Tạp chí Tài chính và Kinh tế: Hắn xuất thân bình thường, làm việc quả cảm, đôi lúc có phần bộc trực, nhưng lại sở hữu tầm nhìn chiến lược độc đáo. Hắn ngày càng bộc lộ tố chất anh hùng vượt trội từ nền tảng bình thường. Mười một năm trôi qua, người hùng xuất thân bình dị ngày xưa cuối cùng đã trở thành một nhà lãnh đạo doanh nghiệp như ngày nay. Thế nhưng, càng gần tới thành công, hắn càng cảm nhận được nguy cơ thất bại kề cận. Hắn chưa từng dừng lại, và đó chính là Lưu Cường Đông.

Tạp chí Fortune: Lưu Cường Đông đã sáng lập và đưa Tập đoàn JD.com (Kinh Đông) phát triển nhanh chóng. Hắn xây dựng một đội ngũ giao hàng lên tới hàng vạn người, đảm bảo các đơn hàng tại hơn 130 quận huyện trên khắp Trung Quốc được giao ngay trong ngày. Mặc dù sau khi công ty niêm yết, Lưu Cường Đông đã trở thành tỷ phú, nhưng hắn vẫn tràn đầy năng lượng, rất "gần gũi" và không hề mang dáng vẻ CEO kiểu ngôi sao. Mỗi năm, hắn vẫn dành ra một ngày để đích thân đi giao hàng cho khách.

Tạp chí Esquire: Hắn là hiện thân của sự kiên trì và dám nghĩ dám làm. Phong cách làm việc của hắn cũng mạnh mẽ, thẳng thắn đúng như tính cách con người hắn. Từ một quầy hàng nhỏ ở Trung Quan Thôn vươn lên thành người đứng đầu doanh nghiệp internet có doanh thu lớn nhất Trung Quốc. Trên con đường "Internet +", hắn đã thực hiện những chiến lược vốn và tầm nhìn xa trông rộng. Với thành công đưa JD.com lên sàn NASDAQ, hắn đã hoàn thành bước nhảy vọt đầu tiên trên con đường trở thành người chiến thắng trong cuộc đời! Hắn là một lãnh đạo kinh doanh thế hệ mới, và hắn đã chứng minh bằng thực tế rằng, chỉ có phấn đấu mới có thể kiến tạo giá trị!

Đây đều là những lời ca ngợi mà hắn sẽ nhận được trong tương lai. Thế nhưng, vào cuối tháng 6 năm 2003, hắn vẫn còn là một doanh nhân thực thụ đang miệt mài tìm kiếm cơ hội phát triển cho công ty của mình.

Vì ảnh hưởng của dịch SARS, hắn lo lắng nhân viên bị lây nhiễm nên đã đóng cửa toàn bộ 12 cửa hàng, bắt đầu thử nghiệm bán hàng trực tuyến. Sau khi dịch bệnh kết thúc, hoạt động kinh doanh trực tuyến và ngoại tuyến bắt đầu đồng bộ.

Nói cách khác, vào thời điểm hiện tại, hắn vẫn chưa chuyển hướng sang việc xây dựng một nền tảng mua sắm trực tuyến, mà chỉ đơn thuần sử dụng mạng internet để tiêu thụ sản phẩm của mình. Hơn nữa, ngành nghề kinh doanh của hắn và Chu Du chẳng có chút nào liên quan, cho nên hắn căn bản không biết, Chu Du tìm mình rốt cuộc vì mục đích gì.

Thế nhưng, do khoảng cách thân phận quá lớn, cộng thêm nội tâm hắn cũng muốn thiết lập quan hệ với Chu Du, nên hắn giấu đi sự tò mò của mình, kiên nhẫn chờ Chu Du giải đáp.

Chu Du cũng không dài dòng vòng vo. Mặc dù hiện tại hắn đã chuyển trọng tâm sang lĩnh vực kinh doanh, nhưng hắn tự nhận mình không phải một doanh nhân đạt tiêu chuẩn.

Vì vậy, sau khi ngồi xuống, hắn ��i thẳng vào vấn đề: "Hôm nay tôi đã phải rất công phu mới mời được Lưu Tổng. Đó là bởi vì tôi tìm hiểu được công việc hiện tại của Lưu Tổng vừa vặn có những điểm tương đồng đáng kinh ngạc với kế hoạch sắp tới của tôi. Vì thế tôi mạo muội mời ngài tới đây, hy vọng có thể cùng Lưu Tổng trò chuyện một phen."

"Trò chuyện một phen", đây là từ Chu Du cố ý dùng để tạo không khí. Để làm được điều này, hắn thậm chí không giữ Sanchez ở bên cạnh mà cử anh ta đi tham quan kinh thành.

Lưu Cường Đông có chút chưa rõ ý của tiên sinh Chu, nhưng có thể tiếp xúc với Chu Du cũng là một cơ hội tốt cho hắn, nên hắn vẫn giữ một chút thận trọng hỏi: "Tôi có chút chưa rõ ý của tiên sinh Chu."

Chu Du cười cười hỏi: "Lưu Tổng có nhận định gì về Alibaba và Taobao mà họ vừa ra mắt không?"

Trong lòng Lưu Cường Đông dường như đã hiểu ra phần nào, nhưng đồng thời cũng nảy sinh nhiều thắc mắc hơn. Bất quá, hắn suy nghĩ kỹ lưỡng rồi trả lời: "Alibaba có thể tạo ra một nền tảng phát triển cho các doanh nghiệp trong nước, đây là m��t bước tiên phong cực kỳ ý nghĩa. Hiện nay lại ra mắt Taobao, càng là xây dựng một nền tảng giao dịch cho các tiểu thương và khách hàng. Điều này có thể thúc đẩy thị trường hàng hóa sôi động, đồng thời cắt giảm chi phí trung gian. Cá nhân tôi vẫn vô cùng tôn trọng và đánh giá cao hình thức giao dịch này."

"Vậy nên anh cũng rất ưa thích hình thức giao dịch này, đồng thời trong năm nay sẽ tập trung doanh số chủ yếu của Kinh Đông vào hoạt động trực tuyến?"

Mặc dù không rõ vì sao Chu Du lại quan tâm đến những điều này, và càng không hiểu lý do Chu Du chia sẻ những chuyện này với mình, nhưng Lưu Cường Đông rất rõ đây là cơ hội của bản thân. Hắn nghiêm túc trả lời: "Ban đầu, do ảnh hưởng của dịch SARS, tôi mới đóng cửa các cửa hàng. Để duy trì doanh số, tôi mới bắt đầu chào bán hàng qua mạng. Thế nhưng trong quá trình đó, tôi phát hiện bán hàng trực tuyến mang lại quá nhiều ưu thế vượt trội so với bán hàng truyền thống. Không chỉ tiết kiệm chi phí nhân lực mà còn cả chi phí mặt bằng cửa hàng. Thậm chí, dù có giảm giá bán 20%, lợi nhuận thu về vẫn cao hơn nhiều so với việc mở cửa hàng truyền thống."

Chu Du hỏi: "Vậy anh cho rằng vấn đề nan giải nhất của bán hàng trực tuyến là gì?"

Lưu Cường Đông suy nghĩ rồi nói: "Chắc hẳn là vấn đề uy tín và lòng tin! Dù là phương thức thanh toán, hay nỗi lo mua phải hàng giả, tất cả đều là những rào cản lớn đối với sự phát triển của bán hàng trực tuyến."

Chu Du mỉm cười nói: "Xem ra, chúng ta có chung nhận định trong vấn đề này."

Người bảo vệ mang trà vào, rồi lặng lẽ rời đi. Lúc này Chu Du mới nói tiếp: "Mục đích chính tôi mời Lưu Tổng đến hôm nay, chính là muốn cùng Lưu Tổng cùng nhau thành lập một nền tảng thương mại điện tử, mở rộng mảng bán hàng trực tuyến này. Không biết Lưu Tổng có hứng thú không?"

Lưu Cường Đông ngạc nhiên một lúc, hỏi: "Tôi không hiểu, tại sao lại là tôi?"

Chu Du nhẹ nhàng gật đầu nói: "Ý tưởng về công ty này là do tôi và Tổng giám đốc Mã của Tencent cùng nhau nghĩ ra. Thế nhưng Tencent cần duy trì sự tập trung vào các mảng kinh doanh hiện tại, nên công ty này sẽ hoạt động như một đơn vị độc lập. Tổng giám đốc Mã không có thời gian, tôi cũng không có thời gian, vì vậy chúng tôi cần tìm một đối tác đáng tin cậy. Thẳng thắn mà nói, với quy mô hiện tại của Kinh Đông, chúng tôi chưa thực sự để mắt tới. Nhưng điều chúng tôi nhìn thấy chính là con người Lưu Tổng. Trong quá trình điều hành Kinh Đông, ngài đã duy trì một mô hình kinh doanh uy tín, cùng với tinh thần tích cực và dám khám phá trong mảng bán hàng trực tuyến, đều là những điều tôi rất tán thưởng."

Lưu Cường Đông ngẩn người một lúc lâu mới thốt lên: "Một người nhỏ bé như tôi cũng sẽ được tiên sinh Chu chú ý sao?"

Chu Du cười ha ha nói: "Tôi cũng không tính là nhân vật lớn. Khi anh thành lập công ty ở Trung Quan Thôn, tôi vẫn còn là một học sinh cấp hai quanh năm đánh nhau ở làng quê! Tôi cũng chỉ là may mắn hơn một chút trong vài năm qua nên mới có thể đứng trước mặt ngài hôm nay. Nhưng thời thế tạo anh hùng, có lẽ tương lai của Lưu Tổng sẽ còn rực rỡ hơn tôi cũng không chừng. Xây dựng một công ty mới trong lĩnh vực internet không chỉ cần năng lực kinh doanh nhất định, mà còn cần sự am hiểu sâu sắc về ngành công nghiệp internet. Đó cũng là lý do tôi trọng dụng Lưu Tổng."

Lưu Cường Đông trầm ngâm. Hắn hiểu rõ, đây là một cơ hội lớn chưa từng có đang mở ra trước mắt mình. Nếu nắm bắt được, hắn sẽ có cơ hội cất cánh như diều gặp gió.

Thế nhưng hắn không phải một người đơn độc, hắn còn có hơn chục nhân viên dưới quyền. Hắn không thể vì bất cứ lý do nào mà bỏ rơi họ. Vì vậy, hắn nhanh chóng sắp xếp lại suy nghĩ, hỏi: "Có thể hợp tác cùng tiên sinh Chu là phúc phần của tôi, nhưng tôi còn có hơn chục nhân viên, tôi không thể vứt bỏ họ."

Chu Du lắc đầu nói: "Anh nói sai một điểm. Anh không phải làm việc cho tôi, mà là làm việc cho chính mình. Tôi sẽ không can thiệp vào các vấn đề cụ thể. Dù anh muốn sáp nhập Kinh Đông hiện tại vào công ty mới này, hay chỉ đơn thuần là cá nhân anh gia nhập, mọi việc sẽ được đàm phán theo nguyên tắc kinh doanh chính thức. Cá nhân tôi đề nghị, tốt nhất anh nên đưa Kinh Đông sáp nhập vào công ty mới, bởi vì anh sở hữu càng nhiều cổ phần, lợi ích cho tương lai của anh sẽ càng lớn."

Hắn ngẩn người một lúc lâu, hỏi: "Chẳng lẽ không phải đàm phán với tiên sinh Chu sao?"

Chu Du lắc đầu nói: "Công ty mới hiện tại tôi có xu hướng được thành lập với tỷ lệ 5:3:2. Tôi chiếm 50%, Tencent 30%, còn anh 20%. Đây mới chỉ là khung sườn sơ bộ. Về các chi tiết cụ thể, anh hãy đến Tencent và trực tiếp đàm phán với Tổng giám đốc Mã, vì mọi hỗ trợ kỹ thuật cho công ty mới đều cần Tencent cung cấp."

Lưu Cường Đông hỏi: "Vậy công ty mới sẽ đặt trụ sở ở đâu? Cũng ở Thâm Quyến sao?"

"Không, ngay tại kinh đô. Tôi đã nói rồi, công ty này sẽ không lệ thuộc vào Tencent, mà là một công ty độc lập. Để thể hiện sự ủng hộ của tôi đối với anh, tôi cũng sẽ chuẩn bị 30 triệu đô la, coi như vốn góp cổ phần của anh."

Lần này, Lưu Cường Đông hoàn toàn bị chấn động. Một lúc lâu sau, hắn mới thở hắt ra hỏi: "Vậy quy mô công ty mới sẽ rất lớn sao?"

Chu Du nhún vai nói: "Quá nhỏ thì chẳng có ý nghĩa gì. Ba bên chúng ta sẽ cùng góp một tỷ nhân dân tệ để khởi sự. Theo dự đoán của tôi, công ty này sẽ lần lượt huy động không dưới mười tỷ nhân dân tệ đầu tư. Chúng ta sẽ xây dựng một mạng lưới hậu cần toàn diện, độc lập trên toàn quốc, đảm bảo sau này, hàng hóa bán ra từ công ty chúng ta có thể được giao đến bất kỳ ngóc ngách nào trên toàn quốc trong vòng hai ngày."

Những lời Chu Du nói thực sự khiến người ta phải lặng người. Một tỷ nhân dân tệ mà chỉ coi là khoản tiền khởi động, hơn nữa, chỉ để xây dựng mạng lưới hậu cần của riêng mình mà đã cần đến mười tỷ nhân dân tệ để huy động vốn. Điều này thực sự khiến người ta không biết phải nói gì hơn!

Điều khiến Lưu Cường Đông kinh ngạc hơn nữa là, công ty này dường như sau này vẫn sẽ lấy hắn làm chủ đạo. Điều này khiến Lưu Cường Đông, người mà tổng tài sản chưa đầy 30 triệu nhân dân tệ, căn bản không dám tưởng tượng đến một tương lai huy hoàng như vậy.

Thế nhưng, hắn cũng không bị những lời của Chu Du mê hoặc ngay lập tức. Bởi vì hắn hiểu rõ, những khó khăn mà mình sẽ phải đối mặt cũng không hề ít. Nếu là xây dựng một công ty thương mại điện tử quy mô lớn, chỉ riêng việc đàm phán với các nhà cung ứng đã tốn vô số thời gian, chưa kể việc xây dựng mạng lưới hậu cần, đó còn là một nhiệm vụ nặng nề hơn nhiều.

Năm 2003, các công ty chuyển phát nhanh trong nước vẫn còn chưa phát triển. Khi đó, Thuận Phong (SF Express) vẫn chỉ là một công ty hậu cần mang tính khu vực ở miền Nam Trung Quốc, mới bắt đầu mở rộng quy mô ra toàn quốc. Về phần các công ty thuộc nhóm "Tứ Thông Nhất Đạt" (nhóm bốn công ty vận chuyển lớn), một số vừa mới thành lập, đa phần mạng lưới đều hoạt động theo hình thức liên kết/nhượng quyền, việc quản lý vẫn còn vô cùng hỗn loạn, một số khác thậm chí còn chưa ra đời.

Quan trọng hơn, ngành bưu chính trong nước vẫn chưa được cởi mở. Nói cách khác, các công ty chuyển phát nhanh hiện tại vẫn hoạt động không chính thức. Ngoài việc giao hàng, những món hàng dưới một kilôgam cũng không thể gửi qua hệ thống bưu chính, vì đây là thuộc về phạm vi nghiệp vụ của ngành bưu chính.

Trong một môi trường như vậy, việc muốn phát triển hậu cần rõ ràng sẽ đối mặt với nhiều khó khăn.

Thấy Lưu Cường Đông đã động lòng, Chu Du liền phân tích kỹ lưỡng về tiền cảnh phát triển của nền tảng thương mại điện tử này cho Lưu Cường Đông nghe. Hắn không muốn đi theo con đường của Mã Vân, chỉ dừng lại ở việc xây dựng một nền tảng đơn thuần. Bởi vì nếu làm như vậy, hàng giả, hàng nhái sẽ rất khó kiểm soát.

Hắn muốn xây dựng một đế chế doanh nghiệp thương mại điện tử bán hàng trực tiếp trên mạng, ngay từ đầu đã phải tạo dựng uy tín và thương hiệu riêng. Đợi đến khi thời cơ chín muồi, danh tiếng được củng cố, lúc đó sẽ xem xét có nên cạnh tranh với mô hình C2C của Taobao hay không. Chắc chắn lúc ấy, ngay cả khi Mã Vân muốn ra mắt Tmall, cũng không thể nào là đối thủ của mình.

Thậm chí, Chu Du còn muốn giành luôn cái tên Tmall. Thương hiệu và hình ảnh của Tmall, so với Kinh Đông, quả thực mạnh hơn không ít.

Lưu Cường Đông đã hoàn toàn bị kế hoạch của Chu Du cuốn hút, cảm xúc dâng trào. Hắn chỉ biết một điều duy nhất là phải nắm chặt lấy cơ hội lần này.

Văn bản này thuộc về quyền sở hữu trí tuệ của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.