"Trần tổng?"

"Trần tổng nào?"

"Lãnh đạo công ty ấy hả? Không phải Sử Tổng sao?"

...

...

Đám đông xì xào bàn tán. Trần Tử Nhĩ tuy trông còn khá trẻ nhưng lại mặc âu phục, giày da chỉnh tề, chỉ cần nhìn là biết anh ta ít nhiều cũng là một lãnh đạo.

"Khụ khụ." Anh ta khẽ đưa tay che miệng ho khan một tiếng để che giấu.

Trong sân này có cả trăm người đứng, tất cả đều đến để liên doanh sao? Nếu chỉ ghi con số hơn một trăm trên giấy, Trần Tử Nhĩ có thể sẽ thấy sao ít người thế, nhưng khi từng người một sống sờ sờ đứng chung một chỗ, trời ạ, đúng là rất đông đúc.

Anh ta sải bước vòng qua đám đông đi vào bên trong công ty. Trên đường có người đã gọi, "Ai, Trần tổng, anh nói vài câu đi."

Tuy nhiên, cũng may đây không phải là chuyện ép buộc, mọi người không lập tức xúm lại lôi kéo anh ta, nhưng ánh mắt tham lam của đám đông khiến anh ta khẽ rụt người lại một chút.

Bên trong công ty cũng rất bận rộn. Cửa các văn phòng đều mở toang, nhiều người ra vào tấp nập, thật tốt biết bao. Trần Tử Nhĩ nhìn mà vừa phấn khích vừa tận hưởng.

Thái Chiếu Khê và Sử Ương Thanh đều có mặt. Trần Tử Nhĩ đến hỏi: "Trong sân đông người thế này là sao?"

Sử Tổng vẫn vẻ lạnh lùng quyết đoán, khí chất "ngự tỷ" thật khiến người ta yêu thích. Nàng ngẩng đầu nhìn Trần Tử Nhĩ một cái, dường như đang nói "à, anh đến rồi", rồi mới cất lời: "Chín giờ rưỡi bắt đầu, bây giờ vẫn chưa đến tám giờ."

"Phí liên doanh không thay đổi chứ?"

Trước đó, họ đã quyết định là 42.000, hơi đắt một chút, nhưng phù hợp với định hướng ban đầu của họ. Phí liên doanh quá thấp thì chắc chắn sẽ có nhiều cửa hàng kém chất lượng tham gia.

Vào năm 99, số tiền đó không hề nhỏ, số gia đình có thể dễ dàng bỏ ra thì không nhiều, nhưng cũng không quá lớn đến mức không ai kham nổi. Nó được xem là vừa vặn phù hợp với yêu cầu của họ.

Thái Chiếu Khê trả lời: "Không, giá tiền này không thay đổi."

Trần Tử Nhĩ đứng bên cửa sổ văn phòng nhìn xuống dưới, vẫn có người đổ về phía cửa chính. Chính sách liên doanh của chuỗi cửa hàng pudding giá rẻ tương đối ưu đãi. Chẳng hạn, đề xuất của anh ta về việc hỗ trợ các đối tác liên doanh gánh vác 80% tiền điện đã nhận được sự hưởng ứng lớn.

Mô hình kinh doanh của chuỗi cửa hàng này nhỏ, chi phí nhân lực thấp, hai nhân viên cửa hàng là đủ, vì vậy chi phí điện lại là khoản đáng kể. Khi ý tưởng này được đưa ra, những người biết tính toán lập tức hiểu rằng, chi phí đã giảm đi đáng kể.

Ngoài ra, 42.000 còn bao gồm chi phí đào tạo nhân viên, trụ sở chính cũng sẽ hỗ trợ trang trí cửa hàng và cung cấp thiết bị. Điều kiện liên doanh rất hấp dẫn.

Tất nhiên, điều hấp dẫn nhất chính là thương hiệu "Pudding". Các đối tác liên doanh chú trọng đến sức hút của thương hiệu. Nếu không, người ta đâu có điên mà trả nhiều tiền đến vậy cho anh, tự tôi chẳng lẽ không tự mở được sao, nhất thiết phải dùng tên anh?

Sử Ương Thanh nắm bắt điểm này, đã chi rất nhiều tiền để xây dựng hình ảnh thương hiệu Pudding. Từ ý tưởng đột xuất của Trần Tử Nhĩ về việc sử dụng cốc giấy chuyên dụng, cho đến việc đẩy mạnh quảng bá khẩu hiệu "Có Pudding, là đủ rồi."

Tai mắt của người dân Trung Hải như thể đã bị hai chữ này lấp đầy. Tất nhiên, chỉ để người ta biết thôi thì chưa đủ, chuỗi cửa hàng cũng luôn yêu cầu khắt khe về dịch vụ thân thiện, sản phẩm chất lượng và môi trường cửa hàng ngăn nắp, sạch sẽ.

Những nỗ lực thực chất làm tốt, kết hợp với chiến dịch truyền thông và tạo dựng thanh thế mới có thể có được danh tiếng tốt đẹp.

Tất cả những điều này đều có lợi cho các đối tác liên doanh. Một điểm nữa cũng rất quan trọng, đó là về việc chia sẻ lợi nhuận. Pudding đã đưa ra những điều kiện tốt như vậy, thì phần trăm chiết khấu chắc chắn sẽ không thấp, điều này cũng không có gì phải bàn cãi. Trụ sở chính không thể chịu lỗ để giúp anh kiếm tiền, như thế chẳng khác nào trở thành một tổ chức từ thiện.

Về điểm này, là do Sử Ương Thanh đề nghị.

Để khuyến khích động lực kinh doanh của tất cả các cửa hàng liên doanh, Sử Tổng đã áp dụng chính sách chiết khấu lợi nhuận phân cấp, tương tự như việc khuyến khích người dân sử dụng điện vào ban đêm. Trụ sở chính đặt ra một ngưỡng: nếu tổng lợi nhuận gộp hàng tháng dưới 7.000, sẽ chiết khấu 55% lợi nhuận; đối với phần vượt trên 7.000, sẽ chiết khấu 35%.

Vì vậy, cửa hàng liên doanh nào càng khó kiếm tiền thì lợi nhuận cuối cùng sẽ càng thấp. Thực tế, nếu lợi nhuận gộp một tháng mà dưới 7.000, thì đối tác liên doanh sẽ chẳng còn lại bao nhiêu.

Nói một cách đơn giản là, cuộc chơi này của chúng ta không chấp nhận kẻ lười biếng, làm ăn bát nháo. Nếu anh muốn làm ăn cẩu thả thì đi chỗ khác. Một kẻ làm ăn bát nháo mà kinh doanh không tốt sẽ rất dễ làm hỏng hình ảnh của Pudding.

Đến chín giờ rưỡi sáng, chuỗi cửa hàng pudding giá rẻ chính thức mở cửa phục vụ. Hai hướng dẫn viên chuyên nghiệp bắt đầu trình bày chi tiết chính sách liên doanh của Pudding.

Mọi việc đều được trình bày rõ ràng, minh bạch, phần còn lại tùy thuộc vào quyết định của mỗi người.

Ở một bên khác, một dãy sáu chiếc bàn được kê đủ cho việc điền biểu mẫu, nộp tài liệu và đặt cọc. Toàn bộ quá trình dưới sự sắp xếp của Sử Tổng diễn ra rõ ràng, minh bạch và có trật tự... Tuy nhiên, trong không gian có gần 200 người, người này nói một câu, người kia gọi một tiếng, ồn ào như cái chợ. Nếu không có loa phóng thanh, hẳn không ai nghe rõ hướng dẫn viên đang nói gì.

"Cứ ồn ào một chút cũng được, miễn là theo đúng trình tự là ổn, dù sao vẫn tốt hơn là im ắng, lạnh lẽo," Trần Tử Nhĩ đứng trên lầu nhìn xuống, trong lòng dâng lên bao cảm xúc.

"Phí liên doanh quả thực dễ kiếm, con số hàng chục triệu có thể nói là trong tầm tay. Thế nhưng, đúng như cô nói, chi tiêu hợp lý số tiền đó mới là điều quan trọng." Sử Ương Thanh hai tay ôm ngực, giọng điệu đầy áp lực.

Trần Tử Nhĩ nói: "Tôi tin tưởng cô, và cũng tin tưởng Thái Chiếu Khê. Chuỗi cửa hàng pudding giá rẻ nhất định sẽ thắp sáng thành phố Trung Hải này. Trước tiên hãy đặt một mục tiêu nhỏ đi, 500 cửa hàng thì sao?"

Sử Ương Thanh cắn đầu ngón tay: "Khuếch trương cửa hàng không phải vấn đề, 1.000 cửa hàng cũng không phải vấn đề. Nhưng tôi nghĩ rằng cần đầu tư mạnh vào hai mảng: hậu cần phân phối và xây dựng hệ thống thông tin."

Trần Tử Nhĩ lại không hề lo lắng: "Hai phương diện này có chút lạc hậu nhưng không quan trọng. Biết phải làm gì dù sao vẫn hơn là không biết làm gì."

Hiện tại anh ta tràn đầy hào khí: "Điều khiến tôi vui nhất là toàn bộ đội ngũ quản lý của chúng ta coi khoản phí liên doanh khổng lồ này là trách nhiệm và niềm tin, chứ không phải sự kiêu ngạo mù quáng. Chuỗi cửa hàng pudding giá rẻ nhất định sẽ trở thành một doanh nghiệp không tầm thường, tôi có thể cảm nhận được điều đó."

Sử Ương Thanh nói: "Việc xây dựng hệ thống thông tin cần vốn lớn. Trong vài năm tới có thể cần hơn trăm triệu vốn đầu tư. Lần trước anh và tôi đã thảo luận về IPO, tôi liền suy nghĩ, anh có nghĩ đến việc để chuỗi cửa hàng pudding giá rẻ niêm yết không? Huy động vốn có thể giúp chúng ta phát triển nhanh hơn."

"Không có." Trần Tử Nhĩ lắc đầu. "Tôi không có kế hoạch niêm yết chuỗi cửa hàng pudding giá rẻ. Dòng tiền mặt của chuỗi cửa hàng dồi dào, tài chính hẳn là đủ. Dù không đủ tôi cũng có thể tiếp tục đầu tư, không cần thiết đưa công ty lên thị trường vốn, ngày ngày lo lắng nhìn giá cổ phiếu. Một công ty nếu không thiếu vốn, không bị cản trở phát triển thì không cần thiết lên sàn; việc đơn thuần kiếm thêm chút tiền thì chẳng có ý nghĩa gì. Tuy nhiên, tôi cũng có một dự án cần niêm yết mà cô sẽ thích."

Sử Ương Thanh hỏi: "Là gì vậy?"

Trần Tử Nhĩ cười nói: "Khách sạn bình dân ấy, cái mà lần trước cô muốn đó."

"Khách sạn? Anh không phải nói sẽ giao cho Tần Nghiệp sao? Chúng ta bây giờ lại trực tiếp muốn cạnh tranh với một công ty lớn mạnh như vậy sao?"

"Các doanh nghiệp lớn có nhiều cám dỗ, dự án khách sạn bình dân này đã lọt vào mắt xanh của Tập đoàn Đông Phương nhưng họ lại không triển khai." Trần Tử Nhĩ chính anh ta cũng không ngờ đến điều này. "Họ không làm thì chúng ta làm. Nhưng việc xây dựng và vận hành một khách sạn không thể sánh với một chuỗi cửa hàng giá rẻ. Chúng ta cần huy động vốn từ thị trường để phát triển. Vì vậy, nếu cô muốn rung chuông niêm yết, dự án này có thể thỏa mãn cô."

Sử Ương Thanh liếc mắt nhìn hắn: "Anh không muốn rung chuông sao?"

Trần Tử Nhĩ nở một nụ cười: "Tôi muốn chứ."

Chiều tối hôm đó, họ đã họp một buổi nhỏ. Thư ký Tiểu Trương của cô ấy sơ bộ báo cáo kết quả ngày đầu tiên... Cả ngày hôm đó, ai nấy đều nghe thấy tiếng tiền xu leng keng...

Phiên bản văn học này được thực hiện bởi truyen.free và thuộc quyền sở hữu độc quyền của họ.