Tổng cộng chuyến công tác của Diêu Y lần này kéo dài gần một tuần, trong công ty lại không có nhiều sự việc phát sinh, mọi thứ đều tiến triển từng bước một.

Hiện tại, tình hình số liệu của Yếu Gia là: IP truy cập hàng ngày đạt 14.000 lượt, lượt xem trang (PV) đạt 75.000, số người dùng đăng ký hơn 1.500 người.

Về phía Tìm Phòng Võng, qua việc kiểm tra cổng dữ liệu, họ chỉ có thể xác định chi nhánh Thượng Kinh của họ có khoảng 80.000 lượt IP truy cập và 320.000 lượt xem trang (PV). Còn số lượng người dùng đăng ký thì không thể thống kê được.

Người dùng đăng ký của Yếu Gia chủ yếu là cá nhân. Trang web trong toàn bộ chuỗi giao dịch chỉ đóng vai trò là nền tảng đăng tin tức. Khách hàng và trang web vẫn chưa có sự kết nối sâu sắc, trang web cũng không chịu trách nhiệm pháp lý đối với thông tin phòng trọ.

Hiện tại, phần lớn nguồn lực của công ty được dồn vào bộ phận kỹ thuật do Liễu Giác phụ trách, nhằm khắc phục lỗi, duy trì sự ổn định của trang web và không ngừng tối ưu hóa phương thức phân phối dữ liệu. Mục tiêu là phải làm tốt hơn nữa, mang đến trải nghiệm người dùng tốt nhất. Làm được như vậy, khi hiệu ứng truyền thông về sau phát huy tác dụng, lợi nhuận mới có thể được tối đa hóa.

Áp lực công việc của Liễu Giác rất lớn. Lần trước Diêu Y đã phác thảo cho cô ấy giao diện website Liên Gia của gần mười năm sau, mà hiện tại, trong nước hoàn toàn không có đối tượng nào để tham khảo. Ngay cả ở nước ngoài cũng không có đối tượng tham khảo, vì logic thẩm mỹ của người nước ngoài hoàn toàn không phù hợp với tình hình trong nước Trung Quốc. Ví dụ, giao diện website Amazon dù đã thay đổi qua hàng chục phiên bản, nhìn vào vẫn y hệt một cửa hàng ven đường.

Để đạt được định hướng mà Diêu Y đưa ra, Liễu Giác buộc phải dựa vào trí tuệ của bản thân, dẫn dắt đội ngũ cấp dưới vượt qua mọi khó khăn. Việc biết thì dễ nhưng làm thì khó. Đôi khi, chỉ là một nút bấm nhỏ hay một biểu tượng, màu sắc, hình dạng, cô ấy cũng phải suy nghĩ kỹ lưỡng, trau chuốt hơn cả viết nửa cuốn sách.

Đừng thấy bố cục của website Liên Gia đơn giản, nhưng cái gì càng đơn giản, hiệu quả càng cao, thì càng là "đại xảo nhược ngu, trọng kiếm vô phong" – tức là cái tài tình lớn lao thường ẩn mình trong sự giản dị, như thanh kiếm nặng mà không có lưỡi sắc bén. Chúa mới biết, đằng sau giao diện tưởng chừng đơn giản ấy, rốt cuộc ẩn chứa bao nhiêu tâm huyết, bao nhiêu sự chắt lọc trí tuệ tập thể của những thiên tài.

Nếu muốn thực sự đạt được hiệu quả phục dựng trang chính của Liên Gia trong tương lai, như Diêu Y đã hình dung, thì không thể không có ít nhất một năm, thậm chí hai ba năm đào sâu nghiên cứu và phát triển. Hiện tại, chỉ riêng về mặt giao diện, trải nghiệm người dùng đã tốt hơn Tìm Phòng Võng rất nhiều.

Vì thế Diêu Y thường nói Liễu Giác còn gánh vác một chặng đường dài, nhưng tất nhiên anh cũng không đối xử tệ bạc với cô ấy. Hiện tại, trong số các nhân viên công ty, Liễu Giác có mức lương cao nhất. Tính cả các khoản thưởng không định kỳ trong hai tháng qua, thu nhập hàng tháng của Liễu Giác gần như đạt ba mươi nghìn. Về phần Diêu Y, anh chưa tính lương cho bản thân. Hiện tại công ty chỉ có một mình anh là cổ đông sáng lập, vẫn chưa đến lúc cần phải trả lương.

"Dư Vĩ Văn, cậu hãy trình bày tình hình chuyến công tác lần này của chúng ta cho Mễ Manh và lập thành văn bản ghi chép. Sau đó, cậu hãy cùng các đồng nghiệp ở phòng thị trường thành lập một đội ngũ kiểm duyệt. Nhiệm vụ chính của các cậu là duyệt lại tất cả các tin đăng phòng trọ trên website của chúng ta, xác minh tính chân thực và thời hạn hiệu lực của chúng."

"Chủ nhà thường rất chịu khó khi đăng tin, nhưng sau khi cho thuê xong lại hay quên gỡ bỏ những tin đã hết hạn. Yêu cầu của tôi rất đơn giản: khi khách hàng truy cập tìm kiếm, ít nhất trang đầu tiên phải hiển thị toàn bộ tin phòng thật. Những tin hết hạn, chúng ta không nhất thiết phải gỡ ngay lập tức, nhưng cậu hãy giảm trọng số phân phối của chúng. Như vậy, trên giao diện sẽ thể hiện rằng chúng ta có rất nhiều tin phòng. Người dùng gọi điện tư vấn từ trang đầu tiên sẽ nhận được thông tin chính xác và đúng thực tế."

"Còn những tin tức hết hạn phía sau, tạm thời giữ lại. Tuy nhiên, khi lượng người dùng tìm kiếm của chúng ta mở rộng đến một mức nhất định, những tin này sẽ tự động được gỡ bỏ. Chỉ khi nào khách hàng có thể tìm được phòng ở một cách dễ dàng và hiệu quả hơn tại đây, chúng ta mới có thể tạo dựng được danh tiếng. Còn việc làm thế nào để xác minh tin thật, làm thế nào để xác định thời hạn hiệu lực, thì cậu tự nghĩ cách, tôi chỉ quan tâm kết quả."

Đây là mệnh lệnh đầu tiên Diêu Y giao cho Dư Vĩ Văn sau khi trở lại công ty. Thực ra, khái niệm này đã chạm đến cốt lõi của "tin phòng thật" – một yếu tố quan trọng nhất của Liên Gia sau này. Nhưng Diêu Y tạm thời vẫn chưa đưa ra khẩu hiệu vàng này, bây giờ vẫn chưa phải lúc.

Khoảng hơn một giờ chiều, Dư Vĩ Văn đã mô phỏng bản thiết kế mà Diêu Y từng trình bày cho Đằng Tấn để viết ra một phương án. Phương pháp không có gì đặc biệt, khá đơn giản.

Hiện tại, Yếu Gia đã tích lũy được khoảng hơn bảy trăm tin đăng phòng cho thuê, hơn một trăm tin đăng phòng giao dịch thứ cấp, còn tin đăng phòng mới thì vẫn là 0. Trong khoảng thời gian ba ngày, Dư Vĩ Văn đã yêu cầu đội ngũ kiểm duyệt của phòng thị trường gọi điện xác minh với chủ nhà, sau đó tiến hành phân loại và phân bổ trọng số cho các tin phòng. Đối với những tin phòng có giá niêm yết quá cao hoặc quá thấp đáng ngờ, nếu có nhu cầu cụ thể, nhân viên phòng thị trường sẽ tiến hành khảo sát thực địa rồi mới đưa ra quyết định.

Phương pháp này khá thô sơ, nhưng với quy mô hiện tại thì vẫn hiệu quả. Diêu Y đồng ý, đồng thời còn duyệt cho Dư Vĩ Văn ba chỉ tiêu tuyển dụng, cho phép cậu ta phối hợp với bộ phận tiền đài để mở rộng thêm ba nhân viên. Cơ cấu tổ chức này trong tương lai sẽ chuyên trách phụ trách công việc này.

Nói chuyện xong với Dư Vĩ Văn, để cậu ta tự đi làm việc, Mễ Manh lại ôm một chồng tài liệu xông vào. Đồng thời, chuyên mục luận án đăng báo cũng đã nhận được phản hồi rất tốt. Các tòa soạn báo và tạp chí đã gửi thêm thư mời viết bài cho kỳ mới.

Diêu Y lập tức ngồi thẳng người, bắt đầu đối chiếu các yêu cầu từ thư mời viết bài, "đo ni đóng giày" cho từng bài. Bận rộn cả buổi chiều, anh đã viết được tổng cộng tám bài, trung bình mỗi bài một nghìn chữ, hiệu suất cao đến mức khiến người khác phải ngỡ ngàng. Anh coi như có thể thở phào nhẹ nhõm, nhưng Mễ Manh, người phụ trách chỉnh sửa và trau chuốt bản thảo, thì lại vất vả.

"Cô về nhà trước đi! Báo Chiều Thượng Kinh và tạp chí Thương Nghiệp Lâm Hải – tổng cộng năm đơn vị này đều cần bài viết vào sáng mai rồi. Xem ra tôi phải tăng ca đến khuya đây... Về nhà còn phải dặn ông cụ nhớ xem tivi, kiểu này thì hiệu suất làm việc không cao nổi." Trong phòng làm việc của Diêu Y, Mễ Manh thoải mái vươn vai nói. Chiếc áo vest công sở của cô ấy hơi căng ở phần cổ áo, chiếc áo sơ mi trắng ôm sát bên trong tôn lên vóc dáng cân đối của cô. Cô ấy thực sự không cố ý, đơn thuần chỉ là vô thức thả lỏng trước mặt Diêu Y. Đây là một tâm trạng hoàn toàn khác so với những gì cô ấy từng trải qua khi đi làm trước đây.

Diêu Y quay mặt đi, nói: "Cực khổ rồi. Ngược lại tối nay anh cũng không có việc gì, chờ em tan ca cùng về luôn, tối một mình em đi ngoài đường không an toàn."

Mễ Manh gật đầu: "Vậy ư, thế em đi gọi đồ ăn ngoài trước nhé."

"Thôi bỏ đi, xuống lầu ăn."

Ăn cơm xong, Mễ Manh trở về chỗ làm việc của mình, còn Diêu Y thì về văn phòng, ngả lưng trên ghế và bắt đầu suy tính chuyện khác.

Sau khi thực hiện một nước cờ độc đáo của mình thành công, hiện nay Yếu Gia đã xem như thành công "tồn tại trong kẽ hở" dưới sự tấn công quảng cáo rầm rộ bằng đô la của Tìm Phòng Võng. Nhưng để có thể bùng nổ tăng trưởng hơn nữa, cuối cùng vẫn phải quay về từ vạch xuất phát.

Đối với một doanh nghiệp mới thành lập như Yếu Gia, lấy B2C (doanh nghiệp đến người tiêu dùng) làm trọng tâm, sản phẩm là nền tảng, nhưng huyết mạch để tồn tại và phát triển vẫn là sự phổ biến trong kinh doanh. Việc bố trí từ phía Đằng Tấn nhanh nhất cũng phải ba tháng mới thấy hiệu quả. Dù đó là một đòn chí mạng, nhưng "nước xa không cứu được lửa gần".

Thông qua "Từ đơn súng máy" và các chuyên mục tuyên truyền, Yếu Gia chỉ có thể miễn cưỡng giữ được sự sống, nhưng để thực sự cạnh tranh sòng phẳng với Tìm Phòng Võng thì vẫn chưa đủ.

Còn một hướng suy nghĩ khác là anh có thể điều phối nguồn lực, khiến các công ty quảng cáo tránh né những thỏa thuận độc quyền mà Tìm Phòng Võng đã ký với họ. Ví dụ, Tìm Phòng Võng chỉ giới hạn các công ty đó không được tiếp nhận nghiệp vụ của Yếu Gia, nhưng tài nguyên quảng cáo bản thân nó cũng là một tài nguyên lưu động. Chẳng hạn, quyền đăng quảng cáo trên một bảng hiệu xe buýt nằm trong tay công ty A, nhưng sếp của công ty A lại có một công ty chi nhánh B ẩn mình. Thông qua một giao dịch nội bộ, chuyển nhượng quyền đăng quảng cáo này từ công ty A sang công ty B. Rõ ràng trên bề mặt, hai công ty không có liên quan cổ phần, khi đó quảng cáo của Yếu Gia có thể được triển khai.

Đây chính là một phương pháp phá vỡ thế cờ, cũng khá dễ thực hiện. Nhưng Diêu Y lại cảm thấy thời cơ chưa chín. Một khi anh áp dụng thủ đoạn này để phá vỡ thế độc quyền quảng cáo trên mặt đất của Tìm Phòng Võng, dù Vương Huy có ngu ngốc đến mấy cũng sẽ nhận ra sự việc đằng sau ắt có điều kỳ lạ.

Diêu Y hiện tại không chắc Vương Huy có biết về thân thế nhà họ Diêu của mình hay không. Nhưng căn cứ vào động thái của Vương Huy, Diêu Y phán đoán rằng dù Vương Huy có biết hay không, ít nhất anh ta vẫn chưa tuyệt vọng. Có thể anh ta dù biết mình xuất thân từ nhà họ Diêu cũng chẳng quan tâm. Dù sao, trước đây nhà họ Diêu cũng không có nhiều sự bố trí trong ngành internet ở Thượng Kinh, chưa từng lộ ra "răng nanh" ở lĩnh vực này. Biết đâu Vương Huy còn nghĩ đây là một cuộc chiến tranh công bằng thì sao.

Chỉ cần đơn thuần phá vỡ cục diện độc quyền mà anh ta khổ công gây dựng, chắc chắn sẽ khiến Vương Huy và tổng bộ Tìm Phòng Võng ở Kinh Thành cảnh giác. Với sự cảnh giác của các công ty internet này, không loại trừ khả năng họ sẽ lợi dụng lúc chưa lún quá sâu mà từ bỏ chiến lược trận địa, di chuyển sang nơi khác.

Lần này, tại chính Thượng Kinh, Diêu Y muốn dùng chiến thuật "hậu phát chế nhân" (đợi đối phương ra tay trước rồi mới phản công). Đương nhiên, cũng chính vì đây là Thượng Kinh, anh mới dám chơi như vậy. Nếu là ở nơi khác, anh ta thật sự sẽ "sai một ly đi một dặm".

Nhiều người cho rằng trong kinh doanh nhất định phải "tiên phát chế nhân" (ra tay trước để chiếm ưu thế), nhưng điều này chưa hẳn đã đúng. "Tiên phát chế nhân" có cái hay của "tiên phát chế nhân", "hậu phát chế nhân" có ưu điểm của "hậu phát chế nhân", tùy thuộc vào động cơ và mục đích muốn đạt được. Diêu Y biết mình nhất định có thể thắng ở Thượng Kinh, nhưng anh không muốn thắng quá nhanh, quá dễ dàng.

Chậm rãi "dao nhỏ cắt thịt", luôn để Tìm Phòng Võng còn chút hy vọng chiến thắng, từng chút một "gậy ông đập lưng ông", như nước sôi nấu ếch, từ từ làm cho Tìm Phòng Võng kiệt sức và thất bại ở Thượng Kinh. Trước hết, gây ra thiệt hại lớn nhất cho Tìm Phòng Võng ở chính khu vực có ưu thế của mình, đó mới là mục đích cốt lõi của anh.

Suy nghĩ suốt đêm, Diêu Y đã xác định một điều: tạm thời không thể phá vỡ ưu thế quảng cáo của Tìm Phòng Võng, nhất định phải giả vờ yếu thế, bất lực một chút. Nhưng quảng cáo lại nhất định phải được triển khai. Vậy trong ba tháng chờ đợi động thái của Đằng Tấn, phải tìm ra một thủ đoạn mới hiệu quả, mà lại không phá vỡ cục diện thị trường quảng cáo hiện tại.

Vấn đề đặt ra là, rốt cuộc phải làm thế nào?

Trên suốt con đường từ tòa nhà Hải Đằng về phòng trọ, anh và Mễ Manh sóng vai bước đi, Diêu Y đều trong trạng thái trầm tư, bên ngoài biểu hiện ra vẻ mặt nặng trĩu suy tư. Mễ Manh bên cạnh có chút căng thẳng, cũng không dám tùy tiện nói chen ngang làm gián đoạn mạch suy nghĩ của Diêu Y.

Dưới ánh đèn đường mờ nhạt, cô cúi đầu, từng bước dẫm lên cái bóng của mình đi về phía trước, ánh mắt lại dựa vào cái bóng để phán đoán khoảng cách giữa mình và Diêu Y bên cạnh. Không quá xa, nhưng cũng không quá gần. Gió cuối năm bắt đầu thổi, gió thổi khá mạnh, mái tóc dài của cô bay nhẹ, lướt qua cổ Diêu Y. Hơi nhột, cuối cùng cũng kéo Diêu Y thoát khỏi dòng suy nghĩ.

"Mễ Manh, em nói xem, ngoài quảng cáo ra, chúng ta ở Thượng Kinh còn có thủ đoạn quảng cáo nào hiệu quả hơn không?" Diêu Y thuận miệng hỏi. Anh biết đi suốt đoạn đường im lặng như vậy sẽ rất ngượng, nên tùy tiện tìm một chủ đề để nói. Anh không trông mong nhận được câu trả lời từ Mễ Manh, vì cô nàng này phần lớn thời gian đều tỏ ra khá ngây thơ.

"Quảng cáo TV chứ sao, gần đây phim "Thần thoại" chiếu trên đài truyền hình hay thật đấy, em sắp phát điên vì mấy cái quảng cáo chèn vào rồi."

Môi Diêu Y khẽ run. Tính toán sai rồi! Chính ngay dưới đèn mà lại chẳng thấy gì! Thông minh cả đời, hồ đồ một lúc! Trong đầu toàn mưu mẹo, sao lại tự mình vướng vào thế khó này chứ! Trước kia cứ loay hoay với quảng cáo internet, mà người ta đã làm quảng cáo TV biết bao nhiêu năm rồi! Tìm Đài truyền hình Thượng Kinh chứ!

Thấy anh im lặng, Mễ Manh cho rằng anh không hứng thú với điểm này, liền nói thêm: "Còn có phát tờ rơi nữa chứ, hồi đại học em phát tờ rơi không ít đâu. Người khác một ngày 80, em một ngày 120, vì em phát nhanh hơn." Nói rồi, cô hơi đỏ mặt, không tiện nói ra lý do vì sao mình phát nhanh hơn.

Là vì xinh đẹp chứ sao. Diêu Y lại bị một đòn "trúng tim đen". Đây cũng là một phương án hay, Dư Vĩ Văn cũng biết, Thượng Dương càng không thiếu dùng qua.

Mình thật thiển cận. Đời trước, ở vị trí cao quá lâu, đủ loại lý luận và khái niệm lớn lao viết thành văn, đến những tư duy cơ bản nhỏ nhặt nhất như thế này, cuối cùng lại tự mình chui vào ngõ cụt.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép dưới mọi hình thức.