“Những cô gái xinh đẹp này do ai chọn? Vưu Giai Lạc? Mễ Manh?”

Trong phòng làm việc, ánh mắt Diêu Y lướt qua hai cô gái có vẻ hơi hoảng hốt, rồi dừng lại trên khuôn mặt tròn to của Dư Vĩ Văn, anh trêu chọc nói: “Chẳng lẽ là cậu? Đây là đang tuyển mỹ nữ à?”

Dư Vĩ Văn giật mình, vội vàng phủ nhận.

Trời đất chứng giám, anh ta không hề có ch��t ý đồ xấu xa nào, chuyện này hoàn toàn là ý tưởng của Vưu Giai Lạc và Mễ Manh.

“Là em ạ.”

Mễ Manh cắn răng, đầy khí thế đứng lên, nhưng ngay lập tức, dưới ánh mắt dò xét của Diêu Y, cô lại xìu đi, yếu ớt đáp: “Truyền đơn đẹp thì phát nhanh hơn, người khác cầm được cũng ngại không dám vứt ngay, sẽ đọc kỹ hơn ạ.”

Đây là kinh nghiệm mà Mễ Manh, cô học trò luôn đạt 120 điểm trong khi người khác chỉ được 80, đúc kết được.

Diêu Y bật cười, giơ ngón tay cái lên khen Mễ Manh: “Làm tốt lắm.”

Ba người sửng sốt, Mễ Manh tức giận lườm anh một cái, đúng là, tự dưng dọa người ta.

Diêu Y cười nói: “Mục đích chúng ta phát truyền đơn, bản thân chính là để quảng cáo. Mà quảng cáo có một từ khóa then chốt, đó là 'kinh tế thu hút thị giác'. Với chi phí thấp nhất để tạo ra hiệu quả thu hút ánh nhìn tốt nhất, sẽ tạo ra giá trị quảng cáo tối đa.”

Dư Vĩ Văn mắt sáng rực, gật đầu nói: “Bảo sao quảng cáo TV toàn là người đẹp, là để thu hút sự chú ý của khán giả đấy à!?”

Diêu Y tiếp tục: “Ai cũng yêu cái ��ẹp, đó là lẽ thường tình, không ai phủ nhận. Bản chất của việc phát truyền đơn chính là kinh doanh. Cái gọi là kinh doanh, chính là thu hút sự chú ý tối đa, như vậy mới đạt được hiệu quả lý tưởng nhất. Tôi rất vui khi thấy các em chủ động suy nghĩ và đưa ra quyết định. Miễn là không vi phạm pháp luật và đạo đức, tôi chỉ cần kết quả, không quá chú trọng quá trình.”

Chờ mọi người suy nghĩ và ngẫm nghĩ một lúc, Diêu Y lại hỏi: “Các em đã chọn xong địa điểm phát truyền đơn chưa?”

Dư Vĩ Văn và Vưu Giai Lạc liếc nhìn nhau, Dư Vĩ Văn lên tiếng trước: “Chúng em đã bàn bạc xong, năm mươi người được chia thành hai nhóm. Em phụ trách dẫn dắt nhóm sinh viên của tổ Một gồm 22 người...”

Diêu Y ngắt lời: “Đừng nói "tổ nghèo khó" gì cả, cứ chia đơn thuần thành tổ Một và tổ Hai thôi.”

Dư Vĩ Văn liên tục gật đầu: “Vâng vâng, tổ Một sẽ cùng em đến các khu vực có mật độ dân cư và thu nhập cao như Khu Công nghệ Phần mềm, Vườn Khoa học Kỹ thuật, khu vực mở rộng, nơi có nhu cầu thuê nhà lớn, để phát truyền đơn theo hình th��c "quét tầng". Nếu không vào được, chúng em sẽ phát ở cổng.”

Diêu Y gật đầu, tỏ vẻ tán thành.

“Vưu Giai Lạc và Mễ Manh sẽ dẫn dắt tổ Hai đến các khu vực đông người như trung tâm thương mại, chợ, phố đi bộ ở Thượng Kinh để phát truyền đơn, vì hình ảnh của họ đẹp, dễ tiếp cận hơn.”

Diêu Y không bình luận gì, chỉ lướt mắt nhìn ba người, bình thản hỏi: “Ý các em thì sao?”

Thấy Vưu Giai Lạc và Mễ Manh gật đầu, Diêu Y mới mở miệng nói: “Đầu tiên, tôi muốn chỉnh lại một quan niệm sai lầm của các em.”

“Tại Công ty TNHH Thông tin Khoa học Kỹ thuật Yếu Gia, tất cả nhân viên đều bình đẳng, dù là hợp đồng lao động chính thức hay làm thêm giờ, đều được đối xử như nhau. Đây là văn hóa doanh nghiệp mà chúng ta sẽ không bao giờ thay đổi trong tương lai, không muốn có thói quan liêu. Vì vậy, từ ngữ "tổ nghèo khó" nghe có vẻ phân biệt đối xử, tôi không muốn nghe bất kỳ ai nói lại nữa, sau này phải chú ý.”

Dư Vĩ Văn xấu hổ cúi đầu, trong lĩnh vực này, quả thực anh ta còn thiếu kinh nghiệm, đó là lỗi của anh.

“Ngoài ra, điều động bảy người từ tổ Hai sang tổ Một, và điều động bốn nam sinh có thể lực tương đối tốt từ tổ Một sang tổ Hai. Hai nhóm cần cố gắng cân bằng một chút, cũng đừng để chiến lược của chúng ta quá thiên lệch, sinh viên bây giờ khá nhạy cảm. Mặt khác, an toàn của các em nhân viên tổ Hai cũng được đảm bảo hơn.”

Ba người liên tục gật đầu, quả không hổ danh là ông chủ.

Diêu Y gõ bàn một cái nói: “Vấn đề tiếp theo, chúng ta nói về tiền lương.”

Dư Vĩ Văn mặt mày nghiêm túc nói: “Có hai hình thức, lần lượt là trả lương theo giờ và trả lương theo hiệu suất, nhưng mỗi loại đều có ưu nhược điểm riêng.”

Vưu Giai Lạc tiếp lời: “Trả lương theo giờ có thể dẫn đến tình trạng "đục nước béo cò", nhưng trả lương theo khối lượng công việc cũng có thể khiến một số người làm việc qua loa, vứt truyền đơn bừa bãi, vì có nhiều người như vậy, không thể giám sát sát sao được. Hơn nữa, dù có người giám sát, việc giám sát quá chặt cũng dễ khiến sinh viên nảy sinh tâm lý chống đối.”

Mễ Manh cười khổ đáp: “Chuyện này chúng em đã bàn đi bàn lại mấy lần rồi, quả thực không có cách nào tốt hơn.”

Diêu Y thấy ba người thực sự bó tay, liền nói tiếp: “Vấn đề này quả thật có chút khó, nhưng vẫn có cách giải quyết. Các em suy nghĩ lại một chút, ai có thể đưa ra phương án giải quyết, tối nay tôi sẽ mời mọi người đi ăn.”

Trước sức cám dỗ của đồ ăn ngon, ba người đành phải thúc đẩy tư duy, cố gắng vắt óc suy nghĩ một hồi, nhưng cuối cùng đều chỉ có thể rũ đầu xuống.

“Vẫn cần phải tăng cường rèn giũa và học tập mới được...”

Trong tâm trí Diêu Y chợt lóe lên hình ảnh mấy vị quản lý kinh doanh kiếp trước từng theo anh, mỗi người đều là những nhân vật đầy kinh nghiệm và tinh tế. So với họ, ba người trẻ tuổi trước mắt vẫn còn cả một chặng đường dài phải đi.

Cũng may Diêu Y có thời gian, có kiên nhẫn, càng tự tin vào bản thân mình.

Ba người này cũng không phải là gỗ mục, đều có thể rèn giũa được, mình nhất định sẽ là một người thợ giỏi.

Anh cười nói: “Xem báo cáo của các em, hiện tại lương cơ bản một ngày phát truyền đơn là khoảng 120 nguyên. Công ty chúng ta là đơn vị thí điểm hợp tác với Đại học Sư phạm Thượng Kinh, số tiền này, về lý về tình chúng ta đều nên trao đến tay họ.”

Ba người gật đầu, sinh viên có gia cảnh khó khăn đi làm, điều họ cần là tiền lương. Còn đối với các nữ sinh viên xinh đẹp, nhìn vào sự cố gắng của Vưu Giai Lạc và Mễ Manh, cũng cần phải có một chế độ rõ ràng, không thiên vị.

“Muốn mọi người tận tâm làm việc, trọng điểm quyết định ở chế độ thưởng.”

Thấm nhuần ngành bất động sản nhiều năm, sự am hiểu của Diêu Y về chế độ thưởng phạt có thể dùng câu "bào đinh giải ngưu" (kinh nghiệm dày dặn, làm việc thuận buồm xuôi gió) để hình dung mà không hề quá lời.

Điểm hoàn tiền đặt cọc, hoàn tiền mặt trực tiếp, đặt cọc gấp đôi để giữ chỗ, hoàn tiền toàn bộ ngay lập tức, chiết khấu chồng chiết khấu, hoa hồng giới thiệu, chủ nhà bốc thăm trúng thưởng v.v..., mười mấy cơ chế thưởng này luôn sẵn sàng để anh vận dụng một cách linh hoạt.

Trên thực tế, ngay từ khi in truyền đơn quảng cáo, Diêu Y đã nghĩ đến việc cần có chế độ thưởng để tạo động lực, anh đã bàn bạc trước với Liễu Giác để đưa cơ chế mã giới thiệu vào trang web của công ty.

Công ty sẽ cung cấp cho mỗi "chiến sĩ phát truyền đơn" hai nghìn mã giới thiệu, in ra, để họ dùng kẹp giấy đính vào mặt sau mỗi tờ truyền đơn, mỗi tờ một mã riêng, không trùng lặp.

Người dùng mỗi khi sử dụng một mã giới thiệu để đăng ký thành công, người giới thiệu có thể nhận được năm nguyên.

Số tiền này nhìn như không nhiều, nhưng nếu làm tốt, một ngày kéo được 100 người dùng đăng ký, đó chính là kiếm được 500 nguyên một cách thực thụ.

Vào năm 2010, thu nhập 500 nguyên một ngày không phải là con số nhỏ.

Về phía người dùng, bất kỳ người dùng mới nào nhập mã giới thiệu để đăng ký đều sẽ nhận được hai lần quyền đăng tin rao phòng VIP miễn phí trong một ngày, trị giá hai mươi nguyên.

Bởi trang web của Yếu Gia hiện tại chưa mở chức năng nạp tiền, đây chính là đặc quyền tuyệt đối.

"Vua bán hàng" Nicholas Edward từng lén tiết lộ bí quyết kinh doanh của mình – người bình thường hoàn toàn không có khả năng kháng cự những từ khóa như "đặc quyền", "giá đặc biệt", "giới hạn mua sắm".

Chỉ cần thiết lập các từ khóa trọng điểm thật tốt, doanh số của rất nhiều sản phẩm có thể tăng vọt đến mức bạn không thể tin được!

Những từ khóa này không có giá trị hay công dụng thực tế, nhưng giống như mồi nhử của quỷ dữ, có thể khơi gợi sự hứng thú của người tiêu dùng.

Người tiêu dùng cứ như những con bò đi lạc, từng bước tiến đến gần những sản phẩm mang nhãn hiệu này, rồi mua chúng đi!

Mã giới thiệu chính là một từ khóa "ma thuật" như vậy.

Một "ông trùm" họ Mã nào đó đã áp dụng chiêu trò này vô số năm, dù ai cũng biết đây là chiêu trò, nhưng vẫn không ngăn cản được mức tăng trưởng kỷ lục mỗi năm.

“Mã giới thiệu, mã giới thiệu, đúng là cao tay thật!”

Dư Vĩ Văn là người đầu tiên bị cuốn hút, anh không thể tưởng tượng nổi, bộ óc của ông chủ trẻ tuổi này được tạo thành từ cái gì mà luôn có thể đưa ra những ý tưởng tuyệt vời nhất vào đúng thời điểm.

Mã giới thiệu không phải là điều gì mới mẻ, phát truyền đơn cũng không có gì lạ, thế nhưng việc kết hợp hai yếu tố này một cách hoàn hảo, sẽ tạo ra giá trị kinh tế và hiệu quả quảng cáo vượt xa bất kỳ yếu tố nào riêng lẻ.

Hai việc kết hợp lại không có gì lạ, điều kỳ l��� là ông chủ rõ ràng chỉ bằng tuổi mình, nhưng khả năng đưa ra quyết sách và ứng biến thì quá đỗi kinh ngạc.

Chẳng lẽ phú nhị đại thật sự thông minh hơn người thường một chút sao?

Còn Mễ Manh thì chỉ im lặng gật đầu với vẻ mặt kiểu "Tôi đã quen rồi".

Vưu Giai Lạc thì mặt đỏ bừng, cô gái này vốn kiêu ngạo, tuy có chút ngưỡng mộ trong chốc lát, nhưng ngay lập tức lại bị suy nghĩ "một phú nhị đại như anh làm được là điều đương nhiên" chiếm lấy, đúng là một cô nàng tsundere.

Bỗng nhiên trong đầu cô chợt lóe lên một ý, liền vội vàng hỏi: “Một mã giới thiệu năm tệ, mười vạn mã giới thiệu chẳng phải cần năm trăm nghìn sao?”

Cô cau mày nói: “Hiện tại làm một quảng cáo cỡ trung cũng chỉ tốn ngần ấy tiền. Chỉ riêng chi phí mã giới thiệu cho truyền đơn đã tốn năm trăm nghìn, chi phí như vậy không phải quá cao sao?”

Diêu Y liếc nhìn cô với ánh mắt tán thưởng, độ nhạy cảm của kế toán đối với tiền bạc là rất quan trọng, anh cười nói: “Nếu xét về mặt số học, Vưu Giai Lạc nói đúng, nhưng xét về tỷ suất lợi nhuận đầu tư, lại có một cách tính toán khác.”

“Cơ chế mã giới thiệu của công ty không chỉ yêu cầu tài khoản phải đăng ký bằng tên thật, mà còn phải liên kết với số căn cước công dân và số điện thoại di động, đồng thời lưu trữ tất cả địa chỉ IP để đề phòng bất trắc.”

“Làm như vậy có hai lợi ích.”

“Thứ nhất, nó tránh được việc có người gian lận, tự đăng ký nhiều tài khoản để nhận thưởng.”

“Thứ hai, nó có thể đảm bảo rằng mỗi tài khoản đăng ký đều là một khách hàng tiềm năng thực sự có nhu cầu.”

“Năm trăm nghìn có thể đổi lấy mười vạn tài khoản đăng ký hợp lệ, các em biết điều này có ý nghĩa gì không?”

Diêu Y đảo mắt nhìn khắp, khí thế mạnh mẽ khiến ba người không khỏi kính nể, không hẹn mà cùng ngồi thẳng lưng.

Nhưng ngay lập tức Diêu Y lại thu lại khí thế, nửa đùa nửa thật, vừa có vẻ chán nản vừa pha chút bông đùa, anh nói: “Thực ra mà nói, nếu số tiền này tôi chi ra mười vạn tệ thì coi như là may mắn lắm rồi, làm gì có tỷ lệ chuyển đổi cao đến vậy. Nhưng dù sao đi nữa, tỷ suất đầu tư quảng cáo của chúng ta, ít nhất cũng gấp mấy lần so với Tìm Phòng Võng.”

Diêu Y nói xong liền bật cười.

Là Vương Huy quá ngu, không nghĩ đến việc phát truyền đơn sao?

Không, là Tìm Phòng Võng đã ngồi ở vị trí dẫn đầu quá lâu, họ có tiền, có khả năng để đầu tư quy mô lớn, họ có "súng lớn đại bác" nước ngoài, thế nên trong đầu căn bản không thèm xem trọng những chiến lược kinh doanh nhỏ nhặt như con dao gọt hoa quả ba tấc này.

Mặt khác, Tìm Phòng Võng ở Thượng Kinh lại tìm đâu ra hai mươi mấy sinh viên thanh xuân xinh đẹp để làm công việc phát truyền đơn ít vốn mà hiệu quả cao này?

Cùng một loại công việc, họ chỉ có thể tìm người mẫu địa phương để thực hiện, chỉ riêng chi phí nhân sự đã không thể dưới 500 tệ một ngày, tổng chi phí đầu tư trực tiếp dưới mười vạn tệ là điều không thể.

Cũng là dùng tiền, kinh doanh giỏi có thể biến một đồng thành mười đồng hiệu quả, kinh doanh kém chỉ có thể biến mười đồng thành một đồng hiệu quả.

Cuộc chiến kinh doanh không phải ngày một ngày hai, mà là hai kỳ thủ ngồi đối diện bàn cờ, đấu trí căng thẳng từng nước cờ.

Đến khi cục diện đã rõ ràng, hoặc khi một trong hai kỳ thủ bất ngờ hạ gục được một "quân cờ lớn" của đối phương, thắng bại sẽ tự rõ ràng.

Hai công ty cùng khởi nghiệp với số vốn tương đương, một bên kinh doanh tốt, một bên kém, cuối cùng ai sẽ sống sót? Ai sẽ thất bại?

Những trang văn này được chuyển ngữ và thuộc quyền sở hữu của truyen.free, kính mong quý độc giả tìm đọc tại nguồn chính thống để ủng hộ tác giả và người dịch.