Vu Tuấn Sơn điền xong tất cả các phiếu khảo sát, đậy nắp bút lại, khẽ vung lên, vừa cười vừa nói: "Tuy nói đại bộ phận vấn đề khá vô nghĩa, nhưng thỉnh thoảng cũng có mấy câu hỏi coi như có chút hay ho, như quy định nào của trường khiến cậu ghét nhất; hay như cậu mong muốn trường tổ chức những hoạt động nào; còn có. . . ."

Vu Tuấn Sơn chạm nhẹ bút lên cằm hai lần, rồi dùng bút chỉ vào Phó Viễn Trác nói: "Còn có. . . cậu mong Hội học sinh có thể cung cấp những hỗ trợ nào. . . Những vấn đề này cũng có chút giá trị, cảm ơn cậu đã mang đến một góc nhìn khác."

Dừng một chút, Vu Tuấn Sơn quay sang nói với Thẩm Mộng Khiết đang đứng bên cạnh: "Thẩm Mộng Khiết! Ngày mai chúng ta cũng sẽ tạo một phiếu khảo sát trên tài khoản WeChat chính thức của trường THPT Trường Nhã. Lãnh ca ba năm ở Trường Nhã đã khiến Hội học sinh chúng ta có uy tín chưa từng có, nhưng không có nghĩa là chúng ta không còn chỗ để tiến bộ! Chúng ta cũng nên thu thập ý kiến của các bạn học về việc học tập và sinh hoạt của số đông các bạn. . . ."

Thẩm Mộng Khiết khẽ gật đầu, nghiêm giọng nói: "Được rồi, Hội trưởng."

Vu Tuấn Sơn rất hài lòng với việc Thẩm Mộng Khiết gọi mình là "Hội trưởng", nụ cười rạng rỡ như nắng tháng chín. Hắn không trả phiếu khảo sát và bút lại cho Nhan Diệc Đồng, mà đưa thẳng cho Phó Viễn Trác đang xụ mặt đứng một bên: "Cậu nói hôm qua cậu còn lái xe sang xông thẳng vào trường, vậy mà hôm nay đã ra vẻ vì dân chờ lệnh rồi. . . . Thay đổi phong cách nhanh thật đấy, giờ mới giả vờ giả vịt thì cũng hơi muộn rồi. . . . Dù sao đi nữa, vẫn nên thực tế, làm tốt bổn phận của một học sinh trước đã. . . Tóm lại, cố lên nhé!"

Thẩm Mộng Khiết gọi Vu Tuấn Sơn là Hội trưởng vì cô nhớ lại cuộc họp của Hội học sinh sau lễ khai giảng hôm qua. Khi ấy, nhiều người vẫn gọi Đỗ Lãnh là Hội trưởng, khiến Vu Tuấn Sơn lập tức cứng mặt lại trong giây lát. Tuy chỉ là chuyện thoáng qua, nhưng không thoát khỏi ánh mắt của cô lúc này đang cực kỳ mẫn cảm.

Trải nghiệm kỳ nghỉ hè là Luyện Ngục đối với Thẩm Mộng Khiết, nhưng nó cũng khiến cô trưởng thành vượt bậc. Cô không chỉ học được cách nhìn mặt mà nói chuyện ở những nơi ăn chơi sa đọa, mà còn chứng kiến sự xấu xí và hiểm ác của nhân gian, khiến cô hiểu ra sự kiêu ngạo trước đây của mình vô tri và yếu ớt đến mức nào.

Lần cắt cổ tay ấy đối với Thẩm Mộng Khiết không khác gì Niết Bàn trùng sinh (tái sinh như phượng hoàng từ tro tàn). Nếu không phải nhờ trải nghiệm kỳ nghỉ hè, Thẩm Mộng Khiết vừa rồi nhất định đã không gọi Vu Tuấn Sơn là "Hội trư��ng", và càng không nhìn ra Vu Tuấn Sơn đang muốn lấy Phó Viễn Trác ra làm vật tế cờ.

Thẩm Mộng Khiết thầm nghĩ: "Vu Tuấn Sơn đây là đang lấy Phó Viễn Trác để lập uy trong Hội học sinh, mong muốn nhanh chóng thoát khỏi ảnh hưởng mà Đỗ Lãnh để lại trong trường, nên nhất định sẽ triệt để xử lý Phó Viễn Trác cùng Thành Mặc đứng sau cậu ta. Nếu không, hắn sẽ không gột rửa được cái mác đàn em của Đỗ Lãnh. . . Nhưng liệu Thành Mặc có thật sự dễ đối phó đến thế? Học kỳ trước, nếu không phải Đỗ Lãnh, có lẽ cả Hội học sinh và Long Huyết hội đều đã bị Thành Mặc và Phó Viễn Trác âm thầm đánh sụp rồi."

Lúc này, Thẩm Mộng Khiết mới nhớ ra hình như Thành Mặc cũng không có ở đây, thế là cô vô thức tìm kiếm bóng dáng Thành Mặc giữa đám đông. Tìm kỹ hồi lâu, cô mới nhìn thấy một bóng lưng mảnh mai với mái tóc hơi rối ở góc cửa kính sát đất.

Lúc này, Thành Mặc đang bưng một chiếc cốc giấy nhỏ màu trắng, cẩn thận từng li từng tí uống, cứ như đồ uống bên trong rất nóng vậy. Sự kiện kỳ nghỉ hè đã chuyển biến một cách quá đỗi thần kỳ, Thẩm Mộng Khiết cảm thấy mình quả thực như bị chiếc bánh từ trời rơi trúng đầu vậy. Đến giờ, cô vẫn còn thấy khó tin, cơn ác mộng kia dường như dễ dàng kết thúc đến lạ.

Thẩm Mộng Khiết với ánh mắt phức tạp nhìn Thành Mặc – người mà trong lòng cô ngày càng trở nên bí ẩn. Cậu ta ở góc cửa kính kia đang uống một thứ đồ uống giá rẻ của nhà ăn, cứ như thể đang chuyên tâm toàn ý nhấm nháp quỳnh tương, chẳng hề có ý định quay đầu nhìn về phía bên này. . . .

Cái góc khuất ấy không có ánh nắng, Thành Mặc ngồi trong bóng tối. Thẩm Mộng Khiết có thể tưởng tượng ra khuôn mặt Thành Mặc, chắc chắn vẫn lạnh lùng, vô cảm như trước, tựa như một người xa lạ. Thực ra, giờ đây cô rất sợ phải đối mặt với Thành Mặc, thậm chí sẽ vô thức tránh né ánh mắt cậu.

Thẩm Mộng Khiết từ đầu đến cuối không thể quên được buổi chiều kỳ nghỉ hè năm đó, khi Thành Mặc và đường tỷ Thẩm Ấu Ất đến nhà cô, ánh mắt lạnh lùng cậu ta nhìn cô cắt cổ tay, tựa như những bức tượng thần được thờ phụng trong miếu, buông thõng tầm mắt quan sát một tội nhân đang cầu xin sự tha thứ. . . .

Khoảnh khắc ấy, Thẩm Mộng Khiết cảm thấy mình trước mắt cậu ta chẳng khác gì một trò đùa.

Rất nhiều suy nghĩ vụt qua trong đầu Thẩm Mộng Khiết, nhưng chỉ trong tích tắc.

Đối mặt với sự châm chọc khiêu khích của Vu Tuấn Sơn, Phó Viễn Trác dù sắp bùng nổ vì tức giận, nhưng vẫn không ngừng niệm đi niệm lại câu "chế giận" mà Thành Mặc vừa nói. Cậu ta tưởng tượng Vu Tuấn Sơn và Thẩm Mộng Khiết trước mắt thành Musashi và Kojiro, và lập tức, việc "nương hóa" Vu Tuấn Sơn dường như cũng chẳng đáng ghét đến thế. Phó Viễn Trác cười như không cười nói: "Đàn anh, cảm ơn anh đã đặc biệt đến hỗ trợ điền phiếu khảo sát. Em nghĩ em nhất định sẽ không phụ sự kỳ vọng của anh dành cho em."

Vu Tuấn Sơn hơi bất ngờ khi Phó Viễn Trác không chỉ biết nhẫn nhịn mà còn học được cách giữ vẻ mặt bình thản, hoàn toàn không còn cái kiểu ghét bỏ và xa cách lộ rõ trên mặt như trước. Chẳng lẽ đúng là "gần mực thì đen" sao? Phó Viễn Trác ở cạnh Thành Mặc lâu, cũng trở nên âm hiểm rồi ư?

Không đạt được mục tiêu dự tính, Vu Tuấn Sơn có chút thất vọng, nhưng hắn thấy không sao, màn hay vẫn còn ở phía sau, sắp tới hắn sẽ khiến Phó Viễn Trác hiểu thế nào là tàn khốc. Vu Tuấn Sơn đưa tay vỗ vai Phó Viễn Trác, vừa cười vừa nói: "À phải rồi. . . Cho tôi một bản phiếu khảo sát trắng nhé, tôi sẽ mang về cho Thẩm Mộng Khiết tham khảo. Phiếu của các cậu dù tệ, nhưng cũng có thể giúp Hội học sinh chúng tôi hoàn thiện phiếu khảo sát hơn. . . ."

Phó Viễn Trác bất ngờ không kịp đề phòng bị Vu Tuấn Sơn xoay ngược lại. Cậu ta không ngờ Vu Tuấn Sơn lại chơi chiêu nhỏ hạ thấp khí thế mình, còn đẩy mình vào thế khó xử: nếu đưa phiếu khảo sát thì thấy khó chịu trong lòng, còn không đưa, với nhiều bạn học xung quanh thế này, thì lại tỏ ra quá keo kiệt. Phó Viễn Trác tuy không phải người quá tinh ranh, nhưng cũng coi là thông minh, liền lập tức đưa trả lại bản phiếu khảo sát mà Vu Tuấn Sơn vừa điền: "Đã vậy thì, đàn anh, anh cứ cầm lại bản phiếu khảo sát mà anh vừa điền đi! Dù sao, ý kiến của anh đối với em cũng chẳng đáng là bao."

Vu Tuấn Sơn nhìn bản phiếu khảo sát mà Phó Viễn Trác đưa tới, thầm nghĩ: Hình như vẫn đánh giá thấp tên công tử bột này rồi. Hắn không nhận lại phiếu khảo sát của mình, chỉ vừa cười vừa nói: "Phó Viễn Trác cậu cũng nhỏ mọn thật. . . Thôi được, không đưa thì thôi. . ."

Sau đó, Vu Tuấn Sơn ghé đầu lại gần Phó Viễn Trác, khẽ nói: "Phó Viễn Trác, nếu Thành Mặc chỉ có nhiêu đó chiêu trò, thì các cậu nên sớm nghỉ ngơi đi thôi!"

Nói xong, Vu Tuấn Sơn không đợi Phó Viễn Trác đáp lời đã ngẩng đầu lớn tiếng nói với đám đông đang vây xem hóng chuyện xung quanh: "Mong ngày mai mọi người cùng truy cập tài khoản chính thức của Trường Nhã, hỗ trợ điền phiếu khảo sát nhé. . . Mọi người có suy nghĩ hay yêu cầu gì thì cứ thoải mái nói ra, tôi đảm bảo sẽ giúp trường lắng nghe được tiếng nói và ý kiến của các bạn!"

Nói rồi, Vu Tuấn Sơn liền xoay người đi về phía khu nhà học. Đám đông vây xem cũng tản đi một mảng lớn, kể cả không ít người ban đầu đang điền phiếu khảo sát cũng lặng lẽ rời đi, chỉ còn lại lác đác vài người vẫn cầm bút nên chưa đi.

Nhan Diệc Đồng tức giận sôi lên, có chút phát điên oán hận mắng: "Thì ra Vu Tuấn Sơn lại là loại người cay nghiệt như vậy. . . . Thật là quá ghê tởm. . . ."

Vài nữ sinh khác cũng ríu rít nói Vu Tuấn Sơn thật sự quá đáng.

Phó Viễn Trác ngược lại tỏ ra bình tĩnh hơn Nhan Diệc Đồng một chút, nhưng trong lòng cũng khó nguôi ngoai oán khí, liền cười lạnh nói: "Lần trước ở nhà Đỗ Lãnh tham gia buổi họp mặt mùng 1 tháng 6, tôi đã nhìn ra, Đỗ Lãnh dù sao cũng là một ngụy quân tử cố gắng tỏ ra như chính nhân quân tử, còn Vu Tuấn Sơn thì ba chữ "ngụy quân tử" viết to tướng trên mặt. . . Chắc là học Đỗ Lãnh nhưng chưa tới nơi tới chốn."

Nhan Diệc Đồng dùng vai huých huých cánh tay Phó Viễn Trác: "Vừa rồi cậu lại không ngay tại chỗ mà đánh nhau với hắn, cũng được đấy chứ! Phó Viễn Trác cuối cùng cũng trưởng thành hơn một chút rồi!"

Phó Viễn Trác "ha ha" cười một tiếng: "Cậu nghĩ tớ đọc manga bấy nhiêu năm là để làm cảnh à? Dù không yêu nghiệt như Thành Mặc, nhưng tớ cũng biết kẻ địch càng muốn mình làm gì thì mình càng không thể làm điều đó. . . Vu Tuấn Sơn chính là muốn chọc tức tớ, vậy thì tớ càng phải tỏ ra không tức giận. . . ."

"Ôi! Không tệ, không tệ! Đại huynh đệ, tớ coi trọng cậu đấy nhé!"

Phó Viễn Trác trợn mắt nhìn Nhan Diệc Đồng, rồi nghiêng đầu nhìn thấy nhà ăn đã gần như vắng hoe, hành lang cũng chẳng còn mấy người, liền lớn tiếng nói với vài nữ sinh đang giúp mình làm khảo sát: "Mọi người làm xong phiếu khảo sát trong tay thì thôi nhé. . . . Tớ sẽ mời mọi người ra ngoài trường ăn một bữa ngon. . . ."

Mấy nữ sinh vốn đang hơi uể oải và tâm trạng bị Vu Tuấn Sơn làm cho chùng xuống, lập tức tốt hơn nhiều. Tuy nói nữ sinh ban 9 cũng không thiếu tiền mua đồ ăn, nhưng việc được Phó Viễn Trác – một phú nhị đại chính hiệu – mời khách, vẫn khiến các cô gái có chút mong đợi.

Phó Viễn Trác dù tỏ vẻ khá bình thường, nhưng thực tế ngũ tạng lục phủ đều đã bị Vu Tuấn Sơn chọc tức đến mức xê dịch. Cậu ta đi vào nhà ăn, ngồi phịch xuống đối diện Thành Mặc, vẻ khó chịu che giấu nửa ngày cuối cùng cũng lộ rõ mồn một trên mặt: "Mẹ kiếp, giờ tớ thật sự muốn tìm người đánh Vu Tuấn Sơn một trận cho hả giận!"

Thành Mặc điềm nhiên nói: "Người không biết kiềm chế rất khó thắng được nhân sinh, người không biết chế ngự cơn giận chắc chắn sẽ bị chính mình làm liên lụy. . . . Cậu thử xem có bao nhiêu danh nhân treo chữ 'Nhẫn' trong nhà. . . . Điều đó đủ để chứng minh chữ 'Nhẫn' quan trọng đến mức nào. . . ."

Phó Viễn Trác thở dài, giọng điệu trở nên bình tĩnh hơn: "Tớ biết, chẳng phải là "nằm gai nếm mật" sao? Người có chí ắt thành, đập nồi dìm thuyền, trăm hai cửa Quan Tần cuối cùng cũng về tay; người khổ tâm trời không phụ, nằm gai nếm mật, ba ngàn binh giáp Việt cũng nuốt Ngô. . ."

Thành Mặc gật đầu: "Biết là tốt. . . ."

Phó Viễn Trác gạt bỏ những chuyện phiền lòng liên quan đến Vu Tuấn Sơn sang một bên, có chút khó hiểu hỏi Thành Mặc đang ngồi đối diện: "Ban đầu cậu nói không nên chặn các bạn học trên đường ăn uống, điều này tớ biết là vì các bạn vội đi ăn cơm sẽ không có thời gian điền phiếu khảo sát. . . . Ngoài ra tớ cũng biết mục đích của việc tạo phiếu khảo sát là để thu thập ý kiến học sinh, từ đó định hình cương lĩnh tranh cử của chúng ta một cách có mục tiêu. . . . Nhưng vì sao cậu lại muốn tớ in chữ lớn một chút, làm cho phiếu khảo sát trông dài hơn, lại còn cố tình viết nhiều câu hỏi không cần thiết như vậy vào, và không chuẩn bị thêm bút cho các bạn học điền phiếu. . . . Là vì sao vậy?"

Thành Mặc đang cúi đầu đọc sách, ngẩng lên nhìn những học sinh đang điền phiếu khảo sát ở cửa phòng ăn, khẽ nói: "Đây là một bài kiểm tra tính phục tùng đơn giản. . . . Trong quy trình tranh cử cũng có ghi, đó chính là sàng lọc nhóm đối tượng mục tiêu. . . ."

Câu trả lời này không nằm trong tưởng tượng của Phó Viễn Trác, cậu ta hơi kinh ngạc hỏi: "Ơ? Nhưng những câu hỏi trong phiếu rất phổ thông mà! Có thể giúp sàng lọc nhóm đối tượng mục tiêu sao?"

Thành Mặc nói: "Việc hỗ trợ sàng lọc không phải dựa vào những câu hỏi trong phiếu khảo sát. . . . Mà là toàn bộ quá trình điền phiếu khảo sát."

Phó Viễn Trác lộ vẻ mặt hoang mang.

Thành Mặc khẽ nói: "Loài người chúng ta là một loài động vật có tính xã hội, mà một trong những thuộc tính quan trọng nhất của tính xã hội chính là tính phục tùng. Chẳng hạn, vì sao quân đội phải lặp đi lặp lại những động tác đơn giản như xếp hàng, đi nghiêm? Những thứ này có ích lợi gì khi đánh nhau không? Vô ích. Có phải để nâng cao tính kỷ luật không? Đúng vậy, cái gọi là tính kỷ luật, từ góc độ tâm lý học mà nói, chính là tính phục tùng. Và việc lặp đi lặp lại những động tác máy móc này chính là để nâng cao tính phục tùng, khiến họ có thể trong những thời khắc nguy hiểm, từ bỏ bản năng sợ hãi nguy hiểm của con người mà thi hành mệnh lệnh. . . ." Dừng một chút, Thành Mặc nhẹ nhàng nói: "Ngoài ra, những người có tính phục tùng cao là những người dễ dàng bị "tẩy não" nhất!"

Nghe đến từ ngữ "tẩy não" nghe có vẻ cao siêu, sang chảnh và tàn nhẫn đến vậy, Phó Viễn Trác nuốt một ngụm nước bọt: "Vậy có thể hỗ trợ điền phiếu khảo sát là có thể sàng lọc ra những người có tính phục tùng cao sao?"

"Đây là một bước sàng lọc thô sơ. . . . Thực tế, ngay từ lúc chặn đối phương để phát phiếu khảo sát, quá trình sàng lọc này đã bắt đầu. Loài người bẩm sinh đã có rất nhiều khiếm khuyết, mà tâm lý "từ chúng" là một trong những điều thường thấy nhất trong cuộc sống hằng ngày. Tâm lý "từ chúng" là gì? Chính là khi số đông đều tán thành và muốn làm một việc gì đó, bạn cũng sẽ "nước chảy bèo trôi", đi theo làm, giữ vững lập trường giống như người ta. Như vậy, tâm lý này khi mở rộng ra sẽ mang một đặc tính khác gọi là tính phục tùng. Chẳng hạn, những người thấy có người xếp hàng mà không chút do dự liền đi xếp hàng, chính là những người có tính phục tùng tương đối cao. . . . Chúng ta thường xuyên nhận được những cuộc điện thoại lừa đảo, nói rằng mình là cảnh sát, bạn dính líu đến rửa tiền – những kịch bản cũ rích như thế, nhưng lại tương đối dễ khiến người ta mắc lừa. Đó chính là những người có tính phục tùng xã hội đặc biệt cao, họ nghe thấy hai chữ "cảnh sát", lại nghe đối phương nói ra thông tin chính xác về mình, hoặc kẻ lừa đảo dùng cách thức nào đó khiến họ tin vào thân phận cảnh sát giả mạo, thì sẽ tự nhiên phục tùng mệnh lệnh của kẻ lừa đảo. . . . Đến mức nhân viên ngân hàng khuyên can cũng không thuyết phục được họ đừng chuyển khoản. . . . Đây chính là một ví dụ điển hình về việc lợi dụng tâm lý học để lừa đảo."

"Vậy chúng ta làm thế nào để sàng lọc ra những người có tính phục tùng cao thông qua phiếu khảo sát? Cũng giống như việc cậu thấy tờ rơi "Trọng kim cầu cờ" (trả giá cao để tìm người chơi cờ) trên đường, cậu nhất định sẽ thấy đây là một trò lừa đảo rất ngu ngốc đúng không?"

Phó Viễn Trác đã bị Thành Mặc làm cho hơi choáng váng. Chỉ là một phiếu khảo sát thôi mà, thế mà lại ẩn chứa nhiều thủ thuật đến vậy. Nhưng sao chuyện này lại có thể liên quan đến trò lừa đảo "Trọng kim cầu cờ" ngốc nghếch kia chứ? Phó Viễn Trác khó hiểu nói: "Đúng vậy! Giờ đây, kẻ lừa đảo thật sự quá ngốc, đã là năm 2018 rồi, loại trò lừa đảo từ vài thập niên trước này còn có thị trường sao?"

Thành Mặc lắc đầu: "Cậu nghĩ vậy là sai rồi. Thuật nghiệp có chuyên môn, cậu không mắc mưu chỉ là vì cậu không phải đối tượng mục tiêu của kẻ lừa đảo. . . . Tớ hỏi cậu, người ngu dễ bị lừa hơn hay người thông minh dễ bị lừa hơn?"

"Cái này còn phải hỏi à, đương nhiên là người ngu dễ bị lừa rồi!"

"Đúng vậy! Cái trò lừa đảo thoạt nhìn cực kỳ ngu xuẩn này, thực ra lại là một cái bẫy vô cùng thông minh. Nó chính là để sàng lọc ra người ngu và người thông minh. Người thông minh nhìn qua sẽ cười rồi bỏ đi, chỉ có người ngu mới nhấc máy gọi điện. . . . Mà người ngu lại đặc biệt dễ bị lừa, điều này làm tăng đáng kể tỉ lệ thành công của kẻ lừa đảo, lại còn tiết kiệm được chi phí thời gian cho chúng. . ."

Phó Viễn Trác hít sâu một hơi, lòng dâng trào sự tôn kính đối với Thành Mặc: "Tớ. . . . Cách giải thích này đúng là quá đỉnh!"

"Thực ra, việc chúng ta phát phiếu khảo sát cũng là một "chiêu thức" một mũi tên trúng nhiều đích. Thứ nhất, là thông qua nhiều tầng sàng lọc để tìm ra những người có tính phục tùng cao; thứ hai, là để họ thêm tài khoản chính thức của cậu; thứ ba, mới là thu thập ý kiến học sinh thông qua phiếu khảo sát. Thứ nhất và thứ hai là bài kiểm tra và kết quả của tính phục tùng. . . . Đầu tiên, chúng ta chặn một người lại, nhờ họ giúp điền một phiếu khảo sát – điều này đối với bất kỳ ai cũng chỉ là chuyện nhỏ, đa số sẽ không từ chối. Kế đến, chúng ta đưa phiếu khảo sát cho họ, để họ đọc lướt qua phiếu khảo sát dài dòng, để họ có thời gian nhận ra rằng trong phiếu có xen lẫn khá nhiều câu hỏi nhàm chán. . . . Tiếp đó, chúng ta lại nói với họ là không có bút và yêu cầu họ chờ. . . . Thông thường, những người có tính phục tùng cao, sau khi đã đồng ý yêu cầu đầu tiên của bạn, sẽ không từ chối yêu cầu thứ hai, thứ ba. . . . Vì vậy, trong quá trình sàng lọc này, một số người có tính phục tùng không cao sẽ rời đi. . . . Những người còn lại, đều là những người có tính phục tùng cực kỳ cao. . . . Cuối cùng, chúng ta sẽ yêu cầu họ theo dõi tài khoản WeChat chính thức của trường. . . ."

"Nếu không có ba bước trình tự phía trước, cậu trực tiếp chặn một bạn học lại và yêu cầu họ theo dõi tài khoản chính thức của mình, thì rất lớn khả năng sẽ bị từ chối. Nhưng những người đã trải qua "bài kiểm tra" phiếu khảo sát thì không ai từ chối thêm tài khoản WeChat của cậu. . . . Thực tế, tâm lý phục tùng này còn thường xuyên được ứng dụng trong kinh doanh, tán gái và các chiêu trò chào hàng vỉa hè. Ví dụ nhé: Tớ chặn cậu trên đường, muốn bán cho cậu một sản phẩm không tên tuổi, giả sử đó là một loại mỹ phẩm dưỡng da. Nếu tớ trực tiếp chặn cậu lại, cậu chắc chắn sẽ không mua, sẽ cảm thấy đó là thứ đồ bỏ đi gì đó. . . . Nhưng đầu tiên, chúng ta không lấy việc bán hàng làm mục đích, mà là tìm kiếm sự giúp đỡ, mong cậu hỗ trợ điền một phiếu khảo sát. Sau khi cậu điền xong, chúng ta còn tặng kèm một món quà nhỏ. Như vậy, rất nhiều người sẽ không từ chối. . . . Chờ cậu điền xong phiếu khảo sát, tớ tặng cậu một món quà nhỏ không đáng giá, rồi lại đề nghị giúp cậu dùng thiết bị kiểm tra da miễn phí. Lúc này, bất kỳ ai đã đồng ý điền phiếu khảo sát và nhận quà nhỏ, cơ bản cũng sẽ không từ chối. . . . Chờ kiểm tra da xong, chúng ta lại nói với cậu rằng tình trạng da của cậu không tốt lắm, tốt nhất là nên dùng mỹ phẩm dưỡng da của chúng ta, hiện tại đang có chương trình khuyến mãi, giảm giá 60, 70, 80%. . . . Lúc này, cậu đã rơi vào cái bẫy tâm lý phục tùng, ít nhiều gì cũng sẽ mua một chút đồ để "thể hiện" một chút!"

Phó Viễn Trác nghe xong trợn mắt há hốc mồm, lắc đầu không thể tin nổi nói: "Thành Mặc. . . . Cậu mau giải thích rõ một chút đi, không thì tớ sẽ tuyệt đối cho rằng cậu là kẻ lừa đảo chuyên nghiệp mất. Những điều này nghe hợp lý quá. . . Tớ còn muốn cùng cậu ra vỉa hè mà lừa đảo đây. . . ."

Thành Mặc có chút bất đắc dĩ nói: "Thật ra tớ cũng không muốn làm như vậy, chỉ là hai tuần lễ thì quá ngắn. Nếu không tập hợp được một nhóm "tín đồ" trung thành cho cậu, rất khó mà "nghịch thiên cải mệnh" (thay đổi vận mệnh). Dù sao, "án cũ" của cậu quả thực quá dày!"

Phó Viễn Trác gãi gãi đầu: "Cái này đâu phải ban đầu tớ không hiểu chuyện à?" Tiếp đó, cậu ta lại "hắc hắc" cười một tiếng, nói nhỏ: "À phải rồi. . . . Cậu không phải vừa nói tâm lý phục tùng có thể dùng để tán gái sao? Làm thế nào để tán?"

Thành Mặc do dự một lát rồi nói: "Giả sử cậu muốn hẹn một nữ sinh mà bình thường không mấy khi nói chuyện ra ngoài, đừng nói thẳng là "tớ có cơ hội mời cậu đi ăn cơm không" hay đại loại vậy. . . . Cậu phải mời cô ấy giúp một việc nhỏ trước, chẳng hạn như cho mượn bút, cho mượn sách gì đó mà cô ấy chắc chắn sẽ không từ chối. Sau đó, một thời gian ngắn sau, lại đưa ra yêu cầu giúp đỡ thứ hai cho cô ấy. Yêu cầu giúp đỡ này phải lớn hơn cái thứ nhất, nhưng tuyệt đối phải nằm trong phạm vi năng lực của cô ấy và có thể hoàn thành một cách dễ dàng, chẳng hạn như cho mượn vở ghi chép bài học hoặc cho mượn xe đạp. . . . Rồi đến lần thứ ba, cậu có thể thuận lý thành chương mà mời cô ấy đi ăn cơm. . . ."

Phó Viễn Trác không nhịn được mà mạnh mẽ vỗ bàn, hô lớn về phía Thành Mặc: "Đại sư à!"

Xin hãy nhớ rằng, bản dịch mượt mà này là độc quyền của truyen.free.