Nhà hàng Tây.

Sử Ương Thanh hỏi: "Ăn no chưa?"

Trần Tử Nhĩ gật đầu.

Sử Ương Thanh đưa tay tính tiền, nhưng nhân viên phục vụ lại báo: "Vị tiên sinh này đã thanh toán rồi ạ."

Nàng nhìn Trần Tử Nhĩ nói: "Đã bảo là tôi mời anh mà..."

"Để nữ sĩ thanh toán, không phải hành động của một thân sĩ."

Sử Ương Thanh nhịn không được hé miệng cười, "Vậy đư��c rồi, để báo đáp bữa cơm này, tôi sẽ dẫn anh đi một nơi."

...

...

Mưa bên ngoài vẫn chưa có dấu hiệu ngớt, cần gạt nước xe BMW đã hoạt động hết công suất, nhưng tầm nhìn vẫn bị hạn chế.

Tốc độ xe rất chậm, thân xe rất ổn định. Đêm Trung Hải, từng dãy đèn neon sáng rực. Trần Tử Nhĩ còn thoáng thấy hai cửa hàng tiện lợi Pudding, điều này khiến trái tim đang chộn rộn vì không đủ tiền mua trung tâm thương mại rộng sáu vạn mét vuông của hắn phần nào được an ủi.

"Chúng ta đang đi đâu thế?" Trần Tử Nhĩ hỏi.

"Đi khu Gia Thiện."

"Xa như vậy sao? Ở giữa còn cách khu Vưu Long cơ mà, đêm hôm khuya khoắt mưa lớn thế này chạy tới đó làm gì?"

Sử Ương Thanh đang chờ đèn đỏ, một cách rất nghiêm túc hỏi hắn: "Anh nghĩ sao về chuyện cạnh tranh?"

"Ừm... Một đám người muốn cướp tiền của tôi."

Sử Ương Thanh khúc khích cười, "Tôi cứ tưởng anh sẽ có một câu trả lời lạc quan hay triết lý gì đó cơ."

"Lạc quan ư? Có đối thủ cạnh tranh thì ai còn cảm thấy thoải mái được chứ, chẳng phải là đầu óc có vấn đề sao?"

Lái xe hơn nửa giờ, chiếc BMW màu đỏ tiến vào khu Gia Thiện. Trước khi đến nơi, Trần Tử Nhĩ cứ nghĩ Sử Ương Thanh hỏi về vấn đề 'cạnh tranh' là nói về cô ấy và Pudding.

Nhưng sau khi tới mới phát hiện, hoàn toàn không phải...

Sử Ương Thanh dừng xe bên đường, nàng chỉ vào bên ngoài cửa sổ: "Cửa hàng tiện lợi 'Tốt Nhà'. Thành lập được hai tháng, hiện tại có tám chi nhánh, khu Gia Thiện có sáu, khu Vưu Long có hai. Thành lập muộn hơn các cậu nhiều, nhưng lại vào được khu Vưu Long nhanh hơn các cậu."

"Người sáng lập là một người tên Trang Nghi, từng du học về, ba mươi tư tuổi, có bằng MBA. Anh ta không thể phát triển được ở Mỹ nên trở về Trung Hải khởi nghiệp với cửa hàng này. Hiện tại chúng ta đang nhìn thấy là cửa hàng chính. Anh nhìn phong cách trang trí, còn cả kệ hàng bên trong, bố cục quầy thu ngân và những quy tắc kinh doanh chi tiết mà anh không thấy được, gần như hoàn toàn bắt chước Pudding."

Trần Tử Nhĩ trầm ngâm. Hắn không phải là chưa từng nghĩ đến sẽ có người bắt chước Pudding, chỉ là việc sao chép một cách trắng trợn như vậy thì hơi nằm ngoài dự liệu của hắn.

Hắn khẽ nhíu mày. Lúc này, việc khiển trách người khác là vô ích. Đây lại không phải thứ gì có hàm lượng kỹ thuật cao. Ngươi có thể kiếm tiền, cớ gì người khác lại không thể bắt chước ngươi để kiếm tiền?

"Cô có đề nghị gì không?" Trần Tử Nhĩ hỏi người bên cạnh.

Sử Ương Thanh nói: "Có hai điều. Thứ nhất là củng cố nội lực: sa thải Tôn Hồng đi, năng lực của anh ta không đủ. Khi định hợp tác với các cậu, tôi đã tìm hiểu kỹ về cách làm việc của anh ta. Anh ta có một số năng lực quản lý và thủ đoạn nhất định, nhưng tư duy quản lý thì lạc hậu."

"Ngoài ra, khả năng kiểm soát nhà cung cấp của anh ta yếu. Sức tiêu thụ của bốn mươi cửa hàng đủ để nắm đằng chuôi với phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ, buộc họ phải nhượng lợi cho Pudding. Điểm này anh ta đã không làm được."

"Hơn nữa, Pudding cần xây dựng một hệ thống hậu cần đặc thù, nhưng Tôn Hồng gần như không đạt được thành tích nào ở phương diện này. Trong mắt tôi, anh ta chỉ dựa vào một chút 'kỹ n��ng quản lý' đơn giản để nắm bắt lòng người, chứ không có 'đạo quản lý' chân chính để khơi dậy tinh thần nhân viên."

"Quan trọng nhất là, sự xuất hiện của chuỗi cửa hàng 'Tốt Nhà' dường như anh ta còn chưa nói cho anh biết? Tôi đoán chừng bản thân anh ta cũng không biết rằng mình đang tự biến mình thành một cục bột nhão, ngay cả ý thức về khủng hoảng cũng không có. Người như vậy giữ cái hiện có còn khó khăn, anh còn trông cậy gì vào việc anh ta khai thác?"

Trần Tử Nhĩ cười khẽ, "Thật đúng là trùng hợp, mấy hôm trước tôi vừa nghe có người đánh giá về anh ta, cũng gần giống như cô nói."

"Ồ?"

"Có người đánh giá anh ta: Tiểu thông minh thì thừa, đại trí tuệ thì thiếu."

Khóe mắt Sử Ương Thanh sáng lên, "Sâu sắc đấy, về cơ bản thì anh ta đúng là như vậy."

"Thế còn đề nghị thứ hai?"

"Đề nghị thứ hai là gây áp lực lên 'Tốt Nhà' từ bên ngoài. Các cậu nên tiến vào khu Vưu Long. Dù các cậu phát triển vững chắc, nhưng lại quá chậm."

Trần Tử Nhĩ lắc đầu, "Chúng ta phát triển chậm, nhưng chắc chắn."

"Thế nhưng, số lượng bốn mươi cửa hàng về cơ bản cũng đã bao phủ mọi khu vực trọng điểm của khu Thâm Hàng. Mặc dù vẫn còn khả năng đào sâu, nhưng hiểm họa bên ngoài không thể xem thường, cần phải chủ động tiến công."

"Chiến lược mở rộng lợi thế là điều tôi đã định ra, không thể vì sự xuất hiện của tám chi nhánh 'Tốt Nhà' này mà chúng ta điều chỉnh chiến lược của Pudding. Dù có muốn điều chỉnh cũng phải dựa vào nhu cầu của chính chúng ta, nếu không, tương lai chúng ta không biết sẽ phải cạnh tranh với bao nhiêu loại cửa hàng tiện lợi trên cả nước. Chẳng lẽ mỗi lần gặp đối thủ là chúng ta lại phải thay đổi chiến lược sao?"

Hiệu quả và lợi ích của chiến lược mở rộng lợi thế rất rõ ràng.

Có lẽ nhiều người đều biết, hai mươi năm sau, chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn nhất thế giới là 7-Eleven. Thế nhưng, mãi đến khi họ tuyên bố sẽ mở chi nhánh tại bốn quốc gia thuộc khu vực RB, nhiều người bản xứ vẫn không thể tin được?

Chẳng lẽ chuỗi cửa hàng tiện lợi "khủng" này còn chưa phủ sóng toàn quốc sao?

Đáp án là không.

Trong khi FamilyMart và Lawson mở rộng cửa hàng một cách không chút kiêng kỵ, liệu có ai biết hai chuỗi cửa hàng này và 7-Eleven có sự chênh lệch lợi nhuận hàng năm lớn đến mức nào không?

Tổng lợi nhuận của chuỗi cửa hàng tiện lợi đứng thứ hai và thứ ba thế giới cộng lại vẫn chưa bằng một nửa của 7-Eleven! Thậm chí tính cả chuỗi thứ tư vào cũng chưa đủ một nửa!

Đương nhiên, để đạt được điều này cần rất nhiều yếu tố hoàn hảo, không phải chỉ một chiến lược mở rộng lợi thế là có thể giải quyết tất cả. Nhưng đây là một điều kiện cần có để đạt đến cực hạn.

Trần Tử Nhĩ hy vọng Pudding có thể có được điều kiện tiên quyết đó.

Sử Ương Thanh giữ im lặng. Khi bị người khác thuyết phục, Trần Tử Nhĩ và cô ấy có một điểm chung nhất định: không phải chỉ một chút động tĩnh nhỏ là có thể khiến những người như họ thay đổi lập trường.

Nếu không, việc họ sống tự tin trong những căn hộ duplex ở Đế Cảnh Lam Vịnh đã đủ cho thấy điều đó.

Đề nghị thứ hai Trần Tử Nhĩ không tán đồng, còn đề nghị thứ nhất:

Trần Tử Nhĩ cau mày nói: "Anh ta là người đã lập nên công lao to lớn cho thành tựu ngày hôm nay của Pudding mà..."

Chuyện như thế này Sử Ương Thanh thấy cũng nhiều rồi. Nàng là bạn của Trần Tử Nhĩ chứ không phải Tôn Hồng, bởi vậy nàng nói: "Anh giữ anh ta lại, là muốn để Pudding chôn vùi cùng anh ta sao?"

Trần Tử Nh�� nhìn về phía Sử Ương Thanh, "Dù cho thay thế anh ta, cũng không thể đảm bảo người kế nhiệm nhất định sẽ tốt hơn, trừ phi..."

Ý của hắn không cần nói cũng biết.

Sử Ương Thanh nói: "Tôi có công việc của riêng mình."

"Cô sợ người du học MBA kia sao?"

"Thay vì ở đây khích tướng tôi, sao anh không nghĩ cách nào hay hơn?"

Không có cách nào, nàng vẫn không đồng ý. Nhưng dù vậy, ý định thay Tôn Hồng của Trần Tử Nhĩ lại càng thêm kiên định.

"Anh ta có 7% cổ phần của Pudding, ít nhất cuộc sống cũng không đến nỗi tệ."

"Thật ra anh không cần thiết phải sa thải anh ta. Chỉ là anh ta không thể quản lý một quy mô lớn như vậy, hạ chức một chút thì vẫn có thể giữ lại. Dù sao anh ta cũng là người sáng lập tán đồng triết lý của Pudding."

"Giáng chức ư?" Trần Tử Nhĩ lắc đầu, "Người có thể chấp nhận sự giáng chức như vậy thì không nhiều đâu."

Cần tìm thời gian nói chuyện nghiêm túc với anh ta về chuyện này.

"Về thôi."

Thật ra Trần Tử Nhĩ hiện tại đau đầu không phải vì chuỗi cửa hàng 'Tốt Nhà', mà là vì nhân tài! Muốn tìm một người đáng tin cậy để phái đến nhanh chóng, hiện tại hắn không có. Thay Tôn Hồng thì cũng chẳng có ai thay thế!

Tất cả là do Sử Ương Thanh làm ầm ĩ lên. "Ban đầu cô không vui hôm nay sao? Nếu làm việc ở Carefull mà không vui, cô còn ở đó làm gì?"

Sử Ương Thanh nói: "Tôi không vui là vì vị quản lý cấp cao từng dìu dắt tôi đã rời chức, chứ không phải vì những chuyện vặt vãnh trong công việc. Những chuyện đó thì lúc nào mà chẳng có?"

"Rời chức rồi? Vì sao?"

"Cái này còn phải hỏi sao?"

Trần Tử Nhĩ đã hiểu, là lợi ích.

Thiên hạ phồn hoa đều vì lợi mà đến, náo nhiệt cũng vì lợi mà đi. Ngàn vương, vạn hầu, trăm quân, vẫn còn vướng cảnh bần hàn.

Giống như Trần Tử Nhĩ bây giờ nghe tin tức này không chỉ không cảm thông sâu sắc mà bi thương như Sử Ương Thanh, ngược lại còn có chút mừng thầm.

Vì điều này đồng nghĩa với việc Sử Ương Thanh rời khỏi nơi đó càng có khả năng...

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, giữ trọn vẹn tinh thần và lời văn của tác phẩm gốc.