Người Khương không thông thạo lễ nghĩa của Hán gia, cũng chẳng hiểu thế nào là khiêm tốn. Họ chỉ biết đến quy luật cá lớn nuốt cá bé, kẻ mạnh mới có thể tồn tại, còn người yếu thế mỗi ngày sống sót đều phải cảm tạ trời xanh.

Dĩ nhiên, không chỉ riêng người Khương, mà toàn bộ vùng biên giới Đông Hán như U Châu, Tịnh Châu, Lương Châu, cùng với một vài châu phía nam, thực tế cho thấy, bởi môi trường sinh tồn khắc nghiệt và trình độ giáo dục phổ thông thấp kém, lối tư duy của người dân nơi đây có sự khác biệt rất lớn so với người Hán Trung Nguyên.

Những võ nhân vùng biên giới, vốn đã khuấy động thiên hạ đại loạn ngay từ đầu thời loạn thế, mà tiêu biểu là Lữ Bố, Tiểu Phụng Tiên, những hành vi của họ chỉ như cơm bữa, hết sức bình thường, hơn nữa họ cũng chẳng hề thấy bận lòng.

Sau này, dù cha mẹ và người thân đều nằm trong tay Tào Tháo, Mã Siêu vẫn quyết định khởi binh phản Tào, cuối cùng khiến phụ thân Mã Đằng và cả gia tộc đều bị Tào Tháo giết để tế cờ.

Những hành vi mà người đương thời và hậu thế cho là tàn nhẫn, vô tình và không chút liêm sỉ này, lại chính là biểu hiện quan trọng cho sự khác biệt căn bản trong suy luận về hành vi giữa người Hán vùng biên giới và người Hán Trung Nguyên thời bấy giờ.

Theo suy luận của họ mà xem, làm như vậy chẳng có gì sai trái. Vậy nên, để đối phó với những người đó, không thể dùng lối suy luận Trung Nguyên, mà phải dùng lối suy luận thuần túy biên cảnh.

Ta mạnh hơn ngươi, ta có thể khinh thường ngươi.

Nếu ngươi dám phản kháng, ta sẽ tiêu diệt ngươi.

Cho nên ngươi phải ngoan ngoãn nghe lời, thành thật thần phục, không được gây chuyện.

Hiểu chưa?

Đây là tiền đề của mọi sự hợp tác.

Kia Đa kinh sợ trước uy thế của Lưu Bị, quả nhiên mang thái độ khiêm nhường đến bái kiến ông.

Khi gặp Lưu Bị, Lưu Bị cưỡi trên con ngựa cao lớn, ánh mắt nhìn xuống Kia Đa. Kia Đa đứng trước mặt Lưu Bị, dáng vẻ khúm núm, không dám nhìn thẳng ông.

"Đại Hán có một câu nói ta rất thích, gọi là 'kẻ thức thời mới là tuấn kiệt'. Người nhận rõ thời thế, biết nên đưa ra quyết đoán thế nào, chính là tuấn kiệt. Xét theo góc độ này mà nói, Kia Đa, ngươi cũng là tuấn kiệt, ta rất thưởng thức ngươi."

Lưu Bị phất tay, bảo binh lính giao hai túi lớn cho hộ vệ của Kia Đa. Kia Đa tiến lên xem xét, phát hiện đó là hai túi lớn muối tinh mà hắn từng thấy trước đây.

Hắn vừa mừng vừa sợ.

"Lưu tướng quân, đây là...?"

"Thưởng cho ngươi, thưởng cho ngươi vì đã biết thời thế."

Lưu Bị cười nói: "Ngươi hãy tiếp tục làm những việc đúng đắn, tuân theo hiệu lệnh của bản tướng quân, đừng đối địch với Hán quân. Như vậy, ban thưởng sẽ không thiếu cho ngươi. Bản tướng quân biết các ngươi từ xưa đến nay thiếu muối, muối sẽ không thiếu phần các ngươi.

Dĩ nhiên, ngươi phải ràng buộc bộ hạ, không được đặt chân vào cấm khu dù chỉ một bước. Nếu có kẻ nào muốn gây bất lợi cho quan phủ, ngươi thông báo trước, đó cũng là một công lớn. Bản tướng quân từ xưa đến nay thưởng phạt phân minh, có công tất thưởng, có tội tất phạt!"

Lưu Bị chợt cao giọng nói một tiếng, khiến Kia Đa hơi giật mình.

Kia Đa ngẩng đầu lên, đối mặt với ánh nắng, nhìn Lưu Bị với vẻ mặt đầy thiện ý, trong lòng không khỏi rợn lên một cỗ hơi lạnh.

"Lời tướng quân, ta đã ghi nhớ."

"Thế thì tốt nhất."

Lưu Bị cười xuống ngựa, đi đến trước mặt Kia Đa, đưa tay nắm lấy tay hắn, mời hắn đến hành dinh của mình để thưởng thức thịt dê hầm và thịt dê nướng.

"Có muối tinh rồi, ăn gì cũng không còn cảm giác cay đắng. Ăn thịt liền trở thành một loại hưởng thụ, thịt dê tươi non và mỹ vị được muối tinh hoàn toàn kích thích. Cái cảm giác đó, thật sự sẽ gây nghiện đó."

Lưu Bị thay đổi thái độ, nhiệt tình mời Kia Đa ăn thịt dê.

Kia Đa mang theo chút câu nệ ngồi ăn thịt nướng cùng Lưu Bị. Ăn mãi rồi, hắn cũng không khỏi đắm chìm vào hương vị tươi ngon của thịt dê.

Đương nhiên hắn đã từng trải nghiệm qua việc dùng muối tinh chế biến món ăn mỹ vị, cảm giác hoàn toàn khác biệt so với khi ăn thịt trước đây, đến nỗi túi muối nhỏ Quan Vũ cho hắn khi ấy đã trở thành bảo bối.

Không chỉ thế, những bộ hạ thuộc phái thực lực của hắn, kể từ khi ăn thịt dê nướng và thịt dê hầm mà hắn chủ trì chế biến bằng muối tinh, cũng bắt đầu trở nên không thể chịu đựng được mùi vị cay đắng vốn có của muối, lại vì không có đủ muối tinh Lương Châu mà đành phải chịu đựng cảm giác đó, ăn không còn thấy ngon miệng.

Hai túi lớn lần này, đủ cho họ dùng rất lâu rồi. Kia ��a cũng tính toán trở về phân phát cho các bộ hạ một ít, để họ hơi thỏa mãn một chút, cũng có thể trấn an phần nào những tiếng nói phản đối trong bộ tộc về việc hắn đã chọn thái độ thần phục Lưu Bị.

Thứ tốt như vậy, vì thần phục mà có thể có được, sao không vui vẻ mà làm?

Cứ phải cùng Hán quân đánh nhau sống chết, rồi chẳng được gì, vậy mới hài lòng sao?

Kia Đa cũng chẳng phải thủ lĩnh phái hiếu chiến gì. So với việc đánh đấm sống chết, hắn càng thích cuộc sống xa hoa an ổn.

Sau khi ăn một bữa thịt dê ngon miệng, Lưu Bị nắm tay tiễn Kia Đa. Trước khi về, Kia Đa lại hỏi Lưu Bị về chuyện hỗ thị.

Lưu Bị nghe vậy, vỗ đầu một cái.

"Suýt chút nữa thì quên mất. Hỗ thị không chỉ các ngươi cần, chúng ta cũng cần. Các ngươi cần hàng hóa gì của Lương Châu, hãy đệ trình một danh sách. Chúng ta cần bò, dê, ngựa của các ngươi, cũng sẽ liệt kê danh sách hàng hóa. Ngoài việc hằng năm tặng muối tinh cho các ngươi, còn gì cần nữa, hãy hoàn thành tại hỗ thị."

"Nguyên tắc hỗ thị là công bằng, công chính. Giá cả của tất cả hàng hóa đều dựa theo giá thị trường hiện tại để tính. Chúng ta có thể thương lượng giá cả với nhau trước hỗ thị, ví dụ như muối ăn, vải vóc, gấm vóc các loại, cùng với dê, bò, ngựa các loại, sau đó sẽ căn cứ theo giá cả mà tiến hành hỗ thị. Mỗi lần hỗ thị, ta sẽ đích thân có mặt, ý ngươi thế nào?"

"Nếu đã như vậy, thì không gì tốt hơn. Ngài đích thân có mặt, ta cũng nhất định sẽ có mặt."

Kia Đa rất đỗi vui mừng, nắm tay Lưu Bị tỏ ý cảm ơn: "Chỉ mong từ nay, bộ lạc Thiêu Đương Khương và Lưu tướng quân sẽ không còn phát sinh tranh chấp cùng chiến loạn."

"Thế thì không gì tốt hơn! Dù ta giết người không ít, nhưng ta chẳng hề thích đánh trận đâu, ha ha ha ha ha ha!"

Lưu Bị phát ra tiếng cười hiền lành, tiễn đưa Kia Đa.

Sau khi cuộc gặp mặt lần này kết thúc, phía Kia Đa liền phái người đến Phủ mục Lương Châu ở Ký Huyện để giao tiếp với Chân Nghiễm, người phụ trách các sự vụ như hỗ thị, và đệ trình danh sách hàng hóa họ cần.

Chân Nghiễm kiểm tra một lượt, cảm thấy không có vấn đề gì, liền đưa cho Lưu Bị xem. Lưu Bị xem qua cũng cảm thấy không có vấn đề, liền thông qua kênh của châu phủ công bố việc này, để các thương nhân bản địa phụ trách kinh doanh những mặt hàng này chuẩn bị, rồi đến châu phủ báo cáo.

Đối với thương nhân và hàng hóa tham gia hỗ thị, châu phủ cần đích thân kiểm soát. Thương nhân cần phải đệ trình hàng hóa cho châu phủ kiểm nghiệm, sau đó báo giá để châu phủ phán đoán xem có hợp lý hay không. Đợi một loạt quy trình hoàn tất, mới có thể nhận được giấy phép hỗ thị từ châu phủ.

Một loạt quy trình này, trong mắt một bộ phận quan lại thì không cần thiết, đặc biệt là hành vi châu phủ yêu cầu hạ giá đối với những mặt hàng có giá rõ ràng quá cao, bị một số quan viên cho là không phù hợp.

Vì lẽ đó, Diêm Ám còn đề nghị Lưu Bị không nên làm như vậy, rằng đối phó với người Khương, kiếm thêm một chút cũng chưa hẳn không được.

Lưu Bị lại cho rằng không thể.

"Ta đã nói rồi, đối với người phục tùng chính lệnh, ta đối xử như nhau. Trên đời này tồn tại thứ gọi là uy tín. Có uy tín, bất kể là người Hán hay người Khương cũng sẽ tin tưởng một người; không có uy tín, bất kể là người Hán hay người Khương, cũng sẽ hoài nghi một người.

Ta thân là Thứ sử Lương Châu, vì sự ổn định biên cảnh của quốc gia, với thân phận như vậy, làm sao ta có thể trở thành một người không có uy tín chứ? Vì một chút của cải bất nghĩa mà làm tổn hại uy tín của mình, người xưa sẽ không làm như vậy, vậy ta làm sao có thể làm như vậy được?"

Diêm Ám không biết nói gì, cảm thấy xấu hổ, liền nhanh chóng lui xuống, không phản đối nữa.

Sau đó hắn thở dài với các quan lại bên cạnh, rằng Lưu Bị tuy tuổi trẻ, nhưng lại có phong thái của bậc hiền giả cổ xưa, công chính nghiêm minh. Người như vậy mới là người họ nên đi theo và giao phó tín nhiệm.

Hơn một tháng sau, vào đầu tháng hai năm Trung Bình thứ tư, danh sách thương hộ đợt đầu tiên sắp tham gia hỗ thị với bộ lạc Thiêu Đương Khương đã được quyết định toàn bộ.

Vì vậy Lưu Bị tự mình dẫn đội, mang theo họ đến Long Kỳ Thành, nơi đóng quân của Đô úy phía tây quận Kim Thành, để cùng với đội ngũ hỗ thị của Thiêu Đương Khương do Kia Đa đích thân dẫn đầu triển khai hỗ thị.

Lưu Bị và Kia Đa gặp mặt tại điểm hỗ thị ở Long Kỳ Thành, hai bên cùng nhau quyết định giá cả hàng hóa và tỷ lệ trao đổi giữa hai bên.

Phía Thiêu Đương Khương chủ yếu giao dịch các sản phẩm đặc trưng như dê, bò, ngựa sống, các chế phẩm từ xương, chế phẩm từ da lông, rượu sữa ng���a. Còn phía quan phủ Lương Châu chủ yếu là các vật phẩm sinh hoạt và thủ công mỹ nghệ như muối ăn, vải vóc, gấm vóc, đồ gốm sứ tráng men.

Lưu Bị và Kia Đa cùng nhau quy định tỷ lệ trao đổi giữa các mặt hàng này, hơn nữa, phỏng theo hình thức kết minh mà tiến hành tuyên thệ, rằng hai bên sẽ lấy thành tâm làm cơ sở giao dịch, không lừa gạt, không phản bội, không lấy hàng kém đổi hàng tốt, kẻ vi phạm ắt sẽ nhận hình phạt thích đáng.

Vì vậy, giao dịch chính thức bắt đầu.

Tác phẩm này được truyen.free độc quyền chuyển ngữ, mọi hành vi sao chép đều không được phép.