Dương Đức Công cũng đang trăn trở về vấn đề tiếp thị.

Mặc dù hiện tại vẫn chưa thể xác định được mì ăn liền "Đại sư phó" sẽ có đầu ra ra sao, liệu có được người tiêu dùng đón nhận hay không, nhưng Dương Đức Công đã thấy rõ nỗ lực của toàn bộ công ty trên mọi phương diện.

Chất lượng, hương vị, quảng bá, sự hỗ trợ từ nhà cung cấp – có thể nói, thiếu một trong những yếu tố này đều không ổn.

Dương Đức Công, với kinh nghiệm nhiều năm trong ngành tiêu thụ, cảm nhận được rằng ít nhất cho đến hiện tại, mọi công việc mà công ty Ích Phong đang triển khai đều là những điều anh chưa từng thấy trước đây. Chúng đều được thực hiện một cách rất có chủ đích, hay nói cách khác là "bắn tên có đích".

Có điều, một sản phẩm có thành công rực rỡ hay không, ở một mức độ nhất định, còn là chuyện của "huyền học", của vận may. Đừng nghĩ rằng cứ nỗ lực là sẽ thành công, rằng cứ cảm thấy mình xứng đáng thì thành công sẽ tự khắc tìm đến. Trên đời này, không có chuyện gì tốt đẹp đến mức ấy.

Dương Đức Công cảm thấy công ty đã làm hết sức có thể rồi, ít nhất anh không nghĩ ra được còn cần phải xoay xở thêm ở phương diện nào.

“Kiến Xuyên, tôi thấy những gì có thể làm thì chúng ta đã làm tương đối đầy đủ rồi. Những điều tôi nghĩ đến, cậu cũng đã cân nhắc. Một vài vấn đề nhỏ chắc chắn sẽ phát sinh, nhưng chúng ta chỉ có thể giải quyết từng bước trong quá trình sản xuất và kinh doanh mà thôi, cứ "thấy đâu đánh đó" vậy.”

Dương Đức Công hồi tưởng lại tình hình chuyến đi thực tế vừa rồi của mình. Không thể nói là hoàn hảo tuyệt đối, nhưng cũng coi như vẹn toàn.

Thái độ của các nhà phân phối (dealers) chẳng thể nào tốt đẹp được mấy, họ quan tâm hơn đến việc liệu sản phẩm có mang lại lợi ích cho họ hay không.

“Vậy lão Dương này, ông thấy khả năng ứng trước tiền hàng từ phía nhà cung cấp là bao nhiêu?” Trương Kiến Xuyên hỏi một câu mang tính then chốt.

“Ngoài tỉnh thì cơ bản là không thể được. Hơn nữa, thời hạn thanh toán công nợ ở mỗi nơi cũng không đồng nhất, phải đợi tình hình quảng bá và tạo thế ban đầu của chúng ta ra sao thì mới xác định được. Tôi nghe Nguyên Bác nói trong tỉnh tình hình có vẻ khá hơn một chút, nhưng chủ yếu vẫn là nhờ vài nhà cung cấp thực phẩm bổ sung, những người đã từng hợp tác với chúng ta khi còn ở Dân Phong. Có lẽ họ tin tưởng chúng ta dựa trên những lần hợp tác trước. Nếu làm, tôi tin trong tỉnh sẽ dễ dàng hơn nhiều, nhưng ngoài tỉnh thì thực sự rất khó nói.”

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rõ mức độ khó khăn của vấn đề này.

Hiện tại, tình trạng nợ đọng dây dưa (tam giác nợ) ngày càng phức tạp. Nếu muốn trông cậy vào việc các nhà cung cấp ứng trước tiền hàng thì đó chỉ là giấc mơ hão huyền. Ngay cả việc đàm phán thời hạn thanh toán công nợ cũng sẽ là một cuộc giằng co.

Việc Dương Đức Công và đồng nghiệp phải đi đàm phán từng nhà để họ chấp nhận giúp quảng bá sản phẩm đã là cực kỳ khó khăn rồi.

Chỉ khi sản phẩm của chúng ta sau này tạo dựng được đủ danh tiếng, lượng tiêu thụ tăng vọt ở mức độ lớn, thì lúc đó mới có thể bàn đến chuyện thay đổi thời hạn thanh toán công nợ.

“Lão Dương, chúng ta cứ dốc hết sức mình thôi.” Trương Kiến Xuyên gật đầu nói: “Tôi tin rằng cục diện bất lợi hiện tại rồi sẽ thay đổi. Khi mì ăn liền ‘Đại sư phó’ của chúng ta đắt hàng, vị thế chủ-khách sẽ đảo ngược, và đến lúc đó, có thể chính họ sẽ là người đến cầu cạnh chúng ta.”

“Kiến Xuyên, vậy thì tôi sẽ chờ ngày đó. Bao nhiêu ấm ức hơn một tháng qua, đến lúc ấy có thể trút bỏ hết cả.” Dương Đức Công mỉm cười.

Đang định hàn huyên thêm vài câu thì Trương Kiến Xuyên chợt thấy một bóng người ngoài cửa, không khỏi mở to mắt: “Bích Dao?! Sao em lại đến đây?”

Dương Đức Công đưa mắt nhìn. Cô gái chân dài này thật xinh đẹp và cao ráo, chắc phải mét bảy mấy không chừng?

Xem ra là đến tìm Trương Kiến Xuyên. Ông chủ này thì cái gì cũng tốt, chỉ là duyên với phái nữ thì quá mức thuận lợi, đến nỗi "vượt quá giới hạn". Mặc dù Dương Đức Công là người ghét nghe ngóng chuyện riêng tư trong công ty, nhưng ít nhiều anh vẫn biết Trương Kiến Xuyên có nhiều "hoa đào" vây quanh.

Anh lập tức cười đứng dậy: “Kiến Xuyên, vậy tôi đi làm việc của mình đây.”

Trương Kiến Xuyên thực sự kinh ngạc không hiểu sao Thôi Bích Dao lại có thể tự mình tìm đến tận công ty.

Khu phát triển kinh tế này vẫn còn khá hoang sơ, cơ sở hạ tầng chưa hoàn thiện. Tuy có xe buýt nhưng cơ bản là phải một tiếng mới có một chuyến.

Nếu muốn đi từ nhà máy đến khu phát triển kinh tế bằng phư��ng tiện công cộng, ít nhất phải mất ba tiếng đồng hồ.

Trương Kiến Xuyên đã tính toán qua: trước tiên phải đi xe đưa đón vào trung tâm thành phố, chọn một điểm xuống xe, rồi tiếp tục bắt xe buýt đến bến xe trung tâm.

Tại bến xe trung tâm, lại phải đón tuyến xe buýt số 509 để đến khu phát triển kinh tế.

Tuyến 509 là tuyến đường riêng chạy ra ngoại ô, chuyên phục vụ đoạn đường đến khu phát triển kinh tế này. Hơn nữa, từ công ty Ích Phong đến bến cuối của tuyến 509 vẫn còn ít nhất năm sáu trăm mét, đi bộ cũng phải mất mười phút.

“Lão Dương, chiều nay có thể có khách đến thăm đấy. Đến lúc đó ông và lão Lữ đều phải tham gia nhé.” Trương Kiến Xuyên vừa vẫy tay ra hiệu cho Thôi Bích Dao vào ngồi, vừa đứng dậy nói: “Là đoàn của huyện, có Chủ nhiệm Hác Chí Hùng – Chủ nhiệm Văn phòng Huyện ủy, rồi Chử Đức Huy nữa,…”

Dương Đức Công ngạc nhiên nhướng mày: “Chủ nhiệm Hác? Chử Đức Huy? A, Chủ nhiệm Hác đến xem thì còn nghe được, nhưng Chử Đức Huy… không phải ông ta không coi trọng dự án của chúng ta nên mới đẩy con trai mình đến đó sao?”

“Chà, họ đến xem xét tình hình hoạt động của chúng ta mấy tháng nay thôi mà. Dù gì thì Chử Bách Vạn cũng là ông chủ của xưởng đồ gia dụng tư nhân lớn nhất huyện, chúng ta vẫn phải học hỏi họ chứ.”

Trương Kiến Xuyên cười lắc đầu: “Không cần phải có thái độ như vậy chứ, cứ cởi mở một chút. Biết đâu sau này chúng ta còn phải hợp tác với họ thì sao.”

Dương Đức Công gật đầu: “Được thôi. Nhưng lão Lữ bây giờ đang bận tối mắt tối mũi, giờ đi thăm thì chẳng phải lại làm xáo trộn kế hoạch của ông ấy sao?”

“Không sao đâu, lão Lữ cứ bận việc của mình. Đến lúc đó hai chúng ta sẽ đi theo một vòng để xem xét và giới thiệu. Sau khi tham quan, chúng ta còn phải trình bày thêm về tình hình, rồi buổi tối thì đến thành phố dùng bữa. Khu phát triển kinh tế này điều kiện vẫn còn hơi kém một chút.” Trương Kiến Xuyên thở dài: “Ông cứ đi chuẩn bị đi.”

Đợi Dương Đức Công rời đi, tiện tay khép hờ cánh cửa lại, Trương Kiến Xuyên mỉm cười rồi mới đi pha trà cho Thôi Bích Dao.

Anh không ngờ Thôi Bích Dao lại bất ngờ một mình chạy thẳng đến công ty như vậy. Chẳng lẽ bảo vệ công ty cũng không để ý sao? Trương Kiến Xuyên hơi thắc mắc.

Thôi Bích Dao đi một vòng quanh phòng làm việc của Trương Kiến Xuyên, trên môi nở nụ cười thanh thoát. Khi quay lại, cô đón lấy tách trà nóng anh vừa pha bằng hai tay, thích thú nâng trên tay mình: “Được Trương lão bản đích thân pha trà cho tiểu nữ, chuyến này coi như không uổng công.”

“Sao không báo trước một tiếng đã đến rồi? Rảnh rỗi thế này, không đi làm à?” Trương Kiến Xuyên ra hiệu cho cô ngồi xuống, rồi mới ngồi đối diện Thôi Bích Dao.

Nhìn đôi chân thon dài của cô gái đang ngồi đối diện mình, chiếc quần jean bó sát càng làm tôn lên vẻ miên man, quả thực quá đỗi quyến rũ.

“Ừm, vừa tan ca đêm xong, tôi đi tắm thì gặp Văn Tuấn ra ngoài. Hỏi anh ấy đi đâu, anh ấy nói muốn qua chỗ anh. Tôi liền bảo anh ấy đợi tôi thay đồ rồi đến xem thử. Dù sao tôi cũng chưa từng đến công ty anh bao giờ…”

Lời Thôi Bích Dao nói nghe có vẻ nhẹ nhàng, nhưng Trương Kiến Xuyên biết chắc không đơn giản như vậy.

Nếu Dương Văn Tuấn muốn đến thì chắc chắn sẽ gọi điện thoại trước, không thể nào không gọi lấy một cú mà cứ thế tự mình đến đây.

Công ty vật liệu xây dựng bên đó rất bận rộn, nhất là những mâu thuẫn dây dưa với bên xưởng cát đá cũng khá gay cấn.

Mặc dù anh đã nhờ Lưu Anh Cương ở bên kia đứng ra giải quyết, nhưng hiệu quả không mấy tốt đẹp. Xưởng cát đá là doanh nghiệp quốc doanh, cũng có “gốc rễ” vững chắc. Lưu Anh Cương dù chỉ là trợ lý huyện trưởng kiêm chủ nhiệm văn phòng huyện, vẫn không thể nào lấn át được họ.

Đội cảnh sát giao thông thuộc công an huyện và Cục Giao thông huyện đều tăng cường chấp pháp trên đường từ năm ngoái. Không biết xưởng cát đá của huyện rốt cuộc đã tác động lớn đến mức nào trong chuyện này.

Trương Kiến Xuyên cũng gọi điện thoại hỏi thăm Mã Liên Quý về tình hình, nhưng Mã Liên Quý không phụ trách mảng cảnh sát giao thông. Hơn nữa, nghe nói việc tăng cường kiểm tra an toàn giao thông trên đường là ý kiến của huyện, đặc biệt là trước dịp cuối năm, vốn là chuyện thường lệ, nên anh cũng chỉ đành chịu.

Khoảng thời gian này, anh chưa về An Giang mà vẫn ở lại công ty. Những chuyện này Trương Kiến Xuyên chỉ có thể gọi điện hỏi thăm, không có nhiều tinh lực để đi sâu vào.

“À, vậy Văn Tuấn đâu rồi?” Trương Kiến Xuyên buột miệng hỏi.

“Vào đến công ty rồi, anh ấy đi xuống xem một vòng, sau đó nói còn có việc phải vào thành phố nên đã đi rồi.” Thôi Bích Dao nháy mắt một cái.

Trương Kiến Xuyên ngẩn người, đi rồi sao?

Anh đi ra hành lang nhìn một lượt, quả nhiên không thấy xe của Dương Văn Tuấn đâu.

Lắc đầu, Trương Kiến Xuyên không tin. Hơn nữa, nhìn thời gian thì nếu Dương Văn Tuấn lái xe đến, ít nhất phải mất một tiếng mới tới được. Đến giờ này, chỉ có thể là anh ta đi xe công cộng rồi đổi tuyến thôi.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên đương nhiên sẽ không vạch trần chuyện cô gái này nói dối. Người ta đã cất công đến đây, Trương Kiến Xuyên rất hoan nghênh. Dù sao thì gặp lại bạn cũ vẫn là điều tốt đẹp.

“Đi thì cứ đi đi, ngay cả một tiếng chào hỏi cũng không có, bận rộn đến thế à?” Trương Kiến Xuyên giả vờ trách móc: “Thế nào, em xem thử tình hình công ty anh ra sao?”

“Ừm, cũng khá lớn đấy chứ, tất nhiên không thể sánh bằng nhà máy cũ, nhưng cũng coi là không tồi.” Thôi Bích Dao lại đứng dậy, nâng niu tách trà, nhìn ra ngoài cửa sổ: “Bên này là khu hành chính, bên kia là nhà xưởng, còn khu đang xây dựng là gì vậy?”

“Đó là khu ký túc xá cho công nhân viên, đã hoàn thiện rồi, đang trong quá trình hoàn thiện nội thất đơn giản…” Trương Kiến Xuyên giới thiệu: “Công ty và nhà xưởng của chúng ta cũng nằm chung một khuôn viên. Phía đông là tòa nhà hành chính, phía tây là nhà xưởng, phía nam là khu nhà tập thể, còn phía bắc đại khái là dải cây xanh và đất trống. Ngoài ra, hiện tại công ty cũng thuê thêm một phần diện tích bên cạnh để sử dụng tạm thời…”

Ánh mắt Thôi Bích Dao thoáng phức tạp, một lúc lâu sau mới cất lời: “Kiến Xuyên, công ty này là của riêng anh sao?”

Trương Kiến Xuyên ngẩn ra, rồi lập tức cười đáp: “Là tôi cùng vài người bạn chung vốn mở. Lão Dương vừa rồi ra ngoài kia cũng là một trong số đó, ông ấy cũng là cổ đông. Ừm, Chử Văn Đông cũng là cổ đông…”

“Cổ đông không được ‘thuận mắt’ cho lắm à?” Thôi Bích Dao khẽ cười, hiển nhiên là cô đã nghe thấy lời Dương Đức Công nói ban nãy.

“Ha ha, lão Dương là người thật thà mà. Lúc đó tôi có mời Chử Đức Huy, tức là bố của Chử Văn Đông, góp vốn, nhưng ông ấy cảm thấy dự án này của chúng ta không đáng tin cậy, có lẽ cũng không quá sẵn lòng. Kết quả là Văn Đông lại tin tưởng tôi, tự mình góp vốn. Tất nhiên, cậu ấy không có nhiều tiền, nên chỉ có thể là một cổ đông nhỏ thôi.” Trương Kiến Xuyên cười rất vui vẻ.

“Giờ thì Chử Bách Vạn lại hối hận rồi sao?” Thôi Bích Dao cười truy hỏi.

“Cũng không hẳn vậy, đại khái là muốn đến xem tình hình phát triển thế nào. Không làm cổ đông thì vẫn có thể làm đối tác hợp tác mà.” Trương Kiến Xuyên nói với vẻ nhẹ nhõm: “Với tình hình hiện tại, tôi cũng khẳng định không cần thêm cổ đông nữa rồi.”

“Nói cách khác, công ty này là anh làm chủ sao?” Thôi Bích Dao hỏi lại.

Trương Kiến Xuyên nhìn cô: “Bích Dao, hôm nay em đến đây với mục đích điều tra sao? Sao lại quan tâm kỹ lưỡng vậy? Anh là cổ đông lớn, bây giờ cũng là tổng giám đốc, chuyện như thế này anh nói một là một mà.”

Truyện này được xuất bản bởi truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép và phát tán mà không có sự cho phép.