Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cũng theo bản năng bước đến sát cửa sổ phòng thị trường, lắng nghe người bên trong đang nghe điện thoại.

Trước đó, những thay đổi về chính sách đã được định rõ: chính sách "một phát hai" sẽ kết thúc vào đúng ngày quảng cáo truyền hình phát sóng, thay vào đó chỉ còn áp dụng chính sách "một phát một". Tuy nhiên, mức đặt cọc bao nhiêu vẫn là điều gây tranh cãi. Cao Đường và Dương Đức Công vẫn chủ trương giữ mức đặt cọc ba mươi phần trăm, nhưng Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai lại không đồng ý, kiên trì với mức năm mươi phần trăm. Đây là quyết định dựa trên tình hình thực tế và niềm tin vào hiệu quả của quảng cáo. Hơn nữa, thời gian áp dụng chính sách này cũng được điều chỉnh, tạm thời kéo dài đến hết tháng Tư. Từ ngày mùng Một tháng Năm trở đi, chính sách mới sẽ tiếp tục được điều chỉnh.

"Vâng, ông Lưu chắc hẳn đã nhận được chính sách mới rồi ạ, mức đặt cọc là năm mươi phần trăm, lấy thời điểm tiền được chuyển vào tài khoản làm căn cứ. Chu kỳ thanh toán là ba tháng. Đúng vậy, thật xin lỗi, đây là quyết định của công ty, ban đầu chúng tôi cũng đã trao đổi với quý vị rồi. Hy vọng quý vị có thể sớm quyết định đặt hàng..."

"Ông Lưu ơi, quý vị nên tranh thủ thời gian. Nếu không, một khi lịch giao hàng đã kín, quý vị có thể sẽ phải lùi ngày. Đúng vậy, tôi không lừa quý vị đâu. Ngài nghe xem, bên cạnh điện thoại vẫn đang đổ chuông kìa. Đồng nghiệp của tôi cũng đang nghe điện thoại, giống như quý vị vậy, mọi người đều cảm thấy mì bò kho Đại Sư Phó của chúng ta sẽ được người tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt, vì thế đặt hàng sớm là một hành động sáng suốt..."

Điện thoại thứ hai cũng đã reo. "Alo, xin chào, phòng thị trường công ty Ích Phong xin nghe. Ồ, phiền ngài chờ một chút, Sơn Tây Đại Đồng... Chào ông Chu, đúng vậy, chính sách mới ngài đã nắm rõ rồi chứ?"

Chưa kịp để nhân viên trực điện thoại thứ hai nghe rõ cuộc gọi, điện thoại thứ ba, thứ tư cũng liên tiếp đổ chuông.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai nhìn nhau mỉm cười.

Quả nhiên không ít người thông minh, họ đã ý thức được sức công phá của quảng cáo này ngay cả khi tập phim truyền hình thứ hai còn chưa kết thúc. Rất nhiều nhà cung cấp này đã đặt hàng từ trước, nên việc bán hàng hẳn là khá tốt, nhưng họ vẫn muốn xem xét thêm. Và lần này, họ đã xem xét kỹ càng. Họ cũng xem như đã phản ứng đủ nhanh, một khi đợi đến những nhà cung cấp chưa đặt hàng mà còn đang quan sát kịp phản ứng để đặt hàng, thì việc nhận được hàng sẽ không biết phải kéo dài đến bao giờ.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai trở lại văn phòng hành chính kế bên để chờ đợi. Nếu đêm nay không nhận được phản hồi tình hình từ phòng thị trường, họ sẽ không thể yên tâm. May mắn thay, số lượng điện thoại của phòng thị trường đã tăng từ ba lên năm máy, và dù vậy, điện thoại này vừa đặt xuống, chiếc khác đã reo lên ngay lập tức, tiếng chuông liên hồi không dứt.

Mãi đến gần mười hai giờ đêm, khi chương trình "Cô gái ngoại lai" đã kết thúc từ lâu, điện thoại mới dần ít đi và cuối cùng ngừng hẳn.

Phó quản lý phòng thị trường, Tề Chính Hà, mặt mày hưng phấn xông vào, khiến cánh cửa phòng làm việc cũng va vào kêu loảng xoảng.

"Trương tổng, Giản tổng, hiệu quả quá tốt! Các anh/chị đơn giản là không thể tưởng tượng nổi đâu. Thái độ của họ thay đổi một trời một vực so với trước đây. Mức đặt cọc năm mươi phần trăm cũng không hề tranh cãi, chỉ mong hàng được giao về tận nơi trong vòng hai tháng..."

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai hiểu ý mỉm cười.

Năm mươi phần trăm tiền đặt cọc chỉ là khởi đầu. Từ tháng Năm trở đi, chắc hẳn sẽ là đặt cọc toàn bộ. Nhận được bao nhiêu tiền vào tài khoản thì giao bấy nhiêu hàng, thậm chí có khi dù tài khoản có bao nhiêu tiền, bạn cũng chưa chắc đã nhận được đủ hàng mà phải chờ đợi.

"Tối nay sơ bộ xác định được bao nhiêu đơn hàng?" Trương Kiến Xuyên đi thẳng vào vấn đề cốt lõi nhất.

"Năm đường dây điện thoại của chúng tôi tổng cộng đã tiếp nhận ba mươi chín cuộc gọi, trong đó có chín cuộc từ các tỉnh thuộc Hán Xuyên của chúng ta. Do hội nghị dùng thử và đánh giá sản phẩm vẫn chưa được tổ chức, nhưng họ cũng có mối liên hệ với chúng ta nên có phần hiểu biết. Hai mươi mốt cuộc gọi đến từ khu vực Hoa Bắc và Hoa Đông, ngoài ra còn có bảy cuộc gọi riêng biệt: hai từ Quảng Đông, hai từ Hà Nam, một từ Thiểm Tây, một từ Hồ Bắc, một từ Tương Nam, một từ Vân Nam và một từ Quý Châu..."

Số lượng cuộc gọi không ít, Trương Kiến Xuyên khẽ gật đầu.

"Trong số đó, sau khi được giải thích về chính sách đặt cọc năm mươi phần trăm, có hai mươi chín nhà xác nhận sẽ chuyển tiền vào ngày mai, tổng cộng là sáu trăm sáu mươi ngàn thùng đơn hàng, về cơ bản đã được quyết định. Tuy nhiên, có bảy nhà vẫn còn thành kiến với chính sách năm mươi phần trăm tiền đặt cọc, với đơn hàng một trăm chín mươi ngàn thùng. Ba nhà khác cũng có thành kiến với chính sách này và có thể sẽ cần suy nghĩ thêm một chút..."

Nói cách khác, chỉ trong tối đầu tiên này, đơn hàng đã tăng thêm tám trăm năm mươi ngàn thùng, trị giá gần mười hai triệu nhân dân tệ. Và nếu không có gì bất ngờ xảy ra, khoảng sáu triệu nhân dân tệ tiền đặt cọc sẽ lần lượt được chuyển đến.

Có thể nói, bắt đầu từ ngày mai, tình hình căng thẳng về dòng tiền của công ty Ích Phong sẽ được giải tỏa đáng kể, thậm chí không còn là vấn đề nữa.

Nhưng đồng thời, áp lực về năng lực sản xuất cho tám trăm năm mươi ngàn thùng cũng đặt ra trước mắt. Theo năng lực sản xuất hiện tại, mỗi ngày chỉ có thể sản xuất mười hai ngàn thùng. Chỉ riêng đơn hàng của một đêm nay đã cần bảy mươi ngày sản xuất, chưa kể những đơn hàng tích lũy từ trước đó.

Sau khi hai hội nghị đặt hàng kết thúc, đã tích lũy ba trăm chín mươi ngàn thùng đơn hàng. Từ sau hội nghị đặt hàng đến chiều hôm qua, lại có thêm gần một trăm tám mươi ngàn thùng đơn hàng phát sinh, tổng cộng là năm trăm bảy mươi ngàn thùng.

Dù đồng ý theo tiêu chuẩn "một phát hai", tổng cộng là một triệu một trăm bốn mươi ngàn thùng. Trừ đi lượng hàng tồn kho ban đầu là hai trăm hai mươi ngàn thùng, và ba trăm sáu mươi ngàn thùng được sản xuất trong hơn một tháng qua, vẫn còn thiếu năm trăm sáu mươi ngàn thùng đơn hàng.

Điều này có nghĩa là kể từ bây giờ, dù có tăng ca liên tục mỗi ngày, không tính thời gian mất điện và bảo trì máy móc, cũng cần năm mươi ba ngày sản xuất không ngừng nghỉ mới có thể đáp ứng hết các đơn hàng trước đó.

Và chỉ riêng đơn hàng của một đêm nay đã cần nhà máy vận hành hết công suất liên tục trong bảy mươi mốt ngày!

Nói cách khác, tất cả các đơn hàng tiếp theo kể từ ngày mai sẽ phải xếp lịch đến tận một trăm hai mươi bốn ngày sau, tức là cuối tháng Tám, bốn tháng nữa.

Tất nhiên, tình hình này hy vọng sẽ được giải quyết sau khi dây chuyền sản xuất thứ hai và thứ ba được lắp đặt và chạy thử xong vào thứ Hai hoặc thứ Ba. Nhưng nếu đợi đến ngày đó, cũng phải là cuối tháng Bảy trở đi.

"Không cần phải bận tâm đến những người còn do dự. Các anh/chị chỉ cần xác nhận những đơn hàng này trước. Ngày mai là Chủ Nhật, e rằng ngân hàng chưa chắc đã chuyển khoản được. Chờ đến thứ Hai, thứ Ba, hãy đối chiếu từng khoản tiền đã vào tài khoản với các đơn hàng đã được điện thoại báo, cố gắng sớm sắp xếp lịch giao hàng để khách hàng cũng yên tâm..."

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cứ nghĩ làn sóng đầu tiên trong buổi tối này đã đủ dữ dội, nhưng họ không thể ngờ rằng đây chỉ là sự khởi đầu.

Ngày 21 tháng 4, Chủ Nhật, phòng thị trường đã chuẩn bị sẵn sàng, và các cuộc điện thoại quả nhiên không phụ lòng họ tăng ca, tổng cộng tiếp nhận tám mươi tư cuộc gọi. Đã có những cuộc gọi mới đến, và cũng có những cuộc gọi lần hai, lần ba để bổ sung đơn hàng. Tổng cộng trong ngày này, số đơn hàng cơ bản có thể được quyết định đạt hơn hai triệu ba trăm tám mươi ngàn thùng.

Nói cách khác, riêng đơn hàng của ngày này đã cần Ích Phong tiêu thụ trong hai trăm ngày.

Nếu cộng dồn với các đơn hàng trước đó, và nếu không có dây chuyền sản xuất mới được bổ sung, thì rất nhiều đơn hàng này sẽ phải kéo dài đến tận tháng Tư năm sau. Nhà cung cấp nào có thể chịu đựng được sự chờ đợi như vậy?

Điều đáng kinh ngạc hơn nữa là từ ngày 22 tháng 4, các nhà cung cấp từ tỉnh Hán Xuyên đã có người trực tiếp mang tiền mặt và xe tải đến tận cửa để mua hàng, hơn nữa còn thanh toán toàn bộ, không cần đặt cọc năm mươi phần trăm nữa.

Đối mặt với những nhà cung cấp thẳng thắn như vậy, dù là ai cũng khó lòng từ chối. Chỉ riêng trong ngày 22 tháng 4, phòng thị trường và phòng tài vụ đã ngầm bán ra trực tiếp bảy ngàn tám trăm thùng hàng thanh toán toàn bộ.

Trương Kiến Xuyên biết được tin này thì đã là tối ngày 22 tháng 4.

Ngày 22 tháng 4 là ngày làm việc đầu tiên, phòng thị trường lại một lần nữa đưa ra tin tức không rõ là tốt hay xấu: đơn hàng lại tăng vọt hai triệu sáu trăm sáu mươi ngàn thùng, trải khắp các tỉnh thành trên cả nước, trừ Tây Tạng.

Con số này quá kinh người. Dù vẫn còn phải tiếp tục nhận, nhưng nếu xét theo năng lực sản xuất hiện tại, thì phải xếp hàng đến cuối năm sau. Ai có thể chấp nhận điều này?

Dựa trên tình hình như vậy, phòng thị trường cũng không dám dễ dàng hứa hẹn nhận thêm đơn hàng từ thị trường nữa, mà chỉ có thể nói là ghi danh trước đã. Còn thời gian giao hàng thì không ai dám đảm bảo nữa.

"Đến cuối năm sau ư? Ha ha, nếu vậy, các nhà cung cấp có khi sẽ kéo đến tận cửa mất. Còn những đơn hàng đã mua trước đó, liệu có thể giải thích với họ rằng lô hàng thứ hai phải chờ đến một năm rưỡi, thậm chí hai năm sau mới có thể giao đến? Anh/chị nghĩ điều đó có khả thi không?"

Trương Kiến Xuyên, Giản Ngọc Mai cùng những người ở phòng tài vụ cũng đang tính toán.

Nếu hai dây chuyền sản xuất mới có thể được lắp đặt và chạy thử đúng hạn vào tháng Tám, tháng Chín có thể bắt đầu sản xuất theo ca một, và đến tháng Mười có thể đạt công suất hai ca hoặc ba ca, thì sau khi năng lực sản xuất tăng lên, sẽ cần bao nhiêu thời gian để tiêu thụ hết số đơn hàng đã tích lũy đến ngày hôm nay.

"Trương tổng, Giản tổng, chúng tôi đã tính toán sơ bộ. Nếu tháng Chín, tháng Mười được coi là giai đoạn chuyển đổi từ ca một sang ca ba, chúng ta tính trung bình như làm việc hai ca. Nói cách khác, từ tháng Chín trở đi, ba dây chuyền sản xuất của chúng ta có thể đạt năng lực gần ba mươi ngàn thùng mỗi ngày. Để tiêu thụ năm triệu không trăm bốn mươi ngàn thùng đơn hàng này, chúng ta sẽ cần sáu tháng..."

Khi các phòng ban hành chính, tài vụ, thị trường, sản xuất cùng nhau đối chiếu tình hình, sau khi loại bỏ những chậm trễ có thể xảy ra, ít nhất cũng cần sáu tháng. Điều này có nghĩa là các đơn hàng của hai ngày nay, dù thế nào cũng phải xếp lịch đến mùa xuân năm sau.

Ngay cả khi bây giờ lập tức đặt hàng dây chuyền sản xuất với Nhà máy Cơ khí Thực phẩm Ích Dân Thượng Hải và Nhà máy Cơ khí Nhân Dân Quảng Châu, vì phía trước còn hai đơn hàng đang được sản xuất, nên về lý thuyết, đơn hàng này cần chờ đến khi hai đơn hàng kia hoàn tất mới có thể bắt đầu sản xuất. Đến khi sản xuất xong cũng phải nửa năm sau, nếu tính thêm thời gian vận chuyển và lắp đặt, chạy thử, cũng phải bảy, tám tháng nữa.

Vấn đề mấu chốt là, lẽ nào để công ty Ích Phong tám tháng này không nhận đơn hàng? Nếu tiếp tục nhận, ít nhất cũng phải đến cuối tháng Ba năm sau mới có thể giao hàng. Liệu điều đó có hợp lý không? Còn nếu không nhận, lẽ nào những người ở phòng thị trường cứ ở đây chờ chơi sao?

Được rồi, ngay cả khi công ty Ích Phong đợi đến tháng Chín khi hai dây chuyền sản xuất mới đi vào hoạt động rồi mới nhận thêm đơn hàng, thì trong bốn tháng hơn đó, việc không nhận đơn hàng cũng là điều không thể chấp nhận được.

Điều này đòi hỏi một giải pháp vừa khoa học, vừa phải tôn trọng những cam kết ban đầu để giữ vững uy tín công ty, đồng thời không làm mất đi sự nhiệt tình của những nhà cung cấp đang rất mong muốn thiết lập quan hệ kinh doanh bền chặt.

Tất cả nội dung được biên tập bởi truyen.free, nguồn cảm hứng bất tận cho những câu chuyện hay.