Việc trao đổi với các bên nhãn hiệu về sản phẩm ăn theo vẫn đang được triển khai sau khi bộ phim kết thúc, nhưng tiến độ khá chậm chạp.

Ở kiếp trước, Lehmann từng ghé thăm một cửa hàng chuyên bán các sản phẩm liên kết được cấp phép chính hãng của Marvel. Hàng trăm loại sản phẩm hình tượng đa dạng, bắt mắt bày bán trong đó đã minh chứng rõ ràng cho tiềm năng sinh lời khổng lồ và khả năng phủ sóng rộng rãi của thương hiệu Marvel.

Từ móc khóa, cốc sứ, áo thun, giày dép, búp bê, đèn treo tường, mô hình lắc đầu, cho đến đồ điện gia dụng như máy làm bánh quế, lò nướng, thậm chí cả Coca-Cola, quà vặt... miễn là có thể sinh lời, tất cả đều được gắn với hình ảnh nhân vật của Marvel.

Dĩ nhiên, trong số đó, tỷ lệ lợi nhuận mà Marvel thu về từ phần lớn các sản phẩm cấp phép này khá thấp.

Tuy nhiên, nếu nghĩ kỹ, Marvel chỉ cung cấp sức hút hình ảnh. Dây chuyền sản xuất thuộc về nhà máy, kênh phân phối cũng do nhà máy đảm nhiệm, thậm chí việc bán hàng và vận hành đều do nhà máy chi trả. Xét như vậy, có vẻ cũng không có gì đáng phàn nàn, bởi dù sao Marvel chẳng tốn chút công sức nào mà vẫn thu về lợi nhuận.

Thế nhưng, vào thời điểm giá trị tiềm ẩn của IP Marvel chưa được nhiều nhà tư bản công nhận, các bên nhãn hiệu phần lớn giữ thái độ dò xét, thậm chí từ chối hợp tác, vì cho rằng công sức bỏ ra không tương xứng với lợi ích thu được.

Chẳng hạn, Lehmann rất muốn tìm một công ty may mặc để liên kết, cùng tung ra các sản phẩm ăn theo Iron Man, như quần áo trẻ em, áo đôi... Việc này thực ra rất dễ thực hiện, chỉ cần thêm một vài yếu tố Iron Man hay in hình nhân vật lên trang phục, mà Marvel cũng chỉ thu về mười phần trăm lợi nhuận. Vậy mà, vẫn chẳng có nhà máy nào hồi đáp.

Lehmann rất hiểu những băn khoăn của các nhà sản xuất.

Kiểu bị chia phần lợi nhuận một cách đột ngột này, bản thân anh ta cũng từng trải qua nhiều lần, lần nào mà chẳng phải tính toán kỹ lưỡng?

Dù sao, cho dù không tung ra sản phẩm liên kết, các công ty may mặc vẫn có thị phần nhất định như cũ. Nếu chấp nhận hợp tác mà mức tăng doanh thu mới không vượt quá phần lợi nhuận bị cắt giảm, thì kiểu hợp tác đó có ích lợi gì?

Nói cách khác, mình thì không tự tạo ra thu nhập, lại đi làm giàu cho Marvel sao? Đùa à.

Nói cách khác, vấn đề khó khăn lớn nhất trong việc khai thác thị trường sản phẩm ăn theo của Marvel lúc này là làm thế nào để các bên nhãn hiệu tin tưởng rằng: Hợp tác là đôi bên cùng có lợi, chứ không phải tốn công vô ích, một loạt động thái chỉ mang lại lợi ích cho bên cấp phép, còn mình thì bỏ ra nhiều công sức nhưng chẳng kiếm được bao nhiêu.

Đối với những điều này, Lehmann cũng đã có những tính toán đại khái trong lòng, bởi vì số liệu thị trường sẽ không nói dối đâu. Hiện tại, doanh số bán figure và mô hình Iron Man chính là minh chứng tốt nhất cho thấy hình ảnh Marvel có giá trị thương mại đáng kể.

Phần còn lại, chỉ cần từng bước thuyết phục, tổng hợp số liệu thị trường và đặt những báo cáo tài chính ấn tượng lên bàn đàm phán với các bên nhãn hiệu, chắc chắn sẽ là yếu tố thuyết phục nhất.

Sau đó, Liam mang đến cho Lehmann vài tin tức tốt.

Thứ nhất, HOT TOYS đã đồng ý sản xuất các sản phẩm đồ chơi mô phỏng chân thật, chi tiết cao dựa trên hình tượng Iron Man và các series Marvel khác. Đây chính là công ty quen thuộc tại Hồng Kông, nổi tiếng trong giới mô hình nhờ theo đuổi chi tiết như thật và sản xuất thủ công quy mô nhỏ, theo định hướng kinh doanh cao cấp, nên sản phẩm của HOT TOYS có giá cao hơn nhiều so với các loại tương tự.

Sở dĩ hợp tác với họ là vì Hasbro chú trọng số lượng, HOT TOYS chú trọng chất lượng, còn xưởng đồ chơi của Marvel thì sản xuất các món đặt riêng dành cho giới nhà giàu, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người hâm mộ.

Dù sao, các sản phẩm của HOT TOYS đều có khớp nối linh hoạt, lộ rõ kết cấu linh kiện tinh xảo bên trong. Ngoài tính cơ động, điểm đặc biệt nhất là trang bị nam châm, có thể mô phỏng cảnh giáp sắt tấn công kẻ thù trong phim. Khi được bán ra, chắc chắn sẽ được giới sưu tầm yêu thích không gì sánh bằng, hơn nữa giá phổ biến trên ngàn USD, Marvel thu về bốn mươi phần trăm.

Có lẽ sẽ có người hỏi tại sao lần này Marvel lại rút nhiều đến vậy, liệu đối tác có chấp nhận không.

Thực ra, việc chia lợi nhuận từ sản phẩm ăn theo phụ thuộc vào mức độ sử dụng hình ảnh nhân vật. Figure, búp bê là những sản phẩm cần tái hiện hoàn toàn hình ảnh nhân vật, nên tỷ lệ chia lợi nhuận cao hơn. Còn các sản phẩm như quần áo, móc khóa thì cùng lắm chỉ mượn một chút yếu tố hình ảnh; điểm cốt lõi trên thị trường vẫn là chất lượng sản phẩm của chính họ. Vì vậy, bên cấp phép không có quyền đòi giá quá cao.

Hơn nữa, bản thân HOT TOYS là một công ty đẩy giá rất cao, giá trị sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào độ hot của nhân vật. Họ sẽ không sản xuất những nhân vật không tên tuổi vì sẽ chẳng ai mua, chủ yếu là kiếm tiền từ người hâm mộ. Vậy nên, không giống như với Hasbro – một tập đoàn đồ chơi lớn mạnh mà Marvel cũng chỉ thu về 22% lợi nhuận, việc HOT TOYS chấp nhận 40% là do giá trị hình ảnh nhân vật quyết định lớn đến doanh số của họ. Đây là kết quả của việc cân bằng nhu cầu khác biệt giữa hai bên.

Thứ hai, các công ty sản xuất sản phẩm nhỏ lẻ, như LIGHT FX, cũng đang rục rịch tham gia, chuẩn bị khai thác các sản phẩm liên kết. Có lẽ họ đã nhận thấy nhu cầu mua sắm và doanh số tiêu thụ mạnh mẽ từ phía người hâm mộ.

Cũng phải nói, nhờ vào sự hợp tác với Hasbro và độ hot thị trường đã được chứng minh của bộ phim, lúc này, các nhà máy vẫn còn dò xét đã bị thu hút, cùng nhau toàn diện "thu hoạch" ví tiền của người hâm mộ Marvel.

Khi báo cáo về tiến độ khai thác sản phẩm ăn theo, Liam vẫn không thể giấu được vẻ mặt vui mừng, bởi dự án chuyển thể truyện tranh quả thực rất dễ khai thác giá trị sản phẩm ăn theo, hơn nữa những gì Lehmann tính toán trước đó đã rõ ràng, chu toàn, thuận lợi đến kinh ngạc.

Về phần các vị nguyên lão của Marvel Entertainment, trong lòng họ không ngừng tán dương Lehmann. Avi Arad đúng là đã thuộc về quá khứ.

Trước khi vị này tiếp quản, Marvel chưa từng huy hoàng, kiếm tiền đến thế, dù bận rộn đến mấy cũng thấy đáng giá chứ?

Thậm chí, kế hoạch quá hoàn hảo đôi khi khiến người ta có cảm giác không chân thật, nhưng hết lần này đến lần khác, họ lại thẳng tiến trên con đường thành công.

Trên dưới công ty đã không còn ai lo lắng dự án sẽ thất bại, bởi vì họ đều biết, đợi đến khi các sản phẩm ăn theo khác chính thức ra mắt thị trường, việc nói rằng 《Iron Man》 nằm ngửa cũng hái ra tiền chẳng có gì quá đáng.

Đợt này, cũng coi như đã nâng cao uy tín của Lehmann trong nội bộ Marvel, ngay cả Kevin Feige cũng vô cùng cung kính và khâm phục anh ta.

Nhưng thực ra, mỗi bước phát triển của 《Iron Man》 dưới sự chỉ đạo của Lehmann đều là nhờ vào những bài học thành công và kinh nghiệm phân tích từ các sản phẩm khác của Marvel ở kiếp trước.

Dù sao, kim chỉ nam lớn nhất của anh ta chẳng phải là tầm nhìn và sự nhạy bén thị trường đã được bồi đắp từ kiếp trước sao? Chỉ cần cải tiến một chút dựa trên những thành công đã có thì chẳng đáng là bao.

Tuy nhiên, Lehmann càng khiêm tốn, mọi người càng thêm khâm phục anh ta.

Giỏi thật, đỉnh thật. Một dự án thị trường trị giá hàng tỷ đô mà vẫn bình tĩnh đến vậy, chẳng đáng để học hỏi sao?

Ừm, không thể quá kích động, quá hưng phấn, trông như chưa từng thấy sự đời, làm mất mặt sếp.

Tuy nhiên, lúc này có quá nhiều công việc cần theo sát, thực sự không thể mãi đắm chìm trong cảm xúc đó. Các vị nguyên lão của Marvel Entertainment vẫn dành cho Marvel một tình cảm đặc biệt, trong lòng họ đều muốn đưa Marvel tốt hơn, mạnh hơn, nâng cao thương hiệu để mọi người ca ngợi.

Cho nên, sau buổi họp ngắn ngủi, các vị lãnh đạo cấp cao này phân công cho các nhóm làm việc, mỗi người phụ trách liên lạc với các đối tác qua điện thoại, chỉ đợi sáng sớm hôm sau là ký kết các điều khoản cấp phép.

Ngược lại, hai, ba tháng sắp tới gần như không thể rảnh rỗi. Chạy khắp nơi, đàm phán, thu thập số liệu, điều tra thị trường là những việc họ cần làm, hơn nữa còn phải tùy thời căn cứ vào diễn biến thị trường để kịp thời phân bổ lại tài nguyên và xác minh lợi nhuận.

Cách đó không xa, chỉ vài tầng lầu, bộ phận Marvel Comics cũng bận rộn tấp nập không kém.

Giống như 《Người Nhện》 ăn khách, các bản truyện lẻ của Người Nhện bán rất chạy. Sau khi tung ra 500.000 bản với giá ưu đãi, bộ phận truyện tranh dưới sự lãnh đạo của Joe Quesada cũng được hưởng lợi theo.

"Vâng, đặt thêm 2.000 cuốn ạ, mai sẽ giao ngay. Vâng, vâng, cứ giữ liên lạc nhé."

"Alo. À, bên anh muốn 1.000 cuốn phải không? Vâng, vâng, tôi ghi lại đây."

Nhân viên chăm sóc khách hàng liên tục nghe điện thoại, các đơn hàng giục giao cũng tới tấp không ngớt. Tuy không khí bận rộn đến không thở kịp thì kém xa so với thời điểm của 《Người Nhện》, nhưng đó là con nuôi, đây là con ruột, sao mà so sánh được chứ?

Mọi người tự động viên bản thân bằng sự hăng hái, sớm bước vào trạng thái sẵn sàng chiến đấu, còn tăng ca ư, khỏi cần phải nói tới.

Bởi vì dưới sự kích thích của doanh số và lương thưởng tăng cao, phấn đấu vì những tờ đô la xanh mơn mởn thì có sao chứ? Cứ nghĩ đến thành quả là thấy hào hứng rồi.

Hoặc nói, nghĩ đến tháng này có thể nhận được mức lương cao gấp mấy lần lương cơ bản, ai mà chẳng có chút động lực để làm việc? Chứ đâu phải ai cũng có gia cảnh tốt, không phải lo nghĩ nhà cửa, xe cộ, để rồi buông lời "tôi không hứng thú với tiền" nghe ra vẻ đạo mạo thì cũng chỉ là giả vờ sâu sắc mà thôi.

Hơn nữa, thời cơ như vậy không phải lúc nào cũng có. Càng hiểu rõ thị trường, người ta càng biết phải tận dụng lúc phim vẫn còn chiếu để cố gắng kiếm tiền, chờ điện ảnh hạ màn, độ hot giảm, doanh số sản phẩm ăn theo và truyện tranh cũng sẽ bị ảnh hưởng rất lớn.

Điều này cũng giống như việc DVD thường bán chạy nhất trong vòng nửa năm sau khi phim rời rạp, với doanh số có thể chiếm từ 70% trở lên tổng lợi nhuận tích lũy trong ba năm tới.

Ngành kinh doanh điện ảnh này, thị trường rất lớn nhưng từ trước đến nay đều phải duy trì sức cạnh tranh mới có thể kiếm được tiền. Chờ đợt sóng này đi qua, khi những bộ phim khác lên ngôi, tình hình lại sẽ khác.

Dù sao, kiếm tiền không chỉ cần cân nhắc khả năng chi tiêu của người hâm mộ, mà quan trọng hơn là làm thế nào để thu hút sự chú ý của họ.

Dần dần, đêm đã khuya.

Khoảng một giờ sáng, Liam sải bước vào phòng làm việc của Lehmann.

"Doanh thu dự kiến ban đầu đã có rồi sao?" Lehmann hỏi.

"Ừm, chín triệu ba trăm sáu mươi ngàn đô la."

Thành tích này tuy không đặc biệt xuất sắc, nhưng cũng rất tốt. Lehmann nghĩ: Dù sao đây cũng là bộ phim mở màn của Marvel, độ hot tích lũy cũng chỉ đến thế mà thôi.

Mảng sản phẩm ăn theo này thực sự còn quá nhỏ lẻ, nên chỉ cần ghi lại một cách sơ lược.

Tóm lại, Marvel càng về sau càng kiếm được nhiều tiền, thị trường ngày càng mở rộng, thậm chí thâm nhập sâu rộng vào mọi khía cạnh. Marvel liên kết làm bánh tét thử xem sao!

Tuyển tập truyện này thuộc về truyen.free, nơi tinh hoa câu chuyện được chắt lọc.