Cả hội trường cũng bắt đầu xôn xao.

Vài nhà cung cấp ngồi ở hàng sau còn trực tiếp đứng hẳn dậy, tiến lên mấy bước, hy vọng có thể nhìn rõ hơn nữa. Thực ra đây chỉ là hành động theo bản năng của họ, bởi hình ảnh trên màn chiếu đã khá lớn và rõ nét, đến cả những người ngồi hàng cuối cũng có thể nhìn rất rõ.

Châu Nhuận Phát trong trang phục của phim 《 Thần Bài 》, nở nụ cười thương hiệu, chỉ có điều cốc sô cô la trên tay đã được thay bằng một bát mì bò kho "Đại Sư Phó". Tương tự, Trương Khải Lệ cũng trong trang phục đời thường của Lưu Tuệ Phương trong phim 《 Khát Vọng 》, trên tay nâng niu một bát mì bò kho "Đại Sư Phó", chỉ có điều gương mặt cô vẫn lộ rõ vẻ "khát vọng" quen thuộc.

Trương Kiến Xuyên để cho bầu không khí hưng phấn này nhanh chóng lan tỏa trong nhóm nhà cung cấp thêm vài phút nữa, để họ kịp thời tiêu hóa thông tin này.

"Quý vị, quý vị, tôi biết trong lòng mọi người đang có rất nhiều thắc mắc, tôi xin phép được giới thiệu trước một chút. Nếu sau đó quý vị có bất kỳ câu hỏi nào, xin cứ thoải mái nói ra, tôi biết gì sẽ nói nấy..."

Trương Kiến Xuyên đứng dậy, hai tay nhẹ nhàng ép xuống, ra hiệu mọi người giữ yên lặng.

"Đúng vậy, đây chính là Châu Nhuận Phát và Trương Khải Lệ – tức Hứa Văn Cường trong 《 Bến Thượng Hải 》, Tiểu Mã ca trong 《 Bản Sắc Anh Hùng 》, Cao Tiến trong 《 Thần Bài 》 và Lưu Tuệ Phương trong 《 Khát Vọng 》. Họ đã chính thức ký kết với Ích Phong, trở thành người đại diện cho sản phẩm mì ăn liền "Đại Sư Phó" của công ty..."

"Hơn nữa, tôi cũng có thể tiết lộ với quý vị rằng, vào trung tuần tháng Tư, tức là khoảng hai mươi ngày nữa, Đài Truyền hình Trung ương sẽ phát sóng một bộ phim truyền hình có thể sánh ngang với 《 Khát Vọng 》 vào khung giờ vàng. Khi đó, đoạn quảng cáo mì ăn liền "Đại Sư Phó" do Châu Nhuận Phát và Trương Khải Lệ đóng sẽ được phát sóng xen kẽ trước và sau bộ phim. Đến lúc đó, hàng triệu triệu khán giả cả nước sẽ được chứng kiến Châu Nhuận Phát và Trương Khải Lệ diễn giải câu chuyện huyền thoại của mì ăn liền "Đại Sư Phó" chúng ta..."

Tin tức này một lần nữa tạo nên một làn sóng chấn động lớn trong số các nhà cung cấp bên dưới.

《 Khát Vọng 》 từng gây sốt, có thể nói là lan tỏa khắp cả nước, đặc biệt ở khu vực phía Bắc còn tạo ra chấn động mạnh mẽ, khiến vạn người đổ ra đường. Nghe nói thời điểm phim phát sóng, tình trạng trộm cắp, móc túi cũng giảm đi đáng kể, đủ thấy sức công phá và ảnh hưởng của bộ phim này. Nếu đúng là một bộ phim truyền hình "nặng ký" tiếp nối thành công của 《 Khát Vọng 》 được phát sóng trên Đài Truyền hình Trung ương, thì không còn nghi ngờ gì nữa, nó sẽ thu hút ánh nhìn của tất cả mọi người trên cả nước. Thêm vào đó, với sự góp mặt của Châu Nhuận Phát và Trương Khải Lệ, có thể nói mì ăn liền "Đại Sư Phó" chắc chắn sẽ khuếch đại sức ảnh hưởng đến mức tối đa ngay khi vừa ra mắt thị trường. Và từ tình hình mọi người dùng thử vừa rồi, có thể thấy ba loại mì ăn liền "Đại Sư Phó" này hoàn toàn xứng đáng với lời tán dương "mỹ vị". Khi các yếu tố này kết hợp lại, có thể hình dung được rằng nhu cầu trên thị trường chắc chắn sẽ bùng nổ mạnh mẽ.

"Trương tổng, những gì anh nói là thật ư?" Lập tức có một nhà cung cấp đứng dậy hỏi dồn.

"Đương nhiên là thật! Trong số quý vị ở đây không ít người là người bản địa Yến Kinh, nếu có chút mối quan hệ, cứ thử tìm hiểu mà xem, tôi tin là sẽ có câu trả lời. Công ty quảng cáo hợp tác với Ích Phong chúng tôi là Hải Nhuận Quốc Tế, có quan hệ mật thiết với Đài Truyền hình Trung ương và Đài Truyền hình Yến Kinh. Nói trắng ra hơn nữa, ông chủ của Hải Nhuận Quốc Tế chính là người từ Đài Truyền hình Yến Kinh mà ra. Bộ phim truyền hình này sẽ phát sóng vào trung tuần tháng Tư. Ngoài ra, 《 Khát Vọng 》 cũng sẽ được phát sóng và phát lại trên một số đài truyền hình cấp tỉnh. Khi đó, chúng tôi cũng sẽ cân nhắc bố trí quảng cáo của mình xen kẽ trước và sau thời điểm 《 Khát Vọng 》 phát sóng hoặc phát lại để mở rộng hiệu quả tuyên truyền..."

Trương Kiến Xuyên mỉm cười giới thiệu: "Mọi người đợi một chút, nhân viên sẽ lập tức mang các tấm áp phích quảng cáo đại diện của Châu Nhuận Phát và Trương Khải Lệ đến tận tay quý vị. Mọi người có thể xem qua, giống như trên màn chiếu, là loại hai tấm dính liền, cũng có thể tách ra để dán, nhưng tôi cho rằng dán liền nhau thì hiệu quả sẽ tốt hơn..."

Rất nhanh, các nữ sinh từ Đại học Sư phạm đã mang áp phích đến tận tay từng nhà cung cấp. Sau khi xem qua, mọi người đều chắc chắn không còn nghi ngờ gì, những tấm áp phích quảng cáo này đã được chế tác hoàn chỉnh, còn có thể là giả sao? Hơn nữa, họ cũng đang đánh giá rằng, một khi những tấm áp phích này được dán lên cửa hàng của mình, hay trên cửa các cửa hàng của những nhà bán lẻ nhập hàng từ họ, thì sức ảnh hưởng của Châu Nhuận Phát đối với thanh thiếu niên, học sinh và người lao động trẻ, cùng với ảnh hưởng của Trương Khải Lệ đối với các bà nội trợ trung niên, có thể hình dung được sẽ lớn đến nhường nào.

Là một ông chủ, Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình đã nói rõ mọi chuyện một cách thấu đáo. Nếu là những nhà cung cấp tinh ý và nhạy bén, giờ đây họ hẳn nên cân nhắc việc đặt hàng, thảo luận với phòng thị trường về thời gian giao hàng cũng như vấn đề thanh toán định kỳ. Tuy nhiên, với tư cách nhà cung cấp, họ cũng có những toan tính riêng.

Hiện tại, những người này chắc chắn đã thiết lập quan hệ hợp tác với các nhãn hiệu mì ăn liền khác, thậm chí không chừng còn đang ôm một lượng lớn hàng tồn kho. Bây giờ, nếu muốn họ đột ngột thay đổi vị thế, hoặc dù không thay đổi vị thế mà chỉ muốn đưa thêm một "cá mập lớn" vào, điều đó chắc chắn sẽ tạo ra tác động lớn đối với các nhà máy sản xuất đã hợp tác từ trước. Việc làm sao để cân đối và cân bằng quả thực cũng khá tốn công sức suy tính. Nhưng họ cũng phải cân nhắc rằng, nếu bản thân không nhập hàng, hoặc nhập hàng chậm, để nhà cung cấp khác giành trước một bước, thì liệu họ sẽ phải chịu tổn thất gì. Đây cũng là một vấn đề lớn.

Hiện tại mà nói, những điều kiện mà công ty Ích Phong đưa ra trong giai đoạn đầu vẫn khá ưu đãi. Chẳng hạn, đối với các thành phố tỉnh lị hoặc các khu vực đô thị lớn, về cơ bản sẽ chỉ chọn một nhà cung cấp. Còn các thành phố bình thường khác, thậm chí hai đến ba thành phố sẽ cùng xem xét để chọn một nhà cung cấp. Đương nhiên, những thành phố như Yến Kinh, Thiên Tân thì không nằm trong diện này. Như vậy về cơ bản có thể đảm bảo lợi ích độc quyền cho nhà cung cấp. Nhưng nếu trong tình hình như vậy mà bạn vẫn không đặt hàng, thì chắc chắn bên họ cũng có danh sách các ứng viên dự phòng khác. Có thể hôm nay bạn không đặt hàng, ngày mai cũng vẫn chần chừ, thì rất có thể ngày kia tư cách nhà cung cấp của bạn sẽ bị đối thủ cạnh tranh cùng thành phố thay thế. Giống như bạn có thể chọn Hoa Phong, Long Phong, hoặc Trung Tụ Tập, thì người ta cũng có thể chọn đối thủ cạnh tranh của bạn. Đây là sự lựa chọn hai chiều mà.

Đối mặt với nhóm nhà cung cấp dưới khán đài đang có chút hỗn loạn, Trương Kiến Xuyên chủ động ra hiệu Dương Đức Công và Cao Đường có thể đến giao lưu, trao đổi trực tiếp với họ. Cứ nối tiếp nhau, từng nhóm một, xem xem mọi người còn có vấn đề gì hay ý tưởng gì. Tiện thể, cũng có thể để những nhà cung cấp quen biết có thể đặt hàng với phòng thị trường công ty bên Hán Châu, đặt sớm thì giao hàng sớm, cũng coi như để công ty bên này yên tâm phần nào. Đương nhiên Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng việc trông cậy vào các nhà cung cấp này đặt hàng số lượng lớn vào lúc này là điều rất khó. Một mặt, họ còn có những lợi ích ràng buộc với đối tác cũ và đang ôm hàng tồn kho; mặt khác, dù buổi thẩm định hôm nay diễn ra hết sức náo nhiệt, nhưng liệu có thực sự chuyển hóa thành doanh số tiêu thụ thực tế hay không thì vẫn còn là một dấu hỏi. Họ không phải là nhà bán lẻ, mà là những nhà cung cấp lớn, đối tượng của họ là hàng chục, hàng trăm nhà cung cấp nhỏ và nhà bán lẻ ở hạ nguồn. Liệu những đối tượng ��ó có chấp nhận hay không, thật sự rất khó nói.

Tuy nhiên Trương Kiến Xuyên lại rất tự tin. Việc dùng thử đã xong, mùi vị thì thực sự không tồi. Quảng cáo và chiến dịch truyền thông sẽ nối tiếp theo sau để tạo tiếng vang. Vạn sự đã sẵn sàng, chỉ còn chờ gió đông mà thôi. Làn gió này sớm muộn gì cũng sẽ thổi đến. Chỉ cần có người tiên phong, ắt sẽ có người theo sau. Quan trọng là xem làn sóng theo sau này sẽ lớn đến đâu.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cũng rời khỏi vị trí chủ tọa, chủ động trò chuyện cùng các nhà cung cấp này. Chẳng hạn, vị chủ xưởng họ Vương ở Bảo Định là người tha thiết nhất, Trương Kiến Xuyên chỉ vài câu đã đi thẳng vào vấn đề. Bên cạnh đó còn có hai nhà cung cấp khác cũng đang lắng nghe.

"Ông chủ Vương, anh cũng biết đấy, chúng ta chỉ mới chính thức đưa vào sản xuất từ Tết Nguyên Đán, sản lượng có hạn. Đặt hàng sớm thì giao hàng sớm, có sự chuẩn bị sớm..."

Trương Kiến Xuyên cười nói: "Tôi hiểu chứ, tôi cũng từng là người làm kinh doanh mà ra. Năm ngoái, năm kia tôi cũng lăn lộn trên tuyến bán hàng, quy củ thì tôi rõ. Phía công ty cũng đã nghiên cứu rồi, nếu lượng tiêu thụ của quý vị trong một khoảng thời gian nhất định đạt đến một mức nhất định, công ty chắc chắn sẽ có phần thưởng xứng đáng. Tỷ lệ cụ thể thế nào thì... ha ha, tôi không phụ trách. Anh phải nói chuyện cụ thể với Tổng giám đốc Dương và Tổng giám đốc Cao. Tôi chỉ nói sơ qua là chắc chắn sẽ có."

Trương Kiến Xuyên chắc chắn sẽ không đi sâu vào chi tiết về vấn đề chiết khấu và phần thưởng với các nhà cung cấp. Mặc dù điều này đã được công ty nội bộ định ra từ sớm, nhưng ai phụ trách mảng nào, người đó sẽ chịu trách nhiệm, Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai sẽ không can thiệp. Hiện tại là Dương Đức Công và Cao Đường, tương lai chủ yếu sẽ do Cao Đường phụ trách.

Sau đó, buổi thẩm định nhanh chóng biến thành một buổi giao lưu tại chỗ. Từng nhóm năm ba người, các nhà cung cấp dù quen hay chưa quen cũng đều vây quanh nhau, bắt đầu bàn bạc. Việc có nên đặt hàng hay không, nên quan sát thêm một thời gian, hay trực tiếp đặt hàng ngay, và nếu đặt ngay thì có những ưu đãi gì, vấn đề tiền đặt cọc và kỳ thanh toán, tất cả những điều này đều cần phải bàn bạc kỹ lưỡng. Một số tiêu chuẩn cụ thể không tiện nói trên bục, nên việc xuống dưới trao đổi trực tiếp mặt đối mặt là cần thiết. Dương Đức Công và Cao Đường lập tức bị các nhà cung cấp vây quanh, lời qua tiếng lại đối thoại, bàn bạc.

Nhìn Đàm Yến San và Thôi Bích Dao đứng ngẩn người ở bên cạnh, Trương Kiến Xuyên lắc đầu. "Yến San, Bích Dao, hai em cũng đi theo Dương tổng và Cao tổng để nghe ngóng một chút. Bộ phận hành chính là trung tâm nòng cốt, mà em lại không hiểu chút nào về nghiệp vụ thì làm sao làm nòng cốt được? Rất nên học hỏi, không có gì là sai cả. Lỡ sau này điều em đến phòng thị trường để rèn luyện, mà em chẳng biết gì thì phải làm sao?"

Đàm Yến San và Thôi Bích Dao liếc nhìn nhau: "Trương tổng, sau này chúng em thật sự phải đến phòng thị trường làm kinh doanh sao?"

"Sao vậy, không muốn à?" Trương Kiến Xuyên cười hỏi.

"Không phải là không muốn, chỉ là em thấy việc kinh doanh này phải tiếp xúc với đủ loại người muôn hình vạn trạng, nghĩ đến thôi đã thấy rùng mình rồi..." Thôi Bích Dao lắc đầu.

"Tôi chưa từng nói là bắt các em phải làm đến mức nào thật tinh thông. Mà là muốn các em tìm hiểu một chút về cách thức vận hành của phòng thị trường. Với bộ phận hành chính, các em nên có hiểu biết về mọi mảng trong công ty, không yêu cầu tinh thông từng mảng, nhưng phải hiểu biết từng mảng."

Theo Trương Kiến Xuyên, thực ra nếu Đàm Yến San và Thôi Bích Dao thật sự muốn vào phòng thị trường, chưa chắc đã làm không tốt. Một người có thể chịu đựng gian khổ, bản lĩnh, tính cách bền bỉ. Người còn lại thì khả năng nhìn mặt đoán ý xuất sắc, ăn nói hoạt bát, lá gan cũng không hề nhỏ. Liên tưởng thêm, thực ra Diêu Vi cũng có điều kiện không tồi, dáng vẻ ung dung, tính cách tự nhiên hào sảng, khả năng ăn nói cũng không tệ. Năm đóa kim hoa ở nhà máy dệt Hán Châu này, Đường Đường thì khỏi phải nói, ngoài Chu Ngọc Lê ra, mấy người khác cũng có điều kiện toàn diện không kém, bao gồm cả Hề Mộng Hoa cũng có chút tâm cơ.

Trương Kiến Xuyên thân mật nói: "Cái này không giống như làm việc trong nhà máy. Thể chất có lẽ không quá mệt mỏi, nhưng cần phải không ngừng học hỏi, không ngừng nâng cao bản thân. Tôi thấy đó là điều tốt cho các em."

Đàm Yến San và Thôi Bích Dao cũng ý thức được rằng, người trước mặt này dường như muốn biến hai người họ thành "cán bộ nghiệp vụ nòng cốt" để "bồi dưỡng", nhất thời không biết nên vui hay buồn. Rốt cuộc là công ty thiếu nhân lực đến mức này, ai cũng phải ra trận, hay là Trương Kiến Xuyên coi hai người họ là "tâm phúc" nên muốn sắp xếp vào phòng thị trường để nắm bắt tình hình? Nếu lời này chỉ nói riêng với một trong hai người, có lẽ họ đã có thể vui vẻ một phen. Nhưng khi nói với cả hai, thì đây là ý gì? Muốn tả ủng hữu ôm, hưởng phúc tề nhân sao? Trong lúc nhất thời, Đàm Yến San và Thôi Bích Dao đều có chút suy nghĩ viển vông, đồng thời theo bản năng cảm nhận được sự phức tạp và vi diệu trong ánh mắt đối phương.

Trương Kiến Xuyên cũng không ngờ rằng một câu nói tốt bụng hoàn toàn xuất phát từ góc độ công việc của mình lại có thể dẫn đến đủ loại suy đoán từ hai cô gái. Tuy nhiên, dù có biết thì anh ta cũng không bận tâm. Giờ đây, anh còn tâm trí đâu mà nghĩ đến những chuyện này. Ngay cả Đồng Á ở trước mặt cũng phải đứng dạt sang một bên, phải dứt điểm trận chiến trước mắt này đã rồi mới tính đến chuyện khác.

Buổi thẩm định dùng thử này, hệt như buổi tụ nghĩa anh hùng Lương Sơn Bạc, cứ ồn ào mãi cho đến sáu giờ chiều khi tiệc rượu bắt đầu mới coi như kết thúc một phần. Nhưng ngay cả trong bữa tiệc rượu, chủ đề vẫn không thể thoát khỏi việc đặt hàng. Rốt cuộc có nên đặt hàng hay không, khi nào đặt, đặt bao nhiêu, tất cả đều khiến người ta phải trăn trở không thôi.

Phía Ích Phong cũng đưa ra những điều kiện rất rõ ràng. Trong vòng ba ngày kể từ hôm nay, nếu đặt hàng, khách hàng đặt cọc mười ngàn tệ có thể nhận được ba mươi ngàn tệ sản phẩm. Còn sau ba ngày, cho đến khi quảng cáo lên sóng truyền hình, mười ngàn tệ tiền cọc sẽ đổi được hai mươi ngàn tệ hàng hóa. Sau khi quảng cáo lên sóng truyền hình, việc này sẽ được thảo luận cụ thể dựa trên số lượng đơn đặt hàng và năng lực sản xuất. Rõ ràng, phía Ích Phong cũng rất chắc chắn rằng, một khi quảng cáo mì ăn liền "Đại Sư Phó" với Châu Nhuận Phát và Trương Khải Lệ xuất hiện trên sóng Đài Truyền hình Trung ương vào khung giờ vàng, chắc chắn sẽ tạo ra một ảnh hưởng cực lớn đối với người tiêu dùng cả nước, từ đó nhu cầu tất yếu sẽ bùng nổ tăng trưởng. Đến lúc đó, công ty chắc chắn phải điều chỉnh và phân phối dựa trên năng lực sản xuất, đặc biệt là không chỉ riêng nhóm người đang có mặt tại sảnh lúc này, mà Hoa Bắc còn phải đối mặt với sự cạnh tranh bản địa từ Hoa Đông và khu vực Tây Nam Hán Châu. Nếu thực sự đạt được hiệu quả như quảng cáo đã tuyên truyền, có thể hình dung được rằng năng lực sản xuất của công ty Ích Phong chắc chắn sẽ bị thiếu hụt. Còn nếu đặt hàng trước thời hạn ngay bây giờ, họ có thể nắm được ưu thế sớm hơn, được điều phối trực tiếp từ nguồn hàng tồn kho đã sản xuất của công ty.

Mặc dù đã uống thêm vài chén, nhưng Trương Kiến Xuyên vẫn không say, thậm chí còn phấn chấn và tỉnh táo hơn bình thường. Nhìn bữa tiệc linh đình trong phòng yến hội, Trương Kiến Xuyên mới phát hiện hai nữ tướng Đàm Yến San và Thôi Bích Dao không ngờ tửu lượng cũng không hề nhỏ. Đi theo bên cạnh Giản Ngọc Mai, một trái một phải, cứ thế hết bàn này đến bàn khác, họ tiếp khách rất tốt. Bản thân Giản Ngọc Mai tửu lượng đã cao, lại thêm hai cô gái họ Đàm và Thôi hộ giá, đúng là được đà chiến thắng.

Thấy Cao Đường hào hứng bưng ly rượu tới, Trương Kiến Xuyên đoán chừng hẳn là đã có tin tốt lành gì rồi. "Kiến Xuyên, tin tốt đây! Mới có một bàn mà đã có hai nhà cung cấp chính thức bày tỏ ý muốn đặt hàng rồi. Một là Tổng giám đốc Lý của Đại Thế Giới Thương Mậu bên Sơn Đông, một mình ông ấy đã đặt mười ngàn thùng hàng..."

Trương Kiến Xuyên đều sững sờ. Mười ngàn thùng hàng, nói không phải là quá nhiều, nhưng đây là ngay trong ngày đầu tiên mà đã có người dám mạnh tay đầu tư đến vậy ư?

***

Nội dung này được tạo ra độc quyền bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.