Cuộc thương thảo giữa Lehmann và Andrew lần này thực chất là một cuộc trao đổi lợi ích, trong đó mỗi bên đều có những tính toán riêng.

Lehmann không muốn dốc sức vào việc chia sẻ doanh thu quảng cáo, mà đặt cược vào sự nổi tiếng tất yếu của 《Vượt Ngục》. Anh tin rằng lợi ích lâu dài sẽ đáng giá để theo đuổi hơn nhiều so với những khoản lợi nhỏ trước mắt – bởi lẽ, thị trường phim truyền hình và điện ảnh ở quê nhà xa xôi của anh ta hiện tại vẫn chưa thực sự quy củ. Tuy nhiên, thị trường này chắc chắn sẽ dần được chú trọng trong tương lai, nên việc giành lấy một bước tiên phong cũng là điều tốt.

Thế nhưng, 《Vượt Ngục》 lại là một hiện tượng phim Mỹ gây sốt ở thị trường quê nhà, còn ở Mỹ thì lại không tạo được tiếng vang lớn đến thế. Có thể nói phim chỉ dừng lại ở mức khá ổn, không đạt tới mức bùng nổ như 《Friends》 với rating 7, 8 chấm.

Tại sao lại nói như vậy?

Có thể là do một bộ phận khán giả đã tiếp xúc phim Mỹ từ rất sớm, nhưng đó vẫn chỉ là một cộng đồng nhỏ lẻ.

Cho đến giữa năm 2004 và 2005, thị trường phim Mỹ đột nhiên bùng nổ ở nội địa. Người người nhà nhà điên cuồng "cày" phim. 《Vượt Ngục》 càng may mắn hơn khi ra mắt đúng vào thời điểm vàng. Bởi vì trước kia, việc xem phim Mỹ chủ yếu thông qua đĩa lậu, nhưng khi 《Vượt Ngục》 lên sóng, kỹ thuật tải về qua BT đã có một bước đột phá lớn. Rất nhiều bộ phim Mỹ đang hot thời điểm đó đều được lan truyền rộng rãi qua các kênh truyền thông mới nổi như blog và diễn đàn.

Đối với những người mới làm quen với phim Mỹ, cốt truyện của 《Vượt Ngục》 lại dễ hiểu hơn, nhiều kịch tính và hấp dẫn hơn, nhờ đó cũng dễ khiến người xem tiếp nhận hơn. Khi các nút thắt đã được gỡ bỏ, sự kịch tính không còn, đó cũng là lý do chính khiến 《Vượt Ngục》 không quá nổi bật ở Mỹ. Tất nhiên, với nội dung chưa bị 'pha loãng' như bản gốc, sức hút của phim chắc chắn sẽ rất lớn.

Về lý do tại sao phim trở thành một hiện tượng ở nội địa, tổng kết lại, thực ra còn có vài nguyên nhân khác.

Đầu tiên, đó là tốc độ đường truyền thay đổi vượt bậc, từ kết nối dial-up 'két két' thành đường truyền băng thông rộng. Nếu không có kỹ thuật tải BT đột phá, thì cũng chẳng có 'mảnh đất màu mỡ' để phát triển.

Thứ hai là sự trỗi dậy của các nhóm làm phụ đề. Nếu không hiểu tiếng Anh, việc tiếp cận phim Mỹ rất khó để có thể tận hưởng trọn vẹn trải nghiệm xem phim.

Thứ ba là tính chính đáng. Nhiều nhóm học sinh lấy việc xem phim Mỹ làm lý do chính đáng để học tiếng Anh, và được rất nhiều phụ huynh cùng giáo viên ủng hộ.

Thử nghĩ xem, lúc ấy lượng người xem đã tăng vọt đến mức nào! Lấy một thí dụ. Thời điểm đó, các diễn đàn thường xuyên bị sập máy chủ. Không phải do tin tức scandal nóng hổi hay việc 'đu idol' như các nền tảng mạng xã hội bây giờ khiến máy chủ quá tải, mà ngược lại, là vì 《Vượt Ngục》 được cập nhật mỗi tuần, thu hút đông đảo người hâm mộ điên cuồng thảo luận, làm máy chủ diễn đàn sụp đổ. Sức hút đó, quả là vô cùng lớn.

Tất nhiên, dù lượng tải BT cao đến đâu, Lehmann hiện tại cũng không thể kiếm được một đồng nào từ thị trường đó. Nhưng việc sớm xây dựng nền tảng thị trường, đối với một công ty trong ngành điện ảnh và truyền hình, không nghi ngờ gì đây là một nước cờ đúng đắn.

Còn với Andrew thì sao, chắc chắn ông ta không có tầm nhìn xa đến vậy. Ông ta có thể đồng ý loại điều kiện này, hoàn toàn là vì đặt cược vào cái tên Lehmann, tin rằng giá trị thị trường của anh ta trong tương lai chắc chắn sẽ không bị giảm sút.

Trước mắt, đài truyền hình WB không có nhiều chương trình thực sự cạnh tranh. Thị phần của họ không thể sánh với các công ty khác, có thể nói là đã đứng bên bờ vực. Nếu tình hình tệ hơn, đài truyền hình chắc chắn sẽ không thoát khỏi số phận tái cơ cấu. Bản thân ông ta cũng từng nhận được những lời cảnh báo tương tự. Hơn nữa, nhiều chương trình do đài truyền hình sản xuất lại không thực sự nổi bật. Chưa nói đến việc có lợi nhuận hay không, ngay cả đường sống cũng khó giữ. Có kiếm thêm một chút cũng chẳng ích gì. Nếu đài truyền hình bị mất, bản thân ông ta cũng sẽ bị sa thải, vậy chần chừ mãi để làm gì?

Trên thực tế, nếu đài truyền hình hiện tại không có thành tích rating của 《Vượt Ngục》 để 'chống đỡ', cộng thêm mảng tin tức vốn có một chút nền tảng, thì báo cáo tài chính của mấy tháng cuối năm chắc chắn sẽ rất tệ.

Với mức rating ổn định trên 3% và tiềm năng thị trường của bộ phim, nó đã trực tiếp hoặc gián tiếp mang về doanh thu quảng cáo đáng kể – cứ mỗi hơn mười phút nội dung lồng ghép sáu quảng cáo, tổng cộng thu về hơn một trăm ba mươi triệu USD. Đài truyền hình thu nhập đạt gần 83 triệu USD.

Quả là một khoản lợi nhuận khổng lồ! Nếu 《Vượt Ngục》 thực sự thất bại, thì có lẽ đài truyền hình còn không gánh nổi chi phí lương của nhân viên bình thường. Nếu đến mức đó, có lẽ ông ta cũng sẽ phải nối gót mấy vị trưởng đài trước đây mà từ chức dứt khoát. Một đơn vị không lợi nhuận lại còn gánh nặng tài chính lớn, tập đoàn nào còn muốn tiếp tục 'nuôi'? Warner Bros cũng không được.

Huống hồ, kênh con HBO dưới trướng Warner vẫn luôn duy trì lợi nhuận và vững vàng chiếm giữ vị trí dẫn đầu trong số các đối thủ cạnh tranh có trả phí đăng ký. Chẳng lẽ HBO lại không thể bù đắp cho mảng truyền thông của Warner hay sao? Đây cũng là lý do Warner càng lúc càng thờ ơ với đài truyền hình WB.

Dưới áp lực nội bộ và bên ngoài như vậy, Andrew mới khó khăn lắm nắm được một cọng rơm cứu mạng. Việc dốc sức nâng đỡ 《Vượt Ngục》 do công ty của Lehmann sản xuất lên vị trí dẫn đầu, đây gần như đã là lựa chọn tối ưu nhất đối với ông ta vào thời điểm hiện tại.

Việc Lehmann không quá hung hăng chèn ép đối phương, cũng không tranh giành điểm lợi nhuận lớn nhất của phim truyền hình là doanh thu quảng cáo, trong mắt Andrew, đó là một thái độ hợp tác khá dễ chịu và tích cực. Vì vậy, đối với khoản chia sẻ doanh thu ngoại tuyến đó, Andrew khá cam tâm tình nguyện với việc nhượng bộ, hơn nữa còn thấy có khả năng cả hai bên cùng có lợi.

...

Ngày hôm sau, Lehmann liền cùng đoàn luật sư cẩn thận kiểm tra các điều khoản của hợp đồng. Sau khi xác nhận không có vấn đề gì, họ nhanh chóng trao đổi hợp đồng, mỗi bên giữ một bản.

"Hợp tác vui vẻ."

"Hợp tác vui vẻ."

Trong khi Lehmann gấp rút tập hợp đội ngũ sản xuất 《Vượt Ngục》 để tiếp tục quay phim, thì tại phòng họp của đài truyền hình WB, Andrew cũng đang phát biểu trong cuộc họp: "Rõ ràng, việc chúng ta chi tiền mua 《Vượt Ngục》 vẫn còn tiềm năng thị trường đáng khai thác. Mặc dù xét trên toàn bộ thị trường năm nay, bộ phim này không quá nổi bật, nhưng xét về chất lượng và mức độ truyền miệng của khán giả, đây tuyệt đối là một thương vụ đúng đắn."

Andrew nói, ánh mắt ông lướt qua một lượt. Các bộ phận sản xuất của đài, không ít người phụ trách các chương trình cũng cúi đầu. Đặc biệt là mảng sản xuất phim truyền hình, càng thêm mất mặt.

"Vì vậy, bước tiếp theo chúng ta sẽ tăng cường quảng bá."

Giọng Andrew thay đổi, trên gương mặt nghiêm nghị cuối cùng cũng nở một nụ cười: "Bộ phim này đã chính thức được ký kết, chúng ta nhất định phải tăng cường nguồn lực quảng bá."

Ban đầu, khi còn là phim chiếu thử, nguồn lực ưu tiên không nhiều, hay nói cách khác, chưa đạt đến mức WB cần dốc toàn lực. Giờ đây, khi đã là 'người nhà', việc đối xử với dự án của mình dĩ nhiên không cần phải cân nhắc thêm gì nữa. Chỉ có việc tối đa hóa khai thác giá trị thị trường của 《Vượt Ngục》 mới là điều quan trọng nhất.

"Hãy sắp xếp tối đa các kênh quảng bá."

Andrew kiên quyết nói: "Tôi sẽ yêu cầu phòng tài chính duyệt chi kinh phí. Hy vọng sau này đài truyền hình có thể tiếp tục cố gắng, sản xuất ra nhiều chương trình xuất sắc hơn nữa."

"Vâng."

Mọi người nhao nhao gật đầu bày tỏ sự đồng tình.

"Tan họp."

Giọng điệu của Andrew thoáng mang một chút khí thế hăng hái.

Sau đó, buổi tối hôm đó, nhiều chương trình của đài truyền hình WB được phát sóng xen kẽ đều dành thời lượng để chiếu đoạn giới thiệu tập mới của 《Vượt Ngục》. Đồng thời, các bài PR ngầm liên quan và tin tức về 《Vượt Ngục》 cũng bắt đầu xuất hiện rầm rộ cả trong và ngoài mạng. Báo giấy, trang web và các kênh khác, liên kết cùng đài truyền hình, đồng loạt đẩy mạnh quảng bá.

《Vượt Ngục》 đã bắt đầu bùng cháy...

Mọi nỗ lực biên tập từ văn bản gốc này đều thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép trái phép.