So với Dicos, thương hiệu và thực lực của Subway đều lớn mạnh hơn. Trên toàn cầu, Subway đã vượt mốc 40.000 cửa hàng, bỏ xa cả KFC và McDonald’s. Đương nhiên, nếu xét về lợi nhuận, ba thương hiệu này lại không chênh lệch quá nhiều. Thế nhưng tại thị trường Trung Quốc, Subway lại kém xa McDonald’s và KFC, không phải chỉ một chút đâu. KFC có hơn 5.000 cửa hàng, McDonald’s có hơn 3.000 cửa hàng, thậm chí Dicos cũng có hơn 2.000, nhưng Subway thì chỉ có chưa đến 800 cửa hàng. Điều này khiến Subway, với tham vọng lớn tại thị trường mới nổi Trung Quốc, trở nên vô cùng sốt ruột.

Tại các quốc gia phát triển, số lượng cửa hàng của Subway đã gần như bão hòa, muốn phát triển mạnh mẽ hơn nữa, họ buộc phải dồn sức vào các thị trường mới nổi. Trung Quốc, với 1,5 tỷ dân và nền kinh tế đầy sức sống, chính là nơi mà Subway vẫn luôn nhắm đến, luôn muốn không ngừng mở rộng, chiếm lĩnh thêm thị phần. Đáng tiếc là, Subway tại Trung Quốc rõ ràng không hợp thị hiếu, mọi người không mấy hứng thú với loại sandwich mua mang đi này. Để mọi người quen thuộc và hứng thú hơn, Subway đã chi không ít tiền quảng cáo và đầu tư không ít vào truyền thông, nhưng hiệu quả lại không như mong đợi.

Thời gian gần đây, McDonald’s đột nhiên có doanh thu tăng vọt, khiến họ nhìn thấy hy vọng. Cho dù sản phẩm bán ra không vượt qua McDonald’s, nhưng việc một thương hiệu trở nên nổi tiếng toàn quốc, khiến mọi người đều biết đến sự tồn tại của một thương hiệu thức ăn nhanh như vậy, vẫn có ý nghĩa rất lớn đối với Subway. Dù sao, chiến lược kinh doanh của Subway là nhượng quyền thương mại (franchise). Nếu mọi người đều cảm thấy Subway tốt và đến hợp tác mở cửa hàng, thì họ có thể phát triển nhanh chóng như quả cầu tuyết lăn. Mở 5.000 cửa hàng một năm cũng không phải là điều xa vời. Chính vì thế, trụ sở chính của Subway đã trực tiếp ban hành mệnh lệnh cứng rắn: dù giá có cao đến mấy, chỉ cần Thẩm Hoan đề nghị, phải nhanh chóng đáp ứng.

Thẩm Hoan đương nhiên không có đáp ứng. Anh ta không chỉ không đáp ứng Subway, mà ngay cả Dicos cũng từ chối. Nguyên nhân vẫn là như cũ. Sau đó, rất nhiều phương tiện truyền thông cũng đều dẫn lại lời anh nói: "Tôi đã đồng ý rồi, trừ phi họ có lỗi với tôi trước, nếu không, tôi không muốn phá vỡ hợp đồng. Điều này là một sự sỉ nhục đối với nguyên tắc sống của tôi. Con người sống một đời, tiền bạc không phải là thứ quan trọng nhất."

Lời nói này khiến không ít người buông lời châm biếm. Họ nói: "Thẩm Hoan nhà ngươi đã là đại phú hào với tài sản hơn 1 tỷ nhân dân tệ, đương nhiên có thể không coi trọng số tiền này rồi. Nếu chúng tôi có nhiều tiền như anh, chúng tôi cũng có thể khoe khoang rằng tiền bạc chẳng có ý nghĩa gì với chúng tôi." Nhưng đa số người vẫn bày tỏ thái độ tán thưởng. Đặc biệt là người nước ngoài, họ vô cùng khâm phục tinh thần tôn trọng hợp đồng của Thẩm Hoan. Nhờ sự tuyên truyền tích cực của họ, danh tiếng của Thẩm Hoan càng trở nên tốt đẹp hơn.

Nhưng cùng thời điểm đó, áp lực của McDonald’s bỗng tăng vọt. Không phải Thẩm Hoan gây áp lực cho họ, kiểu như nếu không gia hạn hợp đồng với giá cao thì không được. Ban lãnh đạo McDonald’s cũng tự mình khẳng định rằng họ không nhận được bất kỳ cuộc gọi nào của Thẩm Hoan liên quan đến hợp đồng, cứ như chuyện "cướp người" với giá cắt cổ chưa hề xảy ra vậy. Nhưng các phương tiện truyền thông vốn là những kẻ thích gây chuyện khi không có chuyện gì, huống hồ nay lại có tin tức chấn động như vậy. Truyền thông nắm được việc McDonald’s vẫn không đưa ra bất kỳ phản hồi chính thức nào, liền trắng trợn bóp méo và bình luận.

Điểm mấu chốt trong bình luận của họ chính là: rốt cuộc Thẩm Hoan có xứng đáng để McDonald’s gia hạn hợp đồng không, và tại sao McDonald’s vẫn không bày tỏ thái độ về việc gia hạn hợp đồng, chẳng lẽ là chỉ muốn lợi dụng Thẩm Hoan trong năm giá trị nhất của anh ta, rồi sau đó vứt bỏ anh ta sao? Nếu là trước kia, điều này không có vấn đề gì. Ký kết một năm là một năm, chẳng ai có thể nói được gì. Sau này nếu Thẩm Hoan không còn giá trị thương mại, thì coi như anh tự mình xui xẻo, không liên quan gì đến McDonald’s. Mà bây giờ không giống a! Thẩm Hoan người ta đã từ chối hợp đồng "giá trên trời" của người khác, chuyên tâm giữ vững hợp đồng với McDonald’s, vậy mà ngươi lại keo kiệt như Grandet, không hề có chút động thái nào sao?

Hãy xem Pepsi phản ứng nhanh đến mức nào chứ? Ngay ngày thứ hai sau khi Coca-Cola cố gắng "cướp" người, Pepsi liền lập tức tuyên bố gia hạn hợp đồng với Thẩm Hoan thêm 9 năm, đồng thời tăng gấp đôi đãi ngộ. Đây mới là người làm việc lớn chứ! Mọi người đối với Pepsi cũng có ấn tượng rất tốt, cảm thấy họ có trách nhiệm và phản ứng nhanh nhạy. Thế còn McDonald’s thì sao? Hai đại công ty đều đã bắt đầu "cướp" người với giá cao, nhưng họ lại không hề có bất kỳ phản ứng nào, chẳng lẽ là vì họ nghĩ Thẩm Hoan trung thực, nên muốn lợi dụng Thẩm Hoan thêm một năm, sau đó trực tiếp từ bỏ anh ta sao? Nếu vậy thì quá vô sỉ, quá máu lạnh rồi! Thẩm Hoan đã chọn kiên trì dù có những điều kiện tốt hơn, mà các ngươi vẫn làm như không thấy, giả vờ ngây thơ, đây không phải là cách hành xử của một tập đoàn lớn có tầm nhìn.

Ngay từ đầu, còn chỉ có vài tờ báo nói về chuyện này, bình luận trên mạng cũng không nhiều. Thế nhưng đến ngày thứ ba, McDonald’s vẫn không có bất kỳ phản ứng nào, điều này khiến mọi người không ngừng châm biếm. Vô số cư dân mạng, kể cả cư dân mạng ở Âu Mỹ, cũng bắt đầu chỉ trích McDonald’s. Áp lực dư luận đối với họ vô cùng lớn, cho dù hiện tại doanh số của họ vẫn đang tăng, nhưng danh tiếng và uy tín lại bị lung lay vì chuyện này.

Điều khiến McDonald’s khó chịu hơn nữa là, Subway lại ngang ngược tuyên bố đã tăng giá lên 10 triệu USD một năm, ký hợp đồng 10 năm. 100 triệu USD cho một hợp đồng quảng cáo độc quyền đã là mức cao nhất trong ngành thức ăn nhanh này. Điều này càng trở thành giọt nước tràn ly, làm sụp đổ phòng tuyến tâm lý cuối cùng của McDonald’s. Trong một ngày như vậy, cổ phiếu McDonald’s sụt giảm 2.7%, giá trị thị trường tổn thất vượt qua vài tỷ USD. Khiến họ không thể ngồi yên được nữa, liền nhanh chóng liên lạc với Thẩm Hoan, chủ động đề nghị sửa đổi hợp đồng.

Đối với số tiền mà đối tác nước ngoài chủ động đưa ra, Thẩm Hoan đương nhiên sẽ không chối từ. Thế là hai bên rất nhanh đạt được thỏa thuận. McDonald’s cũng lập tức tiết lộ thông tin cho truyền thông toàn cầu. Dựa trên niềm tin vào Thẩm Hoan, McDonald’s quyết định sớm gia hạn hợp đồng với Thẩm Hoan. Điều kiện gia hạn là tổng cộng mười năm, với phí đại diện quảng cáo toàn cầu hàng năm là 8 triệu USD. So với Subway, số tiền này chắc chắn ít hơn một chút, nhưng McDonald’s ổn định hơn nhiều, không cần lo lắng mười năm sau họ có chi trả nổi phí đại diện hay không. Hơn nữa, sự phát triển toàn cầu của McDonald’s luôn vững chắc, hiếm khi gặp vấn đề, điều này cũng khiến Thẩm Hoan an tâm hơn phần nào.

Kể từ đó, Thẩm Hoan liền có hai hợp đồng trị giá 80 triệu USD. Từ McDonald’s và Pepsi, Thẩm Hoan liền có thể kiếm được hơn 1 tỷ nhân dân tệ! Khi tin tức này được công bố, chiều hướng dư luận lập tức thay đổi. Mọi người đều ngưỡng mộ Thẩm Hoan khi anh có thể nhận được nhiều phí đại diện quảng cáo như vậy. Mặc dù BMW và Visa chưa có động thái gì, nhưng chỉ riêng phí đại diện quảng cáo trong năm nay của Thẩm Hoan đã vượt quá 50 triệu USD, quả thực là một điển hình của việc phát tài nhờ quảng cáo!

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, xin quý vị tôn trọng và không lan truyền trái phép.