Thông qua sự dàn xếp của các nghị sĩ Quốc hội Mỹ, Tasman – Giám đốc kinh doanh kiêm đại diện của công ty Sikorsky – cuối cùng đã bắt đầu cuộc đàm phán riêng tư với đại diện dân sự của Trung Quốc. Cuộc giao thương này, dù mang danh buôn bán thiết bị, nhưng thực chất lại là một cuộc gặp gỡ bí mật giữa hai nước.

Phía Đông Á cử đại diện c��a một công ty bình phong mang tên "Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc". Dù sao thì chuyện này cuối cùng vẫn do cấp trên quyết định, còn quá trình diễn ra thế nào hoàn toàn không phải là trọng tâm.

Sikorsky đầy tham vọng, lần này muốn bán ít nhất sáu mươi chiếc trực thăng Black Hawk trong một đơn hàng, nhằm vượt qua giai đoạn doanh số ảm đạm. Từ tình hình nhập khẩu linh kiện nhiều năm qua, Tasman tin rằng quốc gia này đang rất cần trực thăng Black Hawk, vì vậy bất kể Sikorsky đưa ra mức giá nào, họ cũng sẽ nóng lòng đồng ý trên bàn đàm phán.

Nói cách khác, trong giao dịch này, Sikorsky hoàn toàn nắm quyền chủ động. Hắn ta cho rằng thậm chí không cần tốn quá nhiều lời, cũng có thể hoàn thành giao dịch này. Vì vậy, trên bàn đàm phán, thái độ hống hách của Tasman cũng trở nên dễ hiểu.

"Chiếc trực thăng Black Hawk phiên bản dân sự chúng tôi mua lần trước có giá đơn chiếc 6 triệu USD, nay đã tăng lên 8 triệu. Tốc độ tăng giá này có hơi quá đáng rồi đấy?" Đại diện của Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc là một người đàn ông trung niên khoảng bốn mươi tuổi, dáng vẻ thư sinh. Đối mặt với mức giá cắt cổ mà phía Mỹ đưa ra, ông ta bất mãn đáp lại.

"Tôi nghĩ ông có chút hiểu lầm, ông thử nghĩ xem, lần gần nhất chúng tôi bán 24 chiếc trực thăng Black Hawk là vào năm 1985, đến nay đã 7 năm rồi. Ngay cả những mặt hàng ít giá trị hơn cũng phải tăng giá theo chi phí nguyên vật liệu, huống hồ Black Hawk là dòng trực thăng không ngừng đổi mới công nghệ, không ngừng tiến bộ. Trong môi trường cao nguyên, quý quốc sẽ không thể tìm thấy chiếc trực thăng nào xuất sắc hơn của chúng tôi đâu. Không mua, đó sẽ là tổn thất lớn của các ông đấy." Nói đến đây, giọng điệu của Tasman, đại diện Sikorsky, đã pha chút hăm dọa.

"Nhưng giá đơn chiếc 8 triệu đô la Mỹ, tốc độ tăng giá này còn đáng sợ hơn cả tỷ lệ lạm phát nữa." Vị đại diện của Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc thực sự đã tranh cãi với người Mỹ, ông ta tiếp tục mặc cả. "Mặc dù nước chúng tôi có nhu cầu lớn về trực thăng vận tải cao nguyên, nhưng tôi không nghĩ chúng tôi nhất định phải chấp nhận mức giá này của quý vị. Quý v��� phải biết rằng, về mặt này, chúng tôi cũng có kinh nghiệm đáng kể. Trong những năm qua, chúng tôi đã không ngừng nghiên cứu trực thăng cao nguyên, có thể nói là kể từ khi bắt đầu với Black Hawk cho đến nay. Chúng tôi đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm. Chỉ là chưa thể trang bị đồng bộ cho toàn quân ngay lập tức mà thôi."

Sự tự tin và thái độ dửng dưng, thậm chí không muốn mua của đối phương khiến Tasman không khỏi nghi ngờ. Theo lẽ thường, họ không nên có thái độ "mua thì mua, không mua thì thôi" như vậy. Chẳng lẽ có chiêu trò gì khác?

Vị đại diện của Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc chỉ đang cố ý đánh lừa đối phương, đồng thời chờ đợi một giao dịch khác kết thúc. Vì vậy, ông ta cũng không ngại nói chuyện phiếm với Tasman về đủ thứ chuyện trên trời dưới biển. Ông Mạnh (tên phiên âm, họ Mạnh), vị đại diện mặc bộ vest chỉnh tề, rót một tách trà và chậm rãi nói: "Mặc dù tôi không rõ người Mỹ làm ăn thế nào, nhưng người Trung Quốc chúng tôi luôn coi trọng chữ tín. Chỉ khi cả hai bên cùng dựa trên cơ sở trung thực và bình đẳng, thì mới thực sự đạt được tình huống đôi bên cùng thắng."

Khi người phiên dịch chuyển lời, Tasman ngây người ra, hỏi lại: "Những lý lẽ này tôi đều hiểu, nhưng tôi muốn hỏi điều này có liên quan gì đến giao dịch của chúng ta không?"

Vị đại diện phía Trung Quốc chỉ mỉm cười mà không nói gì thêm. Ngay khi ông ta chuẩn bị nói tiếp, một người đột nhiên vội vã bước đến phía sau Tasman, khẽ ghé tai thì thầm một câu. Đồng thời, người bên cạnh vị đại diện Trung Quốc cũng ghé tai ông ta thì thầm điều gì đó.

Dù cùng một hành động, nhưng hai người ngồi đối diện nhau trên ghế sofa lại lộ ra những biểu cảm hoàn toàn khác biệt: trên mặt Tasman là sự kinh ngạc và tức giận tột độ, còn vị đại diện phía Trung Quốc thì vẫn ôn hòa như nước, bình thản như không có chuyện gì xảy ra. Cứ như thể mọi chuyện đều nằm trong tầm kiểm soát của họ vậy.

Cùng lúc đó, tại một căn phòng khác chỉ cách phòng đàm phán này một tầng, đại diện Liên Xô Viktor đang bắt tay và vui vẻ trò chuyện với vị đại diện đàm phán phía Trung Quốc, ăn mừng việc hoàn thành một thương vụ làm ăn.

"Các ông dám làm ăn với người Liên Xô sao? Đây là ý gì? Khiêu khích ư?" Tasman tức giận thốt lên, tất cả những điều này trông chẳng khác nào một cái bẫy được phía Trung Quốc dàn dựng tỉ mỉ, cốt để người Mỹ phải bẽ mặt.

"Không có gì đâu, chỉ là phiên bản dân sự của trực thăng Black Hawk từ phía quý vị... quá đắt thôi. Giá đơn chiếc 8 triệu đô la Mỹ là đủ để chúng tôi mua ba chiếc trực thăng Mi-17 cùng loại cao nguyên rồi." Đại diện phía Trung Quốc chống cằm cười nói.

"Mặc dù về hiệu suất, trực thăng Mi-17 quả thực kém hơn Black Hawk một chút, nhưng Trung Quốc chúng tôi có một câu ngạn ngữ cổ: 'chu sa không đủ thì hồng thổ cũng quý'. Với Mi-17, vừa rẻ lại có chất lượng đáng tin cậy, đương nhiên đây trở thành lựa chọn không thể thay thế của chúng tôi. À đúng rồi, chúng tôi đã ký hợp đồng 35 chiếc trực thăng Mi-17 rồi đấy. Nếu quý vị không muốn giảm giá n��a, thì rất tiếc, chúng tôi sẽ chỉ mua với số lượng nhỏ mà thôi."

Tasman đã từng thề thốt với cấp trên rằng mình tuyệt đối sẽ hoàn thành giao dịch này, nhưng đòn "phản công" bất ngờ này đã khiến hắn ta hoàn toàn mất phương hướng, đầu óc trống rỗng. Trong khoảnh khắc bối rối tột độ, Tasman đã đưa ra một lựa chọn sai lầm.

"Vậy ông nghĩ giá đơn chiếc bao nhiêu là hợp lý?" Tasman, người vốn dĩ kiên quyết giữ giá, cuối cùng cũng buộc phải nhượng bộ.

Thấy có cơ hội, vị đại diện phía Trung Quốc vội vàng nói: "Chúng tôi làm ăn coi trọng chữ tín, cũng sẽ không quá lấn tới. Nếu là 4 triệu đô la Mỹ một chiếc, chúng tôi sẵn lòng mua 36 chiếc trực thăng Black Hawk."

"Bốn triệu? Đó là cả một nửa giá chứ! Lạy Chúa, không, tôi không đồng ý! Tuyệt đối không thể bán với giá bốn triệu." Tasman điên cuồng lắc đầu, hắn ta nói: "Ít nhất là sáu triệu! Ông biết đấy, trực thăng Black Hawk không phải là sản phẩm thô sơ của Nga. Chúng tôi là máy bay có hiệu suất tối ưu, không phải thứ mà những kẻ chỉ biết uống vodka có thể nghiên cứu ra!"

"Năm triệu rưỡi?" Vị đại diện phía Trung Quốc tự tin tiếp tục ép buộc: "Nếu quý vị vẫn không chịu đồng ý, vậy thì chúng tôi đành phải từ bỏ trực thăng Black Hawk, trực tiếp nhập khẩu 41 chiếc trực thăng Mi-17 phiên bản cao nguyên từ Liên Xô mà thôi."

Sau cuộc khẩu chiến nảy lửa giữa hai bên, phía Mỹ, vốn muốn "móc túi" đối phương, cuối cùng đã chốt giao dịch 41 chiếc trực thăng Black Hawk với giá 5,9 triệu đô la Mỹ một chiếc. Mặc dù họ vẫn kiếm được một khoản lớn, nhưng so với mức giá ban đầu, Tasman cảm thấy Sikorsky ít nhất đã mất đi một nửa lợi nhuận dự kiến.

Khác với phía Mỹ, đại diện Viktor của Liên Xô ngay từ đầu đã tỏ ra rất khiêm tốn. Không những ưu đãi giảm giá theo số lượng, mà còn cam kết cung cấp các dịch vụ hậu mãi như bảo dưỡng linh kiện. Trong mắt phía Trung Quốc, thái độ của Liên Xô đã hoàn toàn giành được thiện cảm, cuối cùng khiến họ từ chỗ chỉ muốn mua 18 chiếc trực thăng đã tăng lên gấp đôi.

Quan trọng nhất là, Mi-17 so với Black Hawk, thực sự rẻ hơn rất nhiều.

Khi Viktor bước ra khỏi tòa nhà, anh ta tình cờ gặp Tasman, giám đốc kinh doanh của Sikorsky mà anh ta đã gặp vài lần trước đây. Gã Do Thái ngạo mạn này, kẻ từng chế giễu mình là thương nhân vũ khí hạng thấp, không ngờ cũng có ngày phải chịu cảnh thất vọng.

"Ôi, chẳng phải quản lý Tasman đó sao? Sao mà anh lại ở đây đúng lúc thế này." Viktor hớn hở chào anh ta.

Thấy bóng dáng của "thương nhân tử thần" Viktor, Tasman ban đầu ngẩn người ra. Sau đó, dường như hiểu ra điều gì đó khi nhìn nụ cười đầy ẩn ý trên mặt vị đại diện phía Trung Quốc đứng cạnh, hắn ta lập tức nhận ra chuyện gì đã xảy ra.

Đây chắc chắn là một cái bẫy! Phía Trung Quốc đang "chơi cờ" ở cả hai bên để tối đa hóa lợi nhuận, và giờ đây, nhìn biểu cảm của vị đại diện Liên Xô, có vẻ như chỉ có phía Mỹ là kẻ thua cuộc.

Nhưng những chuyện này không tiện bùng nổ ở nơi công cộng, Tasman chỉ trừng mắt nhìn Viktor rồi phản công: "Tôi chỉ đến xem công ty có sản phẩm chất lượng ưu việt nào có thể tiếp thị được thôi. Chẳng qua hơi bất ngờ khi gặp một thương nhân bán hàng gi��, hàng nhái ngay tại đây."

"Ồ? Hàng giả, hàng nhái ư? Nhưng theo tôi được biết, sản phẩm của quý công ty trong cuộc đàm phán đâu có thuận lợi mấy đâu, phải không? Thậm chí có lẽ còn bị ép từng bước, đến mức phải nhượng bộ một phần lớn lợi nhuận nữa là đằng khác?" Viktor không khách khí châm biếm: "Xin lỗi nhé, lần này có vẻ như sản phẩm "chất lượng ưu việt" của quý vị đâu có chiếm được bao nhiêu lợi thế đâu. Ngược lại, cái sản phẩm "chất lượng thấp" mà anh nói lại nhận được phản hồi tích cực nhất quán đấy."

Nói xong, vị đại diện Liên Xô Viktor không thèm để ý đến Tasman đang tím mặt. Anh ta quay người bắt tay thân thiện với nhân viên phía Trung Quốc, sau đó nói bằng tiếng Trung chuẩn: "Hy vọng lần sau chúng ta lại có cơ hội hợp tác nữa, tướng Trương."

Vị đại diện nho nhã của phía Trung Quốc khẽ mỉm cười và đáp: "Rất sẵn lòng."

Bản quyền nội dung chuyển ngữ này được bảo hộ bởi truyen.free, nơi niềm đam mê văn học luôn được chắp cánh.