Robert Iger nhìn bóng dáng cấp quản lý cao cấp Moïse rời đi, không khỏi day day thái dương, cố nén nỗi phiền muộn trong lòng.

"Tổng giám đốc, có cần phê duyệt không ạ?" Trợ lý Ronan đứng cạnh hỏi.

"Nhanh lên đi, sớm nhất có thể để bộ phận tuyên truyền lập một kế hoạch, kiềm chế những bình luận tiêu cực. Nếu không, tôi e rằng thị trường quốc tế cũng sẽ bị ảnh hưởng."

"Vâng."

***

Cuối tuần vừa qua (16-18/5), bộ phim 《Biên niên sử Narnia 2: Hoàng tử Caspian》 đã dẫn đầu bảng xếp hạng phòng vé với doanh thu 56,6 triệu USD, nhưng toàn thể ban lãnh đạo Disney chẳng lấy đó làm vui.

Dù sao, với chi phí sản xuất 225 triệu USD, cộng thêm hơn 60 triệu USD chi phí quảng cáo liên tục đổ vào, đây chính là gánh nặng lớn đè lên thành tích phim. Hơn nữa, số rạp ra mắt lên tới 4320, mà cuối tuần đầu chỉ thu được ngần ấy tiền vé. Việc đánh bại một đối thủ đã chiếu hơn hai tuần cũng chẳng có gì đáng để nhẹ nhõm.

Nhìn lại, vào năm 2005, phần mở màn của series 《Narnia》 là 《Sư tử, Phù thủy và Tủ áo》 đã đạt 65,6 triệu USD trong tuần đầu công chiếu và tổng doanh thu toàn cầu cuối cùng đạt 745 triệu USD. Nhưng với khởi đầu èo uột như phần hai này, khó lòng bắt kịp doanh thu khổng lồ của phần đầu. Chưa kể, chi phí bỏ ra còn cao hơn phần một, xem như lỗ trắng tay.

Robert Iger đã có chút thất vọng về thành tích của bộ phim lần này, bởi ngay cả việc phải tăng cường quảng cáo để thu hút khán giả cũng không mang lại kết quả như mong đợi.

Ông cho rằng, bất kỳ phản ứng thị trường nào không tốt và nằm ngoài dự kiến đều khó lòng vực dậy được nữa. Điều tốt nhất có thể làm là cố gắng giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực, giữ vững thị trường sản phẩm phái sinh và thị trường ngoài rạp.

Nói cách khác, phòng vé có thể thất bại, nhưng giá trị của thương hiệu (IP) thì không được phép sụt giảm quá mức.

Chỉ cần truyền thông PR phù hợp, khi chuyển sang thị trường offline, Disney chính là một nhà điều hành ở đẳng cấp vương giả, có thể vắt kiệt túi tiền của các bậc phụ huynh đến từng đồng cuối cùng.

***

Tuy nhiên, cũng chính vì thế mà các cấp quản lý cao của Disney cũng chẳng thể lạc quan về lợi nhuận của dự án.

Lehmann nhìn vào báo cáo thị trường trước mắt, thấy 《Người Sắt》 dù bị các phim khác chèn ép nhưng vẫn giữ được phần lớn doanh thu dự kiến, ông rất hài lòng.

Ba ngày cuối tuần vừa qua, phim lại thu về 31,2 triệu USD, giảm 38% so với tuần trước. Dù có phim bom tấn mới ra mắt, thành tích phòng vé vẫn được duy trì khá tốt.

Chỉ xét riêng đường cong sụt giảm doanh thu, sức hấp dẫn của 《Người Sắt》 đối với khán giả thậm chí còn tốt hơn cả 《Người Nhện 3》 của năm ngoái.

Dù đã rơi xuống vị trí á quân, hiện tổng doanh thu Bắc Mỹ của 《Người Sắt》 đã đạt 257 triệu USD. Việc vượt mốc 300 triệu USD hoàn toàn nằm trong tầm tay, rất có thể đây sẽ trở thành bộ phim nội địa đầu tiên của năm 2008 cán mốc 300 triệu USD phòng vé.

Trong khi 《Hoàng tử Caspian》 lên ngôi đầu bảng, 《Tình yêu tại Las Vegas》 của 20th Century Fox tiến lên vị trí thứ ba, thu về 13,9 triệu USD cuối tuần, giảm khoảng 27% so với tuần đầu công chiếu. Điều này cho thấy mô hình "ngôi sao lớn + trò khôi hài nhỏ + lãng mạn tục tĩu" vẫn là phương pháp bảo đảm có lời, không lỗ của nhà sản xuất.

So với các bộ phim trên, mùa phim hè năm 2008 cuối cùng cũng có một tác phẩm hạng A bị coi là "bom xịt phòng vé": 《Tốc độ và Nguy hiểm》. Cuối tuần này phim chỉ thu về 7,6 triệu USD, đứng thứ tư, và sau 5 ngày công chiếu, tổng doanh thu chỉ đạt con số đáng thương 29,8 triệu USD, gần như tụt d��c không phanh mỗi ngày.

Nếu so với chi phí sản xuất 120 triệu USD, cùng hơn 40 triệu USD chi phí quảng bá, xưởng phim Warner lại một lần nữa mắc sai lầm nghiêm trọng, lỗ sặc máu.

Tuy nhiên, Giám đốc điều hành (COO) của Warner khi đối mặt với truyền thông vẫn khăng khăng không chịu nhận lỗi, cố chấp đến cùng. Ông cho rằng tất cả là do hai anh em Larry và Andy Wachowski đã phụ lòng tin tưởng của họ, khiến dự án thất bại. Nhưng điều này lại khiến hai anh em nhà Wachowski than phiền, nói rằng đoàn làm phim được Warner cử đến đã liên tục can thiệp vào quá trình sáng tạo, làm ảnh hưởng ý tưởng quay phim của họ. Tóm lại, đây là một cuộc đổ lỗi tập thể, chẳng ai muốn nhận trách nhiệm.

Với tư cách là những đạo diễn thiên tài từng làm nên series 《Ma Trận》, hai anh em đã mất đi phần lớn sự tín nhiệm của khán giả chỉ sau một lần trượt chân này. Rất nhiều người hâm mộ đã đổ xô lên mạng trút giận sau khi xem phim: "Làm cái quái gì ra cái phim rác rưởi này, màu sắc sặc sỡ đến nhức mắt, chẳng hiểu muốn nói cái gì, cốt truyện rời rạc."

Đ��i mặt với những lời chỉ trích từ người hâm mộ, anh em Wachowski chỉ biết im lặng chịu trận.

Dù có đổ lỗi thế nào, họ cũng không thể phủi bỏ trách nhiệm khi chuyển thể bộ hoạt hình kinh điển 《Speed Racer》 thành một tác phẩm thất bại.

***

Đêm đã khuya.

Bên ngoài một biệt thự sang trọng, Robert Jr. Donny được Susan dìu vào xe.

Nhìn vẻ mặt khó chịu của chồng sau khi uống nhiều, Susan cũng rất đau lòng.

Kể từ khi 《Người Sắt》 bán chạy, với tư cách diễn viên chính, Donny đương nhiên được nâng tầm vị thế, được giới làm phim săn đón trở lại.

Thế nên, hiển nhiên, các loại tiệc rượu, party mời cũng không ngừng đổ về.

Hình tượng, danh tiếng, giá trị – chỉ riêng bộ phim thành công vang dội này đã mang đến cho Donny vô vàn lợi ích.

Mặc dù cát-xê diễn xuất không quá cao, và dù khi doanh thu Bắc Mỹ vượt 200 triệu USD, Marvel đã tổ chức tiệc ăn mừng và lì xì cho mỗi thành viên chủ chốt của đoàn phim, thì số tiền mặt trực tiếp Donny nhận được từ dự án 《Người Sắt》 cũng chỉ khoảng 7 triệu USD. Nhưng gián tiếp, chẳng hạn nh�� vài hợp đồng đại diện thương hiệu gần đây đã mang về cho anh hơn 10 triệu USD.

Hơn nữa, các sản phẩm ăn theo của Marvel cũng bán rất chạy.

Doanh thu từ các sản phẩm được cấp phép trên Amazon đã đạt 35,575 triệu USD. Trung bình mỗi tuần, các loại mô hình, figure và truyện tranh Iron Man bản lẻ của Marvel có thể tạo ra doanh thu 14,23 triệu USD.

Nói cách khác, dù theo thời gian công chiếu tăng lên, xu hướng lợi nhuận tổng thể có dấu hiệu giảm dần, nhưng đợi đến khi phim hạ rạp, tổng lợi nhuận từ sản phẩm phái sinh gần như chắc chắn có thể đạt hơn 85 triệu USD.

Mà đây vẫn chỉ là nền tảng thương mại điện tử. Các cửa hàng truyền thống như Hasbro, HOT TOYS cũng thu được lợi ích đáng kể. Tính đến ngày 16 tháng 5, 《Người Sắt》 đã bán ra 294.000 mô hình figure tầm trung, thu lợi nhuận 5,26 triệu USD, chiếm 72%. Các mô hình figure phổ thông bán được 979.000 chiếc, thu lợi nhuận 2,7314 triệu USD, chiếm 24%. Các sản phẩm tinh xảo cao cấp bán được 163.000 chiếc, thu lợi nhuận 1,4096 triệu USD, chiếm 0.04%.

Trong ba tuần, các sản phẩm phái sinh hình tượng đã tạo ra lợi nhuận 1,2958 tỷ USD.

***

Ngoài ra, ở thị trường sản phẩm phái sinh được cấp phép thương hiệu, nếu sử dụng yếu tố hình ảnh của chính diễn viên chính, diễn viên có thể nhận được phần trăm lợi nhuận.

Lấy một ví dụ.

Marvel Entertainment đang hợp tác với Abercrombie & Fitch (một trong những thương hiệu quần áo thường ngày và phụ kiện tầm trung lớn nhất nước Mỹ) để ra mắt các mẫu quần áo in hình Iron Man và cả quần áo in hình ảnh cách điệu của Robert Jr. Donny. Trong vài ngày ngắn ngủi, đã bán được 170.000 chiếc.

Trong số 6.000 chiếc áo in hình ảnh Donny đã bán ra, với giá trung bình 75 USD/chiếc, mang về tổng doanh thu 450.000 USD. Trong số này, AF (bao gồm cả chi phí quảng bá và kênh phân phối) giữ lại 94% lợi nhuận, tương đương 43.200 USD. Số còn lại 1.800 USD được chia: bên sản xuất hưởng 4 phần, Donny hưởng 6 phần, tức là Donny nhận được 1.080 USD.

Nói cách khác, với mỗi 450.000 USD doanh thu từ sản phẩm được cấp phép sử dụng hình ảnh của anh ấy, Donny có thể nhận về xấp xỉ 1.000 USD. Đây chắc chắn là một nguồn lợi nhuận không tồi, bởi vì nó có tính chất lâu dài.

Đây cũng là lý do vì sao ở kiếp trước, Donny chỉ nhờ một vai Tony Stark mà hàng năm luôn nằm trong top 10 diễn viên nam có giá trị cao nhất Bắc Mỹ, thậm chí sau này còn vươn lên vị trí số một. Cần biết rằng, phim 《Người Sắt》 nhanh nhất cũng phải mất 2 năm mới ra một phần. Trong khoảng thời gian này, dù Donny chỉ tham gia vài buổi quảng bá, một số chương trình đặc biệt hoặc đại diện cho các nhãn hàng, anh vẫn kiếm được bộn tiền.

Dù sau này anh muốn sống kín tiếng hơn một chút, không thường xuyên xuất hiện trước công chúng hay truyền thông, thì anh vẫn luôn là một trong những nam tài tử kiếm nhiều tiền nhất Hollywood.

Lúc này, anh chắc hẳn không nghĩ tới tương lai có thể thu nhập hàng trăm triệu mỗi năm. Việc kiếm vài chục nghìn đô la từ tiền bản quyền hình ảnh mỗi tuần cũng đã khiến hai vợ chồng rất vui, dù sao đây là lợi nhuận kèm theo từ việc đóng phim, cái anh bỏ ra chỉ là hình ảnh của mình.

Như 《Nữ hoàng băng giá 1》 đã mang lại cho Disney hơn 5 tỷ USD doanh thu từ sản phẩm phái sinh, trong đ�� váy của chị em Elsa và Anna bán được ba triệu chiếc ở Bắc Mỹ.

Hay như 《Captain America 3》, ngay cuối tuần đầu công chiếu, doanh thu từ sản phẩm ăn theo đã cao tới 200 triệu USD, lập kỷ lục doanh thu mới cho Marvel.

Tổng doanh thu từ sản phẩm phái sinh của 《Chiến tranh giữa các vì sao》 đã lũy kế vượt qua 30 tỷ USD, trở thành một trong những thương hiệu điện ảnh có lợi nhuận cao nhất. Trong đó, chỉ riêng đồ chơi ăn theo của 《Thần lực thức tỉnh》 trong một mùa đã tạo ra doanh thu 700 triệu USD.

Tác phẩm này được biên soạn độc quyền và bản quyền thuộc về truyen.free.