(Đã dịch) Nhân Sinh Ba Mươi Năm - Chương 184: chương bán hàng đa cấp trích lời đi tứ phương
Mẹ của Hàn Thiến đột ngột qua đời, do tai nạn bất ngờ mà ngã chết vào chiều hôm qua. Tin tức này được phát hiện vào chạng vạng tối cùng ngày. Hàn Thiến sau đó nhận được tin báo, liền lập tức liên lạc với Trần Tử Nhĩ nhờ anh đưa cô về nhà.
Nói cách khác, khoảng thời gian kẻ trộm lấy cắp tiền không nhiều. Điều này càng chứng tỏ rõ ràng rằng thủ phạm chắc chắn là người thân quen.
"Thế nhưng, người quen thì cũng chẳng nói lên điều gì..." Trần Tử Nhĩ có chút im lặng, bởi vì ở đây, cả cái làng này ai cũng là người quen cả.
Điểm này cũng không cách nào chứng minh được chính gã Hàn Vĩ Kiệt kia đã trộm tiền.
Làm sao bây giờ đây?
Hàn Thiến vô cùng kích động. Sau khi nghe Trần Tử Nhĩ phân tích như vậy, cô gần như 100% chắc chắn chính là gã cờ bạc đó đã trộm tiền!
"Em đi tìm hắn, coi như không đòi lại được tiền, em cũng phải mắng cho hắn một trận ra trò!"
Trần Tử Nhĩ giữ cô lại: "Em đừng vội, chuyện này nhìn thì khó, dù dùng cách mềm hay cách cứng cũng không xong, nhưng nhìn từ một góc độ khác thì lại rất đơn giản. Mẹ em mất, để lại cho hai chị em một khoản tiền, kết quả bị gã cờ bạc kia đưa lên chiếu bạc. Vậy có nên đòi lại không?"
Hàn Thiến đương nhiên cảm thấy hổ thẹn trong lòng, cô khẽ hỏi Trần Tử Nhĩ: "Chuyện này đơn giản sao? Anh có cách nào à?"
"Nguyên nhân của sự đơn giản nằm ở chỗ chúng ta về cơ bản đã xác định được kẻ trộm là ai. Một khi m��c tiêu đã rõ ràng, việc còn lại chỉ là tìm cách giải quyết."
Hàn Thiến hỏi: "Cách gì?"
"Tôi cần suy nghĩ thêm, ý tưởng vẫn chưa thực sự hoàn thiện."
...
...
Tiếng kèn inh ỏi chói tai khiến người ta nhức óc. Trần Tử Nhĩ không thể nào nghĩ thông được điều gì trong hoàn cảnh như vậy. Anh nói với Hàn Thiến một tiếng, lái xe ra phố mua một ít đồ vật, tiện thể đầu óc cũng được minh mẫn hơn.
Lão Lưu hàng xóm thấy anh đến liền xáp lại hỏi: "Đi đâu đấy?"
"Ra phố mua chút đồ ạ." Trần Tử Nhĩ đáp.
Lão Lưu nói: "Thế thì thật đúng dịp, con gái nhà tôi cũng đang mè nheo muốn lên phố, tiện đường chú chở hộ con bé luôn nhé?"
Trần Tử Nhĩ gật đầu: "Không có gì bất tiện đâu ạ, tiện thể cháu còn chưa rõ đường."
Lão Lưu rướn cổ họng gọi vào trong nhà một tiếng: "Lưu Văn!"
Sau đó, một cô bé chừng mười sáu, mười bảy tuổi, buộc tóc hai bím, nhanh nhẹn chạy ra ngoài.
Trần Tử Nhĩ đã lên xe nổ máy. Qua kính chắn gió, anh thấy Lão Lưu dặn dò con gái vài câu đơn giản, còn kín đáo dúi cho nó ít tiền.
Cô bé nghi ng��� nhìn thoáng qua, có chút câu nệ nhưng lá gan coi như lớn. Hiểu chuyện xong, nó liền đến mở cửa lên xe.
"Làm phiền chú, tiểu Trần." Lão Lưu khách sáo nói.
"Không có gì đâu ạ."
Lưu Văn trông như một nữ sinh trung học, trên trán còn lấm tấm vài nốt mụn trứng cá, đúng là tuổi dậy thì.
"Thắt dây an toàn vào, chúng ta đi thôi."
Đường trong thôn hẹp, nhưng Trần Tử Nhĩ lái xe khá ổn, chẳng tốn bao công sức đã vượt qua. Ra đến đường nhựa thì nhẹ nhõm hơn hẳn.
"Trông anh trẻ hơn chị Hàn Thiến." Cô bé nói, "Anh thật sự quen chị Hàn Thiến à?"
Trần Tử Nhĩ bật cười: "Không phải vậy đâu."
"Bố cháu với mấy người khác đều nói thế."
"Họ nói sai hết rồi."
"Vậy anh có theo đuổi chị Hàn Thiến không?" Cô bé dường như đặc biệt hứng thú với những chuyện này.
Trần Tử Nhĩ không muốn sa đà quá nhiều vào chuyện này. Anh lảng tránh: "Lúc tôi đến trời đã tối, đường phía trước rẽ lối nào vậy?"
"Rẽ phải ạ."
"Cháu lên phố muốn mua gì?" Trần Tử Nhĩ lại hỏi.
"Cứ lên phố rồi xem, đằng nào thì con cũng không mua mấy thứ mà bố con bảo." Con bé trông có vẻ hơi ương bướng, khóe môi nhếch lên, vẻ mặt đắc ý.
"Cháu như vậy, mua về nhà, bố cháu sẽ không mắng cháu à?"
"Có chứ, nhưng cháu mua rồi thì cứ mua thôi, bị mắng vài câu thì sao nào?!" Cô bé không phục nói.
Trần Tử Nhĩ nghe vậy mà sững sờ. Anh chưa từng công khai cãi lời cha mẹ như vậy. Anh sửng sốt, đương nhiên không phải vì cái mạch não kỳ lạ của cô bé, mà là vì...
Bởi vì đầu óc anh vẫn đang miên man nghĩ cách giải quyết chuyện tiền bị trộm, mà lời nói vừa rồi của cô bé này dường như đã mở ra một cánh cửa cho anh.
Dùng cứng không được, dùng mềm cũng không xong... Vậy thì dùng quái chiêu, có lẽ cũng được?
Vừa nghĩ ra cách, lòng Trần Tử Nhĩ lập tức nhẹ nhõm hơn hẳn. Điều càng khiến anh bất ngờ là, cô bé tuổi dậy thì hơi ương bướng bên cạnh mình lại mang đến cho anh nguồn cảm hứng.
"Cháu kể cho chú nghe vài chuyện lúc nhỏ của chị Hàn Thiến được không?" Lưu Văn lại tìm được chủ đề trò chuyện.
"Chuyện gì?" Trong lúc rảnh rỗi, Trần Tử Nhĩ cũng không có lý do gì để từ chối.
Lưu Văn hào hứng nói: "Chị Hàn Thiến bây giờ thì rất thục nữ, nhưng hồi bé chị ấy từng là trùm du côn đấy."
Trùm du côn?
Trần Tử Nhĩ kinh ngạc nhìn cô bé: "Thật hay giả vậy?"
Chuyện này anh thật sự chưa từng nghĩ tới.
"Đương nhiên là thật ạ." Lưu Văn khoa trương nhấn mạnh, "Cháu dù chưa thấy tận mắt, nhưng mọi người đều nói thế. Mấy anh lớn trong thôn đều kể hồi bé bị chị Hàn Thiến đánh cho tơi bời, mà còn không đánh lại được chị ấy nữa chứ."
Trần Tử Nhĩ: "..."
Anh có vẻ mặt tối sầm. Trong ấn tượng của anh, cô là một giáo viên dương cầm thanh lịch... Chuyện thắng thua không phải vấn đề, kết quả không quan trọng, mà chính cái hành động đó mới có vấn đề chứ...
Với lại, con gái thường phát triển sớm hơn con trai, hồi nhỏ đánh không lại cũng là chuyện bình thường.
"Vì sao cô ấy lại đánh nhau?" Anh khá tò mò về điểm này.
"Không vì sao cả, hồi bé chị Hàn Thiến hung lắm, cứ một tí là đánh nhau. Có lần vào mùa đông, Tiểu Quân trêu chọc chị ấy một câu, thế là chị ấy bưng nửa chậu nước dội từ đầu đến chân hắn ta."
Trần Tử Nhĩ: "..."
Đỉnh thật.
Lưu Văn bắt đầu khúc khích cười: "Sau đó anh Tiểu Quân khóc thét lên, còn tức đến muốn đánh chị mình. Thế rồi hắn không chỉ bị dội nước, mà còn bị chị Hàn Thiến đánh cho một trận tơi bời nữa."
Bái phục.
Sau khi mua đồ về, Trần Tử Nhĩ định trêu H��n Thiến, liền nói với cô: "Hồi bé em đánh khắp thôn Hàn Vô Địch phải không?"
Hàn Thiến ngơ ngác một lúc, liếc mắt nhìn anh: "Nói cái gì thế?"
"Thì nói hồi bé em ấy, tính khí nóng nảy, ra tay tàn nhẫn, hở một chút là động chân động tay, đến nhiều năm sau, vẫn còn không ít người khó lòng quên được những "thảm án" năm xưa."
Trần Tử Nhĩ nói có vẻ hơi khoa trương.
Thế nhưng, Hàn Thiến quả thực không có tâm trạng bật cười, mặt cô chỉ hơi ửng đỏ: "Đó là hồi bé còn dại dột thôi."
"Thật không dám tưởng tượng thời gian đã làm gì với em."
Hàn Thiến không nói gì nữa.
Trần Tử Nhĩ cũng biết điểm dừng. Sau đó, anh nghiêm túc nói: "Chuyện chúng ta bàn bạc hồi trưa ấy."
Hàn Thiến nhìn anh một cái: "Sao rồi?"
"Tôi đại khái đã nghĩ ra cách rồi."
"Thật sao? Sẽ hữu dụng không?"
Trần Tử Nhĩ cười nói: "Ít nhiều gì cũng sẽ có tác dụng, hay nói đúng hơn là có cơ hội."
Bây giờ mới qua có một ngày, hy vọng gã cờ bạc đó đừng có thua sạch số tiền ngay lập tức, không thì có bán cả người hắn đi cũng chẳng ai chịu bỏ năm nghìn đồng ra mua đâu.
...
...
Khi đến giờ ăn cơm tối, Trần Tử Nhĩ ung dung dựa vào chiếc xe của mình. Gã Hàn Vĩ Kiệt quả nhiên lại mò đến để kiếm chác.
Giống như lần trước, Hàn Vĩ Kiệt lại liếc nhìn anh, chiếc xe con này luôn là thứ hắn ta để ý.
Trần Tử Nhĩ lại cố tình móc ví ra, tiện tay rút khoảng mười tờ tiền từ trong đó.
Trong ánh mắt của Hàn Vĩ Kiệt lộ rõ vẻ tham lam, hắn còn nhếch mép cười với Trần Tử Nhĩ một cái. Lúc ăn cơm, Trần Tử Nhĩ vẫn nhìn chằm chằm hắn ta.
Loại người này ngay cả tiền của người c·hết cũng trộm, anh không tin Hàn Vĩ Kiệt này lại không có hứng thú với mình.
Quả nhiên là vậy.
Hàn Vĩ Kiệt vội vàng ăn vài miếng rồi đút hai tay vào túi, cong veo đi dạo một vòng, nhưng cuối cùng vẫn hướng đến chỗ Trần Tử Nhĩ.
"Anh khỏe." Trần Tử Nhĩ dùng tiếng địa phương Tô Nam mới học được để chào hắn.
"Khỏe, khỏe," Hàn Vĩ Kiệt ngậm điếu thuốc trên môi, "Nghe bọn họ nói, chú là ông chủ ở Trung Hải đưa Hàn Thiến về à?"
"Ông chủ gì đâu chứ." Trần Tử Nhĩ lắc l��c người, xua tay cười khiêm tốn nói: "Một năm cũng chỉ kiếm được loanh quanh trăm rưỡi, trăm mốt vạn, toàn tiền lẻ, chẳng bõ tiêu."
Hàn Vĩ Kiệt sững sờ. Cũng chỉ là loanh quanh trăm rưỡi vạn? Mà cũng chỉ là tiền lẻ? Lại còn chẳng bõ tiêu?
"Đốp! Đốp!" Trần Tử Nhĩ đưa tay vỗ vào xe của mình: "Nói thật với chú, tôi chẳng phải người Trung Hải gì cả, tôi là dân đen ở nông thôn Tô Bắc thôi. Nói về phát triển kinh tế còn chẳng bằng được chỗ các vị đây đâu. Ngay cả con xe này, mấy tháng trước vừa mua hơn bảy mươi vạn, nai lưng làm việc hơn nửa năm mới đổi được món đồ chơi này, giờ nghĩ lại tôi còn thấy lỗ nữa là."
Hàn Vĩ Kiệt bán tín bán nghi cười cười: "Chú này... thật hay giả vậy, chú cũng dân thôn à?"
"À." Trần Tử Nhĩ tặc lưỡi, nói: "Nói chú còn không tin nữa, tôi thật sự là dân thôn Tô Bắc mà. Nếu là người Trung Hải thì tôi đâu có thể nghe hiểu tiếng địa phương của chú hoàn toàn thế này?"
"Ừm..." Hàn Vĩ Kiệt vẫn gật đầu ra vẻ tin mà không tin.
"Chú có rảnh thì hỏi Hàn Thiến, Tiểu Quân mà xem, h��� đều biết cả. Tôi năm 96 đi Trung Hải, tính ra cũng khoảng hai năm rồi." Đây là thật, anh nói rất chân thành.
Hàn Vĩ Kiệt dần dần hứng thú, hắn hỏi: "Chú này mới đi Trung Hải hai năm, mà đã kiếm được nhiều như vậy rồi à?"
"Tôi có kiếm được nhiều như vậy hay không, thì con xe này nói lên tất cả rồi, chú xem đi. BMW cấu hình cao nhất, tôi nói phét với chú làm gì chứ? Chú xem có mới không?" Trần Tử Nhĩ lại vỗ "bộp bộp" vào xe.
Hàn Vĩ Kiệt đi vòng quanh nhìn một lượt: "Mới, không chỉ mới, mà còn đẹp, nhìn sang trọng ghê!"
Hắn giơ ngón tay cái lên với Trần Tử Nhĩ: "Chú em, chú là người có bản lĩnh đấy."
"Này," Trần Tử Nhĩ nói: "Tôi có bản lĩnh gì đâu chứ, chú xem râu ria còn chưa mọc đủ. Có mà tôi luyện từ trong bụng mẹ ra thì cũng chẳng luyện được bản lĩnh lớn như vậy, tất cả là do vận may và biết nắm bắt cơ hội tốt thôi."
Hàn Vĩ Kiệt rất tán thành gật đầu.
Trần Tử Nhĩ nói tiếp: "Cái này, có những lúc muốn phát tài thì không thể chỉ biết cắm đầu cày cuốc. Chuyện xưa nói thế nào ấy nhỉ? "Ngựa không ăn cỏ đêm thì không béo, người không của phi nghĩa thì không giàu". Cứ ngày ngày đi làm công ăn cái đồng lương c·hết đó thì bao giờ mới ngóc đầu lên được?"
Hắn ta là loại người ăn không ngồi rồi, lời này quả đúng là nói trúng tim đen hắn. Hàn Vĩ Kiệt rất đồng ý: "Có lý, làm công thì kiếm không ra tiền! Vẫn là phải xem chuẩn một cơ hội, một cú ăn đậm còn hơn mấy chục năm làm việc của người ta."
"Mấy chục năm?" Trần Tử Nhĩ vẻ mặt khinh thường.
"Chú cứ nhìn tôi mà xem, chỉ cần nắm lấy một cơ hội nhỏ, một trăm vạn đã nằm gọn trong tay rồi, một trăm vạn khó lắm hả?" Trần Tử Nhĩ thao thao bất tuyệt chẳng cần nghĩ, "Xì! Khó khăn gì mà khó? Tôi cũng làm được, ai còn thấy khó? Cứ cho là một trăm vạn này, chú đưa cho mấy người làm công kia đi kiếm xem, mấy chục năm ư? Cả đời họ cũng chẳng kiếm nổi! Chú đừng có không tin, ở công ty chúng tôi, chỉ cần cố gắng, trở thành triệu phú không phải là chuyện khó. Tôi còn nói cho chú biết, tôi cũng chẳng phải là người giàu nhất đâu."
Những lời nói kinh điển của bán h��ng đa cấp, với ý tưởng cốt lõi: kiếm tiền cứ như đùa vậy.
"Thật hả?" Hàn Vĩ Kiệt thật sự hứng thú: "Mấy chú làm gì mà nhiều người kiếm được nhiều tiền thế?"
"Đương nhiên là kiếm được nhiều như vậy rồi, chẳng lẽ cái xe của tôi đây là giả à? Còn về việc làm gì, tôi nói chú cũng chẳng hiểu đâu, chú có biết internet di động không? Thương mại điện tử là gì chú có hiểu không?" Trần Tử Nhĩ tiếp tục chém gió: "Nhưng mà không hiểu cũng chẳng sao, tôi cũng có hiểu gì đâu! Mấy đứa sinh viên, mấy đứa làm kỹ thuật ngày nào cũng cầm máy tính gõ lạch cạch ấy chứ tôi biết gì! Nhưng mà tôi hiểu một đạo lý, đó là phải phục vụ khách hàng thật tốt, làm cho họ thoải mái, họ thoải mái thì tôi mới kiếm được tiền. Chú tự nghĩ xem, có phải đạo lý đó không?"
"Vâng, muốn kiếm tiền thì đương nhiên phải làm cho người bỏ tiền ra cảm thấy thoải mái chứ." Hàn Vĩ Kiệt cười ha hả gật đầu: "Nào nào nào, hút điếu thuốc, hút điếu thuốc."
"Được được được, tôi cầm, tôi cầm." Trần Tử Nhĩ đưa lên mũi ngửi một c��i: "Thuốc lá của chú ngon phết nhỉ."
"Chú thích à?" Hàn Vĩ Kiệt cũng ra vẻ hào sảng: "Vậy làm thêm điếu nữa, làm thêm điếu nữa."
"Vâng, cảm ơn, cảm ơn."
Hàn Vĩ Kiệt sau đó lại nói: "Nghe mấy người thành công như các chú nói chuyện đúng là khác hẳn, mấy câu thôi mà đã bày tỏ rõ ràng những đạo lý sâu sắc rồi. Tôi cũng phải học hỏi mới được, không thì nhanh chóng bị bỏ lại đằng sau mất."
Trần Tử Nhĩ: "..."
Tuyệt thật, mình định lừa hắn mà suýt chút nữa bị hắn lừa ngược lại.
Anh cố nhịn không bật cười, tiếp tục nói: "Thành công thật ra không liên quan đến lời nói, mà liên quan đến một thứ khác."
"Thứ gì?" Hàn Vĩ Kiệt hai mắt sáng rực.
"Niềm tin và sự kiên trì."
"Niềm tin và sự kiên trì?"
"Đúng vậy, chú tin tưởng mình sẽ thành công thì chú mới thành công. Không phải vì chú thành công mà chú kiên trì, mà là vì chú kiên trì nên chú mới thành công."
Những lời tẩy não mang logic chặt chẽ như vậy tuôn ra đột ngột, Trần Tử Nhĩ không thể kìm mình lại. Anh chỉ có thể thuận theo mà nói, dù sao Hàn V�� Kiệt này cũng chẳng phân biệt được thật giả, điều quan trọng là phải ra tay nhanh, chuẩn, và mạnh mẽ!
"Chú tin tưởng, phía trước chú sẽ là ánh sáng; chú hoài nghi, thì chỉ thấy một màu đen tối. Chú tin tưởng, chú sẽ tìm thấy con đường; chú hoài nghi, đầu óc chú sẽ tràn ngập những khó khăn!"
"Hoài nghi đầy trong đầu đều là khó khăn?" Hàn Vĩ Kiệt ngừng lại một chút, ngẫm nghĩ câu nói này, rồi thán phục: "Nói chí lý thật!"
Trần Tử Nhĩ thầm nghĩ, vớ vẩn! Bất cứ ai hoài nghi chuyện gì mà chẳng cảm thấy nó khó khăn trùng điệp! Còn cần mày động não mà nghĩ nữa à!
"Người thành công ấy à, phải có tâm tư thuần khiết. Làm một việc là phải quyết tâm theo đuổi, đừng làm được hai ngày lại muốn đổi việc khác. Ngôi nhà đó cũng đâu phải một ngày là xây xong đâu, phải không?"
"Vâng vâng vâng." Hàn Vĩ Kiệt cảm thấy những lời này quá sức có lý.
"Cho nên nói, ở công ty chúng tôi chỉ có một khẩu hiệu, muốn thành công thì Ra Tay Trước Phải Điên, Đầu Óc Ngu Si Cứ Thế Mà Xông Lên!" Trần Tử Nhĩ nói với ngữ khí kiên định, hùng hồn.
"Đầu óc ngu si?" Hàn Vĩ Kiệt nhất thời không phản ứng kịp.
Trần Tử Nhĩ chém gió: "Đầu óc phức tạp, cứ cân nhắc đủ thứ chuyện ấy à. Chú xem mấy cao thủ võ hiệp luyện công thế nào? Đầu óc trống rỗng, chú chẳng cần nghĩ gì cả, cứ thế mà đắm chìm vào võ công của mình. Thay vì mấy thằng lính quèn khác, suốt ngày nghĩ đông nghĩ tây thì hắn có mà thành công được mới lạ!"
"Chú có phải suốt ngày nghĩ đông nghĩ tây không? Trong đầu một đống tạp niệm đúng không?!"
Hàn Vĩ Kiệt lắc đầu: "Không phải!"
Không phải ư? Chú còn không ngại nói dối à! Chuyên tâm vào cờ bạc đấy hả?
Trần Tử Nhĩ liền tung ra một câu hỏi "bom tấn": "Vậy thì chú có tố chất rồi đấy, chỉ xem chú có muốn thành công hay không thôi!"
"Bây giờ tôi hỏi chú một câu, chú có muốn thành công không?! Chú có muốn kiếm tiền không?!"
Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, xin đừng mang đi nơi khác.