Tiết Bác Hoa nhận 18% cổ phần, Trần Tử Nhĩ phân chia 15%, Tôn Hồng 3%, đó là kết quả cuối cùng. Tôn Hồng rất hài lòng với thái độ đàm phán cởi mở của Trần Tử Nhĩ và anh ấy, càng thêm nể phục Trần Tử Nhĩ. Người trẻ tuổi này thể hiện tầm nhìn xa trông rộng, trí tuệ và ý chí phi thường.

Mức doanh thu tiêu thụ pudding hàng ngày đã vượt mốc 3000, vượt xa so với thời điểm anh tự kinh doanh cửa hàng nhỏ trước đây.

Việc Tiết Bác Hoa, đối tác mới, tham gia khiến anh hoàn toàn đồng ý, thậm chí còn đích thân chọn một khách sạn để mời cả ba người đến dự, coi đó là sự đón tiếp trang trọng.

Trên bàn rượu, Tôn Hồng giới thiệu tình hình kinh doanh của Pudding cho Tiết Bác Hoa, cùng với triết lý kinh doanh mà Trần Tử Nhĩ truyền đạt, khiến Tiết Bác Hoa không ngừng gật đầu tán thành, càng thêm khẳng định Trần Tử Nhĩ là một nhân tài.

Nhân cơ hội này, Trần Tử Nhĩ cũng đưa ra quyết định về định hướng phát triển chuỗi cửa hàng Pudding.

Tiết Bác Hoa nói: "Tôi vẫn chưa hiểu rõ về việc kinh doanh lắm, hôm nay chủ yếu đến để lắng nghe."

Tôn Hồng thì tỏ vẻ hào hứng, anh đã không còn bị ám ảnh bởi bóng ma phá sản của thời gian trước, giờ đây tràn đầy nhiệt huyết.

Trong bữa tiệc nâng ly cạn chén, Trần Tử Nhĩ nói: "Ngay từ đầu, tôi đã có dự định về việc xây dựng chuỗi cửa hàng. Pudding chắc chắn sẽ không dừng lại ở quy mô một hai cửa hàng nhỏ bé, làm ăn nhỏ lẻ như vậy thì chẳng có ý nghĩa gì. Nhưng làm thế nào để thúc đẩy chuỗi cửa hàng, và khi quy mô mở rộng cùng với độ khó quản lý tăng lên, làm sao để đảm bảo triết lý kinh doanh của Pudding được thực hiện đúng, tất cả đều là những vấn đề cần phải giải quyết."

"Mục tiêu quá lớn cho tương lai thì chưa nói đến, nhưng hiện tại, đối với chi nhánh thứ hai của Pudding, tôi đề nghị mở ngay cổng trường Sư Viện."

Tiết Bác Hoa nhíu mày khó hiểu.

Tôn Hồng thì nói: "Vậy thì quá gần rồi, liệu có gây ra tình trạng hai cửa hàng của chúng ta tự cạnh tranh lẫn nhau không?"

Trần Tử Nhĩ lắc đầu: "Anh có thể thực hiện một cuộc khảo sát khách hàng đơn giản về vấn đề này. Vấn đề rất đơn giản, đó là xem xét khách hàng đến Pudding, đa số là sinh viên Đại học hay sinh viên Sư Viện. Tôi chưa quan sát kỹ, nhưng tôi nghĩ sinh viên Sư Viện đến không nhiều."

"Tại sao? Bởi vì cửa hàng tiện lợi của chúng ta bán những mặt hàng có tính thay thế rất cao. Mặc dù chỉ cách nhau 800 mét, nhưng rất ít người sẽ đi thêm mười phút, thậm chí năm phút, để mua thứ mà chỉ mất hai phút là có thể mua được. Nhưng sinh viên Sư Viện không thích Pudding sao? Xét từ phản ứng của sinh viên Đại học, chắc chắn không phải vậy. Vậy tại sao họ không đến? Bởi vì quá xa."

Tiết Bác Hoa nói: "800 mét mà cũng tính là xa ư?"

"Đúng vậy, tôi đã nhấn mạnh ngay từ đầu rằng, cửa hàng tiện lợi chú trọng phục vụ trong phạm vi 500 mét. Vượt quá khoảng cách này, ý muốn đặc biệt đến mua hàng của mọi người sẽ giảm đi đáng kể."

Tiết Bác Hoa nửa tin nửa ngờ, còn Tôn Hồng thì nghĩ bụng sẽ đi điều tra thử. Việc đầu tư một cửa hàng là cả vạn đồng, cần phải thận trọng.

"Còn một điểm nữa." Trần Tử Nhĩ tiếp tục đưa ra ý kiến: "Tôn Hồng, anh không cần luôn định vị mình chỉ là người hướng dẫn mua hàng, anh là giám đốc."

Ba chữ này khiến Tôn Hồng ưỡn ngực, nhưng lại có chút ngại ngùng, nói: "Tôi làm giám đốc gì chứ."

"Anh cũng biết phong cách của tôi rồi, tôi hầu như không quản lý các công việc cụ thể, Tiết Bác Hoa thì càng không. Vì lẽ đó, anh chính là giám đốc. Anh nắm rõ việc sắp xếp hàng hóa trong cửa hàng tiện lợi, đây là sự tận tâm của anh. Nhưng công việc của anh không phải là hướng dẫn mua hàng. Anh cần đi duy trì mối quan hệ với nhà cung cấp, anh cần đảm bảo chuỗi cung ứng thông suốt. Sau này, việc khảo sát địa điểm cho các cửa hàng mới của Pudding cũng cần anh thực hiện. Còn các việc trong cửa hàng, anh giao cho hai cô bé kia, các cô ấy có phần trăm hoa hồng nên sẽ làm việc tốt."

Tôn Hồng gật đầu. Đây là lần đầu tiên Trần Tử Nhĩ khẳng định chức danh "giám đốc", thực ra đó cũng là một sự sơ suất của chính anh. Dù sao đây là việc kinh doanh nghiêm túc, ngay cả việc xưng hô ban đầu anh cũng không để ý, vốn dĩ không có vấn đề gì. Nhưng về sau, sự mơ hồ trong các chức danh có thể dẫn đến việc phân công nhiệm vụ không rõ ràng, thậm chí sai lệch, đối với quản lý mà nói, đây chính là một tai nạn.

Tôn Hồng, người trực tiếp làm các công việc cụ thể, cũng có kinh nghiệm riêng. Nhân cơ hội này, anh nói ra suy nghĩ của mình: "Chúng ta có cần tuyển một kế toán không? Tôi không chuyên nghiệp, bên kia thu tiền, bên này chi tiền, đã có chút rối loạn rồi."

Trần Tử Nhĩ nghe xong cũng thấy có lý, nói: "Đúng! Vậy thì mau chóng tuyển đi. Việc chuyên nghiệp thì giao cho người chuyên nghiệp làm, không thể tiếc chút tiền lương đó."

Anh còn nói thêm: "Sau này Pudding phải dần dần đi vào quỹ đạo, những gì cần có thì đều phải có, anh không cần phải xin chỉ thị từng việc. Trong kế hoạch mở rộng chi nhánh, chúng ta có thể mạnh dạn hơn một chút, tốt nhất là đạt được mục tiêu: khai trương một cửa hàng, trang trí một cửa hàng, khảo sát một cửa hàng. Vạn sự khởi đầu nan, làm nhiều rồi sẽ thuần thục."

Tôn Hồng từng trải qua việc này, nghe xong liền cảm thấy có vấn đề: "Tốc độ này, dòng tiền của chúng ta sẽ không theo kịp. Lần này có vốn của Tiết Đổng rót vào, mở cửa hàng thứ hai thì không sao, nhưng nếu tiếp tục tốc độ này trước khi chuỗi cửa hàng đạt đến một quy mô nhất định, dòng tiền sẽ trở nên rất căng thẳng."

Anh suy nghĩ một chút, không biết biện pháp này có làm được không, rồi nói: "Hay là, mỗi lần nhập hàng tôi sẽ kéo dài thời gian thanh toán một chút để giảm bớt áp lực?"

Trần Tử Nhĩ quả quyết phủ định: "Không được, điều này trái với triết lý theo đuổi sự trác tuyệt của Pudding. Tôi vẫn luôn nói rằng dù chỉ là một cửa hàng tiện lợi nhỏ bé, nhưng cũng phải làm đến mức cực hạn. Nhập bao nhiêu hàng thì trả bấy nhiêu tiền, không cần giữ lại một phần trăm tiền hàng trong tay, chúng ta không thiếu khoản tiền này."

"Nhưng bây giờ ai cũng làm như vậy, đó là quy tắc cũ trong ngành rồi."

Trần Tử Nhĩ kiên trì: "Pudding phải kiên trì với triết lý của mình, không thể mù quáng làm theo. Chúng ta không làm như vậy thì sẽ có càng ngày càng nhiều doanh nghiệp chất lượng tốt sẵn lòng hợp tác với chúng ta. Chúng ta cũng có thể nâng cao yêu cầu, ví dụ như ưu tiên cung ứng cho Pudding, đảm bảo chất lượng hàng hóa, v.v. Nhờ đó sẽ hình thành một vòng tuần hoàn tốt. Ngược lại, nếu doanh nghiệp không muốn hợp tác với chúng ta, họ chắc chắn sẽ ngày càng kém đi, việc kinh doanh của chúng ta cũng sẽ bị ảnh hưởng, doanh số không tăng thì lại buộc phải tiếp tục kéo dài thời gian thanh toán. Cứ như thế, Pudding sẽ chẳng khác gì những cửa hàng bình thường. Sự 'trác tuyệt' cũng chỉ còn là một câu khẩu hiệu rỗng tuếch."

Trần Tử Nhĩ nói về tương lai, khi Pudding có hàng ngàn, thậm chí hàng vạn chi nhánh, có được danh tiếng vững chắc trong lòng người tiêu dùng, đảm bảo lượng tiêu thụ lớn. Khi đó, các doanh nghiệp cung cấp hàng tiêu dùng thiết yếu chắc chắn sẽ xếp hàng để cung cấp hàng cho Pudding. Lúc đó, Pudding sẽ có nhiều lựa chọn hơn, thậm chí có thể vừa tìm kiếm cách thức rẻ hơn vừa đạt được chất lượng tốt hơn.

Tuy nhiên, đây vẫn chỉ là giấc mơ của Trần Tử Nhĩ. Hiện tại, một Pudding nhỏ bé với doanh số hàng ngày chỉ 3000 không thể đưa ra bất kỳ yêu cầu nào với các nhà máy, bởi vì họ không thiếu chút doanh số nhỏ này của anh.

Về phần dòng tiền không theo kịp tốc độ mở rộng...

Trần Tử Nhĩ nói: "Cửa hàng đầu tiên của chúng ta có diện tích hơn bốn mươi mét vuông, mở quá lớn rồi. Các cửa hàng sau cố gắng kiểm soát trong khoảng hai mươi lăm mét vuông thôi."

Cửa hàng tiện lợi vốn dĩ không cần lớn đến vậy, điểm này Trần Tử Nhĩ cũng dần dần nhận ra sau này.

Tôn Hồng gật đầu. Nếu diện tích thu nhỏ gần năm mươi phần trăm, chi phí trang bị chắc chắn có thể tiết kiệm được không ít.

Sau bữa tiệc, Tôn Hồng liền bắt tay vào việc chuẩn bị mở chi nhánh thứ hai.

Trần Tử Nhĩ và Tiết Bác Hoa trở về trường học. Trên đường đi, Tiết Bác Hoa nói: "Cậu thực sự rất hiểu cách làm ăn. Những ý tưởng và sự kiên trì của cậu, tôi không thể nào nói ra được."

Trần Tử Nhĩ nói: "Để Pudding trở thành một chuỗi cửa hàng tiện lợi trác tuyệt, điều quan trọng nhất không phải là tôi có tầm nhìn xa đến đâu, hay Tôn Hồng có sức hành động lớn đến mức nào, càng không phải là hai nhân viên thu ngân phục vụ thân thiện ra sao."

Tiết Bác Hoa hỏi: "Vậy điều gì mới có thể khiến Pudding trở nên trác tuyệt?"

"Cái gọi là 'trác tuyệt' không chỉ là hành vi, mà còn là thói quen. Anh chẳng phải học triết học sao? Đây là danh ngôn của Aristotle."

"Nhưng ông ấy nói về con người."

"Cũng như vậy thôi. Những việc Pudding làm ngày qua ngày, cuối cùng sẽ quyết định tương lai của nó, không liên quan nhiều đến việc tôi đưa ra bao nhiêu ý kiến. Quan trọng là thói quen ưu tú, kiên trì ưu tú, cho đến khi đạt được sự trác tuyệt."

~~~~~~~~~~~

Trần Tử Nhĩ hầu như giao phó mọi việc của cửa hàng tiện lợi cho Tôn Hồng, còn bản thân anh lại ẩn mình trong trường học. Thời gian tháng tư cứ thế trôi đi.

Trong thời gian này, trên các báo chí về tài chính và kinh tế dần xuất hiện những cái tên như Tác La tư và Thái Thù, điều này khiến Trần Tử Nhĩ nhớ ra rằng năm nay có nhiều điểm đặc sắc hơn những năm trước.

Vào ngày 16 tháng 5, sinh nhật Đàm Uyển Hề, Thái Nhất Phong tuyệt đối không bỏ lỡ cơ hội này. Phòng 309 và 223 cuối cùng lại tụ họp bên nhau.

Đàm Uyển Hề và Chu Tử Quân đều đã nghe về chuyện Trần Tử Nhĩ đánh nhau trước đó. Chu Tử Quân sợ đến toát mồ hôi lạnh, may mắn là Trần Tử Nhĩ không xảy ra chuyện gì.

Cùng với chuyện này, các cô gái cũng biết được lựa chọn của Lưu Thành.

Các cô gái đều chọn im lặng, dù sao Lưu Thành cũng là bạn trai của Đới Thiên Thiên, và anh ta chỉ suy tính cho bản thân mình là phần nhiều.

Đới Thiên Thiên là một cô gái đã đánh mất lý trí trong tình yêu. Nàng kiên quyết biện hộ cho Lưu Thành, cho rằng anh đã bảo vệ mình, cũng như bảo vệ tình cảm của hai người.

Chu Tử Quân cũng không nói nhiều, chỉ là đối với Lưu Thành, nàng có thêm một chút khinh bỉ.

Đêm sinh nhật hôm đó, cả hai người đều đến. Thái Nhất Phong có chút không vui, anh không thèm để ý đến Lưu Thành, Trần Tử Nhĩ cũng chẳng màng.

Thái Nhất Phong là vì giận anh ta, khinh thường anh ta. Trần Tử Nhĩ thì chướng mắt anh ta, loại người vào thời điểm then chốt không thể giữ lại sau lưng như vậy thì không cần thâm giao.

Lưu Thành cũng coi như có chút mặt dày, đợi một lát thấy vô vị liền dẫn Đới Thiên Thiên đi.

Chu Tử Quân nhìn thấy mà lo lắng, nói: "Cậu bạn cùng phòng này của cậu không đáng tin cậy chút nào, tớ sợ cô ấy sẽ bị anh ta lừa gạt mỗi ngày."

Trần Tử Nhĩ nói: "Mỗi người có số mệnh riêng, dù bây giờ cậu có khuyên cô ấy, liệu cô ấy có nghe không?"

Chu Tử Quân ảm đạm.

Trần Tử Nhĩ còn nói: "Tối nay là sinh nhật Uyển Hề, đừng bận tâm vô cớ làm gì."

Chu Tử Quân gật đầu. Sau khi hai người kia rời đi, không khí càng trở nên náo nhiệt hơn.

Thái Nhất Phong say khướt, tửu lượng của anh không nhỏ, nhưng đêm nay là lần đầu tiên anh say, Trần Tử Nhĩ biết anh ấy muốn say.

Anh ấy nói với Trần Tử Nhĩ: "Tớ đã mất đi một người anh em, trước kia tớ thực sự coi cậu ta là anh em."

Trần Tử Nhĩ nói: "Tớ cũng vậy, giống cậu."

Rời bàn rượu, lúc trở về, Thái Nhất Phong vẫn không ngừng nói, Trần Tử Nhĩ lần đầu tiên thấy anh ấy nói nhiều đến vậy.

Lần này anh ấy nói đến Đàm Uyển Hề. Trần Tử Nhĩ biết anh ấy vẫn đang theo đuổi, thế nhưng Đàm Uyển Hề vẫn còn đang giận anh ấy, và chưa hề mở lòng.

Việc này hẳn sẽ khiến anh ấy càng vất vả hơn.

Thái Nhất Phong ôm vai Tống Hiểu Ba, nói: "Lão đại, cậu không hiểu đâu! Theo đuổi con gái mệt mỏi lắm!"

Tống Hiểu Ba cũng đã uống rượu, nói: "Cậu cứ trêu chọc tớ mỗi ngày là không dám theo đuổi con gái!"

Thái Nhất Phong cười to: "Ha ha ha, cậu... cậu còn không dám nhìn một chút, còn đòi theo đuổi! Đúng rồi, tớ không được nói với cậu, cậu không hiểu tớ nói gì đâu, tớ nói với Tam ca."

Anh ôm lấy cổ Trần Tử Nhĩ, hét lên: "Tam ca, mẹ nó chứ, phụ nữ đều nói con gái không thể chủ động, tại sao? Bảo con gái theo đuổi con trai mệt mỏi sao? Tớ chỉ muốn hỏi mấy cô ấy một câu, lẽ nào con trai theo đuổi con gái thì không mệt mỏi ư? Hả? Vớ vẩn! Chuyện này với con trai hay con gái thì có cái quái... có cái quái gì liên quan đâu! Hả? Có cái quái gì liên quan! Tớ nói cho mà nghe, đã là mong mà không được, thì ai cũng mệt mỏi cả thôi!"

Mong mà không được, thì ai cũng mệt mỏi cả.

Vậy còn Chu Tử Quân thì sao?

Truyện này do truyen.free độc quyền sáng tạo và xuất bản.