Chu Du hiện tại quả thực không còn quá bận tâm về tiền tài. Google đã được Ủy ban Thương mại Mỹ phê chuẩn, chuẩn bị niêm yết cổ phiếu lần đầu (IPO). Ở giai đoạn này, giá trị vốn hóa thị trường của Google đã đạt ba mươi lăm tỷ đô la, đồng nghĩa với việc số cổ phần Chu Du đang nắm giữ có giá trị ba tỷ năm trăm triệu đô la.

Mặc dù trong quá trình IPO lần này, anh sẽ chuyển nhượng 5% cổ phần của mình, điều đó có nghĩa là anh sẽ có thêm mười bảy phẩy năm trăm triệu đô la tiền mặt trong tay. Với một khoản tiền khổng lồ như vậy, Chu Du hiện tại không biết phải tiêu vào đâu.

Từ năm 1998 đến nay, sau gần sáu năm, Chu Du cuối cùng đã đưa tài sản của mình từ giai đoạn tích lũy sang giai đoạn giàu có. Sau này, anh sẽ không bao giờ phải lo lắng về tài chính nữa. Ngược lại, để bảo toàn giá trị cho khối tài sản này, anh còn phải tìm kiếm những kênh đầu tư phù hợp.

Đợi đến cuối năm nay, Tencent cũng sẽ lên sàn chứng khoán. Khi đó, tài sản của anh sẽ có một bước nhảy vọt phi mã. Bởi vì ở Tencent, anh nắm giữ tới bốn mươi phần trăm cổ phần. Ngay cả khi niêm yết, anh cũng sẽ chỉ chuyển nhượng tối đa khoảng 10% cổ phần, và ít nhất phải giữ lại khoảng 30%.

Hiện tại anh không hề thiếu vốn. Mặc dù ngân hàng vẫn còn vài tỷ đô la tiền vay, nhưng đây đều là những khoản vay chất lượng tốt, ngân hàng không thúc giục trả nợ, và Chu Du cũng không có ý định trả sớm.

Bởi vì đi vay không chỉ là một thủ ��oạn kinh doanh, mà còn là một thủ đoạn giao tế. Nếu không có vài tỷ đô la tiền vay, Chu Du sẽ không thể mang lại doanh thu hàng chục tỷ đô la mỗi năm cho bốn ngân hàng lớn. Không có mối quan hệ này, khi Chu Du và Tencent thực hiện dịch vụ Thanh toán bảo, họ sẽ không nhận được sự đồng thuận từ bốn ngân hàng lớn. Những mối quan hệ này đều mang tính hỗ trợ lẫn nhau.

Tại khách sạn Beverly Hills Hilton, ngay khi Chu Du bước vào, anh đã thu hút vô số ánh mắt chú ý. Tuy nhiên, hôm nay không phải vì mọi người đều nhận ra anh, mà bởi cái đầu trọc của anh quá nổi bật.

Vốn dĩ, với chiều cao một mét chín mươi sáu, anh đã cao hơn đại đa số người Mỹ. Anh còn để đầu trọc, thêm vào bộ râu hình chữ H đặc trưng và khí thế uy nghi, ánh mắt sắc sảo như chim ưng nhìn sói săn mồi, khiến người ta không thể nào không chú ý đến anh.

Lần đầu tiên nhìn thấy Chu Du, Robson cũng cảm nhận được khí thế hừng hực tỏa ra từ anh. Khí thế này có thể mang lại áp lực cực lớn cho bất kỳ ai, khiến người ta không thể xem nhẹ tuổi tác của anh.

Anh ta thực sự hiểu tại sao Chu Du có thể tung hoành ngang dọc trên trường quốc tế, tại sao anh ta có thể trở thành cầu nối cân bằng giữa hai bên trong cuộc nội chiến Colombia. Bởi vì con người này sở hữu một khả năng trấn áp và khí thế áp đảo khiến người khác phải kiêng nể.

"Chào ông Chu, lời mời đường đột này, hy vọng ông không thấy tôi quá lỗ mãng."

"Ông Walton, ông quá khách sáo rồi. Được nhận lời mời của ông cũng là vinh dự của tôi." Chu Du bắt tay ông ta và giới thiệu: "Đây là trợ lý của tôi, Sanchez. Anh ấy luôn thực lòng khâm phục cách gia tộc ông đã xây dựng nên một doanh nghiệp lớn hàng đầu thế giới."

Robson cũng giới thiệu Bart. Sau khi mọi người bắt tay nhau, Robson mới cất lời: "Danh tiếng doanh nghiệp lớn nhất này thực ra cũng là gánh nặng lớn lao đối với gia tộc Walton. Để duy trì sự phát triển của một doanh nghiệp có hơn triệu người, mỗi thành viên gia tộc Walton đều cảm thấy như đi trên băng mỏng. Mời ngồi..."

Bữa tối là món Ý. Ngay cả ở Mỹ, tiệc kiểu Pháp cũng không còn là một phong tục thịnh hành, trừ một số bạn trẻ thích khoe m��, không mấy ai thích đồ ăn Pháp.

Đồ ăn Pháp vốn dĩ phát triển từ đồ ăn Ý. Hương vị của chúng không khác biệt nhiều so với đồ ăn Ý, chỉ là được chế biến tinh xảo hơn một chút, sau đó thêm vào một bộ nghi thức phức tạp. Nhưng so với món Ý nguyên bản, chúng không có gì nổi bật hơn.

Bốn người họ ngồi ở hai đầu bàn ăn. Món Ý với khẩu phần đầy đặn rất phù hợp để vừa ăn vừa trò chuyện. Nếu ăn đồ Pháp, chỉ lo thay đĩa, đổi ly rượu liên tục, còn đâu hứng thú chuyện trò.

Thức uống không phải rượu vang đỏ cao cấp, mà là rượu vang đỏ hạng trung sản xuất tại Thung lũng Napa, California. Chai rượu chỉ chưa đầy năm mươi đô la, nhưng trong cảm nhận của Chu Du, nó chẳng khác gì chai vang hai trăm đô la.

Chu Du và Robson đã trao đổi rất kỹ lưỡng về việc thành lập Tmall, định hướng phát triển của Tmall, cùng những kinh nghiệm thành công và những điểm còn thiếu sót trong khâu nhập kho và hậu cần. Wal-Mart sở hữu mạng lưới hậu cần lớn nhất thế giới, đồng thời tích lũy kinh nghiệm phong phú trong ngành này. Có thể nói, để Tmall vượt qua Wal-Mart, con đường phía trước còn rất dài.

Khi ăn uống no đủ, Chu Du và Robson đã có một cuộc trò chuyện vô cùng vui vẻ. Cả hai đều cố gắng chiều ý đối phương, đều tìm kiếm những chủ đề mà đối phương quan tâm, nên tự nhiên rất có hứng thú để nói chuyện. Sanchez và Bart thì lắng nghe bên cạnh. Hai người họ trạc tuổi nhau, đều là những tinh anh xuất sắc trong ngành, thỉnh thoảng bổ sung thêm vài ý cho lời của sếp mình, khiến cuộc trò chuyện không hề nhàm chán.

Sau đó, họ di chuyển đến quán cà phê của khách sạn để tiếp tục trò chuyện. Lúc này, Chu Du phát hiện có phóng viên đang chụp ảnh ở gần đó, nhưng anh thấy Robson cũng không hề bận tâm hay có động thái xua đuổi phóng viên, chỉ yêu cầu nhân viên khách sạn sắp xếp cho họ một vị trí kín đáo hơn.

Đến lúc này, anh càng thêm xác định rằng Robson lần này đến là để giảng hòa hoặc tìm kiếm cơ hội hợp tác. Nếu không phải vậy, ông ta chắc chắn sẽ rất sợ bị phóng viên phanh phui.

Ngồi xuống trong quán cà phê, Robson trực tiếp mở lời: "Ông Chu, lần này tôi đến đây mang theo sự chân thành và thiện chí. Sự xuất hiện của Tmall đã thay đổi hoàn toàn mô hình thương mại truyền thống trước đây. Chúng ta vừa thảo luận rằng tương lai mua sắm sẽ biến đổi thành hai thái cực rõ rệt do sự khác biệt trong trải nghiệm mua sắm. Một mặt là trải nghiệm mua sắm tập trung, quy mô lớn, mang tính giải trí; mặt khác là mua sắm trực tuyến tiện lợi, nhanh chóng. Tương lai Wal-Mart cũng sẽ phát triển theo hướng cộng đồng mua sắm chuyên nghiệp hơn, nhưng đồng thời chúng tôi cũng sẽ phát triển theo hướng thương mại điện tử, xây dựng website và hệ thống dịch vụ riêng. Tuy nhiên, trong lĩnh vực này, ông hẳn là một chuyên gia. Wal-Mart chưa bao giờ là một công ty bảo thủ, chúng tôi sẵn sàng hợp tác với bất kỳ cá nhân hay công ty nào có thể hỗ trợ chúng tôi, cùng nhau tiến tới một tương lai huy hoàng."

Nếu Robson đã tìm hiểu kỹ về Tmall và Chu Du, thì Chu Du cũng có đủ hiểu biết về Wal-Mart và Robson. Chiều hôm đó, anh đã đọc toàn bộ quá trình phát triển của Robson. Thêm vào việc anh biết trước sự phát triển tương lai của Wal-Mart, nên về mặt này, anh c�� lợi thế hơn Robson.

Chu Du quên mất kiếp trước Wal-Mart gia nhập thương mại điện tử vào lúc nào, nhưng hẳn phải là khoảng năm 2010. Nhưng đời này, với sự xuất hiện của Chu Du – "con bướm" gây hiệu ứng, Tmall do anh sáng lập ngay từ khi ra mắt đã đánh phá tan tành ngành thương mại truyền thống, khiến cả thế giới phải kinh ngạc không thôi.

Kiếp trước, eBay luôn tập trung vào thị trường đồ cũ, Amazon tập trung bán sách báo, Alibaba tập trung vào B2B, C2C. Các công ty này đều chỉ dần phát triển rồi mới gia nhập thị trường B2C sau khi đạt đến một giai đoạn nhất định.

Nguyên nhân chính là không có công ty nào có thực lực như Chu Du, có thể trực tiếp thu hút nhiều nhà cung ứng lớn đến vậy, trực tiếp thành lập một sàn thương mại điện tử lớn phục vụ cả nước.

Hiện tại, với sự ra đời ấn tượng của Tmall, Wal-Mart ngay từ đầu đã cảm nhận được áp lực khổng lồ. Điều này cũng khiến họ phải chuẩn bị chuyển đổi mô hình kinh doanh sớm hơn nhiều năm so với dự kiến.

Chu Du nhẹ gật đầu nói: "Wal-Mart cũng luôn là một công ty mà tôi tương đối kính trọng. Trong thời đại mô hình thương mại truyền thống, Wal-Mart là người tiên phong cải cách, đi đầu thời đại. Nhưng do sự phát triển của khoa học công nghệ, mạng lưới đã kết nối tất cả mọi người lại với nhau, vì vậy, thương mại điện tử đã xuất hiện. Tmall chưa bao giờ nghĩ mình là kẻ hủy diệt thương mại truyền thống, mà là mong muốn đi ra một con đường có nhiều tiềm năng hơn, bên ngoài mô hình thương mại hiện tại. Vì vậy, chúng tôi cũng hoan nghênh những công ty như Wal-Mart trở thành đối tác hợp tác của chúng tôi."

Từ cuộc trò chuyện với Chu Du đêm đó, Robson đã cảm nhận được rằng Chu Du không có ý kháng cự, nên ông không ngạc nhiên trước thái độ của Chu Du. Ông suy nghĩ một chút rồi hỏi: "Dù là Wal-Mart hay Tmall, đều không phải là một công ty nhỏ. Sự hợp tác giữa những công ty như chúng ta sẽ có ảnh hưởng vô cùng rộng lớn. Vì vậy, cách thức hợp tác cần được bộ phận chiến lược của hai bên xây dựng dự đoán và kế hoạch hoàn chỉnh. Nhưng cá nhân tôi cho rằng, kiểu hợp tác này sẽ không làm tổn hại đến lợi ích cốt lõi của mỗi bên. Sau đó, chúng ta sẽ tìm kiếm điểm chung, gác lại những khác biệt và cùng nhau tiến bước."

Chu Du trầm ngâm một lát, rồi kiên định nói: "Ông Walton, chắc hẳn ông cũng đã tìm hiểu đôi chút về tôi và tính cách của tôi rồi. Mặc dù tôi có một vài thành tựu trong lĩnh vực kinh doanh, nhưng tôi chưa bao giờ coi mình là một doanh nhân đủ tư cách. Tôi ghét những cuộc họp bất tận, ghét các loại xã giao thương mại, ghét những cuộc đàm phán đầy mưu mẹo lừa gạt, thậm chí ghét những công việc rườm rà hàng ngày của công ty. Ngay từ đầu, tôi đã coi mình là một người lãnh đạo tinh thần. Điều này giúp tôi có thể thoát khỏi những công việc kinh doanh phức tạp, làm những việc mình thích. Ví dụ như hiện tại tôi muốn làm phim, hay lái thuyền ra biển tìm kho báu chẳng hạn. Vì vậy, tôi không có đủ kiên nhẫn để cùng quý công ty đàm phán trong vài tháng, thậm chí vài năm trời. Do đó, tôi có xu hướng muốn chúng ta trước tiên lập một thỏa thuận khung. Chúng ta sẽ đàm phán trong phạm vi phù hợp với nhu cầu của chúng ta. Nếu thỏa thuận khung này còn không thể thiết lập được, thì các cuộc đàm phán tiếp theo cũng không có nền tảng để thành công. Tôi cần xác nhận ngay bây giờ, ông có thể đại diện cho toàn bộ công ty Wal-Mart không?"

Wal-Mart khác với Tmall của Chu Du. Tmall chỉ là một công ty cổ phần, chưa niêm yết. Chu Du, với tư cách người sáng lập, hiện trực tiếp và gián tiếp kiểm soát 37% cổ phần của Tmall. Anh không chỉ là cổ đông lớn nhất mà còn là người quyết định thực sự. Dù là Temasek hay CICC cũng không dám nghi ngờ quyền lực của Chu Du.

Nhưng Robson thì khác. Mặc dù ông là chủ tịch của Wal-Mart, là con trai trưởng của gia tộc Walton, nhưng trên ông còn có mẹ, dưới ông còn có vài anh chị em. Quyết sách của ông không chắc đã nhận được sự đồng thuận hoàn toàn. Hơn nữa, quyết sách của một công ty niêm yết cần phải được sự đồng ý của đa số cổ đông. Vì vậy, nếu muốn đàm phán với Chu Du, ông cũng nhất định phải được ủy quyền trước tiên.

Robson nhẹ gật đầu nói: "Trong cuộc họp gia tộc Walton cách đây không lâu, tôi đã được ủy quyền."

Chu Du gật đầu. Gia tộc Walton nắm giữ 51% cổ phần của Wal-Mart, chỉ cần được gia tộc ủy quyền thì sẽ không thành vấn đề. "Tốt, vậy thì, hiện tại giữa chúng ta không còn tồn tại bất kỳ trở ngại nào nữa. Vậy tôi xin trình bày một vài ý kiến của mình, ông có thể ghi lại."

Nghe Chu Du nói, Bart lập tức lấy ra sổ ghi chép và bút tốc ký của mình. Anh ta sợ mình nghe không rõ, còn lấy thêm một chiếc bút ghi âm, bật lên và đặt trước mặt Chu Du.

Chu Du nghĩ ngợi rồi nói: "Bước đầu tiên trong hợp tác, Tmall và Wal-Mart nên nắm giữ cổ phần chéo của nhau. Việc này có thể được thực hiện thông qua một phương thức nhất định, còn về tỷ lệ hoán đổi cụ thể, có thể để cấp dưới đàm phán."

Robson gật đầu nói: "Đúng vậy, đây cũng là nhu cầu của Wal-Mart. Về điểm này, chúng tôi hoàn toàn đồng ý."

"Thứ hai, Tencent sẽ hợp tác với Wal-Mart, hỗ trợ Wal-Mart xây dựng một nền tảng giao dịch trực tuyến riêng để phát triển dịch vụ thương mại điện tử tại Mỹ, với đối thủ cạnh tranh chính là eBay và Amazon."

Robson suy nghĩ một chút rồi hỏi: "Tôi có vài thắc mắc. Nền tảng do Tencent phát triển liệu có phù hợp với quy định an toàn của Ủy ban An ninh Mạng Hoa Kỳ không? Công nghệ có mang tính tiên tiến không? Chi phí liệu có cao hơn so với việc tự nghiên cứu và phát triển của chúng tôi không?"

Chu Du cười nói: "Tôi không rõ công nghệ của Tencent có vượt trội hơn eBay hay Amazon không, nhưng tôi biết chắc chắn chi phí sẽ thấp hơn nhiều. Bởi vì chúng tôi đầu tư vào phần cứng và phần mềm cho nền tảng Tmall cũng chỉ vỏn vẹn một tỷ nhân dân tệ (CNY), chi phí phát triển cho dự án thứ hai ít nhất sẽ giảm một nửa. Về phía Ủy ban An ninh Mạng, đương nhiên sẽ cần Wal-Mart đứng ra thuyết phục. Đương nhiên, nếu Wal-Mart cảm thấy hợp tác quá chặt chẽ với một công ty Trung Quốc là không tiện, cũng có thể tìm công ty Mỹ hợp tác. Nhưng tôi chỉ yêu cầu một điểm, đó là nền tảng thanh toán của Wal-Mart nhất định phải sử dụng hệ thống Thanh toán bảo của Tencent."

"Thanh toán bảo?" Robson trầm ngâm một lát rồi nói: "Nếu là như vậy, Wal-Mart nhất định phải yêu cầu nắm giữ không dưới 30% cổ phần trong dự án Thanh toán bảo."

Chu Du lắc đầu cười nói: "Thanh toán bảo sẽ là một dự án trọng điểm mà tôi và Tencent sẽ phát triển trong giai đoạn tiếp theo. Tôi vô cùng coi trọng dự án này, 30% là hơi cao, nhiều nhất là 20%."

Ông ngỡ ngàng hỏi: "Vô cùng coi trọng, chẳng lẽ còn muốn vượt qua Tmall sao?"

"Đây là những dự án khác biệt, nhưng đối với Thanh toán bảo, tôi kỳ vọng nó sẽ trở thành ngân hàng mạng lưới lớn nhất toàn cầu trong tương lai..."

Robson kinh ngạc nhìn Chu Du, rồi lại liếc sang Bart, sau đó mới cất lời: "Nếu là như vậy, Wal-Mart có thể đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong việc mở rộng Thanh toán bảo. Tôi không cho rằng 30% là quá cao."

Chu Du hỏi ngược lại: "Nếu trong tương lai Thanh toán bảo thu hút được 100 ngân hàng hàng đầu thế giới trở thành cổ đông, nếu Thanh toán bảo sẽ trở thành phương thức thanh toán quan trọng nhất toàn cầu, ông còn cho rằng 20% là quá ít sao? Trên thực tế, 20% cũng chỉ là tỷ lệ tối đa Wal-Mart có thể nắm giữ ở giai đoạn đầu. Trong tương lai, cổ phần của Wal-Mart sẽ không vượt quá 5%. Thậm chí những ngân hàng tầm cỡ như Bank of America, khả năng nắm giữ cổ phần cũng chỉ vỏn vẹn một phần trăm."

Thời đại thanh toán di động còn chưa đến. Chỉ cần Thanh toán bảo có thể hoàn thành việc thiết lập nền tảng trước năm 2007, nó có thể dễ dàng trở thành bá chủ trên con đường thanh toán toàn cầu. Khi đó, dự án này còn có tiềm năng phát triển hơn cả Tmall.

Bởi vì hiện tại Tmall thực ra cũng chỉ là một vỏ bọc, không có bất kỳ lợi thế tiềm năng phát triển nào, vì những thứ cốt lõi thực sự đều đã bị Chu Du tách ra, ví dụ như Thanh toán bảo.

Nói thẳng ra, Tmall chính là một công cụ giúp Chu Du huy động vốn. Công ty này sẽ không đóng cửa, thậm chí sẽ ngày càng phát triển tốt hơn, nhưng sự phát triển này chủ yếu dựa vào ưu thế tài chính và việc xây dựng mạng lưới.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm trí tuệ và thuộc quyền sở hữu của truyen.free.