Lưu Thiếu Đường chưa kịp lái chiếc Santana đến trước cổng công ty Ích Phong thì đã bị chặn lại.

Anh ta không khỏi thò đầu ra nhìn, nhưng chẳng thấy rõ tình hình gì, chỉ biết dường như có người đang gây ồn ào trước cổng công ty Ích Phong.

Lưu Thiếu Đường nhíu mày, sực nhớ ra hình như dạo này không nghe nói công ty Ích Phong có tranh chấp gì.

Mà nhà xưởng sản xuất giày thuê trước đây thì đất đã sớm bị trưng dụng, các công ty vận chuyển lân cận đều là những ngôi nhà cũ kỹ, ít nhất cũng đã sáu bảy năm tuổi. Đáng lý ra, không nên có mâu thuẫn hay tranh chấp nào ở khu này cả.

"Chuyện gì thế này?" Vốn dĩ ngày 22 tháng 4, tức thứ Hai, anh ta đã định đến đây, nhưng lại bất ngờ nhận được thông báo phải đến thành phố họp. Cuộc họp kéo dài cả ngày, nên anh ta đã không đến được thành phố vào hôm đó.

Đến hôm nay mới tới, anh ta lại gặp phải chuyện này, khiến Lưu Thiếu Đường trong lòng rất khó chịu.

"Chủ nhiệm, anh đợi chút, tôi xuống xem sao đã..." Thư ký Tiểu Hà vội vàng chuẩn bị mở cửa xe, nhưng Lưu Thiếu Đường ngăn lại: "Không cần, chúng ta cùng đi thẳng vào, tài xế cứ từ từ lái đến là được."

Cùng thư ký xuống xe, Lưu Thiếu Đường sải bước đi về phía trước, lúc này mới phát hiện đây là một hàng dài xe tải nối đuôi nhau. Có loại xe tải nhẹ như Nam Kinh 141, có cả những chiếc Giải Phóng đời cũ kéo theo rơ-moóc, rồi Đông Phong 140 và Hoàng Hà – cơ bản đều có kéo theo rơ-moóc.

Điều khiến Lưu Thiếu Đường ngạc nhiên là những chiếc xe tải kéo rơ-moóc này về cơ bản đều đến từ các thành phố khác trong tỉnh, như Gia Châu, Tân Châu, Lô Giang, Thành Cống, Gia Định, Nội Dương, Núi Hạc, Lạc Dương đều có mặt.

Còn những loại xe tải nhẹ như 141 thì đa phần đều mang biển số Hán Xuyên 01, nhìn là biết xe của địa phương Hán Châu.

Rất nhiều chiếc trong số đó không ghi tên đơn vị chủ quản, nhìn là biết đa số là xe tải tư nhân, nhưng cũng có của các công ty vận tải của tỉnh.

Dòng xe tải dài dằng dặc kéo dài mãi đến cổng chính công ty Ích Phong, có chừng hơn mười chiếc. Chẳng ai biết những chiếc xe tải này đến công ty Ích Phong làm gì, lẽ nào là để chở hàng?

Lưu Thiếu Đường trong lòng đập thình thịch, cũng có khả năng đó chứ.

Nhưng có người đến mua và chở hàng thì lẽ nào lại không được sao?

Hay là do muốn bán chịu, công ty Ích Phong không đồng ý, nên mới phát sinh tranh chấp?

Lưu Thiếu Đường cùng thư ký Tiểu Hà đi đến trước cổng, chỉ nghe thấy trước cổng một đám người đang vây quanh hai người cãi vã ầm ĩ.

Người đứng đầu tiên là một người đàn ông thấp bé, nhưng ăn mặc rất bảnh bao: đôi giày da cao cổ màu nâu sẫm hiệu Ishi, quần tây Pierre Cardin, và một chiếc áo phông cá sấu tay dài. Đúng kiểu trang phục của một ông chủ tư nhân.

Lời nói rành mạch, đâu ra đấy, khí thế không tầm thường.

"Tôi hỏi nhé, hắn ta hôm qua chở đi hai ngàn chín trăm thùng, trả tiền mặt lấy hàng ngay, giá cả vẫn theo giá các anh định. Tôi cũng thế, thậm chí tôi không cần nhiều, chỉ hai ngàn thùng là được, sao lại không bán? Tiền mặt đây, tiền mặt nguyên cọc đây, anh cứ gọi người của phòng tài chính xuống kiểm đếm đi!"

"Đúng vậy! Chúng tôi đã đến tận đây rồi, anh cứ thu số tiền này đi. Tổng cộng cũng chỉ hơn mười ngàn thùng, các anh tăng ca một hai ngày là sản xuất ra được ngay ấy mà, có phải không?"

"Đúng thế, phải nói chuyện công bằng chứ! Làm gì có chuyện chỉ bán cho Lưu lão ngũ mà không bán cho chúng tôi? Lẽ nào tiền của chúng tôi không phải là tiền, là giấy vụn không dùng được sao?!"

"Ông Chu, thật sự là không có cách nào. Chuyện hôm qua là ngoại lệ. Tối qua công ty đã ra quy định rồi, phòng thị trường chúng tôi bây giờ cũng không quyết được. Ngay cả một thùng hàng muốn xuất xưởng ngoài kế hoạch cũng phải có Cao tổng hoặc Dương tổng phê chuẩn. Anh thông cảm cho tôi nhé, hôm nào tôi mời anh đi uống rượu, anh đừng làm khó anh em tôi nữa."

Tề Chính Hà liên tục chắp tay xin lỗi.

Anh ta cũng không nghĩ tới sẽ gặp phải chuyện như vậy.

Ngày hôm qua, mấy nhà cung cấp nhanh nhạy, tin tức linh thông đã ôm tiền mặt cùng xe tải đến tận cửa. Hơn nữa, người đầu tiên còn đưa một khoản "quà cáp" cho phòng thị trường, lại là người quen bạn bè, bình thường qua lại cũng có quan hệ khá tốt.

Bản thân anh ta cũng nóng đầu lên, cảm thấy dù sao cũng chỉ mấy nhà cung cấp, họ lại không theo quy định đặt cọc một nửa mà thanh toán toàn bộ ngay lập tức. Thế là anh ta bàn bạc với người của bộ phận tài vụ rồi trực tiếp xuất hàng cho họ.

Nào ngờ lại gây ra sơ suất lớn đến vậy. Hôm nay đã có hơn mười nhà cung cấp tới, hơn nữa nghe nói còn có những người đang trên đường tới nữa, khiến anh ta liền hoảng hồn.

Cao tổng đi Trường Sa vẫn chưa về, Dương tổng ở Thiên Tân cũng chưa trở lại. Trưởng phòng thị trường Giang Nguyên Bác thì đi Tây An và Lan Châu. Bây giờ chính anh ta là người làm chủ trong phòng.

Trên lý thuyết, anh ta có quyền xuất hàng, nhưng điều kiện tiên quyết là phải nằm trong kế hoạch.

Việc xuất hàng ngoài kế hoạch thế này trước đây chưa từng nói đến, cũng không cân nhắc tới. Nhưng lúc ấy, anh ta thấy khách hàng thanh toán tiền mặt và lấy hàng ngay, lại không có rủi ro gì, nên đã làm. Nào ngờ lại chọc phải ổ ong vò vẽ.

Tối hôm qua, Giản Ngọc Mai đã gọi anh ta lên mắng xối xả một trận, nói anh ta tự ý hành động, phá vỡ quy định của công ty. Tề Chính Hà lúc đó vẫn còn có chút không phục.

Nhưng bây giờ, thấy dòng xe tải dài dằng dặc ngày càng đông, mồ hôi anh ta đã vã ra rồi.

Nếu cứ bán hàng với giá tiền mặt lấy hàng ngay như vậy, thì những nhà cung cấp ngoài tỉnh đã chuyển khoản vào tài khoản công ty rồi thì phải làm sao đây?

Vài ngàn hay một hai vạn thùng thì không sao, nhưng nếu mở cái tiền lệ này, tất cả nhà cung cấp trong tỉnh đều làm theo, thì chẳng phải sẽ lỗ ba mươi, năm mươi vạn thùng hay sao?

Hơn nữa, Trương tổng cùng Giản tổng đã sớm đặt ra quy định, ưu tiên đảm bảo khu vực Hoa Bắc và Hoa Đông. Còn tỉnh nhà cùng các vùng Chu Lân (Hồ Bắc), Tương (Hồ Nam), Thiểm (Thiểm Tây), Dự (Hà Nam), Kiềm (Quý Châu), Điền (Vân Nam) thì tạm thời chưa cân nhắc mở rộng thị trường.

Ngay cả các buổi thử nghiệm sản phẩm cũng liên tục bị trì hoãn, cũng bởi vì cân nhắc đến năng lực sản xuất không theo kịp, thiếu hụt quá nhiều, không còn dám ký hợp đồng mới nữa.

Tề Chính Hà đau đầu nhức óc.

Những người này đều là nhà cung cấp, tất cả đều là những mắt xích khó khăn lắm mới xây dựng được trong mạng lưới tiêu thụ. Giờ đây lại vì chuyện như vậy mà nảy sinh mâu thuẫn, còn bản thân anh ta lại đúng là kẻ đầu têu.

Lưu Thiếu Đường nghe thấy khá thú vị. Giờ đây ngay cả hàng có sẵn trả tiền mặt cũng không bán, chẳng lẽ công ty Ích Phong muốn "phi thăng" tại chỗ sao?

Lưu Thiếu Đường tiến đến gần cổng, Tề Chính Hà liền nhận ra ngay, vội vàng tới chào hỏi: "Lưu chủ nhiệm, sao anh lại tự mình đến đây? Tôi đi gọi Trương tổng và Giản tổng..."

"Không có chuyện gì, tôi tự vào là được. Trước đây cũng chưa chào hỏi Trương tổng và mọi người, đến đây rồi mới biết ngay cả cổng của các anh cũng bị chặn lại. Làm ăn tốt thế kia mà? Sao lại còn mặt mày ủ rũ thế này?" Lưu Thiếu Đường cười trêu ghẹo.

"Ai nha, Lưu chủ nhiệm, tôi đây là ôm một bụng phiền muộn, không biết kêu oan thế nào đây." Tề Chính Hà đầu đầy mồ hôi, cười khổ lắc đầu.

Nghe Tề Chính Hà gọi Lưu Thiếu Đường là chủ nhiệm, đám nhà cung cấp cũng tỉnh cả người.

Họ đã gây ồn ào ở đây khá lâu rồi, nhưng Tề Chính Hà nhất quyết không nhượng bộ, nói anh ta không có quyền này, chỉ có Dương tổng và Cao tổng mới có quyền phê duyệt xuất hàng. Nhưng Cao tổng đang ở Trường Sa, Dương tổng thì ở Thiên Tân, thì làm sao mà liên hệ được?

Một số nhà cung cấp vẫn có số điện thoại của Dương Đức Công và Cao Đường đại ca, nhưng gọi tới thì đều không có trong vùng phủ sóng hoặc tắt máy.

Đúng lúc đó gặp một vị lãnh đạo đến, đám người này liền thấy đây là một cơ hội.

"Lãnh đạo, lãnh đạo, anh giúp chúng tôi nói hộ một tiếng đi! Chúng tôi mang tiền mặt đến tận nơi lấy hàng, trong kho hàng rõ ràng còn chất đống bao nhiêu là hàng, vậy mà họ cứ không chịu bán cho chúng tôi. Hơn nữa hôm qua vẫn còn bán, hôm nay lại nói là không có. Trên đời này làm gì có cái lý lẽ đó?!"

"Đúng vậy, lãnh đạo! Họ đây quả thực là kỳ thị chúng tôi! Chúng tôi đều là người địa phương Hán Châu và các huyện thị lân cận, lẽ nào lại chỉ bán cho người ngoài tỉnh mà không bán cho chúng tôi? Lý lẽ này đặt ở đâu cũng không nói xuôi được, có phải không? Chúng tôi đây cũng là trả tiền mặt lấy hàng ngay, mà người ngoài tỉnh họ còn chỉ giao một nửa tiền hàng, số còn lại thì phải hai tháng sau mới thanh toán. Anh nói xem đây là cái lý lẽ gì!"

Lưu Thiếu Đường vừa nghe cũng cảm thấy kinh ngạc.

Hôm qua vẫn còn bán, hôm nay lại không bán nữa. Anh nói không có hàng, nhưng người ta lại nói trong kho còn rất nhiều.

Lại còn chuyện người ngoài tỉnh mua hàng chỉ giao một nửa tiền hàng, số còn lại thì có kỳ hạn ghi nợ, trong khi người địa phương trả tiền mặt lấy hàng ngay mà anh cũng không muốn bán cho họ. Nghe ra thế nào cũng thấy lạ lùng.

Lưu Thiếu Đường không nhịn được hỏi một câu: "Những lời các anh nói có thật không?"

"Lãnh đạo, tuyệt đối là thật! Nếu có nửa lời gian dối, trời tru đất diệt!"

"Lãnh đạo, không tin anh cứ hỏi quản lý Tề, chúng tôi có nói dối không? Ông Tề, anh nói một câu công bằng đi, đừng có nói dối..."

Thấy ánh mắt Lưu Thiếu Đường nhìn tới, Tề Chính Hà vội vàng thanh minh: "Lưu chủ nhiệm, anh đừng nghe bọn họ mồm năm miệng mười nói lung tung. Chuyện này có nguyên nhân cả. Những người kia đã đặt hàng từ sớm, nhất định phải thực hiện hợp đồng. Còn những người này thì chưa hề ký hợp đồng..."

"Ông Tề, anh nói thế cũng không công bằng! Ban đầu chúng tôi hỏi khi nào thì công ty mở hội nghị đặt hàng, anh cứ ấp úng không chịu nói thời gian. Kết quả bên Thiên Tân đã mở hội nghị đặt hàng vào giữa tháng ba, bên Thượng Hải thì khoảng hai mươi mấy tháng ba. Còn bên chúng tôi đây đã kéo dài đến tận hai mươi mấy tháng tư rồi mà vẫn không có tin tức. Đây là có ý gì chứ...?"

Đối phương vừa nói như vậy, Tề Chính Hà cũng không cách nào giải thích.

Bởi vì sự thật đúng là như vậy, nhưng anh ta lại không thể tiết lộ chiến lược của công ty.

Công ty sớm đã xác định sẽ ưu tiên chiếm lĩnh Hoa Bắc và Hoa Đông, toàn lực đảm bảo Hoa Bắc và Hoa Đông. Thậm chí Hoa Nam cùng Hoa Trung đều được xếp trên cả tỉnh nhà.

Toàn bộ Tây Nam cũng coi như là căn cứ địa của mình, dĩ nhiên không sợ đối thủ cạnh tranh xâm nhập. Nhưng Hoa Bắc và Hoa Đông nếu bị đối thủ cạnh tranh vượt qua, thì nếu muốn giành lại, sẽ phải tốn công sức lớn hơn nhiều.

Vì vậy, thà rằng tạm thời kiềm chế và hy sinh thị trường tỉnh nhà cùng các tỉnh Tây Nam, Hoa Trung, cũng phải ưu tiên đảm bảo Hoa Bắc và Hoa Đông.

Lưu Thiếu Đường là người tinh ý, nhìn nét mặt Tề Chính Hà liền biết ngay những gì đám nhà cung cấp này nói là sự thật. Anh ta cũng không hiểu rõ Trương Kiến Xuyên và mọi người vì sao không muốn bán cho các nhà cung cấp địa phương.

Chẳng lẽ giá cả khác nhau, có phân biệt đối xử sao? Nhưng không phải, những nhà cung cấp này mồm năm miệng mười đều nói giá cả thống nhất trên toàn quốc.

Thấy Tề Chính Hà dù không đồng tình với cách nói của đối phương nhưng cũng không muốn giải thích gì thêm, Lưu Thiếu Đường cũng gật đầu: "Vậy thì, các anh cứ nhường cổng ra vào trước đã, để tiện cho xe cộ của người ta. Vấn đề của các anh, lát nữa tôi sẽ giúp hỏi thử, xem có kế sách linh hoạt nào không. Chuyện trước mắt cứ nói đến đây đã, công ty người ta có chiến lược kinh doanh riêng, tôi chỉ là giúp hỏi hộ một chút, nếu không được thì cũng không có cách nào khác..."

Mọi quyền lợi của bản biên tập này đều thuộc về truyen.free.