Người xem thực tế không có nhiều lựa chọn.

Với thành tích quán quân và vị trí dẫn đầu bảng xếp hạng của 《Tôi là huyền thoại》, bộ phim đương nhiên thu hút sự chú ý lớn, đồng thời tạo ra khoảng cách đáng kể so với các tác phẩm khác.

Lấy một ví dụ, trong cùng khoảng thời gian đó, bộ phim mới quy mô lớn duy nhất là 《Bạn lữ Resort》 dù được công chiếu tại 3000 rạp trên toàn hệ thống nhưng chỉ thu về 35,34 triệu USD vào cuối tuần đầu tiên, với doanh thu trung bình mỗi rạp đạt gần 11.800 USD. Universal Pictures, dù vốn không có sở trường truyền thống về phim hài để kiếm tiền vào dịp hè, đã cố gắng gặt hái một chút thành công vào cuối mùa thu với một bộ phim hài lãng mạn, ấm áp và có chút tinh quái. Tuy nhiên, đối tượng khán giả của phim này không trùng lặp nhiều với 《Tôi là huyền thoại》, và nó hoàn toàn không thể chạm tới vị trí đầu bảng. Sau này, cho dù 《Bạn lữ Resort》 có giữ vững được thành tích doanh thu và không bị sụt giảm quá nhiều, thì 《Tôi là huyền thoại》 cũng khó lòng giảm doanh thu xuống dưới 35 triệu USD trong ba ngày cuối tuần. Nguy cơ này hầu như không tồn tại.

Đến vòng thứ hai, quả nhiên 《Tôi là huyền thoại》 không bị bất kỳ ai uy hiếp, tiếp tục gặt hái những thành quả xứng đáng. Mặc dù đã khai thác thị trường người hâm mộ trong nhiều năm, điều duy nhất khiến Firefly cảm thấy tiếc nuối là thị trường sản phẩm phái sinh từ phim vẫn khó khai phá như trước. Doanh thu vé phim là một chuyện, nhưng việc khiến người hâm mộ chi thêm tiền lại rất khó.

Chủ đề này xét cho cùng vẫn chưa được xem là một lĩnh vực kinh doanh sản phẩm phái sinh thực sự trưởng thành. Phần lớn lợi nhuận chỉ tập trung vào việc sản xuất phim, không có nhiều cơ hội để khai thác thêm.

Tuy nhiên, ngoại trừ "khuyết điểm" không thực sự là khuyết điểm này, các đối tác hưởng lợi vẫn đang vui vẻ nhìn vào khoản lợi nhuận mà họ thu được.

Trong phòng họp của Marvel Entertainment.

Một cuộc họp về kế hoạch hợp tác phát triển sản phẩm phái sinh cho 《Iron Man 2》 đang được tổ chức. Các nhà phân phối và một số công ty đối tác sau khi nhận được lời mời đã tề tựu đông đủ.

Thời điểm này, thị trường đồ chơi toàn cầu ngày càng lớn mạnh, và việc liên kết chuỗi cung ứng, gia công đều là những hiện tượng rất phổ biến trong ngành. Với tư cách là một thương hiệu có sức ảnh hưởng không thể xem nhẹ trong thị trường cấp phép bản quyền, Marvel ngày càng làm ăn phát đạt trong lĩnh vực sản phẩm phái sinh hình tượng, nhờ đó, nguồn vốn đầu tư cũng trở nên dồi dào hơn.

Dù về bản chất là chia sẻ miếng bánh thị trường, nhưng lợi nhuận vẫn sinh sôi nhanh chóng, đáp ứng nhiều nhu cầu đa dạng.

Trên màn hình chiếu, khi David Mack phấn chấn chỉ ra lợi nhuận từ các sản phẩm phái sinh của phần phim Iron Man đầu tiên, và dự đoán rằng nhờ sự tăng trưởng về mức độ nổi tiếng của Robert Downey Jr., không gian lợi nhuận từ thị trường này trong tương lai sẽ đạt đến một tầm cao mới, phía dưới, bao gồm một phó chủ tịch của Hasbro và các quản lý cấp cao của HOT TOYS đều vỗ tay hưởng ứng.

Tất cả họ đều đã phân tích triển vọng của dự án và không hề lo lắng về khả năng sinh lời của sự hợp tác này. Cứ tưởng đây chỉ là phần giới thiệu mang tính hình thức, nhưng giọng điệu của David đột ngột thay đổi:

“Điểm bán hàng chính của 《Iron Man 2》 đương nhiên là nhân vật chính Tony Stark cùng bộ giáp mới của anh ấy. Tuy nhiên, trong phần này, chúng ta còn bổ sung thêm một nhân vật mới.” Giọng anh ta mang theo chút nhẹ nhõm, “Các vị đều là những chuyên gia thâm niên trong ngành, tôi tin rằng khi quảng bá nhân vật này, chúng ta cũng có thể kiếm được tiền, mở ra một nguồn doanh thu mới.”

Mọi người nhìn nhau đầy hứng thú.

Cần biết rằng, từ trước đến nay, các sản phẩm được cấp phép của Iron Man ở mọi cấp độ (thấp, trung bình, cao) đều mang lại lợi nhuận rất khả quan. Riêng với HOT TOYS, họ bán sản phẩm với giá cao, sau khi trừ đi chi phí và phần chia cho Marvel, mỗi sản phẩm có thể kiếm được 32 USD. Trong hoạt động kinh doanh của Iron Man phần đầu tiên, họ đã sản xuất và bán ra 52.500 kiện, đạt lợi nhuận ròng 16,8 triệu USD – một thành tích kinh doanh vô cùng đáng mừng.

Vì vậy, nếu có thêm nguồn lực tốt, đương nhiên sẽ càng tuyệt vời hơn.

Một người từ Hasbro, sau một hồi tò mò, không nén nổi mà hỏi: “Ngoài Iron Man, còn có gì có thể kinh doanh phân phối nữa sao?”

David không hề úp mở gì, mặc dù 《Iron Man 2》 vừa mới hoàn tất và bước vào giai đoạn hậu kỳ cách đây không lâu, thời điểm công chiếu còn khá xa, nhưng điều đó không cản trở việc bắt tay vào công việc sớm hơn. Dù sao, ở khía cạnh quảng bá tiếp thị, các nhà phân phối chắc chắn sẽ là một sự hỗ trợ lớn.

“Cô ấy là một nhân vật mới, theo thiết lập thì cô ấy là một đặc vụ xuất sắc của Liên Xô.”

Trên màn hình chiếu, tài liệu liên quan đến Black Widow cùng áp phích tạo hình của Scarlett Johansson đã cơ bản giới thiệu đầy đủ về không gian quảng bá hình tượng này.

“Các siêu anh hùng nam giới có rất nhiều trường hợp thành công trên thị trường và thường bán chạy nhất. Trong khi đó, các siêu anh hùng nữ, như một sự bổ sung về giới tính, chắc chắn có giá trị để khai thác. Tôi biết các vị có thể e ngại, giống như Warner Bros. từng muốn phát triển nhân vật Catwoman, mời Halle Berry thủ vai để thu hút sự chú ý, nhưng cuối cùng lại thất bại.

Nhưng chúng ta thì khác. Ý tưởng của chúng tôi là dùng Iron Man, một nhân vật đã định hình và đi vào quỹ đạo, để làm đòn bẩy cho hình tượng của Black Widow. Nói một cách cụ thể, một nhân vật đi theo hướng gợi cảm vốn có thể thu hút một bộ phận khán giả, đáp ứng nhu cầu ở khía cạnh này.

Dù sao, phạm vi đối tượng khách hàng của Marvel chủ yếu là từ 14 đến 20 tuổi, chiếm khoảng 53%, nhóm khán giả này đang ở giai đoạn nội tâm xao động. Có thể hình dung được sức hấp dẫn lớn đến nhường nào của một mỹ nhân đặc công với thân thủ khỏe mạnh. Ngay cả khi tỷ lệ chuyển đổi chỉ là 1/10, đối với chúng tôi mà nói, cũng đáng để thử nghiệm tiếp thị, từng bước mở rộng.”

Những lý lẽ này, cùng với ý tưởng lấp đầy khoảng trống thị trường, đương nhiên là không tồi. Mọi người cân nhắc kỹ hơn và cảm thấy khá đáng tin – ít nhất thì thủ đoạn lợi dụng danh tiếng của Iron Man để quảng bá nhân vật mới đáng tin cậy hơn nhiều so với trường hợp của Catwoman.

“Vậy hãy nói về điều kiện phân phối đi, chúng tôi sẵn lòng nhận mảng kinh doanh sản phẩm phái sinh của Black Widow.”

Khi người của Hasbro bày tỏ thái độ, các công ty phân phối khác cũng đồng loạt tán thành.

“Thực ra, các điều khoản cơ bản đều giống nhau, điểm khác biệt duy nhất nằm ở quy mô sản xuất và số lượng chủng loại sản phẩm.” David Mack rất hài lòng với thái độ của các đối tác này. “Các loại mô hình, đồ chơi và một số vật phẩm nhỏ có yếu tố Marvel, được đưa vào danh mục sản phẩm dự kiến. Tôi hy vọng các vị có thể dành ra một phần dây chuyền sản xuất để ưu tiên hợp tác trước kỳ nghỉ hè năm sau.”

“Yên tâm.”

“Chúng tôi chắc chắn sẽ đảm bảo nguồn cung.”

Các đại diện công ty đều tỏ ra đồng tình, trong lòng cũng rất rõ ràng. Bởi lẽ, đối với nhiều công ty trong số họ, những mảng kinh doanh chủ lực đều là các dự án do họ tự phát triển. Ví dụ như Hasbro, dựa trên nền tảng của 《Transformers》 đã phát triển thêm series 《G.I. Joe》. Nếu xét về mức độ phụ thuộc, khoảng cách giữa hai bên ngày càng rõ rệt. Hơn nữa, Marvel cũng đang tích cực xây dựng mạng lưới sản xuất và tiêu thụ của riêng mình, vì vậy rất cần các hợp đồng để đảm bảo nguồn cung cơ bản.

“Công ty chúng tôi vẫn sẽ phụ trách sản xuất hai dòng sản phẩm này, và cả Black Widow nữa. Trước mắt, 300.000 sản phẩm có lẽ là đủ rồi.”

“Ừm, phải xem tiềm năng thế nào đã. Nếu bán chạy, chúng tôi chắc chắn sẽ đặt hàng ngay lập tức.”

Trong lúc các bên lần lượt quyết định hạn mức dựa trên quy mô và điều khoản hợp tác trước đó, ở một diễn biến khác, Joe Quesada, tổng giám đốc Marvel Entertainment, người phụ trách liên hệ với các thương hiệu, cũng có động thái mới.

Ngày hôm đó, ông báo cáo với Lehmann: “Sếp, hiện đã có 27 thương hiệu cùng chúng ta đạt được thỏa thuận liên kết thương hiệu, thu về khoảng 43 triệu USD.”

Lehmann nhận bảng báo cáo và xem qua. Khi Marvel ngày càng phát triển, các ông lớn trong lĩnh vực hàng hóa tiêu dùng cũng không tiếc chi phí để quảng bá hợp tác.

“Anh cứ sắp xếp đi, thà ít mà chất lượng còn hơn, tìm thêm những thương hiệu lớn có đối tượng khách hàng phù hợp với hình tượng của chúng ta.”

“Sếp có tầm nhìn xa.”

Bản biên tập này thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, như một lời khẳng định về tâm huyết và chất lượng nội dung.