Đối với lão tư đế Siết và các cổ đông khác mà nói, việc giúp Diệp Đông Thanh hoàn thành quá trình tư hữu hóa Green Mountain Coffee không phải là chuyện xấu, ngược lại, còn mang lại nhiều lợi ích đáng kể.

Như đã nói trước đó, không thiếu sự hỗ trợ về tài chính, và các khoản trợ giúp về quảng cáo cũng sẽ có.

Với giá quảng cáo cao ngất ngưởng của Facebook hiện nay, Green Mountain Coffee khó lòng kham nổi. Một chiến dịch quảng cáo vài ngày cũng có thể ngốn hết lợi nhuận nửa năm. Dĩ nhiên, lợi nhuận thu về cũng sẽ rất lớn, nhưng nếu không phải mang lại giá trị vượt trội, thì chẳng có công ty nào dại dột mà đổ tiền vào quảng cáo.

Các doanh nghiệp này khá khắt khe trong việc đầu tư quảng cáo, và tệp khách hàng của Facebook trong mắt họ không nghi ngờ gì là rất chất lượng, bởi hơn 90% người dùng đều là những người trẻ tuổi dưới 35, với số lượng lên đến hơn trăm triệu. Do đó, các vị trí quảng cáo trên Facebook mới được ưa chuộng đến vậy.

Giá cả cao đồng nghĩa với việc tệp khách hàng bị thu hẹp. Trước đây, Facebook chủ yếu hợp tác với các doanh nghiệp lớn. Gần đây, Diệp Đông Thanh càng mong muốn có nhiều vị trí quảng cáo hơn, để giảm giá quảng cáo, đồng thời nhắm mục tiêu cụ thể hơn vào các nhóm người dùng.

Mỹ phẩm, băng vệ sinh v.v. có thể chỉ cần nhắm đến người dùng nữ, trong khi bật lửa, giày bóng rổ v.v. có thể chỉ hiển thị trên trang chủ của người dùng nam. Việc định vị chính xác và tinh tế hơn sẽ càng dễ được các thương gia coi trọng. Đây là bí quyết giúp Diệp Đông Thanh tin rằng sẽ đưa hiệu suất của Facebook tiến thêm một nấc thang thành công. Khách hàng lớn có rất nhiều, chỉ cần vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh khác, Facebook và Diệp Đông Thanh sẽ thắng.

Dựa theo việc Diệp Đông Thanh hiện nắm giữ hơn một nửa số cổ phần, chỉ cần nhận được sự giúp đỡ của cổ đông lớn thứ hai và lão tư đế Siết, anh ta đã có thể đệ trình yêu cầu hủy niêm yết lên sàn Nasdaq. Giờ phút này, lão tư đế Siết vô cùng động lòng, nhưng vẫn hỏi một câu: "Nếu như, tôi nói là nếu như, chúng tôi nguyện ý ủng hộ ý tưởng của anh, vậy anh có thể mang lại lợi ích gì cho tôi và các cổ đông lớn khác?"

"Các vị có thể chuyển nhượng cổ phần cho tôi với mức giá cao hơn 50% so với thị giá hôm nay, hoặc cũng có thể cùng tôi hợp tác, chung tay phát triển Green Mountain Coffee lớn mạnh hơn. Chỉ có thể nói là có một chút khả năng thành công, nhưng không phải là chắc chắn thành công tuyệt đối. Hiện tại, thị trường cà phê quả thực đã bị phân chia xong xuôi, không gian phát triển tuy có, nhưng sẽ không quá lớn."

Đã dự liệu được có thể sẽ bị hỏi loại vấn đề này, Diệp Đông Thanh đã sớm chuẩn bị sẵn kịch bản, giờ phút này liền nói thẳng ra.

So với đề nghị thứ hai, anh ta càng hy vọng đẩy các cổ đông khác ra khỏi cuộc chơi. Anh ta cố tình che giấu một vài thông tin cốt lõi, tạo ra sự không chắc chắn, nhưng trên thực tế, anh ta hoàn toàn tự tin vào sự thành công của Green Mountain Coffee. Đừng nhìn cái tên "Green Mountain" có vẻ kém cạnh "Blue Mountain" về tiềm năng thị trường, nhưng Green Mountain Coffee thực sự mạnh hơn cà phê Blue Mountain rất nhiều.

Đại đa số người Mỹ thích dùng cà phê để tỉnh táo. Họ thích pha một bình lớn cà phê vào buổi sáng, ai cũng uống một ly (trừ trẻ nhỏ). Trong quá trình này sẽ phát sinh nhiều phiền toái. Một là thời gian chờ đợi lâu, hai là việc rửa máy rất phiền phức, ba là hương vị đơn điệu, bốn là lãng phí nghiêm trọng, năm là pha không đúng tỉ lệ cà phê và nước, hoặc là quá nhiều cà phê, hoặc là quá nhiều nước.

Green Mountain Coffee thì khác. Thay vì nói là bán cà phê, chi bằng nói họ đang bán một "giải pháp cà phê" tiện lợi và nhanh chóng. Khách hàng chỉ cần cho viên nén cà phê dạng cốc vào máy pha cà phê, chỉ mười giây sau là có thể thưởng thức cà phê. Hiện tại hương vị cũng khá ổn, nhưng Diệp Đông Thanh có khả năng giúp nó hợp tác với nhiều nhà cung ứng cà phê hạt hơn, thậm chí có thể bán cả hồng trà, trà xanh v.v., biến chiếc máy pha cà phê đơn điệu thành một quán cà phê thu nhỏ, tùy theo sở thích mà lựa chọn loại cà phê phù hợp nhất cho khách hàng.

Hiện tại, lộ trình phát triển của công ty này đã có chút sai lầm, và việc mở rộng, đưa vào vận hành lại càng mắc lỗi nghiêm trọng hơn. Chỉ là Diệp Đông Thanh vẫn chưa nhắc nhở họ, vì anh ta đang chờ các cổ đông khác chấp nhận mình, sau đó tìm cách giành thêm cổ phần, bỏ phần lớn lợi ích vào túi riêng.

Là một thương nhân, việc muốn kiếm nhiều tiền cũng không có gì sai. Thời điểm anh ta theo học tại Trường Kinh doanh Harvard, sách giáo khoa toàn là về "kiếm tiền" và "làm thế nào để giúp ông chủ kiếm tiền, từ đó có một chỗ đứng vững chắc trong tương lai".

Mà Diệp Đông Thanh mình chính là ông chủ, vì vậy quan tâm hơn "làm thế nào để nhân viên giúp ông chủ kiếm tiền". Ngoại trừ một số môn học thuần nghiên cứu khoa học, không có khả năng được ứng dụng ngay lập tức, đại học giống như một trung tâm huấn luyện kỹ năng công việc cao cấp hơn. Anh ta chỉ học một học kỳ đã cảm thấy chán nản, sau khi xin nghỉ thì không bao giờ trở lại. Lý do là anh ta không cho rằng mình có thể học được quá nhiều điều ở trường, thà rằng không lãng phí thời gian quý báu mà đi làm những việc có ý nghĩa hơn.

Lão tư đế Siết đang trầm tư suy nghĩ điều gì đó, ngẩn người nhìn về phía trước. Diệp Đông Thanh không thúc giục, anh ta đang nghĩ nếu có thể thông qua quỹ đầu tư của mình để đầu tư vào chính công ty thì tốt quá, tất cả đều là giao dịch nội bộ. Nếu luật pháp cho phép, thì đâu còn phải đau đầu tìm kiếm mục tiêu đầu tư nữa?

Nhưng đó cũng chỉ là ý nghĩ thoáng qua, anh ta không muốn vì một chút tiền mà tự đẩy mình vào rắc rối. Là cổ đông mà lại giao dịch nội bộ với công ty của chính mình, nếu Ủy ban Chứng khoán phát hiện, thậm chí không cần điều tra cũng có thể trực tiếp đưa Diệp Đông Thanh ra tòa. Chỉ kẻ ngốc mới làm chuyện ngu xuẩn như vậy.

Đang là mùa thu ở Bắc bán cầu, hôm nay trời nắng đẹp, ánh nắng chiếu lên thảm cỏ xanh, ánh lên chút sắc vàng.

Lá phong Bắc Mỹ vẫn còn đỏ, một số chiếc đã bị gió thu thổi rụng khỏi cành. Ngay cả khi rơi xuống đất cũng đẹp, cho đến khi mục nát mới bị quét dọn, đó là quyết định của Diệp Đông Thanh.

Một đàn nai nuôi đang nổi giận với những con ngựa, có lẽ đang đến mùa giao phối. Trên hòn đảo này không có thiên địch, chúng chỉ sợ bị xe đâm, thỉnh thoảng ăn chút hoa cỏ dại. Xui xẻo nhất chỉ có người làm vườn mà thôi.

Mọi thứ dường như đều hài hòa như vậy, không chỉ có nhà cửa mà còn có một khu vườn bí mật. Nhưng sự chú ý của lão tư đế Siết rõ ràng không nằm ở cảnh vật xung quanh. Lúc này, ông ta nghiêng đầu nhìn về phía Diệp Đông Thanh, hỏi một vấn đề khá quan trọng: "Vậy cổ quyền sẽ được xử lý thế nào? Trong số mười cổ đông lớn nhất, anh là người giàu có nhất. Nếu anh thông qua tập đoàn đầu tư Nước Ngọt để liên doanh, chúng tôi không có cách nào ngăn cản. Chẳng lẽ chúng tôi chỉ có thể trơ mắt nhìn số cổ phần trong tay mình không ngừng bị thu hẹp? Cho đến khi bị gạt ra rìa, hoàn toàn trở thành người ngoài cuộc?"

Tập đoàn đầu tư Nước Ngọt có tiền, trong các thương vụ liên doanh cũng chiếm ưu thế hơn. Mùa hè năm đó, Amazon đã phát hành thêm cổ phiếu để huy động vốn, anh ta đã thực hiện khá nhiều thương vụ liên doanh, và tỷ lệ cổ phần nắm giữ cũng tăng nhẹ theo đó.

Việc tư hữu hóa đã cho thấy mức độ Diệp Đông Thanh coi trọng Green Mountain Coffee. Lão tư đế Siết đoán rằng anh ta muốn nhân cơ hội này để giành được lợi ích. Diệp Đông Thanh lắc đầu, cười nói:

"Thực ra lúc nãy tôi chưa nói hết, tôi đã tiếp xúc với công ty Keurig rồi. Quyền sở hữu Keurig và máy pha cà phê độc quyền đều đã nằm trong tay tôi. Thương vụ thâu tóm nó chỉ tốn hơn 30 triệu đô la, rẻ hơn tôi tưởng rất nhiều.

Hợp đồng đã được ký kết xong xuôi, quyền độc quyền hiện đang nằm trong tay tôi. Đây mới là điều quan trọng nhất đối với Green Mountain Coffee. Anh đừng đòi hỏi quá nhiều, tôi hoàn toàn có thể dùng công ty Keurig để tạo ra một thương hiệu Red Mountain Coffee, hoặc là Black Mountain Coffee, và tôi tin rằng chỉ trong vòng nửa năm sẽ đạt được quy mô như Green Mountain Coffee hiện tại. Chỉ là tôi không muốn rắc rối thôi. Tôi có thể đồng ý nâng cao giá trị cổ phần một cách hợp lý khi liên doanh, mang lại cho các vị một số lợi ích, nhưng đừng mong tôi chỉ một mình nhượng bộ. Cùng thắng lợi mới là kết quả tốt nhất, phải không nào. . ."

***

Bản dịch này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.