Vào ngày thứ hai rời Hoài Dương, trời mưa tầm tã, giống hệt cái hôm Bình đi tìm cha cô ấy để đòi tiền.

Tang lễ khiến lòng người nặng trĩu.

Lão Thái trở về Trung Hải. Trần Tử Nhĩ đã tìm được người thay thế vị trí của ông ấy.

Hôm đó, Thôi Húc, người đã lâu không gặp, cũng đến Trung Hải.

Việc bạn học qua đời đã gây xúc động lớn cho họ. So với những người khác, Trần Tử Nhĩ lại càng phải gánh vác nhiều trách nhiệm và dành nhiều thời gian hơn, ví dụ như anh ta phải cố gắng sắp xếp để gặp Tiếu An Lâm một lần.

Hơn nữa, Tần Nghiệp cũng gọi anh ta đến Trung Hải.

Thế nên, vừa mới ôn chuyện vài câu với Thôi Húc, anh ta lại phải tạm biệt. Sau đó, anh ta nhận được tin hai người bạn cùng phòng khác của Uyển Hề cũng đã đến, và họ tập hợp lại. Tất cả là để tưởng nhớ người bạn đã khuất, và để những người còn sống có thể tiếp tục sống tốt đẹp.

Còn Trần Tử Nhĩ, anh ta rửa mặt, vứt bỏ bộ âu phục đã mặc suốt mấy ngày qua, thay bộ đồ mới rồi lại lên đường.

Tần Nghiệp nói anh ta là người tỉ mỉ, cẩn thận, lại còn là một nhân tài. Chỉ cần là nhân tài thì tốt, ông ấy rất thích đưa những người như vậy về công ty. Vì vậy, chỉ cần anh ta chịu khó dành vài phút để chú ý đến vẻ ngoài của mình, ông ấy rất sẵn lòng.

Cuộc gặp mặt diễn ra tại một câu lạc bộ tư nhân. Tần Nghiệp đã bôn ba nhiều năm trong giới thương trường Trung Hải, dù Trần Tử Nhĩ có thể quen biết nhiều người giàu có hơn ông ta, nhưng các mối quan hệ của anh ta vẫn không rộng bằng.

Lần đầu tiên nhìn thấy Tiếu An Lâm, Trần Tử Nhĩ chỉ cảm thấy anh ta giống hệt những vị giám đốc mà anh ta thường thấy trong phim ảnh. Tóc vuốt ngược bóng loáng, tuổi đã cao, tóc hơi thưa, xen lẫn vài sợi bạc. Anh ta không hề mập, có thể nói là hơi gầy, khi mặc vest, vẫn toát ra vẻ chỉnh tề, không hề luộm thuộm.

Có thể dùng từ "tinh xảo" để hình dung, dù dùng từ này cho một người đàn ông có lẽ hơi quá lời, nhưng quả thật anh ta mang lại cảm giác đó.

Khuôn mặt anh ta luôn nở nụ cười, bước đi thong dong, trên mặt hiện rõ không ít nếp nhăn.

Trong cuộc gặp mặt, câu đầu tiên anh ta nói là: "Nhìn thấy Trần Tổng, tôi mới biết trên mặt mình đã in hằn bao nhiêu dấu vết thời gian."

"Đó cũng là một biểu tượng của giá trị." Trần Tử Nhĩ đưa tay mời anh ta ngồi xuống.

"Trước hết, xin cho phép tôi gửi lời chia buồn đến Trần Tổng. Tôi vừa hay biết ngài đến gặp tôi trong lúc vừa mất đi người bạn thân."

Trần Tử Nhĩ khẽ mỉm cười, chỉ có khóe mắt hơi nheo lại. Anh ta gác chéo chân, nhấp một ngụm trà, không đi sâu vào đề tài này. Anh ta không phải là người yếu đuối, cũng không nghĩ rằng cả thế giới chỉ có mình mình bất hạnh, nên không mấy hứng thú với việc được an ủi.

Anh ta chỉ đơn giản lấy ra một vật, nói: "Đây là spod của công ty chúng tôi, một món quà dành cho Tiếu tiên sinh."

"Cảm ơn," Tiếu An Lâm cầm món đồ trên tay, nói: "Tôi nhớ một nhà đầu tư thiên thần nổi tiếng người Mỹ, Marc Andreessen, đã đưa ra một quan điểm, gọi là PMF."

Trần Tử Nhĩ nhướn mày, "Ừm? Tên đầy đủ của nó là gì?"

"Xin lỗi," anh ta đáp, "PMF có nghĩa là Product-Market Fit, dịch ra là điểm kết hợp sản phẩm và thị trường. Spod chính là một điểm kết hợp như vậy, điều khiến tôi kinh ngạc hơn nữa là nó không giống Star Khang Na, mang đậm màu sắc của sự may mắn, mà nó tạo ra nhu cầu thực sự."

Hiện tại vẫn là năm 2001, UTStarcom đang ở thời kỳ đỉnh cao.

Trần Tử Nhĩ hai tay khoanh lại đặt trên đầu gối, trong mắt ánh lên ý cười, "Ngài cho rằng Star Khang Na dựa vào vận may ư?"

"Có một phần." Tiếu An Lâm nâng chén trà lên, tràn đầy tự tin, không hề nhượng bộ.

Khi UTStarcom suy tàn, rất ít người còn biết đến công ty này. Chúng ta thỉnh thoảng vẫn thấy lãnh đạo của nó, Võ Ưng râu quai nón, trong các buổi gặp mặt cựu trào. Còn sản phẩm của nó, Tiểu Linh thông, thì chúng ta gần như nằm lòng.

Đây là một cảm giác khiến người ta hoài niệm.

Đối với một tác phẩm nghệ thuật, đây là một cảm giác tốt đẹp.

Nhưng đối với một sản phẩm thương mại, đây lại là một cảm giác tồi tệ.

Không cần giới thiệu quá nhiều, chỉ cần nhìn vào những ký ức của chúng ta về Tiểu Linh thông, và cả ký ức về việc cuối cùng nó không còn xuất hiện nữa, chúng ta sẽ biết rằng nó từng huy hoàng, nhưng cũng rất nhanh suy tàn.

Vào thời kỳ đỉnh cao nhất, Tiểu Linh thông đã mang lại cho UTStarcom khoảng 2.5 tỉ đô la Mỹ doanh thu. Con số này gấp gần bốn đến năm lần tổng tài sản hiện tại của Trần Tử Nhĩ.

Tuy nhiên, ngay từ đầu nó đã mang nặng yếu tố may mắn.

Những người thông minh vẫn luôn nói như vậy,

Phố Wall cũng cho rằng như vậy. Vì thế, chỉ cần báo cáo tài chính của UTStarcom không đạt kỳ vọng, dù chỉ thiếu một cent, giá cổ phiếu của nó đều sẽ tụt dốc thê thảm.

Tiếu An Lâm dường như cũng là loại người thông minh như vậy.

Nhưng Trần Tử Nhĩ nhớ rõ, Tần Nghiệp nói Tiếu An Lâm giỏi nhất trong việc nắm bắt chi tiết. Vậy nên, liệu đây có phải là phán đoán vĩ mô của chính anh ta không?

"Mặc dù là sản phẩm có chức năng khác nhau, nhưng vì anh đã so sánh, vậy không bằng anh nói rõ hơn đi, tôi rất sẵn lòng lắng nghe." Trần Tử Nhĩ nhàn nhạt nói.

"Không dám nhận," Tiếu An Lâm đáp, biểu cảm trở nên nghiêm túc hơn nhiều, "nhưng tôi muốn làm rõ một điểm: spod và Tiểu Linh thông, trong mắt tôi, hoàn toàn có thể dùng để so sánh, thậm chí không chỉ riêng chúng. So sánh chưa bao giờ chỉ có thể tiến hành giữa các sản phẩm cùng loại. Trong mắt tôi, chúng đều là sản phẩm."

Trần Tử Nhĩ lông mày hơi giật giật. "Chẳng lẽ đây là một kẻ thích bắt bẻ sao? Câu này anh có cần thiết phải nói không? Anh nói điều này với tôi thì có ích gì? Phải chăng anh đang muốn thể hiện sự hiểu biết về sản phẩm của mình?"

Cũng may, hiện giờ tâm tính của anh ta đã khác xưa.

"Ừm, vậy ngài là phái kỹ thuật?"

"Không phải," anh ta khoát tay khẽ cười, "tôi thuộc phái thị trường, tôi nhìn vào nhu cầu thị trường. Vì thế, tôi nói Star Khang Na có rất nhiều yếu tố may mắn. Nhu cầu của nó thực chất là nhu cầu của China Telecom. Sau khi bộ phận di động tách ra, nghiệp vụ điện thoại cố định của China Telecom đã bão hòa, cần tìm kiếm điểm doanh thu mới để cạnh tranh với các nhà mạng di động và viễn thông khác. Và Star Khang Na vừa vặn nắm bắt được cơ hội này. Đây là một trong những vận may của nó, nhưng cũng có thể coi là nắm bắt cơ hội tốt. Lý do tôi đưa ra kết luận đó, phần lớn cũng bởi vì Tiểu Linh thông là một công nghệ lạc hậu, nhưng lại luôn chiếm lĩnh thị trường nhờ sự lạc hậu đó. Ngay cả một người không thuộc phái kỹ thuật như tôi cũng không thể bị thuyết phục."

"Vậy anh cho rằng Star Khang Na cuối cùng sẽ ra sao?"

"Cá nhân tôi, không đánh giá cao," Tiếu An Lâm cười nói, "có lẽ nó có thể chuyển đổi thành công và tồn tại, nhưng việc chuyển đổi rất khó khăn, mặc dù Võ Ưng là một người rất tài giỏi."

Trần Tử Nhĩ nghiêng đầu, "Vậy tại sao anh lại không đánh giá cao khả năng Star Khang Na chuyển đổi thành công?"

"Một bầu không khí nhỏ bé, có thể mọi người không mấy chú ý đến, nhưng tôi cảm thấy dù điểm này rất nhỏ bé, nhưng lại vô cùng quan trọng."

"Sự khác biệt nhỏ?"

"Tôi biết Trần Tổng am hiểu chiến lược và tầm nhìn, tôi có lẽ hơi thiếu sót, có lẽ trời sinh đã thích nhìn vào những chi tiết nhỏ nhặt." Anh ta dường như đang sắp xếp suy nghĩ, "Tôi cảm thấy bầu không khí quản lý của Star Khang Na đang có vấn đề. Cụ thể hơn, công ty này – đã niêm yết trên NASDAQ vào tháng 3 năm ngoái, một "công ty Mỹ" – mọi thứ đều muốn học theo các ông lớn viễn thông quốc tế. Những người kiên trì quan điểm này và những người thực sự quản lý công ty theo hướng bản địa hóa sẽ hình thành một cuộc nội chiến không thể tránh khỏi và không thể hòa giải."

Trần Tử Nhĩ khẽ cau mày, "Tuy nói một công ty chắc chắn sẽ có vấn đề này hay vấn đề khác, nhưng nếu đội ngũ cốt lõi luôn bị cuốn vào nội bộ tranh chấp, thì năng lực cốt lõi cũng chỉ như bong bóng xà phòng."

Tiếu An Lâm khẳng định: "Nói rất đúng. Bỗng nhiên hưng thịnh là do vận may. Việc không đủ bảo vệ năng lực cốt lõi dẫn đến khó khăn trong chuyển đổi. Còn chuyện chuyển đổi hình thức kinh doanh, ngay cả những người tài trí như Gia Cát Lượng cũng phải nói rằng việc này không hề dễ dàng, chỉ có người trong cuộc mới biết bản thân nó đã rất khó khăn. Vì thế, giống như ở rìa của một trận lở tuyết, thêm một chút áp lực cuối cùng sẽ khiến mọi thứ không thể cứu vãn."

Đúng vậy, lý thuyết thì ai mà chẳng hiểu. Sản phẩm phải có công nghệ cốt lõi – Tiểu Linh thông không có. Cấu trúc cần đa dạng hóa – Tiểu Linh thông lại quá đơn nhất. Tóm lại đều rất đơn giản, nhưng lẽ nào bản thân Võ Ưng lại không biết điều đó?

Vì thế, anh ta càng cần một người có thể làm tốt các chi tiết.

"Tiếu tiên sinh, spod muốn mở rộng thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc, và chúng tôi cần một người có thể xử lý thỏa đáng những tình huống phức tạp như tình hình nội địa khác nhau, các loại thị trường khác nhau, thậm chí cả cảm xúc dân tộc. Ngài chính là người tôi đang tìm."

"Nhanh như vậy ư? Tôi nhớ, chúng ta mới vừa đặt chân vào Hong Kong không lâu mà."

"Không hề nhanh chút nào," Trần Tử Nhĩ nhẹ nhàng lắc đầu, "nếu hành trình của chúng ta là vươn ra biển sao rộng lớn, thì đây đã là rất chậm rồi."

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.