Cuộc đối đầu giữa Pudding và bốn chuỗi cửa hàng quốc doanh đã thu hút sự chú ý mãnh liệt của truyền thông địa phương tại Trung Hải.

Một ngày sau sự kiện gây xôn xao dư luận, cuộc chiến giá cả đã chính thức bùng nổ.

Sáng ngày 16 tháng 3 năm 2000, Pudding thông báo việc giảm giá cho ba mươi tám loại mặt hàng cùng loại đang được bán đồng thời tại bốn chuỗi cửa hàng lớn. Không chỉ dừng lại ở thông báo chính thức, Trần Tử Nhĩ còn yêu cầu bộ phận PR (Quan hệ công chúng) phải hoạt động hết công suất, tung ra quảng cáo trên mọi phương tiện mà người dân có thể tiếp cận, công khai chi tiết về cách thức và mức độ giảm giá cho tất cả mọi người.

Tối ngày 17 tháng 3, tất cả cửa hàng trưởng của các chi nhánh trực thuộc tại khu vực thành phố Trung Hải, cùng với mỗi cán bộ OFC phụ trách chỉ đạo các cửa hàng liên kết, đều được triệu tập họp khẩn trong đêm. Tổng bộ ra lệnh nghiêm khắc, mỗi chi nhánh phải thực hiện nghiêm ngặt biện pháp giảm giá bằng mọi giá, dù không có tình huống đặc biệt, không có sản phẩm đặc thù hay không phân biệt loại hình cửa hàng, tất cả đều phải hành động thống nhất.

Lần này, Trần Tử Nhĩ nhất định phải để mọi người biết, Pudding là một công ty có sức thực thi mạnh mẽ đến mức nào. Một công ty như vậy liệu có thể yếu kém được sao?

Thế là chỉ trong vỏn vẹn hai ngày, hơn một ngàn cửa hàng của Pudding đã đồng loạt dựng bảng thông báo giảm giá ngay tại cổng ra vào. Chiến lược giảm giá trực diện, không khoan nhượng, khiến người tiêu dùng Trung Hải vui mừng khôn xiết, cứ mua món nào là món đó rẻ bất ngờ!

Tin tức lan truyền nhanh chóng và dấy lên thành cao trào, ngay trong đêm, hơn một nửa số cửa hàng của Pudding đã chứng kiến tình trạng chen lấn mua hàng ở các mức độ khác nhau. Truyền thông TV nhanh chóng đưa tin, trên màn ảnh tràn ngập hình ảnh những hàng dài người xếp hàng chờ thanh toán trước quầy thu ngân!

Khi số liệu của ngày thứ hai được công bố, không ai không khỏi kinh ngạc! Tính trung bình, doanh số bán hàng hằng ngày của mỗi cửa hàng đã vượt quá mười một nghìn NDT, chỉ trong một ngày, tổng doanh thu của Pudding đã đạt mức cao kỷ lục 12,63 triệu NDT! Cao hơn gấp đôi so với ngày thường!

Thế nhưng, đây mới chỉ là ngày đầu tiên, vẫn còn không ít người chưa nắm rõ tình hình, nhưng cùng với sự mở rộng và lan tỏa của các chiến dịch tuyên truyền, sự việc càng lúc càng diễn biến theo chiều hướng khốc liệt hơn, tiến triển như vũ bão, cứ như cả thành phố đều phát cuồng!

Và tất cả là do Pudding tạo nên!

Ngày 18 tháng 3, người phụ trách một trong bốn chuỗi cửa hàng lớn đã phát biểu trước phóng viên rằng: "Đối với chúng tôi mà nói, cuộc chiến giá cả không thành vấn đề. Chúng tôi không thiếu 10 triệu, hay 40 triệu để chi. Chỉ là việc tập trung phá giá như thế này sẽ khiến nhiều doanh nghiệp khác chịu tổn hại, thậm chí phá sản!"

Thần thái và giọng điệu của ông ta vẫn toát lên vẻ khinh thường.

Khi lời tuyên bố này vừa được đưa ra, cả thành phố xôn xao.

Pudding không hề ngừng các hoạt động truyền thông. Trần Tử Nhĩ có quen biết ở lĩnh vực này, nên Đài truyền hình Trung Hải đã cử một đội ngũ quay phim tạm thời đến ghi lại toàn bộ quá trình: từ việc Pudding nhập hàng vào kho hậu cần, quy trình phân phối nhanh chóng các thực phẩm tươi sống, cho đến hệ thống thông tin cửa hàng được cập nhật theo thời gian thực.

Một mặt điều chỉnh giá cả, một mặt kiểm soát từ khâu nguồn hàng, từ khâu nhập hàng cho đến khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng, Pudding muốn thể hiện cho tất cả mọi người thấy những ý tưởng và kỹ thuật vượt trội toàn diện của mình, đồng thời cũng khiến đối thủ phải hiểu rằng, ngay từ đầu, họ đã hoàn toàn bị bỏ lại phía sau!

Tình trạng giằng co này kéo dài vài ngày, cả hai bên vẫn tiếp tục giao chiến quyết liệt. Các đối thủ chỉ còn biết tiếc nuối khi nhận ra Pudding đã đạt đến quy mô lớn, họ đã không còn cách nào bao vây Pudding về mặt nguồn cung.

Cuộc chiến giá cả vẫn tiếp diễn.

Cuộc chiến truyền thông lại luôn có chiêu thức mới.

Pudding thông báo rằng vào ngày 22 tháng 3, siêu thị đã được chuẩn bị từ lâu sẽ chính thức khai trương.

Ngay trước đó một ngày, chiều ngày 21 tháng 3, bốn vị giám đốc của bốn chuỗi cửa hàng lớn đã cùng nhau tham gia phỏng vấn trên tờ «Trung Hải Nhật Báo». Họ nhất trí đưa ra tuyên bố trước công chúng: "Cạnh tranh trên thị trường nên là cạnh tranh về chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi. Chúng ta phải có trách nhiệm với quốc gia. Cuộc chiến giá cả không chỉ gây tổn thất không nhỏ cho doanh nghiệp mà còn gây tổn thất lớn hơn cho quốc gia, và các nhà máy cũng sẽ gặp khó khăn."

Họ ngầm ám chỉ rằng, Pudding đã trở thành kẻ phá hoại thị trường, một ác quỷ gây tổn hại cho đa số mọi người.

Sử Ương Thanh cùng Trần Tử Nhĩ đang xem đoạn phỏng vấn này trong văn phòng.

Thật ra, lời nói của bốn vị giám đốc kia đều có lý...

Sử Ương Thanh nói: "Số liệu thống kê cụ thể vẫn chưa được công bố, nhưng đợt giảm giá lần này, về cơ bản, các nhà cung cấp của chúng ta và một số doanh nghiệp sản xuất đều chịu những mức độ tổn thất khác nhau, trong đó có những tổn thất không hề nhỏ. Pudding thực sự đang phải gánh chịu áp lực từ phía này, và trên dư luận cũng có những tiếng nói cho rằng Pudding là 'kẻ cầm đầu'."

Trần Tử Nhĩ ánh mắt nghiêm túc nhưng nét mặt lại không hề căng thẳng: "Dù cho những gì họ nói đều là sự thật, thì cũng chẳng có tác dụng gì."

"Chúng ta cứ đi theo nhịp điệu của riêng mình, ngày mai siêu thị sẽ khai trương như bình thường, ngay sau đó hãy sắp xếp cho tôi buổi trình diễn thời trang, và tiếp theo là chương trình do đài truyền hình quay sẽ lên sóng."

Sử Ương Thanh gật đầu: "Ý của tôi là, đối với tình huống đặc biệt tối nay, chúng ta không cần có bất kỳ động thái ứng phó nào sao?"

Trần Tử Nhĩ cười lắc đầu: "Không cần, hoàn toàn không cần thiết. Để tôi kể cho cô một câu chuyện..."

Khóe môi anh ta nở nụ cười, trên mặt hiện rõ vẻ hồi ức: "Có một phóng viên nọ, một ngày đi phỏng vấn một người đàn ông bình thường, không quá giàu cũng không quá nghèo."

"Ừm." Sử Ương Thanh nghiêm túc nghe.

Phóng viên hỏi: "Thưa ông, nếu ông có một triệu NDT, ông có sẵn lòng quyên góp không?" Ông ta hơi do dự: "Quyên hết sao?" Phóng viên xác nhận: "Quyên hết." Ông ta liền gật đầu: "Được thôi, quyên hết."

Trần Tử Nhĩ nhớ đến "Cát đại gia" mà khẽ buồn cười: "Phóng viên thấy vậy liền khen: 'Ông thật là người tốt!', rồi hỏi tiếp: 'Vậy nếu ông có mười triệu NDT, ông cũng quyên hết sao?' Ông ta đáp: 'Quyên!' Phóng viên tiếp tục hỏi: 'Vậy nếu ông có một trăm triệu NDT thì sao?' Ông ta vẫn nói: 'Quyên!'"

Sau đó phóng viên lại hỏi: "Nếu ông có một chiếc ô tô, ông có sẵn lòng quyên góp không?"

Lần này, ông ta chỉ lắc đầu đáp: "Tôi không sẵn lòng."

Trần Tử Nhĩ hỏi Sử Ương Thanh: "Cô biết tại sao một người có thể sẵn lòng quyên một tỷ NDT, nhưng lại không thể quyên một chiếc ô tô không?"

Sử Ương Thanh thấy câu chuyện khá thú vị, nhưng suy nghĩ kỹ lưỡng vẫn không tìm ra đáp án: "Vì sao ạ?"

Trần Tử Nhĩ nói: "Vị tiên sinh này trả lời là, bởi vì tôi thật sự có một chiếc xe hơi."

Cô chớp chớp mắt, hiểu ra đôi chút.

"Vậy nên tôi mới nói, dù bốn người họ nói có là sự thật đi chăng nữa thì cũng chẳng có ích gì, đạo lý nằm ở chỗ này. Hôm nay, cuộc cạnh tranh giữa hai bên chúng ta là một cuộc cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường, Pudding thực sự đã khiến một số nhà máy, doanh nghiệp phải nhượng lại lợi nhuận, nhưng người được hưởng lợi chính là người tiêu dùng. Tối nay, khi họ xem chương trình TV này, có thể sẽ cảm thấy: 'Ồ, Pudding dường như đã khiến một số người mất đi bát cơm, như vậy liệu có hơi tệ không?'"

"Nhưng khi họ móc tiền ra để chi tiêu, cô đoán xem, họ sẽ mua hàng rẻ đẹp hay là vì một sự đồng cảm nào ��ó, hoặc vì sự phẫn nộ vô cớ với Pudding mà lại chọn mua hàng đắt hơn?"

Sử Ương Thanh cũng cười: "Đây quả là một suy nghĩ rất thú vị."

"Nói những lời chính nghĩa thì dễ biết bao, chỉ cần mấp máy môi một chút là có thể nói ra ngay thôi. Nếu tôi thuê vài cây bút giỏi viết bài quảng cáo, không cần phải nói những lời sáo rỗng, tôi cũng có thể cho ra một cuốn sách mang tên 【Bắt đầu từ số không】 với những lời lẽ như thế."

Trần Tử Nhĩ đã tính toán trước mọi chuyện, nói: "Vì vậy, họ đã mắc phải hai sai lầm lớn. Thứ nhất, hiện tại là nền kinh tế thị trường chứ không phải kinh tế kế hoạch. Việc kinh doanh có thành công hay không, chỉ phụ thuộc vào việc người tiêu dùng có sẵn lòng chi tiền hay không. Nếu những người này không muốn chi tiền, thì dù anh có tốt với quốc gia đến đâu, hay tốt với đối tác đến mấy, cũng vô ích."

"Thứ hai, mặc dù việc kích động cảm xúc của người tiêu dùng có thể được xem là một phương pháp, nhưng bất kỳ loại cảm xúc nào cũng trở nên yếu ớt và không đáng kể trước đồng tiền. Cô chỉ có một cách duy nhất để ngăn cản người tiêu dùng bỏ tiền vào túi đối thủ cạnh tranh..."

"Đó chính là nói cho họ biết rằng, với số tiền đó, họ có thể mua được nhiều thứ hơn."

Tất cả những này quả nhiên đều trở thành hiện thực.

Ngày đầu tiên siêu thị khai trương, với các chương trình đại giảm giá và xả hàng lớn, kết quả ra sao?

Cả bốn quầy thu ngân đều chật kín những hàng dài người! Tám chiếc xe hậu cần được chuẩn bị từ trước phải liên tục vận chuyển hàng hóa không ngừng nghỉ!

Lúc này, nếu cô đi nói với họ rằng doanh nghiệp nào đó chịu tổn thất lớn, rằng sản phẩm của Pudding không nên mua, thì liệu có ai thèm để ý đến cô không?

Vào buổi chiều cùng ngày, Chủ tịch tập đoàn Thịnh Thế, Trần Tử Nhĩ, đã chính thức gặp gỡ truyền thông. Anh ta cần phải nghiêm túc nói chuyện với những lão ngoan cố lớn tuổi kia một phen, để họ hiểu rốt cuộc vì sao "hoa lại đỏ đến thế"!

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, vui lòng không sao chép khi chưa được cho phép.