóm toàn bộ chứ, dù sao cũng là nguồn thu nhỏ giọt nhưng lâu dài." Johnson suy tính rất rành mạch, "Thị trường DVD cũng là nguồn thu lớn, chúng ta có thể tham gia, chắc chắn không tệ chút nào."

"Nhưng vẫn còn khoảng cách so với những gì đã dự tính trước đây."

"Vậy thì, tự mình thành lập thì sao?" Johnson lại đưa ra một đề nghị khác, "Nếu tự mình ra tay thành lập, có thể dựa vào các công ty điện ảnh như Warner, Paramount, thậm chí Lion Gate, dần dần vận hành thị trường, tốn hai ba năm để xây dựng bố cục, đào tạo nhân tài phát hành, cũng dễ làm thôi. DreamWorks ban đầu cũng làm như vậy, Columbia, 20th Century Fox cũng không bận tâm việc họ lấy đi thị phần trong nước."

Mọi bản quyền đối với phần dịch thuật này đ���u thuộc về truyen.free, xin vui lòng tôn trọng công sức của dịch giả.