Đầu tháng 5, Thượng Hải bước vào mùa đẹp nhất trong năm. Dù thời điểm này chưa có món cua được người Thượng Hải yêu thích nhất bày bán, nhưng tiết trời dễ chịu, cộng thêm những làn gió nhẹ thoảng qua từ sông Hoàng Phố, thực sự khiến lòng người thư thái, nhẹ nhõm.

Trương Đa Tài cùng đoàn tùy tùng nghỉ chân t���i một khách sạn năm sao ở Phố Đông, nơi họ chỉ cần ngẩng đầu là có thể thấy Tháp truyền hình Đông Phương Minh Châu. Chuyến đi này của họ, chắc chắn không phải để du ngoạn. Trương Đa Tài đến Thượng Hải theo lời mời.

Bên mời ông là một nhà đầu tư bản địa rất có thực lực của Thượng Hải. Tập đoàn đầu tư Mộc Hoa này đã hoạt động ở Thượng Hải hơn 10 năm, phát triển 7 khu phức hợp thương mại quy mô lớn. Tên gọi của chúng cũng rất đơn giản: Mộc Hoa Thành. Trong số đó, năm khu Mộc Hoa Thành nằm ở khu phố cũ Bồ Tây, còn hai khu khác thì ở Phố Đông mới.

Hiện họ đang quy hoạch xây dựng khu thứ tám, nằm cách Tháp truyền hình Đông Phương Minh Châu đúng 8 km đường chim bay. Hơn nữa, bản thân khu vực này có vị trí rất đắc địa. Phía chính bắc cách 2 km là Công viên Thế Kỷ rộng lớn, phía đông cách 1 km là trung tâm văn hóa đọc mới. Chỉ 200m là đến tuyến tàu điện ngầm số 2, và trong bán kính 1 km có tổng cộng 5 ga tàu điện ngầm.

Vì vậy, xung quanh đây có các khu dân cư hiện hữu rất sầm uất, và cư dân ở đây đều thuộc giới thượng lưu, có thu nhập cao. Một khu vực như vậy, để phát triển bất động sản thương mại thì hoàn toàn lý tưởng, hứa hẹn hiệu quả kinh tế cực kỳ tốt trong tương lai.

Đương nhiên, để sở hữu được mảnh đất này, họ cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh vô cùng lớn. Họ đã bỏ ra rất nhiều công sức mới có thể giành được mảnh đất vượng khí này. Sau đó, họ đã liên hệ với Trương Đa Tài, hy vọng ông có thể đến Phố Đông khảo sát, và nếu được, hai bên sẽ xem xét khả năng hợp tác.

Phương thức hợp tác tất nhiên là để siêu thị Vĩnh Hưng mở cửa hàng trong khu phức hợp thương mại của họ. Những nhà đầu tư bất động sản đến tìm Trương Đa Tài không phải chỉ một hai, mà có đến vài trăm. Riêng ở Lâm An đã có hai ba mươi đơn vị, ngày nào cũng mong muốn siêu thị Vĩnh Hưng đến thuê mặt bằng.

Ban đầu, 5 cửa hàng của siêu thị Vĩnh Hưng làm ăn tốt đến mức bùng nổ. Sau khi chi nhánh thứ sáu – cửa hàng Thủy Ngạn Thanh Thanh – khai trương vào mùng Một Tết Nguyên Đán, nơi này cũng duy trì sức hút cực lớn, doanh thu mỗi ngày nhanh chóng theo kịp năm "đàn anh" đi trước. Tính đến nay, sáu cửa hàng có doanh thu bán lẻ hàng đầu cả nước đều thuộc về họ.

Cửa hàng Thủy Ngạn Thanh Thanh, với lưu lượng khách hàng khổng lồ, còn kéo theo các gian hàng trên tầng và toàn bộ khu thương mại Thủy Ngạn Thanh Thanh trở nên vô cùng sôi động. Nơi đây nghiễm nhiên trở thành một tiểu trung tâm của thành phố, với giá thuê và giá chuyển nhượng mặt bằng liên tục tăng vọt. Ngay cả giá nhà đất thứ cấp tại khu Thủy Ngạn Thanh Thanh cũng tăng vọt không ngừng, đã tăng 50% so với thời điểm mở bán!

Chưa kể đến những cửa hàng mà Thẩm Hoan và Hạ Hà mua cạnh siêu thị Vĩnh Hưng, ban đầu mua với giá 2 vạn tệ/mét vuông, nay giá thị trường đã lên tới 30 vạn tệ/mét vuông. Các môi giới vẫn ngày ngày gọi điện hỏi mua, nói rằng có người sẵn sàng trả tiền mặt. Đương nhiên, hai cửa hàng lớn này, thực ra giá bán thời điểm đó đã là 18 vạn tệ/mét vuông. Việc mua được với giá 2 vạn tệ/mét vuông hoàn toàn là nhờ có siêu thị Vĩnh Hưng.

Với thành tích chói mắt như vậy, bảo sao các nhà đầu tư bất động sản lại ồ ạt tìm đến, thậm chí mong muốn mời họ đến thuê mặt bằng miễn phí? Đúng vậy. Hiện tại, ít nhất hàng chục nhà đầu tư đều hứa hẹn với Trương Đa Tài rằng, chỉ cần ông đến khu phức hợp thương mại của họ, địa điểm tùy ý ông chọn, và trong 5 năm đầu sẽ không phải trả một đồng tiền thuê nào.

Nhưng Trương Đa Tài chưa bao giờ động lòng trước những lời mời này. Dù sao thì, Trương Đa Tài hiểu rõ, không có bữa trưa nào miễn phí. Họ đưa ra mức ưu đãi lớn như vậy, tất nhiên là vì nhìn thấy lợi ích khổng lồ mà ông có thể mang lại cho họ. Trương Đa Tài luôn suy nghĩ rất rõ ràng và minh bạch.

Trước đó, cửa hàng rộng 12.000 mét vuông ở khu Thủy Ngạn Thanh Thanh tại Lâm An đã được siêu thị Vĩnh Hưng mua lại bằng tiền mặt, với giá trung bình 2 vạn tệ mỗi mét vuông, tương đương với mức giá của Thẩm Hoan và Hạ Hà. Tổng cộng 240 triệu tệ tiền mua, thậm chí còn không bằng giá của hơn 1.300 mét vuông mặt bằng ở tầng một mà người ta mua.

Nhưng ngược lại, nếu không có siêu thị Vĩnh Hưng xuất hiện, giá của khu phức hợp thương mại Thủy Ngạn Thanh Thanh này căn bản không thể bán được mặt bằng tầng một với giá 18 vạn tệ/mét vuông. Giá thấp nhất là ở tầng cao nhất, 7 vạn tệ mỗi mét vuông – thử hỏi mức giá này có quá khoa trương không? Điều cốt yếu là, nhờ có siêu thị Vĩnh Hưng mở cửa hàng tại đây, những người mua căn hộ tầng trên đã nhận được khoản tiền thuê nhà vô cùng khả quan trong một năm qua, lại còn đảm bảo giá trị tài sản gia tăng. Điều này thực sự rất ấn tượng.

Khi mở cửa hàng tại Lâm An, siêu thị Vĩnh Hưng đều chọn hình thức mua lại bất động sản. Điều này là để nếu sau này việc kinh doanh ở các tỉnh khác không tốt, phải đóng cửa hàng liên tục, họ vẫn còn có thể giữ lại một chút vốn liếng ở Lâm An để "đông sơn tái khởi". Nhưng ở các tỉnh khác, thì không cần thiết làm vậy. Việc mua số lượng lớn bất động sản cửa hàng sẽ mang đến gánh nặng tài chính lớn cho siêu thị Vĩnh Hưng. Áp dụng hình thức thuê mặt bằng mới là có lợi nhất, giúp giảm đáng kể áp lực chi phí và đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thêm nhiều cửa hàng.

Những nơi đề nghị miễn phí thuê trong 5 năm thường là những khu vực rất vắng vẻ hoặc các thành phố cấp ba. Theo kế hoạch trước đó của Thẩm Hoan, bước đầu tiên của siêu thị Vĩnh Hưng là vươn ra khỏi Lâm An, không thể cứ mãi phát triển ở các thành phố cấp hai, cấp ba trong tỉnh Chiết Giang như trước đây. Với quy mô lớn và vị thế dẫn đầu như siêu thị Vĩnh Hưng, không nên phát triển ở các thành phố nhỏ, mà trước tiên phải đứng vững ở các thành phố lớn, có đủ thực lực rồi mới tính đến chuyện khác. Chẳng hạn như các thành phố lớn như Thượng Hải, Tô Châu, Kiến Nghiệp – đặc biệt là Thượng Hải, thành phố lớn nhất Hoa Hạ – mới là lựa chọn hàng đầu. Chỉ khi tạo dựng được hiệu ứng thương hiệu mạnh nhất, gầy dựng vững chắc vài cứ điểm và tạo thành hiệu ứng nền tảng vững chắc, sau đó mới mở rộng ra bên ngoài, mới có thể tránh được bi kịch suy tàn liên tục như trước kia.

Từ khi siêu thị Vĩnh Hưng "khởi tử hồi sinh" và nay vững vàng trở thành chuỗi siêu thị hấp dẫn và có doanh thu số một Hoa Hạ, Trương Đa Tài vô cùng sùng bái Thẩm Hoan. Bởi vậy, bước đầu tiên trong việc mở rộng ra bên ngoài của Trương Đa Tài tất nhiên là chọn Thượng Hải. Chỉ còn khoảng 2 tháng nữa, cửa hàng thứ bảy của siêu thị Vĩnh Hưng tại Lâm An sẽ khai trương, và mùng Một Tết năm sau sẽ là cửa hàng thứ tám. Việc mở rộng ở Lâm An vẫn tiếp tục và không hề xung đột với việc phát triển ở Thượng Hải.

Từ việc tìm kiếm địa điểm, đàm phán, trang trí đến tuyển dụng nhân sự, v.v., tất cả đều cần rất nhiều thời gian. Không chừng, đến sang năm vẫn chưa thể hoàn tất. Về điểm này, Trương Đa Tài cũng không hề sốt ruột. Chỉ khi chuẩn bị càng kỹ lưỡng, việc kinh doanh mới càng phát triển tốt hơn. Trước kia, siêu thị Vĩnh Hưng của họ, chính vì mù quáng mở rộng, cố gắng có mặt ở mọi thành phố, nên đã gặp phải rất nhiều vấn đề.

Trong vòng nửa năm qua, Trương Đa Tài đã đưa người đến Thượng Hải bốn năm lần. Mỗi lần đều là đến khảo sát theo lời mời và bàn bạc về công việc chi nhánh ở Thượng Hải. Thế nhưng mỗi lần trước đó ông đều không mấy hài lòng, cảm thấy vẫn còn thiếu sót điều gì đó. Lần này trước khi đến, Trương Đa Tài đã rất hứng thú với mảnh đất này, vì thế số người đi theo lần này là đông nhất.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.