Đào Thành Cương không uống rượu nữa, mà nhấp một ngụm trà, để đầu óc mình tỉnh táo hơn chút: "Còn muốn nói chuyện làm ăn gì nữa?"

"Máy chủ riêng của game Truyền Kỳ." Trần Quý Lương nói.

Đào Thành Cương nhịn không được bật cười: "Trong thời gian này, làm máy chủ riêng không hề dễ ăn chút nào, cạnh tranh quá khốc liệt. Tôi còn chẳng thiết tha lên mạng lôi kéo người chơi nữa, chỉ thuận tay làm cho mấy quán net thôi. Tám máy chủ riêng ở các quán net của tôi, trừ đi hoa hồng trả cho quản trị viên khi nạp tiền, mỗi tháng gộp lại cũng chỉ kiếm được vài trăm đến hơn nghìn tệ, coi như kiếm thêm cho vui chứ chẳng bõ bèn gì."

Trần Quý Lương nói: "Chúng ta có thể làm một loại máy chủ riêng khác biệt."

Ngẫm lại những ý tưởng độc đáo trước đây của Trần Quý Lương, Đào Thành Cương không lập tức từ chối, mà nói: "Tiểu huynh đệ nói rõ hơn một chút xem nào."

Trần Quý Lương nói:

"Tại sao máy chủ riêng bây giờ khó kiếm tiền? Đơn giản là vì vấn đề kỹ thuật."

"Kỹ thuật nằm trong tay số ít studio và những người có máu mặt. Những kỹ thuật mà họ cung cấp miễn phí hoặc giá rẻ về cơ bản đều đã lỗi thời. Điều này dẫn đến tình trạng máy chủ riêng của game Truyền Kỳ ồ ạt xuất hiện nhưng lại na ná nhau một cách nghiêm trọng, khiến người chơi chẳng còn hứng thú."

"Để tạo sức hút, người ta phải bỏ tiền mua công cụ sửa chữa của họ, hoặc trực tiếp mua bộ khung máy chủ riêng. Họ một mặt bán kỹ thuật với giá cao để kiếm lời, mặt khác lại không ngừng phát triển thêm nhiều chức năng mới, dần dần loại bỏ các phiên bản máy chủ riêng cũ."

"Một số người còn tự mình ra tay với kỹ thuật của mình, tạo ra những máy chủ riêng hot nhất, kiếm lợi nhiều nhất. Và các anh thì căn bản không thể cạnh tranh nổi, phải không?"

Đào Thành Cương tán đồng nói: "Đúng là như vậy. Cậu có kỹ thuật sao?"

Trần Quý Lương lắc đầu: "Tôi không rành kỹ thuật, nhưng tôi biết cách vận hành thị trường."

"Chính là loại máy chủ riêng khác biệt mà cậu nói ấy à?" Đào Thành Cương hỏi.

Trần Quý Lương nói: "Trước cấp 40, cứ chém vài con quái là lên cấp vèo vèo. Sau cấp 40, tốc độ lên cấp cũng nhanh hơn nhiều so với bản chính thức. Tỉ lệ rơi đồ của các trang bị như Long Nha, Giận Chém cũng có thể điều chỉnh siêu cao. Người chơi dù không nạp tiền cũng có thể dễ dàng có được bộ sáu món trang bị cốt yếu. Trong khi ở các máy chủ riêng khác phải bỏ tiền mua trang bị, thì ở chỗ chúng ta, người chơi có thể đánh rớt được miễn phí."

Dương Vũ Huy nhịn không được chen vào nói: "Nếu như miễn phí phổ cập những trang bị đỉnh cấp đó, sau này chúng ta còn kiếm tiền bằng cách bán trang bị thế nào?"

"Máy chủ riêng của chúng ta không bán trang bị! Đây chính là điểm nhấn chính của chúng ta." Trần Quý Lương mỉm cười thần bí.

Dương Vũ Huy nói: "Không bán trang bị, máy chủ riêng còn kiếm tiền thế nào? Chúng ta cũng không phải làm từ thiện."

Đào Thành Cương lại nghe thấy trong lòng khẽ động: "Dùng cách kiếm tiền của những game miễn phí à?"

Dương Vũ Huy tỏ vẻ phủ định: "Những phương pháp kiếm tiền đó đòi hỏi phải thêm quá nhiều chức năng. Tôi dám chắc 100%, ở Trung Quốc, không một ai làm máy chủ riêng có thể hoàn thiện nó trong vòng một hai năm được."

Trần Quý Lương chỉ cười mà không nói gì.

Đào Thành Cương hoàn toàn bị kích thích trí tò mò, vội vàng rót thêm rượu cho Trần Quý Lương: "Tiểu huynh đệ, cậu đừng úp mở nữa."

"Phó bản." Trần Quý Lương nói.

Dương Vũ Huy hỏi: "Phó bản là gì?"

《Vô Tận Nhiệm Vụ》 đã có phó bản, nhưng không nhiều người chú ý.

Trần Quý Lương nói: "Một bản đồ game độc lập, không cần quá rộng. Người chơi cần một cách thức đặc biệt mới có thể vào phó bản để đánh quái. Chỉ khi người chơi lập đội mới có thể vào cùng một phó bản, nên không cần lo bị cướp quái."

Đào Thành Cương cười nói: "Kiểu chơi này rất thú vị."

"Những trang bị đỉnh cấp mà các máy chủ riêng khác dùng để bán kiếm tiền, người chơi của chúng ta có thể đánh được ngay ở bản đồ thường," Trần Quý Lương nói tiếp, "còn khi vào bản đồ phó bản, sẽ rớt ra trang bị siêu cấp. Những trang bị siêu cấp đó chúng ta không bán, chúng ta chỉ bán vé vào phó bản."

"Ý tưởng này hay đấy!"

Dương Vũ Huy vỗ tay khen: "Máy chủ riêng, tại sao chỉ mở vài ngày là không kiếm được tiền? Vì quá nhàm chán. Trước khi nạp tiền, người chơi căn bản không thể thắng nổi người chơi trả tiền mua trang bị, dần dà sẽ cảm thấy chán nản. Còn khi đã bỏ tiền mua trang bị rồi, họ lại lười đi đánh quái, suốt ngày chỉ PK với người khác. Cứ PK loạn xạ, đánh đi đánh lại rồi cũng phát chán."

"Nói cách khác, một máy chủ riêng chỉ chơi được vài ngày là người chơi không biết phải làm gì tiếp."

"Ý tưởng bán vé vào phó bản cực kỳ hay, người chơi trả tiền không phải trực tiếp mua sắm trang bị, mà vẫn cần tự mình đi cày cuốc. Đồng thời, việc trả tiền cũng tạo ra sự khác biệt so với người chơi miễn phí, giúp họ thỏa mãn được tính sĩ diện của mình."

Đào Thành Cương lo lắng nói: "Nếu có bản đồ thần bí mà người chơi miễn phí không vào được, cũng không chạm tới được những trang bị siêu cấp đó. Kiểu này thì người chơi miễn phí cũng sẽ không ở lại, cuối cùng sẽ dẫn đến việc người chơi trả tiền cũng dần dần rời đi."

Trần Quý Lương nói: "Vậy thì ở các bản đồ thông thường cấp cao cũng có thể có tỉ lệ rất thấp rớt ra trang bị siêu cấp. Nhưng không phải loại trang bị siêu cấp nào cũng rớt, đồ trang sức thì có thể rớt, để người chơi miễn phí nhìn thấy hy vọng. Còn vũ khí và quần áo siêu cấp thì sẽ mãi mãi chỉ tồn tại trong truyền thuyết, có thể rớt ra nhưng tỉ lệ cực thấp. Cho người chơi bình thường một chút hy vọng, nhưng lại khiến họ vĩnh viễn không thể đạt được."

"Haha, cậu đúng là độc ác!" Dương Vũ Huy cười lớn.

Đào Thành Cương hỏi: "Vé vào phó bản bao nhiêu tiền một tấm là hợp lý nhất? Nếu giá thấp, chúng ta rất khó kiếm lời. Nếu giá cao, sẽ khiến rất nhiều người chơi phải chùn bước."

"Đưa giấy bút cho tôi một chút." Trần Quý Lương nói.

Đào Thành Cương vội vàng đưa tới.

Trần Quý Lương cặm cụi viết vẽ lên giấy, nói:

"Thứ nhất, chiến lược giá thấp, thu hút càng nhiều người chơi trả tiền tham gia. Ví dụ, 10 tệ một vé vào cửa, 100 tệ có thể mua mười hai vé. Khuyến khích người chơi liên tục vào phó bản cày quái. Khuyến khích những người chơi 'đại gia' tặng vé vào cửa cho 'đàn em', rồi cùng dẫn theo một đám 'đàn em' vào phó bản cày quái."

"Thứ hai, boss phó bản không thể dễ dàng bị người chơi đơn lẻ hạ gục. Nếu dễ dàng quá, người chơi trả tiền cày vài lần phó bản sẽ thấy nhàm chán. Đồng thời, cũng là để buộc nhiều người mua vé vào cửa hơn để lập đội vào phó bản. Nhưng cũng không thể quá đông người, vì nhiều người thì trang bị siêu cấp sẽ không đủ chia. Tốt nhất là 3 đến 5 người là có thể đánh được boss phó bản."

"Thứ ba, thiết kế các phó bản với độ khó khác nhau, mỗi độ khó sẽ có tỉ lệ rơi đồ và giá vé vào cửa khác nhau. Ví dụ, một vé vào phó bản giá 5 tệ có thể dành cho những người chơi mới nạp tiền để đánh. Vì trang bị của họ chưa đủ mạnh, sẽ không đánh lại được boss quá khó."

"Thứ tư, mỗi phó bản sẽ đảm bảo rớt ra một món trang bị siêu cấp cơ bản, ngẫu nhiên có thể rớt thêm hai món. Nhưng những trang bị siêu cấp cơ bản này chủ yếu sẽ là đồ trang sức. Muốn có vũ khí và quần áo, nhất định phải liên tục bỏ tiền cày phó bản mới được."

"Còn những trang bị siêu cấp cơ bản đó, sau khi người chơi trả tiền cày nhiều lần sẽ dư thừa, không dùng hết, lúc đó có thể tặng lại cho người chơi bình thường. Điều này tương đương với việc kết giao bằng hữu hoặc thu nạp 'đàn em', vừa tăng tính tích cực cho người chơi bình thường, vừa giúp người chơi trả tiền thỏa mãn tính sĩ diện của mình."

Đào Thành Cương đề nghị: "Những trang bị siêu cấp đó, có thể lấy từ game 《Truyền Kỳ 3》 rồi đổi tên."

"Không được!"

Dương Vũ Huy lại nói lời phản đối: "Trang bị lấy từ 《Truyền Kỳ 3》 sang máy chủ riêng thường xuyên bị lỗi (BUG) không thể hiển thị bình thường. Người chơi rõ ràng đã bỏ tiền mua trang bị, nhưng lại thấy quần áo không mặc, hai tay trống trơn không có vũ khí. Khi PK, nhân vật trần truồng dùng nắm đấm đấm, sát thương cực cao nhưng trông lại vô cùng buồn cười."

Trần Quý Lương nói: "Vậy thì dùng vũ khí nguyên bản của Truyền Kỳ, đổi thuộc tính và tên cho chúng. Ví dụ như Giận Chém, trang bị siêu cấp có thể sửa thành 'Khai Thiên Giận Chém'. Long Nha sửa thành 'Trấn Bầu Trời Long Nha'. Tiêu Dao Phiến sửa thành 'Huyền Thiên Tiêu Dao Phiến'. Thiên Ma Thần Giáp sửa thành 'Vực Sâu Thiên Ma Thần Giáp'. Đúng rồi, có thể tùy chỉnh vẻ ngoài của trang bị mà không bị lỗi không?"

"Có thể." Dương Vũ Huy cũng hiểu chút ít về kỹ thuật.

Trần Quý Lương lại hỏi: "Việc làm phó bản có vấn đề kỹ thuật gì không?"

"Không có vấn đề," Dương Vũ Huy nói, "Những công cụ như công cụ sao chép bản đồ, công cụ chuyển đổi bản đồ, đều có thể mua được từ các cao thủ, ngay cả tôi cũng có thể tự mình chỉnh sửa được. Tuy nhiên, nếu để tôi làm thì có thể sẽ có lỗi, cần phải điều chỉnh lặp đi lặp lại mới được."

Trần Quý Lương tiếp tục nói: "Sau khi máy chủ riêng ra mắt, hãy cho một nhóm game thủ chuyên nghiệp vào trong."

Đào Thành Cương cười nói: "Chiêu trò chăn gà!"

Ông chủ Đào không tồi.

Cậu xem, còn học được cả cách cướp lời rồi.

Dương Vũ Huy hỏi: "Chiêu trò chăn gà là gì?"

Đào Thành Cương giải thích cặn kẽ một lần.

"Chà chà," Dương Vũ Huy nghe xong sợ hãi thán phục nói, "Cái chiêu 'chăn gà' này, *** có thể lừa được mấy ông đại gia đấy. Nhiệm vụ này giao cho tôi, tôi sẽ tự mình đi đóng vai 'nhân yêu', giả làm các cô em gái để lừa họ xoay như chong chóng."

Trần Quý Lương hỏi: "Làm một bộ khung máy chủ riêng kiểu này, đại khái cần bao nhiêu tiền?"

Đào Thành Cương đánh giá một chút: "Chỉ cần thêm vào các chức năng đã có sẵn, không cần thêm chức năng mới nào khác, cộng với việc sao chép bản đồ để làm phó bản, thì khoảng năm ba nghìn tệ là có thể làm được. Để phòng ngừa phát sinh quá nhiều lỗi, tôi sẽ tìm cao thủ đáng tin cậy, căng lắm cũng chỉ khoảng mười nghìn tệ thôi. Tuyên truyền lôi kéo người chơi trên các diễn đàn lớn cũng tốn tiền, thuê một máy chủ tốt cũng tốn tiền, giai đoạn đầu tư ban đầu ước chừng hai ba vạn tệ, cũng có thể lên đến ba bốn vạn."

"Hiện tại người chơi nạp tiền bằng cách nào?" Trần Quý Lương biết, nhưng sợ có chỗ nào đó sai sót.

Đào Thành Cương nói:

"Nếu là game bản quyền, dựa vào các đại lý bán thẻ game. Ví dụ như Shengqu Games, ban đầu họ ủy thác Ubisoft bán thẻ game, phải trả cho Ubisoft 33% hoa hồng, mà Ubisoft còn thường xuyên kéo dài thời hạn thanh toán."

"Shengqu Games tức giận, liền tự mình thành lập kênh phân phối, tạo ra một 'Hệ thống bán hàng điện tử quán net'. Các quán net bán thẻ game của Shengqu Games có thể hưởng chiết khấu từ 8% đến 10%."

"Vì vậy Shengqu Games rất mạnh, chỉ cần game không quá tệ, họ có thể dựa vào kênh phân phối mà phát triển. Bởi vì 70% quán net trên cả nước đã cùng Shengqu Games tạo thành một cộng đồng lợi ích chung. Hơn nữa, đối với người chơi cũng cực kỳ tiện lợi, chỉ cần đến quán net tìm quản trị viên để nạp tiền là xong."

Trần Quý Lương lại hỏi: "Còn máy chủ riêng thì sao?"

"Chuyển khoản ngân hàng, gửi tiền qua bưu điện." Đào Thành Cương nói.

Trần Quý Lương thở dài trong lòng: "Đúng là cái cách nạp tiền thô sơ và nguyên thủy hết sức!"

Nhưng tạm thời không thể thay đổi hiện trạng được.

Hiện tại, thậm chí mua đồ trên Taobao cũng phải chuyển tiền trước cho Alipay, Alipay nhận được tiền mới thông báo cho người bán giao hàng.

Nói nghiêm ngặt, việc Alipay làm như vậy là phi pháp, còn phải đợi sang năm mới có thể kết nối với ngân hàng.

Còn trang web Qidian của Trung Quốc gửi nhuận bút cho tác giả, cũng là quản lý trang web cưỡi xe máy đi bưu điện gửi tiền. Có một tác giả hơi quá đáng, tích lũy được vài chục tệ là đã giục trả nhuận bút rồi. Quản lý trang web thực sự bị làm phiền, đã tăng mức nhuận bút tối thiểu lên 200 tệ.

Bốn ngân hàng lớn đã lần lượt triển khai dịch vụ ngân hàng trực tuyến từ hai, ba năm trước, nhưng số người sử dụng dịch vụ này lại vô cùng ít ỏi.

Trần Quý Lương hỏi: "Thế còn nạp tiền qua tin nhắn điện thoại thì sao?"

Đào Thành Cương nói: "Cần phải hợp tác với nhà mạng di động, việc này khá khó khăn. Hơn nữa, nhà mạng di động thường muốn chia 50%, còn 'cắt cổ' hơn cả 33% của các đại lý truyền thống."

Dương Vũ Huy nói: "Thật ra cũng rất dễ thu tiền thôi. Người chơi muốn mua vé vào phó bản thì cứ liên hệ với chúng tôi qua QQ. Nếu mua một lần mười vé, người chơi gửi ID game cho tôi, sau khi tôi nhận được chuyển khoản ngân hàng, tôi sẽ kích hoạt mười lượt vào phó bản cho họ."

Phức tạp thật, rất nhiều người chơi ban đầu vì ham muốn nhất thời mà muốn nạp tiền, cũng sẽ vì những thao tác rườm rà này mà từ bỏ.

Không còn cách nào khác, thời đại có giới hạn.

"Thôi, chúng ta nói chuyện đầu tư và chia lợi nhuận cho máy chủ riêng đi." Trần Quý Lương cuối cùng cũng lộ ra ý đồ thật sự.

Mọi nỗ lực biên tập cho tác phẩm này đều thuộc về truyen.free.