Việc Chu Du tham gia đầu tư không phải chuyện mới mẻ, nhưng đây là lần thứ hai anh ấy tự mình dàn xếp mọi việc từ đầu.

Lần đầu tiên là thành lập công ty cứu hộ thương mại, hiện tại công ty này đã trở thành doanh nghiệp có hiệu quả kinh doanh đáng kinh ngạc nhất trên toàn thế giới. Với tổng số nhân viên chỉ hơn một trăm người, công ty này bình quân hàng năm tạo ra lợi nhuận lên đến hàng trăm triệu đô la. Trên toàn thế giới, khó có thể tìm thấy một công ty nào đạt được mức lợi nhuận cao như vậy.

Bởi vì công ty này, bình quân mỗi người tạo ra lợi nhuận kinh tế lên đến hàng triệu đô la, đây là điều mà bất kỳ công ty nào cũng không dám mơ ước.

Tuy nhiên, do công ty này không có khả năng phát triển bền vững, nên rất khó để niêm yết trên thị trường chứng khoán, và cũng ít khi thu hút được sự chú ý của mọi người.

Thế nhưng lần này, thông tin vừa được tiết lộ đã lập tức thu hút sự chú ý của cả thế giới. Nhiều phương tiện truyền thông đều đánh giá rằng, đây là động thái Chu Du gửi lời thách thức tới Wal-Mart, tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới.

Quả thực, hiện nay trong ngành internet, chưa có doanh nghiệp nào có mô hình tương tự như của Chu Du. Amazon hiện tại chủ yếu vẫn là sách báo, eBay cũng chỉ xây dựng một sàn giao dịch đồ cũ, Alibaba là sàn giao dịch giữa các doanh nghiệp (B2B), còn Taobao là sàn giao dịch cá nhân (C2C).

Chỉ có Chu Du, ngay từ bước đầu tiên đã đề xuất mô hình giao dịch từ công ty đến cá nhân (B2C), điều này tương đương với việc đặt một cửa hàng trên mạng.

Kiểu giao dịch này có độ khó cao hơn nhiều so với Alibaba. Dù là thanh toán, vận chuyển hay logistics, tất cả những khó khăn đều được phơi bày cùng lúc trước mắt.

Chẳng lẽ Alibaba chưa từng nghĩ đến việc làm như vậy sao? Đương nhiên là không thể nào, nhưng hiện tại họ chưa thực hiện được. Bởi vì chỉ riêng việc tập trung tất cả hàng hóa của doanh nghiệp lại đã là một khoản chi phí mà họ không thể chấp nhận. Hơn nữa, việc bố trí hàng vạn người để phân loại, đóng gói và giao hàng cũng là một chi phí mà Alibaba không thể chịu nổi. Về phần xây dựng mạng lưới logistics toàn quốc, chi phí này càng là điều Alibaba không thể chấp nhận.

Vì vậy, hiện tại những người có đủ tư cách và đồng thời có thể giành được sự tin cậy của tất cả các nhà sản xuất không nhiều, nhưng Chu Du lại chính là một trong số đó.

Chu Du là người Hoa giàu nhất. Dù là nhà máy nào, không ai sợ hàng chục nghìn, hàng trăm nghìn thậm chí hàng triệu sản phẩm bị Chu Du quỵt nợ. Bởi vì thiệt hại mà việc này gây ra cho danh dự của Chu Du không thể nào sánh bằng số tiền hàng ��ó. Chỉ cần Chu Du sử dụng một hình thức giao dịch phù hợp để đàm phán với nhà máy, hầu như không ai không đồng ý bán chịu cho anh ta.

Sau đó, Chu Du cũng không làm mọi người thất vọng. Anh ấy ngay lập tức tuyên bố đã đăng ký tên miền TM, chính thức công bố việc đăng ký nhãn hiệu tiếng Trung của Thiên Miêu Thương Thành, đồng thời công bố hình ảnh thương hiệu. Cái tên Thiên Miêu, vốn phải mười năm sau mới xuất hiện, đã được anh ấy công bố.

Việc không dùng tên “Kinh Đông” mà sử dụng tên “Thiên Miêu” cũng là điều Chu Du đã suy tính kỹ lưỡng. Để phát triển quốc tế hóa, cái tên tiếng Trung “Kinh Đông” là không phù hợp. Đồng thời, hình ảnh linh vật chó con của họ sau này cũng không mấy ai biết đến. Suy đi tính lại, vẫn là Thiên Miêu tiện lợi hơn.

Sau đó, Lưu Cưỡng Đông, với tư cách tổng giám đốc công ty, liên tục công bố các kế hoạch của công ty với truyền thông. Mỗi kế hoạch đều như một lời thách thức gửi đến các đối thủ, gây nên một làn sóng xôn xao trên cả nước.

Kế hoạch đầu tiên là Thiên Miêu sẽ tuyển dụng mười vạn người. Chỉ cần là người trong độ tuổi lao động, từ mười tám đến dưới năm mươi tuổi và không mắc bệnh hiểm nghèo, đều nằm trong diện được tuyển dụng.

Kế hoạch này ngay lập tức khiến Alibaba kinh hãi. Mười vạn người là một khái niệm như thế nào? Dù mỗi người một tháng chỉ một nghìn tệ tiền lương, thì mỗi tháng cũng cần chi một trăm triệu tệ tiền lương, đó là chưa kể các khoản chi phí như “ngũ hiểm nhất kim” (bảo hiểm xã hội và quỹ nhà ở).

Đương nhiên, đây chỉ là một chiêu trò mà Lưu Cưỡng Đông đưa ra. Trên thực tế, mười vạn người là tổng số nhân sự mà công ty sẽ cần trong tương lai. Ít nhất trong giai đoạn khởi đầu, công ty chắc chắn sẽ không tuyển dụng nhiều người đến vậy.

Tiếp theo, Lưu Cưỡng Đông lại công bố việc công ty sắp thành lập chín trung tâm thu mua lớn, bao gồm đồ điện gia dụng, điện thoại, máy tính, sản phẩm mẹ và bé, trang phục, v.v., nhằm thu mua hàng hóa trên toàn quốc. Tuân theo triết lý “khách hàng là số một”, các sản phẩm mà Kinh Đông bán ra đều là hàng chính hãng, phổ biến trên thị trường, có bảo hành liên thông toàn quốc và xuất hóa đơn tự động.

Sau đó, công ty có kế hoạch thành lập sáu trung tâm logistics lớn: Trung tâm logistics Hoa Nam, Hoa Trung, Hoa Đông, Hoa Bắc, Đông Bắc và Tây Bộ. Cam kết trong vòng ba năm, tất cả các sản phẩm sẽ được đảm bảo giao đến tay khách hàng trong vòng hai ngày.

Và công ty Tencent cũng ngay sau đó tuyên bố tại Bằng Thành (Thâm Quyến) rằng Tencent đã đạt được thỏa thuận hợp tác với hơn sáu mươi ngân hàng trên cả nước để ra mắt dịch vụ Thanh toán Bảo (đóng vai trò như escrow/bảo hiểm giao dịch) và dịch vụ Số Dư Bảo (quản lý số dư). Họ đảm nhiệm vai trò bên thứ ba, cung cấp dịch vụ bảo hiểm giao dịch an toàn cho Thiên Miêu Thương Thành, đảm bảo tất cả sản phẩm có thể trả lại trong bảy ngày nếu không hài lòng, đồng thời ngăn chặn hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.

Động thái này trực tiếp đánh trúng yếu huyệt của Alibaba. Bởi vì dịch vụ B2C không hề ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh hiện tại của Alibaba, nhưng sự ra mắt của Thanh toán Bảo lại trực tiếp ảnh hưởng đến việc mở rộng nghiệp vụ của họ. Ngay cả dịch vụ B2B nếu vẫn có thể thông qua ngân hàng, nhưng nếu người dùng cá nhân mỗi khoản tiền đều cần phải đến ngân hàng, thì doanh số bán hàng của Taobao sẽ chịu ảnh hưởng lớn.

Alibaba còn không dám trực tiếp sử dụng hệ thống của Tencent, bởi vì điều này tương đương với việc yết hầu của mình bị Tencent nắm giữ. Thế nhưng sức mạnh của Tencent hiện tại Alibaba hoàn toàn không thể sánh bằng. Chưa kể chỉ riêng 200 triệu người dùng QQ đã đăng ký, và hơn 70 triệu người dùng trò chơi, điều này giúp Thanh toán Bảo của Tencent ra mắt và trực tiếp chiếm lĩnh gần chín mươi phần trăm thị trường người dùng internet.

Alibaba lấy gì để cạnh tranh?

Chưa nói đến việc họ còn chưa nhận được một tỷ đô la từ Yahoo, dù có nhận được thì đã sao!

Một khi kế hoạch của Chu Du được công bố, Temasek ngay lập tức đáp lại, sẵn lòng rót vốn đầu tư một tỷ đô la và chỉ yêu cầu 20% cổ phần, nhưng lại bị Chu Du từ chối.

Điều này cũng có nghĩa là công ty mới thành lập của Chu Du, ngay từ đầu đã được định giá vượt quá 5 tỷ đô la. Điều này gây nên một làn sóng xôn xao trên toàn thế giới, nhưng Chu Du lại cho rằng mức định giá đó vẫn còn thấp...

Đương nhiên, đây cũng là một chiến lược truyền thông. Trên thực tế, đây chỉ là một màn kịch Temasek và Chu Du diễn ra, cuộc đàm phán thật sự chỉ mới bắt đầu.

Đối với tầm nhìn và thủ đoạn của Chu Du, vợ chồng Thiếu chưởng môn hiện tại hoàn toàn nể phục. Vì vậy, khi Chu Du thành lập Thiên Miêu Thương Thành, Temasek đã ngay lập tức liên hệ với anh ấy.

Nhưng Chu Du đã quyết định coi Thiên Miêu Thương Thành là một kế hoạch quan trọng của mình trong ngành internet, đồng thời rất coi trọng triển vọng tương lai của Thiên Miêu Thương Thành. Do đó, anh ấy đặc biệt chú ý đến việc tiếp nhận vốn đầu tư.

Hiện tại, vấn đề lớn nhất là việc định giá khó khăn. Bởi vì công ty vừa mới thành lập, mà Chu Du và Tencent chỉ đóng góp tổng cộng một tỷ CNY vốn tài chính. Nếu chấp nhận Temasek tham gia, nên định giá bao nhiêu để đưa ra bao nhiêu cổ phần? Mâu thuẫn giữa Chu Du và Temasek vẫn còn khá lớn.

Theo Temasek, một công ty mới thành lập chỉ có một tỷ CNY vốn, việc họ bỏ ra một tỷ đô la và chỉ lấy 20% cổ phần tương đương với việc giá trị thực tế của công ty tăng vọt lên bốn mươi lần, đã là một mức định giá rất cao.

Nhưng theo Chu Du, một tỷ đô la để đổi lấy 20% cổ phần của một công ty mà tương lai có thể đạt giá trị thị trường hơn 200 tỷ đô la là quá nhiều. Huống hồ, Chu Du bây giờ căn bản không thiếu tiền.

Quan trọng hơn, Chu Du muốn lợi dụng số cổ phần này để câu một con cá lớn. Trước khi đạt được thỏa thuận với các ban ngành liên quan trong nước, Temasek không nên quá nóng lòng đầu tư.

Bởi vì hiện tại anh ấy là công dân Singapore, Temasek lại là doanh nghiệp Singapore. Lưu Cưỡng Đông và Tencent cộng lại mới có một phần ba cổ phần, điều này khiến cho xuất thân Singapore của công ty trở nên quá lộ liễu.

Mặc dù công ty được thành lập trong nước, sử dụng nhân sự trong nước và nộp thuế trong nước, nhưng tiền kiếm được lại là từ người dân trong nước. Vì vậy, nếu vốn đầu tư trong nước chiếm tỷ lệ quá ít, về sau khó tránh khỏi sẽ gây ra chỉ trích.

Sau khi trao đổi những lo lắng này với Hà Tinh, cô ấy cũng không còn vội vã, kiên nhẫn chờ đợi Chu Du trước tiên tiếp nhận vốn đầu tư trong nước, sau đó Temasek mới tham gia.

Trên thực tế, các công ty trong nước không hề chậm chạp như Chu Du nghĩ. Họ cũng ngay lập tức chú ý đến động thái của Chu Du. Chỉ là một công ty mới thành lập, vốn khởi điểm đã đạt một tỷ CNY, điều này khiến họ vừa thán phục sự mạnh tay của Chu Du, đồng thời lại chưa dám đưa ra quyết định về việc tham gia cổ phần.

Bởi vì họ rất khó phán đoán triển vọng phát triển trong tương lai của một công ty mới thành lập. Nếu tham gia cổ phần theo mức đầu tư của Chu Du, anh ấy chắc chắn sẽ không đồng ý. Nhưng nếu định giá quá cao, họ lại phải gánh vác tội danh làm thất thoát tài sản nhà nước. Chính vì vậy, họ vẫn chưa có động thái nào.

Nhưng dưới tác động của mức định giá một tỷ đô la từ Temasek, tất cả mọi người bắt đầu nghiên cứu công ty mà Chu Du sáng lập. Tại sao một công ty mới thành lập lại được Temasek đưa ra mức định giá cao gấp bốn mươi lần? Chẳng lẽ điều này không phải chỉ là mở cửa hàng trên mạng sao?

Tuy nhiên, càng nghiên cứu, họ càng nhận ra rằng sự việc không hề đơn giản như vậy. Khái niệm mới về việc thúc đẩy tiêu dùng toàn dân này sẽ mở ra một cuộc cách mạng thương mại mới, giảm bớt khâu trung gian trong lưu thông, tiết kiệm chi phí mặt bằng và nhân công, đồng thời giảm giá bán, gây ảnh hưởng lớn đến các cửa hàng truyền thống.

Về khía cạnh cạnh tranh, không có thương gia truyền thống nào có thể cạnh tranh về mặt chi phí với các cửa hàng trực tuyến. Điều này không chỉ dẫn đến việc sau này sẽ có vô số cửa hàng truyền thống đóng cửa, mà còn có thể khiến thị trường bất động sản đang nóng sốt hạ nhiệt, không để giá nhà đất tăng vọt nhanh và cao đến thế. Tương tự, điều này cũng có thể thúc đẩy làn sóng tiêu dùng toàn dân, kéo theo sự phát triển của một loạt nhà máy sản xuất và tiêu thụ.

Ảnh hưởng mà điều này mang lại có tính cách mạng, cũng khó trách Temasek ngay từ đầu đã đưa ra mức định giá cao gấp bốn mươi lần.

Đồng thời, cũng có vô số người đang suy nghĩ liệu có thể theo làn sóng Chu Du tham gia vào ngành này hay không. Nhưng lúc này, họ mới phát hiện mình gặp phải không ít khó khăn.

Đầu tiên, để có khả năng cạnh tranh, loại hình sản phẩm trong thương thành phải đầy đủ, giá cả phải chăng, điều này đòi hỏi phải có đủ tài chính để mua sắm. Ngay cả với thực lực của Chu Du, người Hoa giàu nhất, anh ấy cũng không thể mua đứt bằng tiền mặt, chứ đừng nói đến những người khác. Nhưng nếu không có danh tiếng của Chu Du, làm sao các nhà máy có thể tin tưởng uy tín của bên mua?

Tiếp theo, chỉ riêng việc xây dựng các trung tâm kho bãi lớn trên toàn quốc đã là một khoản chi phí khổng lồ, chứ đừng nói đến việc xây dựng mạng lưới logistics trải rộng khắp cả nước. Hầu như không ai có được thực lực kinh tế lớn đến vậy.

Sau đó, xây dựng cửa hàng trực tuyến cần có đủ uy tín để duy trì hoạt động. Bởi vì hiện tại việc mua hàng qua internet gần như là nơi tập trung lừa đảo, nếu không giải quyết được vấn đề niềm tin, nghiệp vụ này sẽ rất khó phát triển.

Vì vậy, tất cả mọi người đều nhận ra rằng, muốn bắt chước theo cũng không phải là một chuyện dễ dàng.

Bản quyền tài liệu này được bảo vệ bởi truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép.